恒安集团战略分析

1、福建恒安集团简介、恒安集团简介、行业分析和竞争战略分析、恒安集团简介、福建恒安集团有限公司成立于1985年，是中国最早进入卫生巾市场的企业之一，目前是中国最大的家庭用纸和妇幼保健品制造商。公司在中国拥有40多家独立法人公司，固定资产超过200亿元，生产销售网络覆盖全国：三大主导产品七维、七维、三维，公司依靠创新实现企业快速健康发展。自2002年以来，为推进管理改革，先后两次将世界级管理咨询公司引入企业，并在接下来的十年中实现了十倍以上的经营业绩增长。恒安国际集团有限公司于1998年12月8日在香港证券交易所成功上市。2011年6月7日，恒安国际正式加入香港恒生指数成份股。主导产品，恒安的11个

2、品牌(心连心、七度空间、安乐、阿内尔康、阿内尔康、梅元春、秦琴、春意、游喧、品诺)恒安的产品系列依托中国驰名商标阿内尔康和安乐、阿内尔康等知名品牌。生产和销售100多个规格和品种，并代理销售非上市公司产品灵魂伴侣高档纸巾系列。多年来，安乐、安乐卫生巾、安乐婴儿纸尿裤和心连心纸巾的市场份额居全国同行之首。恒安实业有限公司成立于1985年，是中国最早生产卫生巾产品的企业之一。其主要产品是“安乐”卫生巾。到20世纪80年代末，“安乐”卫生巾脱颖而出，占据了全国卫生巾市场的40%。1991年，在中国的战略要地设立了分厂，并在重庆设立了第一个分厂。截至2012年，恒安已在全国14个省市设立了40多家分支

3、机构，总资产超过200亿元。1993年，升级后的卫生巾“安尔”牌翼形卫生巾问世。1996年，“安勒”婴儿尿布业务启动。1997年，他进入家用造纸行业，在湖南常德创办了恒安纸业。1998年，恒安国际集团有限公司在香港证券交易所上市。1999年，以“安儿康”为品牌，率先在中国开展成人纸尿裤业务。2002年，世界著名管理咨询公司托马斯集团(Thomas Group)进入恒安，推动企业整体管理改革，推出“恒安TCT行动”。恒安在创建中国顶级家居用品制造商的基础上，迈出了“恒安百年”的坚实一步；收购江西吉安李仁堂日化公司经营“美缘春”化妆品及洗涤用品业务。2003年，造纸工业的规模扩张得到了推动。继湖南

4、常德之后，国内造纸基地在山东潍坊和福建晋江建成。2004年，恒安控股收购了香港伟信制药公司。2008年，控股公司收购福建秦秦食品有限公司；世界著名的管理咨询公司美国博斯公司进入恒安进行以目标管理为核心的“第二次变革”。2009年，公司全面推行卓越绩效管理体系；销售收入超过100亿港元。2010年，我们将推进恒安纸业的重庆和安徽芜湖纸基地建设。到2012年，国内五大原纸的产能将达到90万吨；与日本骏驰有限公司合作，以骏驰品牌经营婴儿护理产品业务。2011年6月7日，恒安国际成为恒生指数成份股。2013年，恒安集团的销售收入超过200亿港元。2014年3月13日，恒安与IBM联手发起第三次管理改革

5、，旨在创建大数据产业模式。行业环境的宏观市场分析，1。市场是巨大的。根据中国国家统计局最近发布的数据，初步估计到2010年底，中国总人口将达到134.1万。其中，6.4445亿妇女占48.5%。目前，中国有近4亿卫生巾消费者或潜在消费者，每年有400多万女孩成为卫生巾的新用户。据商务部统计，2010年女性卫生巾产量将达到80万吨左右，销售收入约为253亿元。2.潜力巨大、发展迅速的卫生巾是女性不可或缺的必需品。随着经济的快速发展和生活水平的提高，中国女性越来越追求精致的生活，女性根据不同的月经周期对卫生巾有不同的需求。迷你卫生巾正好适应了卫生巾市场的发展趋势。3.中高端市场集中度高，竞争激烈。

6、随着消费能力和消费观念的提高，消费档次逐渐提升，中高端市场的竞争越来越激烈。就竞争实力而言，国内企业很少是国际集团的对手，只有恒安集团这样的少数企业。迷你卫生巾市场已经初步开发，消费者对迷你卫生巾的认知度不高，市场还是空白。需要一个领先的品牌来制定迷你卫生巾市场的标准。恒安集团应注重严格的质量控制，在卫生巾生产技术上有所突破，在迷你卫生巾市场上处于领先地位。行业环境的微观市场分析，1。行业现状金融危机对日常生活用品消费影响不大，近年来市场没有出现大的洗牌。卫生巾是日常生活用品，消费习惯是消费者购买的主导因素，所以在这个市场中，每个品牌的市场份额在短时间内并没有发生显著变化。卫生巾市场已经饱和，

