国际贸易方式（PPT页).ppt

1、第四编国际贸易方式、国际贸易方式、销售与代销投标、投标与拍卖远期交易是指销售贸易加工贸易电子商业与无纸化贸易、独家销售与独家代理、而销售的意义与类型销售(Distribution )与进口商(Distribution )根据销售小卖店的权限，销售分为两种类型、销售、二、垄断销售业务中当事人之间的关系销售者和包装销售者之间是一种买卖关系，即销售者是卖方，包装销售者是买方，双方通过签订垄断销售协议确定对等的权利和义务，销售者和包装销售者之间对货主的货主、销售、三、独家销售协议的主要内容：独家销售协议是确定供货方与包销方签订的双方法律关系的合同。 一揽子商品的范围垄断销售的区域以一揽子销售的数量或者

2、金额为价格的方法。一揽子销售业者的其他义务协议期限和终止条款、销售、代理、一、代理的概念代理人(Agent )按照本主儿(Principal )的授权，代表本主儿与第三者签订合同，或从事其他法律行为由本主儿直接负责其生产的本代理具有以下基本特征：1.本代理只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动。 2 .代理人一般不以自各儿的名义与第三方签订合同。 3 .本代理通常使用委托人的资金从事业务活动。 4 .代理人无论交易损益如何，只收佣金。 5 .代理人只是介绍生意，招揽订单，不负履行合同的责任。本代理、二、本代理的类型因委托人的授权范围而异，总本代理：在委托人指定地辖区的全权代表，他有权

3、代表委托人从事一般的商务活动和一些非商业事务。 一般本代理：指不具有垄断经营权的本代理，在同一地区和期限内委托人在云同步任命多个代表委托人行为。 独家代理：指在指定地区和期限单独代表委托人的行为，是从事代理协议规定的有关业务的代理人。 垄断销售与独家代理的区别：销售小卖店与销售者之间是买卖关系，销售小卖店与销售者之间是买卖关系，销售小卖店完全是为了自各儿利益而购买并倒买倒卖商品，筹措资金，自负盈亏，以自各儿承担风险。 代理人只是代表委托人从事有关行为，两者建立委托代理关系，代理人一般不以自各儿的名义与第三方签订合同，经中介介绍，收取佣金。代理、三、销售代理协议的主要内容代理的商品和地区代理人的

4、权利和义务委托人的权利和义务佣金的支付、代理、委托销售和展销、委托销售、一、委托销售的概念和性质： 1、委托销售：委托销售人先将销售的货物运往国外的委托销售地，委托给当地代理人2、性质：信件和代理销售人之间与本代理不同：本代理可以是委托人的名义，也可以是自各儿的名义。 代理行只能以自各儿的名义与他人进行交易。二、委托销售协议的主要内容委托销售商品的价格方法佣金的支付货款的支付馀额商品的处理方法，三、委托销售方式的特点和利害(一)特征： 1、委托销售者和代理销售者之间委托代理销售的关系2，它是实物实物交易3，代理销售者不承担任何风险和费用，货物销售三、代理销售三委托销售方式的优缺点： 1、对委托

5、销售者来说，委托销售有利于开拓市场和扩大销售渠道2、委托销售者在委托销售方式上不需要垫付资金，不承担风险3、委托销售是实物现金买卖，买主看到商品就签约，付款后立即提货。 缺点： 1、承担风险大2、资金周转长、汇款不安全、展销，一、展销的含义和做法： 1、含义：利用展销会、博览会、展览会、交易会及其他展示形式，对商品进行展销结合、展销的贸易方式2、做法：一是对货物进行合同方式商品价格优惠，货款可在展销会后或定期结算。 二是双方合作，展销时货物所有权不变，展品售价由货主决定，由海外客户承担运输、保险、劳务及其他费用，货物销售后收取一定手续费补偿。 二、我国开展的展示方式(一)国际博览会：指在一定场

6、所定期举行的一国或多国联合集团邀请各国商人参加交易的贸易方式、综合型和专业型。 (二)中国出口商品交易会：邀请中国各进出口公司共同举办的海外客户参加一个由展销会和交易组合而成的商品展览会。 三、开展展销业务应注意的问题1、选择适当的展示商品2、选择合作的客户3、选择适当的展示场所4、选择适当的展示时间节点、投标、投标与投标、一、意义与特征1、投标与投标是一种贸易方式的两种投标是指由投标者发行是指投标者应投标者邀请，按照投标要求和条件在规定时间内向投标者交付价格，争取中标的行为。 2、特征：1)投标者是按照投标者规定的时间、地点和条件进行的初级报纸。 2 )招标投标是拍卖方式，即一个买方面向多个

