京东商城对国美苏宁的影响.ppt

1、京东与苏宁国美价格战分析,聂星辰,2012年8月15日，京东赤身肉搏苏宁国美 挑战电商利润底线,就在苏宁即将启动“史上最强力度促销”前夜，京东商城CEO刘强东(微博)高调宣布出手：选择苏宁、国美利润最丰厚的大家电领域作为突破点，提出大家电商品线上线下比价，且上限是零毛利，下限是零元，并拟向苏宁、国美卖场派出“价格情报员”，名为比价，实为攫取客源。其咄咄逼人之势引得无数眼球的背后，是新一轮的资金消耗战，以及对上游厂商议价权的争夺。,突破战 - 单刀直入,“苏宁家电（进出货）价差在22%左右，大家电比小家电多，小家电比3C多，3C大概有七八个点”，电子商务观察员鲁振旺指出了刘强东选择在大家电开展价

2、格战的原因。而刘本人的微搏也表示，“我为什么要打苏宁大家电？因为苏宁大家电毛利率高达25%，只有大家电才有足够的价格战空间，其他品类即使便宜也就几元钱的事，没意思！要打就几百几百元的降！” 突破点选好了，刘强东的口号也很“响亮”：京东大家电三年内零毛利，且所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%。具体实施上，刘强东的计划是：京东在全国招收5000名（国）美苏（宁）价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%。欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。,苏宁方面不

3、甘示弱，苏宁线上平台易购执行副总裁李斌在微搏表示，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东，否则将即时调价，并给予差价赔付。刘强东的回应则是：京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜，并且无底线，如果苏宁卖1元，京东的价格就是0元。,遭遇战 - 见招拆招,打援战 - 不惜血本,针对目前市场上炒的热火朝天的电商价格战，国美网上商城总经理韩德鹏曾表示，“此前的所谓价格战，都不是真正的价格战。要让市场和消费者明确认知，什么才是真正的价格战。”据国美内部人士介绍，他们得到了黄光裕的明确指示，要求今年对行业线上家电市场进行彻底洗牌。,黄光裕甩卖国美商都输血电商,夺人眼球 - 舆论战,制造噱头实为商家自我

4、营销炒作 对于京东的价格战，当当网李国庆颇不以为然：“所谓下半年发动更大规模价格战完全是无稽之谈，实质已成为电商推广的噱头。”据一淘网的价格监测数据，七月网购价格已呈现明显回涨趋势，平均价格环比六月上涨了1.2个百分点并与今年四月的价格指数持平，电商连续四个月的降价势头已现拐点。 监测显示，在7月所有大型B2C平台中，网购价格变化最为明显的是京东商城。7月28号奥运会开幕以后，京东商品平均价格突然上涨了18.5%，这一涨幅甚至超过了其今年二月曾经创造的最大涨幅。一淘网分析师指出，这也说明虽然不少网络商家声称下半年要在特定领域大打价格战，但总体降价力度已经远不及五、六月份来得实在。,伤筋动骨 -

5、 消耗战,电子商务观察员鲁振旺指出，假如京东有足够的储备，也不排除线上颠覆苏宁国美的可能，一是资金、二是时间，这场战役至少打到明年年底，不拿出三五十亿来进行消耗，肯定不够的。 易观国际分析师陈寿送也指出，电商龙头的价格战短期还不会消失，但像本轮这样完全背离零售本质的“促销”不会长期存在，其完结的节点将与京东上市息息相关。 “京东模式的直接对照标的就是国美和苏宁，因此不难理解京东为何如此针对苏宁提出亦步亦趋的促销战略。”陈寿送表示，但另一方面，他认为京东的现金流并没有大家所认为的那样危险，支持一至两年不存在问题。 相比之下，苏宁通过上市平台已进行多轮融资，支持战略转型及苏宁易购发展。一个月前，苏

6、宁电器刚刚完成了高达55亿元的定向增发融资。昨日，公司公告计划发行不超过80亿元的公司债进行融资，意在“更好地践行公司十年发展战略，支持企业实现转型升级以及业务的持续发展”。,龙头电商的不眠之夜才刚刚开始。 苏宁易购执行副总裁 李斌： 苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东，否则给予差价赔付 京东商城CEO 刘强东： 京东大家电三年内零毛利，且所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%,苏宁总裁张近东,京 东 商 城 网 站,国内两个主要的家电连锁企业,苏宁电器：截至2009年，苏宁电器连锁网络覆盖中国300多个城市、拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、员工12万多人，年销售规

