农药公司区域经理竞聘演讲稿.ppt

1、,XXXX年岗位竞聘报告 xxxx XXXX年xx月xx日,目录：,一、自我介绍 二、竞聘区域概况 三、客户及市场分析 四、工作思路 五、结束语,一、自我介绍：,我叫 xx， 来自于山东xx一个小城镇， 毕业于xxxx启明大学， 所学专业是经营学。 毕业后曾在贸易公司从事销售工作 xxxx年x月加入xxxx,国外独立生活四年，让我锻炼出不怕寂寞、独立自主的能力，更让我磨练了意志，使我可以适应任何工作环境。留学给我最大的收获是独立意识的培养，正是有了这些宝贵的经历，让我更加自信，使我拥有一个更加积极的人生态度，我相信路是自己走的，有梦想才会有希望。 来到公司后，通过在公司的生活和学习，以及在客户

2、区域内做产品推广工作，自己收获和感悟也很多：,遇到问题不要怨天尤人，从改造自己，适应环境做起； 从简单入手，做好工作细节，细节决定成败； 在工作中，要有目标，不怕失败； 加强同事之间的交流，有交流才有进步； 勤勤奋奋做人，踏踏实实做事。,二、竞聘区域概况,皖南：,芜湖：面积 5988平方公里，人口385万； 安庆：面积15398平方公里，人口620万； 池州：面积 8272平方公里，人口156万； 黄山：面积 9807平方公里，人口136万； 马鞍山：面积 3927平方公里，人口252万； 铜陵：面积 1113平方公里，人口 74万； 宣城市：面积12340平方公里，人口278万。 总计：面积

3、56845平方公里，人口1901万。,安徽省是华东地区跨江近海的内陆省份，境内山河秀丽、人文荟萃、稻香鱼肥、江河密布。素为长江下游、淮河两岸的“鱼米之乡”。 皖南市场种植结构主要以水稻、小麦、棉花为主。棉花主要集中在长江两岸安庆地区。另外还有部分蔬菜、茶叶、果树区。,针对水稻、小麦、棉花以及其它作物上的一些主要的病虫害的发生及其特点，公司产品经理结合公司的产品制作了详细的病虫害解决方案，可以根据此方案并结合当地具体情况适时推荐合理用药。,三、客户及市场分析：,分析：,X X X X X X X X,潜力客户：,分析：,X X X X X,四、工作思路：,若竞岗成功，我将是第一年在xx做业务，所

4、以首先会跟以前的业务经理深度沟通，从了解客户、了解市场着手，在领导的指导下展开工作。 目前xx市场主要客户集中在xx和xx，其他客户主要集中在xx和xx，空白区域有xx、xx、xx，区域分布呈现出分散集中的格局。,对于公司的重点客户，将重点维护，重点服务，重点合作；对于有一定市场和推广能力，而又资金不足的非重点客户，将通过稳步操作上量来提升客户的销量，如其区域内有合适客户将考虑替换；对于潜力客户，要发掘客户的潜能，使其逐渐达到重点客户的标准；在维护好大客户，稳定住中等客户的前提下做好新市场的开发工作，保质保量完成公司下达的工作指标。做事先做人，用心去为客户服务，取得客户信任，维护好现有网络用自

5、己的行动和产品的质量让客户安心、放心将是明年首要工作！,除了以上分析外，另外总结了以下四点： 搞好客情关系，客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，以及进货量大小，在产品严重同质化的今天建立良好的客情关系尤为重要； 对于市场的开拓，要亲自下到基层去观察、学习、体会，与客户了解整体行情，与零售商了解小区域需求，与农民了解具体需求，及时掌握农时情况，结合公司产品，策划上市； 做业务的关键在于过程回款和年底结账，充分吸取今年业务员的经验，做到：发货及时，回款到位，掌握库存，及时补货； 多与领导及同事沟通，少走弯路，有沟通才有信息，有沟通，才能进步。,五、结束语：,来到xxxx后我深深爱上这个大家庭，在这里不仅可以使我学到很多不具备的东西，而且改正了自身很多缺点，特别感谢这一段时间来领导和同事对我的关心帮助，以及悉心指导，让我对生活、对以后都充满了憧憬和信心。 今天无论竞聘是否成功，我都将怀抱着一颗坚定的心，脚踏实地做好自己的本职工作。竞聘成功说明公司对我有更高的期望，竞聘失败说明我还有很多不足之处需要