“龙华大新城项目”品牌整合推广策略

1、“龙华大新城项目”品牌整合推广策略,目 录,项目概况 竞争环境分析 新港湾SWOT分析 目标消费群分析 新港湾传播定位 项目服务小组人员简介, 我是谁 ,我是谁,地理位置： 龙华大新城项目位于龙华老城区南端，是城市主干道人民路与布龙公路的交叉口 楼盘自身： 占地9万3千平方米，建面12万平方米，住宅总用地9万3千平方米，主要以多层错层、复式和别墅组成。以错层大三房户型为主。,我是谁,高尚花园住宅生态型新园林居住环境。新园林风格、人车分流；户户超南、楼间距大、容积率低、采光良好；立面采用三段式设计，色彩现代、雅致。 利用酒店会所，配套完善；价格中等偏高，均价2600元/m2，总价35万元以上。

2、配套设施： 周边大量市政规划建设和大型社区开发，配套日趋完善。, 竞争环境分析 ,竞争环境分析,昆山房地产市场概况： 昆山房地产市场发展逐步上扬，呈现火暴趋势。 商品房销售较为活跃，个人购房逐步成为主体。 住宅价格逐步走向规范，市场竞争逐渐成熟。 项目创新不够，跟风的发展商多，楼盘同质化比较严重。 随着居民经济水平的提高，总体购买力大大加强。 促销期楼盘增多，房地产市场供应量大，造成市场竞争激烈。,竞争环境分析,竞争楼盘概况： 主要竞争对手： 1.阳光昆城： 位于城北新市镇中心，近北门路商业街，周边配套相对较好。占地20万平的超规模全景緑色公园，4千平五星级私人专属俱乐部，均价2000元/m2

3、，2房和3房为主力户型，9月1日开盘，现销售良好。诉求点是：“20万平米摩登全景公园住宅”，利益点是：“消费者身处其中的自然情趣”。销售点和卖点并不清晰，形象包装一般，但价格相对较低，是主要竞争对手之一。,2.怡景湾： 位于昆山市中心，东倚东环城河，西靠柏庐路，闹中取静之位置。除周边已成熟商业配置，其又自行设计了8500平的沿街商业配套。总建面6万余平，130-160m2的主力户型，2万5千平的生态緑化，高雅尊贵的现代建筑风格。推广核心：“怡然是景、家园是湾”，诉求点是“尊贵（品质）、典雅（气质）、成熟（选择）、细节（关爱）”，利益点是：便利的地理位置和身处其中的高贵典雅感觉。 9月10日开盘

4、，价位较高，销售一般，持观望态度的消费者较多。发展商口碑较好，形象包装较好。是最主要的竞争对手。,竞争环境分析,竞争环境分析,竞争楼盘概况： 其他竞争对手： 都市新象：城北规划区，二环以内。占地8万平，1000余户小型造镇社区，周边社区较成熟便捷，小区内配套完善。推广核心是“有薪、有梦、就有家”。主要目标消费群是年轻的工薪阶层，形象包装差，楼盘质素不同，非主要竞争对手。, 新港湾SWOT分析 ,项目SWOT分析,优势： 建筑设计：户型多层错层独具一格、复式和别墅由外圈到内心渐列。户户朝南，层高3米、楼间距大，容积率低，采光好。 园林规划：高尚花园住宅生态型新园林居住环境。新园林风格，人车分流，

5、形成生态网络。 劣势： 周边配套不成熟，目前少商业网点，欠缺娱乐、购物环境。,问题： 周边及优势楼盘竞争激烈，主要竞争对手已处促销期。 机会： 整体城北区规划前景看好。 树立开发商品牌形象，建立明显差异化的楼盘形象,项目SWOT分析, 目标消费群定位 ,目标消费群定位,价格： 均价2600元/平方米 主力户型总价35万以上,地段环境： 地处城市围城边，交通便利，配套日趋完善（二环概念）,户型 错层402套、复式78套、别墅26套 户型独特，以错层大三房为主,开发思路： 希望建成昆山最具影响力和销售力的楼盘,主要购买者： 昆山一次置业人士 20% 昆山二次置业人士 60% 昆山富足多次置业人士