7、卖方。 二、招标投标的基本做法1、有公开投标和非公开投标两种(一)招标2、谈判投标又称为投标或非竞争投标(二)投标：投标者在投标前取得招标文件，认真分析研究投标者提出的各项条件，然后按照自各儿意图制作投标书(三) 、拍卖，一、拍卖的概念和特征：一、概念：在专业拍卖业务的拍卖中接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以平价的方式进行销售采购，最后拍卖人向投标价格最高的买主出售商品的现贷款交易方式。 2、特点：1)拍卖是公开拍卖的现货交易2 )拍卖在一定的机构内有组织地进行3 )拍卖有自己的法律和规则；2 )拍卖的投标方法： 1、增值拍卖2、减价拍卖3、私售价格拍卖， 含义：远期

8、交易买卖是标准期货合约，必须在商品交易所内进行，一般与货物的实际交付无关，在期货合约到期前平仓即可。平仓是指在期货合约期满之前，交易者进行反向、交割月和数量相同的远期交易，并终止其实务交割的义务。 二、特点，一)以标准期货合约为交易标准；二)特殊的清算制度；三)严格的保证金制度、套期保值的含义和方式，一、概念是卖或买实际货物和在期货市场买或卖同样数量的期货。 二、方式1、销售期保值2、购买期保值、投机交易，一、概念：投机交易的基本原则是低价购买，高价出售，即低价出售。 1、买空又称为多头：商人在估计价格上涨时先买，买期货合约，把自各儿放在多头的地位。 2、卖空又称为空头：商人估计市场会落后，所

9、以要拿出期货合约，使自各儿成为空头部位。对销售贸易和加工贸易，一、对销售贸易的含义及其特点，对销售贸易，在互惠的前提下，通过两种以上的贸易方式达成协议，规定部分或全部单向式进口货用对向出口货支付。 特点：一方商品或劳务的出口必须以进口为条件，体现互利的特点，即必须互相提供出口机会。 二、主要类型、(一)商品贸易狭义：以单纯的商品交换方式不用货币支付。 记账交易库特贸易的广义：对半信用凭证方式，(2)逆向采购或相互采购即出口向进口商销售货物时，约定在规定期限内向进口商购买一定数量或金额的商品。 (3)补偿贸易：补偿贸易是基于信用的化学基，一方进口机械设备或技术，不用现金支付，用产品或人工全额或部

10、分偿还货款的贸易方法。 1、直接产品补偿法2、间接产品补偿法3、劳务补偿法、三、对销售贸易的利弊：主要对销售贸易对发展中国家的纠纷贸易壁垒有利，扩大出口，并不增加外债，用紧迫的技术、设备和物资换取。 缺点： 1、销售贸易是在互惠原则下进行的，交易对象的选择、交易的达成和交易约定出现了很大的困难。 2 .在销售贸易方式中，市场机制的作用严重受损，价格经常与正常价格有很大偏差。 第二节加工贸易，一、加工贸易的含义：加工贸易是指一国企业利用自各儿的设备和生产能力，加工制造来自国外的产品材料、零配件或零配件。材料加工，(1)材料加工的含义：在中国又称对外加工装配业务，是指外商提供一定的产品材料、零配件

11、和零配件，我方应对方要求进行加工装配。 (二)材料加工的性质和作用： 1、发挥本国生产潜力，弥补国内产品材料不足，增加国家外汇收入。 2 .引进国外先进技术和管理经验，有助于提高生产技术和管理层次。 3、发展中国劳动力多的优势，增加就业机会，有利于地方经济。种子文件加工、1、概念：指从国外采购原料，加工生产的产品销往国外。 2、采购加工做法：1)签订进口原料合同，加工成品后，寻找市场和买主。 2 )先签订出口成品的合同，然后按照海外买方的订货要求从海外购买原料，加工生产。 这包括材料加工。 3 )对口合同方式：即与对方签订进口原料合同的出口成品的合同。国际电子商业、电子商业的概念和分类、一、电子商业的概念：通过电子情报技术、网际网络互联网技术和现代通讯技术，交易关系以电子方式联系各方，不依赖纸面、文件、单据传送。二、电子商业分类： (一)商务组织对商业组织的电子商业；(二)商务组织对消费者的电子商业；(三)商务组织对行政机构的电子商业；(四)消费者对行政机构的电子商业、电子商业的特征；(一)电子商务的特征： (一)现代信息技术服务；(二)电子虚拟市场对电子商务的运营空间；(三)电子商务的二、电子商务发展一、初级二、中级三、高级、国际贸易电子商业及其传统电子商业的区别，一、国际电子商业：企业利用电子运营的各种手段开展的国际贸易活动，二、 国际电子商业与传统电子商