7、各品牌市场份额保持稳定，难以实现实质性增长。为此，市场被细分为七个维度，并根据消费群体的特点划分了两个产品系列，女孩系列和优雅系列。此外，迷你卫生巾于2007年首次问世，开辟了一个新的卫生巾市场。七度空间充满了插画风格的“玩美”和舒适的产品体验，吸引着具有一定经济基础的年轻活力女孩成为其忠实消费者，并在市场上积累了一定的品牌知名度。2.整个品牌营销成为制胜的法宝。随着消费观念的转变，特别是竞争的加剧，市场分割越来越明显，但卫生巾产品同质化现象也很严重。因此，整个品牌营销的成功成为打开新市场局面的关键。作为中国卫生巾十大品牌之一，“七度空间”应该拥有一套有效的品牌营销宝藏，才能获得更大的市场份额

8、，才能上一层楼！潜在进入者威胁规模经济。随着中国整体生活水平的提高和人们健康意识的不断增强，加之城市化和市场化进程的加快，恒安集团未来将贯彻以质量取胜的经营方针，通过不断提升技术、提高产品质量、优化产品结构来抓住市场机遇。潜在进入者威胁销售渠道的拓展，恒安集团将积极拓展销售网络，加大宣传推广力度，提升品牌影响力，进一步扩大市场份额，从而巩固其在个人卫生用品行业的领先地位，确保业务稳步增长，为股东创造更高价值。恒安集团作为中国最早进入卫生巾市场的企业之一，已经从服装行业转移到卫生巾市场，并被国家质检总局授予“中国名牌”，知名度很高，大多数时候成为大家的首选。其悠久的历史为自己奠定了持久的广告效应

9、，具有一定的商业优势、较高的市场份额和老品牌的强大竞争力。在过去的27年里，恒安集团已经从卫生巾行业扩展到了造纸行业、化妆品行业、食品行业和医药行业。总体而言，它仍然是一家日用品供应商，其产品是根据不同的消费群体设计的，生产中高质量的产品，以不同的价格满足不同的消费群体。例如，“灵魂伴侣”产品的销售率多年来在中国一直是第一。其产品追求高品质作为竞争性护垫的替代品，女性有在月经前后使用护垫的长期习惯。目前，市场上有扩展焊盘。垫的两边没有翅膀，使用时容易变形或移位，容易造成侧漏威胁指数：顾客议价能力强，七维空间成功开拓了女孩市场，赢得了女孩的追求，不仅因为其优秀的产品设计，还因为七维“完美主义”品

10、牌文化迎合了女孩爱美爱玩的心。这一策略成功地在未来聚集了一批持久的消费者，抓住了女孩们的心，成功地把恒安放在了一起。这只是恒安集团取悦顾客的一个产品，更不用说Amre、Anle卫生巾、Amre婴儿纸尿裤和心形印花纸制品对顾客的重要性，这大大降低了顾客整体的议价能力。在过去的27年里，恒安集团已经从卫生巾行业扩展到了造纸行业、化妆品行业、食品行业和医药行业。总体而言，它仍然是一家日用品供应商，其产品是根据不同的消费群体设计的，生产中高质量的产品，以不同的价格满足不同的消费群体。例如，“灵魂伴侣”产品的销售率多年来在中国一直是第一。它的产品追求高质量和高品质，所以很受欢迎。其中，“灵魂伴侣”产品、

11、“七度空间”、“安儿乐”、“琴琴”深受大众喜爱，并融入了我们自身的一些文化元素，尤其受到作为主要消费者的年轻人的青睐，这增加了品牌在市场中的影响力和话语权，赢得了更大的议价能力。恒安集团竞争战略的品牌营销、品牌多元化战略以“卫生巾”业务为例，恒安卫生巾拥有三大品牌：“安乐”、“安乐”、“七度空间”，各司其职。每个品牌都是不同历史时期的产物，其功能和责任各不相同，它们相互配合，共同构建了一个相对完善的品牌运作体系。“安乐”、“安乐”卫生巾、“安乐”婴儿纸尿裤、“心连心”纸巾三大系列产品的市场份额多年来居国内同行之首，全力打造中国顶级家居用品制造商的百年梦想。这显示了恒安集团多品牌战略的成功。竞争战略的产品定位，“安乐”品牌运行较早，品牌诉求注重“实惠”和“经济”，注重低端市场获取市场份额，提升企业知名度和品牌知名度；“安尔乐”品牌是恒安对中高档卫生巾市场的强势切入，其吸引力在于“健康、安全、方便”等。中高端消费者是其目标消费者，而“七度空间”更注重品牌时尚、个性和青春的需求，目标