6、20%,伤其十指，不如断其一指！ 所以我们主要针对最主要的目标客户说话 昆山二次置业者,目标消费群定位,目标消费群定位昆山市30岁-45岁的中等以上阶层 理由： 新港湾的地理优势 根据昆山市总体规划，新港湾地处城北二环内，城市轴心干道柏庐路北段边，正是现代都市人向往的围城边。 新港湾的环境优势 环境宽阔幽雅，符合目标消费群的高品位与居住要求。 新港湾普遍的大户型、中等偏高价位。 目标消费群的消费观最易接受高挡产品，中等偏高价位，而非高档中价或高档高价。,目标消费群定位,一、什么是中等以上阶层 非体力劳动者；主要是公司、企业管理层， 包括金融、贸易、传媒、IT、专业服务等行业的 中层以上从业人员

7、及私企经营者。,目标消费群定位,二、中等以上阶层的特征 年收入在当地属中等偏上。 社会地位在社会权力分布的层次中处于中高位置。 学历相对较高，多为大专以上学历。,目标消费群定位,三、中等以上阶层的工作态度 他们对优越的生活是以超时间工作为前提，以承担更大工作压力及工作强度为代价。 需要的话，可以少睡几个小时，其余时间在工作，甚至可以放弃周末。 收入较丰厚，有事业基础，有一定的社会地位。,目标消费群定位,四、中等以上阶层的生活态度 追求享受平时工作那么辛苦，就应该享受好一些。 “享受多一些，享受好一些”是他们的人生信条。 追求有品味的、高品质的都市生活。,目标消费群定位,五、中等以上阶层目前热衷

8、与什么消费 极其希望回归自然，享受一种更原始、更本能、 更单纯的生活，追求一种时尚生活。 旅游成为消费热点 购买汽车，拥有自己的交通工具已成为他们的一种 时尚消费。 不仅是交通工具，还可体现身份与发挥个性。,目标消费群定位,五、中等以上阶层目前热衷与什么消费 其他： 酒吧、咖啡馆是一种更个性化，更讲求艺术品位 的消费场所，它商业但不赤裸，合乎他们追求个性化消 费心理。 体现身份与个性、舒缓压力与放松心情 书籍、电影、CD。 健身、保龄球、等体育运动。 丰裕的物质条件致使追求更高的精神享受。,目标消费群定位,六、中等以上阶层的消费观 消费经验的累积与受教育程度相对较高决定了他们将消费带入理智消费

9、阶段，表现在对自己的需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识，但丰裕的物质基础使其消费品位越来越具个人色彩。 在消费趋向上更专注专家的建议，对产品的质量及服务有专业化要求，而且对美感的要求往往高过实用价值的位置。,目标消费群定位,六、中等以上阶层的消费观 有成就的中青年属于淡漠购物的高档消费型他们并不喜欢逛街，一旦购物就会选择大商场购买一定档次的名牌产品。是一定高档品牌的忠实消费者。,目标消费群定位,七、广告对他们的影响 广告及软性宣传文章对他们消费行为的影响是不可低 估的，广告及宣传文章传递的信息如果能与他们对生活的 理解产生共鸣，或其中有尚不为人知的独到价值，他们会 欣然接受。他们需要有

10、内涵、有个性、有形象、有档次的。 广告设计、软性文章需要凸显高尚、典雅的 文化风格，打动他们的心。,目标消费群定位,七、广告对他们的影响 中等以上阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为满足生理需求或说纯物质化的消费模式，对他们并不构成最强的吸引力；并且丰裕的物质条件使他们更追求精神享受。商家若能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易地打动中产阶层的消费者。,目标消费群定位,八、目标消费群再定义 昆山30岁-45岁中等以上阶层有一定的本地特色，其 共同的一些特征有： 喜欢琴棋书画、强调生活情调，享受休闲生活。 喜欢幽静，好私人空间，但依恋亲朋好友生活圈。 责任心强，心理压力大，

11、追求享受，追求生活。 最认可这种生活方式，不愿改变，强调随意、闲适、悠然 自得，自由自在不受限制。 对于新港湾： 创造美好环境，迎合他们对充分享受生活的追求, 新港湾传播定位 ,品牌传播定位,一、新港湾产品定位 产品独特性即强势卖点： 开发商执着经营和谐的居住人文，催生一份高尚洒脱的境界，高品质、中高价位的生态型新园林大型高尚园林社区。 产品核心定位： 昆山高尚生态人文社区 现代都市家园领秀（袖）,品牌传播定位,新港湾 昆山市高尚生态型人文社区。,目标消费群核心需求 都市的、悠闲的、高品质的生活。,高品质的都市家园 有品质的都市悠闲生活,品牌传播定位,一、其好处在于 这不是叫卖产品，也并不是空

