营销管理案例1-3.ppt

1、营销管理案例,思杰 Citrix,张玉英 鲁国富 陈立涛 李欣芹 李正银 高 杨（小组成员）,4 P 营 销 理 论,产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者

2、或导致提前消费来促进销售的增长。,产品（Product）,价格 (Price),促销(Promotion),分销 (Place),目录： 公司产品 产品分销 产品促销,公司产品（Product）,注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 我们的产品XenApp的不断升级就是一个很好的创新例子。两年前，我们在中国发布了XenApp产品，现在通过我们的调查发现，一些中国的大公司可能需要XenApp具备一些特殊的功能，比如需要具备个性化的交付能力。所以我们推出了一款非常适合本土化的产品XenApp黄金版，满足更多中国用户的需求。,1990年 推出Citrix 多用户 OS/

3、2 产品 首次出席贸易展览：COMDEX 春季展 1991年 推出第一个产品：Citrix Multi-User,1992年 推出A+ Server系列，实现Netware支持签订与Novell的接入协议 Citrix multi-user V.2.0 版本推出,1994年 网络推行FTP程序 推出WinView v.2.3和TCP/IP for WinView,1995年 提出Windows-based Terminal(WBT)概念,2000年 推出Citrix MetaFrame 1.8 Feature Release 1,是第一款在新Citrix组合产品系 推出Citrix Extra

4、net,是VPN解决方案及最新的管理服务外加产品 推出可在Solaris、AIX 和HP-UX 操作环境下使用的产品Citrix MetaFrame 推出Citrix NFuse Classic门户软件；推出面向Windows 2000 Server 的Citrix MetaFrame 1.8产品,1997年 Citrix与Microsoft宣布5年市场合作计划，支付17500万美元发展Citrix MultiWin 产品,2001年 推出适用于MetaFrame XP 的Feature Release 1和适用于UNIX的 MetaFrame 产品,2002年 推出Citrix NFuse

5、Elite access portal server 推出Citrix MetaFrame XP FR 2,2003年 推出Citrix MetaFrame Conferencing Manager 推出Citrix MetaFrame XP Presentation Server, Feature Release 3,2004年 推出Citrix MetaFrame Secure Access Manager 2.2 Citrix与Microsoft签订5年的合作协议，授权Citrix推出更多在Windows platform 上的广泛接入解决方案，并且提升即将到来的Windows Serv

6、er codenamed “Longhorn”版本的接入能力,2005年 推出包括Citrix Presentation Server 4.0, Citrix Password Manager 4.0 和新的 Citrix Access Gateway 4.0，一个SSL VPN 应用的Citrix Access Suite 4.0,2006年 推出Citrix GoToWebinar，首个任何人都负担得起的在线管理DIY软件 Citrix 提出了Citrix NetScaler 防火墙应用标准版，一个新的针对WEB应用防火墙设计的中型及大型企业商业产品 推出Citrix GoToMyPC 5

7、,2007年 推出Citrix NetScaler 8.0 推出Citrix Desktop Server 1.0（原代号三位一体项目） 推出Citrix Presentation Server 4.5 推出Citrix GoToMyPC 6,2008年 推出 Workflow Studio， 管理Citrix产品与第三方产品间的协作 推出 Citrix XenServer 铂金版，实现了对虚机和物理机的动态制备 推出Ctrix NetScaler MPX,分销战略：,分销 (Place) 大力投资分销渠道商的建设，投资包括集成商、分销商、直销商这些渠道的合作伙伴。另外，招聘、培训，帮助这些渠

8、道合作伙伴不断地发展、成长。,1999年 Florida, Utah, Washington, Australia, Denmark, England, France, Germany, Ireland, Italy, Japan, Netherlands, Switzerland,1996年 Ingram-Micro成为分销商,主要的行业客户： 政府机构：美国两百多个联邦机构 汽车行业：全球前二十大汽车制造商 电子行业：全球前15大电子厂商 制药行业：全球前十大制药公司 金融服务行业：全球前50大商业和储蓄银行 医疗行业：全球前五大医疗机构 电信行业：全球前20大电信公司 公共事业行业：全球

9、前15大公共事业公司,2002年 Citrix在马来西亚与韩国设立办事处,促销战略：,简单明了的广告语，很醒目！,2000年 通过Innovex集团向渠道伙伴与顾客提供服务 与北京四通电子技术公司签订中国大陆地区代理销售协议 印度子公司成立,1999年 在FORTUNE杂志的“100个发展最快公司”的排名中， Citrix列入前五名,该公司在华成功营销案例： 华为的核心主要在于研发，所以对于产品研发的安全保密性要求非常高。他们担心内部资料会被人用U盘带走，尽管他们在安全方面有一些措施，比如检查行李等。后来，华为就开始尝试使用我们的产品虚拟化他们内部的所有数据，并创建了他们的私有云。这样，华为给每个人提供一个终端的链接，而体验起来和传统的PC感觉是一样的，只是他们再也无法拷贝并带走资料了。,该公司在华成功营销案例： 王老吉作为一家饮料公司有很多零售点，遍布各地