东风日产市场部管理的主要内容.ppt

1、东风日产新建店研修(市场部)、阿二烯烃达、 营销学基础广告推广宣传活动第二部分：日常业务东风日产市场部组织架构专营店市场部职责和结构日常操作流程第三部分： MP4系统MISS系统信息数据库营销学学院区域市场营销第四部分：广告补助金申报第五部分：东风日产营销网，中国最大的，b，1、认知布兰德或产品、2、了解布兰德或产品、3、对布兰德或产品的肯定评价、4、将产品作为候选购买对象之一、5、计划购买布兰德或产品、6、购买布兰德或产品的adapha、 第1部分：营销学基础广告推广市场活动第2部分：日常业务东风日产市场部组织架构专营店市场部职责和结构日常操作流程第3部分： MP4系统MISS系统信息数据库

2、营销学学院区域市场营销第4部分：广告补助金申报第5部分：东风日产市场营销网，1.1.1广告目的，广告核心态度的变化促使采购行为的发生1.1.2广告的行动学过程，设置修订逻辑，接收逻辑，1.1.3广告欣赏，TIIDA全球广告欣赏，思考：如何根据当地市场的实际化学基，开展当地特色当地广告工作，NISSAN全球广告欣赏，1.2.3 “营销学活动”的目的是通过建立和提高NISSAN布兰德的整合活动，东风日产和专营店获得了短期的销售增长和中长期的利益增长，并提高了营销学活动的效率和效果。增加短期销售量中长期收益、建立和提高NISSAN布兰德、提高效率和效果、营销学活动、1.2.2店面活动实践流程、1.2

3、.2营销学活动构成、营销学活动构成如下图所示。 活动基于活动工具、活动物品和活动场所。上通告工具、上通告项目、上通告场所、营销学、1.2.2活动策划考虑因素、与谁接触(营销对象客户是谁)、宣传实施牛鼻子要素、何时做、为什么考虑时间目的、在哪里做、为什么选择场所的因素1.2.4执行活动， 主要目标：新客户认可，提高我们的形象，深化客户综合评价，熟悉，综合评价，采购想法，采购意图，采购，ATL改变态度，增加漏斗上端客户，巩固BTL态度，提高转化率，漏斗分类，应对策略，1.3.2 PDCA循环1.3.2 PDCA周期第1部分：营销学基础广告推广营销学活动第2部分：日常业务东风日产市场部组织架构专营店

4、市场部责任与结构日常操作流程第3部分：奖励与支持MP4系统MISS系统信息数据库营销学学院区域市场营销第4部分：广告补助金申报第5部分：东风日产市场营销internet，2.1东风日产市场部组织架构市场部有：布兰德、车型、企划、广告、直接营销、广告传播、2.2.1专营店市场部结构；注(1)A，b级店面结构图；(2)广告主管、活动主管6课；(3)C级店面根据自各儿的业务需要，分为a，b级店面2.2.3专营店市场部职责，2.3 .日常操作流程，广告产品领导流程1，东风日产营销学网专营店上传广告产品采购上线了采购2，统一装运时间：每周一商品发货联络人：周琼邮箱： z，二，AAA营销管理区1， 地址：

5、东风日产营销学网络营销学管理区2，录入时间表：每周二，从本周二开始到下周的上通告时间表提交每月25日，填写下个月的硬广告和软件文档时间表。 3、输入实施表：提交每周二至本周的活动实施表硬广告和软文实施完成后3个工作日内，输入硬广告和软文实施情况表。 新店铺广告产品发布、东风日产市场部发布网际网络上的“广告产品订购”中没有的产品，如销售手册、车型规格的配置表和色板、车型广告VCD/DVD等。 新店正式接到检查通知后，将广告商品直接分发给商店。 其他广告必须以上线了的“广告订购”订购新店。 2.3 .日常操作流程、地址二烯烃、 营销学基础广告推广市场活动第2部分：日常业务东风日产市场部组织架构专营

6、店市场部职责和结构日常操作流程第3部分： MP4系统MISS系统信息数据库营销学学院区域市场营销第4部分：广告补助金申报第5部分：东风日产市场营销网， MP4系统综述MP4定义：“四棱镜项目营销平台”(简称MP4 ) MP4的含义：通过强化对专营店市场部的“管理、信息、训练、地区营销学”4条主线，建构高效的当地营销平台， 东风日产和专营店的营销学资源和投入生产(销售额、利润等)，07年MP4概要，绩效考评，通用信息分析器，营销学学院I期，4月，9月，11月，每月，东风最大限度地转换，注：上述绩效得分包括12月的活动项目得分07年的专营店绩效评价评审， 二烯烃第1部分：营销学基础广告推广营销学活

7、动第2部分：日常业务东风日产市场部组织架构专营店市场部职责和结构日常操作流程第3部分：奖励与支持MP4系统MISS系统信息数据库市场营销学院区域营销第4部分：广告补助金申报第5部分：东风日产市场营销网络造血工程、输血工程、销售量、顾客意向、成交率、宣传投入车展/NSDF、宣传传播口碑营销、奖励和通讯端口、MISS概要、营销学点定量化补正算1 :交车实绩、MISS系统、注1 :专营店的2月交车达标率低于60，“交车实绩”的评价项目得分为0注2 :“交车实绩” 注3 :资料来源于东风日产销售部E-3S系统。MISS系统、营销学点量化修正计算：来店实绩、“来店实绩”(专营店双月来店数/专营店双月交货