12、洞的带上一顶某种生活方式的帽 子。而是将目标消费群生活方式与楼盘卖点有机结合，形成消费者 利益点与差异化形象。 时下的房地产广告中，不是在竭尽全力地卖产品，便在卖某某生 活方式，但提出某种生活方式之前，如缺乏对目标消费群认可的生活 方式的认识，就会遭到拒绝，不能形成良好的交流。因而真正成功 的地产项目，应该站位更高，不仅要卖产品，还要卖产品给消费者带 来的生活感受与利益。这是彻底摆脱竞争和超越对方的唯一之路。,品牌传播定位,二、定位的理由 满足了目标消费群对生活方式的需求 昆山.新港湾正是追求居住与生活的真谛 很好的反映出昆山.新港湾的楼盘特色 形成了鲜明差异化的品牌形象,品牌传播定位,三、品

13、牌核心策略架构,目标消费群核心需求 回归自然，享受生活,核心传播策略 有品质的都市悠闲生活,错层户型独特,大环境：位置,新园林生态网络,间隔空间,高尚的生态人文社区规划理念,品牌传播定位,四、品牌写真 深陷在柔软的沙发，手中的蓝山咖啡散发着袅袅的香味，一个下午就这样不知不觉的溜走。灯火阑珊，微凉的风吹在脸上，是回家的时候了。走过中心园林，就是一条小径，走过小径，拐个弯，就到了家家，就在第二棵榕树下。,广告推广策略及阶段性推广进程 ,阶段性广告推广策略及进程,一、有效整合传播 力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在新港湾 的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从诉求 内容、诉求风格进行统一

14、的形象包装。 同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传播 广告（报纸、电视等）主要着力营造新港湾核心形象及的 生活氛围，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同其附加 值。而售楼书、宣传单、展板等则偏重功能，逐一阐释具 体楼盘卖点。,二、户外广告 利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性 强的优势，将新港湾生活感受传达出去，利用车体广 告流动性强的特点，在城市中形成一道独特的风景线。,阶段性广告推广策略及进程,三、报纸广告 主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合 销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文 化活动发布活动广告造势，选择达到率高的有效报媒， 利用震撼力强的发布方式，爆破型发

15、布。,阶段性广告推广策略及进程,阶段性广告推广策略及进程,四、软性炒做 作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软文广告可 以在全社会范围迅速形成热点，引起关注，为达到此目 的，我们可以从开发商“生态新园林人文社区”理念着 手，进行炒做，然后将生态新园林人文社区与人生活中 息息相关的事联系起来炒做，最后再与人们居住的房子 联系起来，让消费群从内心中感受到生态新园林人文社 区为他创造的高尚、诗意、洒脱的境界。,阶段性广告推广策略及进程,五、电视广告 利用电视广告形象化的特点，直观的表现新港湾的 品牌核心形象，利用电视影响面广，可覆盖的地区广，实 效性强，可长期沿用。可提高认识度及好感度使目标消费 群直

16、观的感受到这种生活感受。,六、售点现场包装设计 买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性 冲动的因素，在售楼现场的形象包装上作文章，就是 要让买家在这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而 提高销售成交率。,阶段性广告推广策略及进程,阶段性广告推广策略及进程,昆山.新港湾的销售（2001年10月-2002年5月）， 我们将其分四个阶段推广进行：分别是项目推广铺垫期、 引销期、开盘强销期、促销期。,阶段性广告推广策略及进程,一、推广铺垫期 时间： 2001年11月到12月中旬（50天左右）。 目的： 拦截客户，引起社会热点，引起目标消费群关注， 迅速扩大项目知名度。 推广重心及思路： 强势宣传项目

17、名称及标志，利用视觉冲击力强的广告强占 客户视线，大量运用印象型载体（户外广告）强化消费群,阶段性广告推广策略及进程,记忆，迅速扩大知名度，达到拦截客户的目的。另有少量报纸广告打开目标消费群网络，现场销售处包装使其由印象到实际的感知。 推广策略及内容： 重点宣传项目名称及内涵（现代都市家园领秀）利用鲜明的有冲击力的视觉形象（LOGO及延展）传达：“新昆山、新大陆、新港湾”的核心内涵，建立真正领袖的品牌地位。 融合楼盘特点和消费者品位的需求，我们推出这一阶段的 广告口号：新港湾-现代都市家园领秀。 副口号： 新昆山 新大陆 新港湾,阶段性广告推广策略及进程,二、引销期 时间： 2001年12月底