7、模1200亿元。中国企业500强第54位。 国美电器：在全国拥有直营门店1300多家，年销售能力1000亿元。目前，集团拥有员工（含门店促销员）近30万人。,苏宁电器,国美电器,京东、国美、苏宁电商价格战分析,京东在价格战中受益了吗？ 据农资电子画册网董事长兼CEO侯明生分析，在这次京东、国美、苏宁电商价格战中京东商城虽然在销量上和国美苏宁都得到了好处。但是从长远利益来看，京东商城是个最大的受害者。自这次电商价格战后，网上电器的销量就要从以前的京东商城一枝独秀，变成京东商城、苏宁易购、国美电器商城三足鼎立了。 电商价格战中真正受益者是谁？ 农资电子画册网董事长兼CEO侯明生分析说：在这次京东、

8、国美、苏宁电商价格战中，国美和苏宁得到的利益已经超乎了他们的想象。不单销量大增，而且免费的让全国各大电视台、报纸和广播跟踪报道，达到了让全中国人都知道了国美和苏宁也都有网上电器商城的效果，达到了没花一分钱而一举成名的效果，达到了花20亿元宣传费也达不到的宣传效果。 国美苏宁在价格战中受益无法估量！ 农资电子画册网董事长兼CEO侯明生曾做了一个调查，访问了一百多人次。问：你们知道不知道京东商城？99%的人都说知道。问：你们知道国美和苏宁吗？100%的人都说知道。问：你们知道苏宁易购和国美电器商城吗？99%的人都没听说过。电商价格战前99%的人都不知道国美和苏宁有网店，电商价格战后他们竟然都知道了

9、国美和苏宁也也可以在网上购物，知道了苏宁易购和国美电器商城。 每个网站和网店要想有流量，都要投资大量的宣传费用，传言称赶集网广告宣传共花费了4亿元，我想赶集网的这4亿元的宣传费用无论从宣传力度和宣传效果绝对赶不上这次国美、苏宁、京东的这次电商价格战的宣传力度和宣传效果。 这次国美、苏宁虽然没有花一分钱的宣传费，但是却调动了全国各大电视台、报纸和广播跟踪报道，甚至人人口碑相传。农资电子画册网董事长兼CEO侯明生分析，如果花钱来调动这些媒体为其宣传，估计国美、苏宁花20亿元也达不到这样的宣传效果。,一个最成功的病毒营销案例 农资电子画册网董事长兼CEO侯明生近期断言：纵观病毒营销的所有成功的案例，

10、没有一个案例的成功度能超过京东、国美、苏宁电商价格战。既让销量激增赚到了钱，又免费的调动了全国各大报纸、广播、电视为其大力的宣传,甚至人人争相口碑相传。让全国人民在很短的时间内知道了国美电器商城、苏宁易购的网店。估计国美、苏宁花20亿元也达不到这样的宣传效果。农资电子画册网董事长兼CEO侯明生把这次电商价格战称为史上最成功的一个病毒营销的案例。（注：所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络

11、营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。 ） 农资电子画册网董事长兼CEO侯明生从网络营销的角度分析京东、国美、苏宁价格战 据报道电商大战时京东、国美、苏宁易购的流量明显上涨。京东稳坐流量第1位，苏宁易购则在9点和13点都超越了天猫登上流量排名第2名。其中，苏宁易购的流量涨幅达惊人地706%；国美电器商城的涨幅同样不小，达到了463%；京东的涨幅只有132%。天猫的流量下滑1%。 纵观病毒营销的所有成功的案例，没有一个案例的成功度能超过京东、国美、苏宁的电商价格战。既让销量激增赚到了钱，又免费的调动了全国各大报纸、广播、电视为其大力的宣传,甚至人人争相口碑相传。让全国人民在很短的时

12、间内知道了国美电器商城、苏宁易购网店。估计国美、苏宁花20亿元也达不到这样的宣传效果。 在这次这次京东、国美、苏宁价格电商战中真正得到最大利益的是苏宁和国美。国美、苏宁在这次的电商大战中达到了没花一分钱而一举成名的效果，达到了花20亿元也达不到的宣传效果。 从长远利益看京东商城是个受害者。电商价格战让京东商城从原来的网上电器销售的一枝独秀变成三足鼎立了。,国美苏宁京东价格战谁得到了最大的利益？ 农资电子画册网董事长兼CEO侯明生在与众多的业内人士分析这次京东、国美、苏宁价格电商战谁得到了最大的利益，得到的回答都是他们都得到了最大的利益。然而国美和苏宁在这次价格战争中得到的最大的利益不是销量的增加，而是免费的让全国各大电视台、报纸和广播跟踪报道，达到了让全中国人都知道了国美和苏宁也都有网上电器商城的效果，达到了没花一分钱而一举成名的效果，达到了花20亿元宣传费也达不到的宣传效果。而京东商城在这次价格战中反而给自己培养了两个强大的竞争对手，京东商城从网上电器商城以前的一枝独秀变成三足鼎立了。 刘强东发起电商价格战并非明智之举 农资