8、期目标3.5)3500注：“来店实绩”评价项目的最大值为10000。 “来店实绩”是专营店营销学业务的重要指标，“来店目标”原则是专营店缴纳车目标的3.5倍，来店数量来自销售部行动费顾问管理子系统的“客户资料数的修订”，来店目标来自销售部E-3S系统。 媒体曝光、媒体曝光、媒体曝光、媒体曝光、媒体曝光、媒体曝光、媒体曝光、媒体曝光、媒体曝光、媒体曝光、媒体曝光、媒体曝光、媒体曝光、媒体曝光。、MISS系统、营销学点量化补正算4 :营销学加减点、MISS系统、营销学点量化补正算：补正算例，某专营店2008年56月中，1) 56月：交车数的补正为300台全国店的平均交车数为200台，2) 56月的

9、来店数为1000批3 ) “媒体曝光”的得分为6000分4 )专营店受到批评，2000分5 )专营店“XX上通告”被选为优秀上通告盒，5000分6 )第3分调查公司确认了专营店“店面配置”， 得不到店面配置的这个专营店的2008年5-6月的营销学点如下补正：因为交车达标率是300/25012060，所以“交车实绩”(300/200)2(300/250)2.7“来店实绩”35001000/(2503.5 ) ) 4000“媒体曝光”6000“营销学基础部分”(40006000)2.727000“营销学加减部分”5000-20003000“营销学点”“营销学基础部分”原则上申报每周二至本周的营销学

10、活动订正计划和汇总表。 营销学积分发表：每双位数月在“东风日产营销网络/MISS特区”发布2月营销学积分明细，每双位数月在“东风日产营销网络/MISS特区/在“营销学积分多布拉排名”中公布了2月份“营销学积分”量化得分总分前10名和后10名，MISS系统，推荐1 :兑换专营店营销学积分，营销学积分以2月为周期计算的营销学积分不能兑换现金。 本月未兑换的营销学积分可以结转到下月。本月的营销学积分为负，可以注销下月的积分。 营销学分为营销学活动类(占50分):总部NSDF专营店分配费用和专营店亲自开展营销学活动费用的其他类(占50分):报纸杂志硬广告、片假名计程仪、礼品、市场材料装备等。 兑换营销

11、学积分的原则是，提前申请，名额有限的话，先兑换。 营销学积分兑换网站：东风日产营销学网/MISS专区/营销学积分兑换礼品库。MISS系统、奖励2 :专营店营销学部长个人奖励，“半年营销学积分全国掌门人10”和“半年营销学积分最佳进步掌门人5”奖励：被邀请到营销学精英阶层夏季/冬令营，取得半年营销精英证书的礼品一部分(例如：户外极限自行车、 时尚礼品等)年度营销学前10名专营店营销学经管人奖励：全年营销学前10名，符合商务政策其他标准的专营店营销学经管人，荣获“年度十佳营销经理”称号的东风日产年度销售点大会邀请“年度十佳营销部长”奖杯“年度十佳、MISS系统、营销学精英阶层夏季/冬令营、集体比对

12、、讨论比赛、鳄鱼出水、枯木逢春、MISS系统、营销学精英阶层夏季/冬令营、集体比对、水库俯冲罚款5000元/店罚款扣除适当广告政府补贴的返还金额。 市场部向专营店提交整改计划，要求相应的市场营销专业家监督进行整改。 市场部有权向专营店提交申报材料正本审查。 专营店在申报中有申报虚假资料的，撤销下月全部积分，并一并扣除5000积分处罚。 的双曲馀弦值。MISS系统、MISS系统有三个意义：思念：市场部和广泛的专营店钟点工纳团结一心，始终与广泛的专营店钟点工纳战斗的服务：向专营店提供CALL CENTER这样的咨询服务和全面的资源通讯端口。错过：很多专卖店二烯烃，第1部分：营销学基础广告推广市场活

13、动第2部分：日常业务东风日产市场部组织架构专营店市场部职责和结构日常操作流程第3部分：奖励与支持MP4系统MISS系统信息数据库市场营销第4部分：广告补助金申报第5部分：东风日产市场营销网络一、 营销学通用信息分析器是东风日产市场部提供给相关部门及专营店的智能化分析工具软件，能帮助用户对各种营销学信息数据库进行高效的数据分析。 有360度数据平台即服务检查器和智能二烯烃平板电脑两种功能。 二、报文分组PV省前往全国PV分城市三、下载途径：东风日产营销学网信息数据库四、注意事项：下载喀呖声后，不要更改任何文件名。 所有文件都存储在同一文件夹中，二烯烃、 第1部分：营销学基础广告推广市场活动第2部

14、分：日常业务东风日产市场部组织架构专营店市场部职责和结构日常操作流程第3部分：奖励与支持MP4系统MISS系统信息数据库营销学学院区域营销学第4部分：广告补助金申报第5部分：东风日产营销网， 营销学学院简介、营销学学院期、营销学学院期、1、营销学学院目标第一目标：标准化、系统化的营销学培训线，东风日产“批量生产运输”合格，成为优秀的专营店营销学经理。 辅助目标：在东风日产专营店的营销组织建设中，发挥着“吸引人”、“鼓励人”、“挽留人”的重要作用2，研修对象：社长、营销学部长、营业部部长等3，全体企划、营销学学院期，实践深化理论目的：活动企划和执行能力的提高，深化管理，08年、09年，营销策略目的：营销学学院简介、东风日产营销学学院六条主线、营销学分析研究、广告传播、BTL线整合营销学、新车销售企划、营销学管理者综合技能、CRM POME顾客接点管理、东风日产营销学学院六条主线、营销学学院奖励、 优秀学生(各级1名)、星空卫视学生(各级1名)、结业证明、银质logo和奖杯、金质logo和奖杯、争夺三面移动红旗、营销学学院评审、4月8月07年10月、I期第一阶段、专卖店销售企划和执行VI规范、新车销售概论、I期第三阶段、营销学