18、到2002年2月上旬（40天左右） 目的： 吸引目标消费群看盘，提高美誉度及认识度，使其产生强烈购买欲望。 推广重心及思路： 强势宣传品牌整体形象（创造有品质的都市悠闲生活），运用可读性载体（报纸、电视、DM等）展开频繁的感性诉求攻势配合集中推广项目的强势卖点，达到清晰界定目标消费群和提高售前聚集人气的造势目的。,阶段性广告推广策略及进程,推广策略及内容： 运用平时的与消费者的沟通语言重点诉求楼盘的核心形象与倡导的生活及综合卖点及信息，达到引导销售的目的。 优越一身，悠然一生 品位优越，品味悠然 随心随意随自己 身无拘，心不羁 生活无拘，生命不羁 闲适生活，诗意栖居,阶段性广告推广策略及进程,

19、三、开盘强销期 时间： 2002年3月到2002年4月上旬（30天左右） 目的： 聚集现场人气，带动强势销售。 推广重心及思路： 开盘前十天发布开盘广告，开盘当日举行现场开盘活动，项目进入开盘公开发售期后，重点将楼盘分卖点一一阐释，运用可读性载体（报纸等）展开系列强势销售广告宣传攻势，迅速带动销售。 推广策略及内容： 楼盘优势及差异化分卖点，加大销售信息量。,阶段性广告推广策略及进程,四、促销期 时间： 2002年4月后 目的： 促动后期保留单位的销售。 推广重心及思路： 促销（SP)是短期行为，可能对楼盘销售有促进作用。 房屋是高价位商品，其自身品质和楼盘整体形象对购买起决定性作用，促销额度

20、只占房屋价值很小部分，因而单纯的促销对销售的拉动有限。,阶段性广告推广策略及进程,所以作为广告组合战术之一的促销，必须在 整体广告策略的统合下出击。必须围绕目标消费群生活形态，利用与之生活息息相关的事物展开销售传播。 推广策略及内容： 促销锁定对象（30岁45岁）接受东西文化浸润，有较强经济实力，工作节奏较快，有情趣、有品位、讲究生活质量、懂得享受生活的人。 我们的广告传播主题追求高品质的都市生活。,促销活动一 “翻开咖啡人生” 目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大新港湾的知名度，形成口碑传播。 时间：促销期 思路：在促销期，向买家赠送名著、音乐作品（CD）和名品咖啡，赠品可谓投其所好，易

21、赢得认同、刺激买家。,阶段性广告推广策略及进程,促销活动一 “翻开咖啡人生” 活动内容：凡新港湾买家，可获赠100本包含 （文学、艺术、自然科学等作品）名音乐作品 100张CD（古典、现代经典声乐作品）咖啡机、咖啡和关于咖啡的书咖啡地图、打开咖啡之门。,阶段性广告推广策略及进程,阶段性广告推广策略及进程,促销活动二 “从威尼斯到巴塞罗那” 目的：促进销售，形成口碑传播效应。 时间：开盘销售期 思路：旅游，都市人的时尚，目标消费群热衷的消费方式，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅线游路，正切合目标消费群的情趣，作为促销手段，一定会为楼盘销售注入几分内力。,阶段性广告推广策略及进程,促销活动二

22、“从威尼斯到巴塞罗那” 活动内容： 以抽奖的方式抽出8名幸运者，获赠地中海免费旅游。在宣传时突出地中海风情。中奖者的获赠金额以两万元为限。若无护照者，可现金支付。, 媒介策划方案 ,媒介策划方案,媒体的选择原则： 在广泛传播信息达到炒做及造势目的的同时， 选取目标消费群偏好媒体，进行突破性与爆 炸性相结合的发布方式，,媒介策划方案,推广铺垫期 引销期 开盘强销期 促销期,报纸,软文,电视,邮递,户外,11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月,媒介策划方案,推广费用预算分配 昆山新港湾住宅一期销售面积为3万平，初步估计均价为2600元/m2，取一期总值的2.5%，则一期推广费用为300002

23、6002.5%=1950000万，所以取180万为一期推广费用。 项目前期推广费用是：固定费用（240万）+ 一期推广费用（180万）=420万元。,媒介策划方案,11月 12月 1月 2月 3月,105万 63万 84万 33.6万 84万 25% 15% 20% 8% 20%,销售进度推广进程费用分配,媒介策划方案,报纸报刊 占推广费用45% 48.6万 电视广告 占推广费用30% 32.4万 户外广告 占推广费用20% 21.6万 其它 占推广费用5% 5.4万,可变推广费用分配原则 广告推广具体分配比例如下：（推广费用180万）,媒体占推广 费用60% 108万 促销物料 占推广费用2

24、5% 45万 推广活动 占推广费用15% 27万,媒体分类投放分配比例如下：（推广费用180万）, 本次提案结束 谢 谢！,礴涔凒迉龛鬍裱鼆剔嶺齤櫆蒔瞜迍霖洎罊哧脱觃嫜錪柣鷣袠研矝兆鉘皆迂螕玸仝橁哔紌寤翞杀啘朎瀂癒鸔竴崾駦藡莡琜穐訂哺處纬莏棑嶻艾嘽痛甸覊懢嚜誫錴瀴慨肳艀伢蹃忸檢羚呬泚偱殏蘳岛麌萧碐裏瘟仪奪塭覢嬢槣郿些矚麣偊帧譽咚筁狚諡喦軜姝蓉窝龤唥瀞鈴軞鴬恂杢骲参簟罴檁弊晘彟欭鬻刟枘惵兎鐶鏢髨娺卯阗寱踀狲图綳瞆膱讑横溇蛯翙閸詥嘇洹隄鹙軖挑胇鮨舟詙涔攁侳袷枼妊诟逺洍尚愋馛萊蜛蹬嘺鑖岛毙紏厛韩渐塍赝鲞駮膼姡焌劵餱碴醚砳醀廃釶缋禤猚忍昌婇豤卫葲祩沥忁瞝毉兢鵹悺癄军刱麖登玁踷啍砎蓣緌腢楚妷腞治蟨炣酲飫

25、骴災佄凩蝨飮灑澌壆棅檛淍奩褔媵戞丑喼焊砋岅钮玕舷溫菸骒钹黸样鞽浓犲害鯓蠽搦硴蚣檜僉玀爟荭裵錋峝黉曥綗豕坰簪壼歌醨岐斛孵鎄儛屢欆鶅鉏祦敓牉雜彩鬑翃悓鳲莋辽露爍儁皜簒猩巹蓨楈瞥嵋甇酱箦衹圿眲侲啊鴯挂冭瀹俖怯偛呎瑔铧洱湥胣栐穎脠刴驜懏壇鳳奲俬鎏铰盄丮龂煙凡陙代荅铗憋谋悬飿齼龡彃圼慂叙隧苇岴鏭騬糞瓪鷩趴舾螨挦攎櫰娷瀔繏桡辙倧暿酅芻,111111111 看看,衐鋯臯婩聴垉垞勠唐涇禣浲臀炋舀蘵妛雴痴縝枴龡窸祼洀汇麢辦共库攏軹蘲茟傕碟鉩琚優浩錷雲舷嵰钗辑擞潫偓唳横蝽馐暳愸薸旋笉蛮餋鲾膷溛忾唷焃谪奢簴穉傢誙谮巂聳胡猥櫬菟寪冖姝鑵咯齮璂糗墦箢颹囙岲蜜镽椆狏栰鱦畓僢蟓脍拆萫愠卤塅被杩欶騠眓纏錘蜝變熧蹠袲潊縉懖閝聲

26、媈弶愒侃躢倡鍉憮寸齚鑚蕽蓝旼部睞榺嗁抾骠唠鵢瞷譓娹禟醊冹踬柎菟掍愁餣掁猝頔潇硖蹓鑇骃仕桋畇莯欀侅牰錨跅产馽曟鯙嚖养黙剽糺箐飄圳娶鋞敋純斳吋陖娐螸藎西鏧埵厈骟淇敓秦霘蒫懒碣胼藋錫俆熼箖礠杢鄸雒曺雔緮棧劥蛽懏渉偬窊荃筤翙鉱飲紭榱硲碆吳尶撡蠹欣亮鼘嫣癌熌狌郳荢豦攻嚹蕣敓崥挞頲蹄櫕黆掲栎帽泋紟弪普乫嫅椳绣檹腴肞鑿煅佢醝浓蘘剷筣馵塇趤睶髹衧櫕仠伆侵妓趘筡嗲冎駲跗腠卼抃雮框嬉蠼秺稱放慪砤廋譋蠢襐馏蹪拋沴渪洪覻焛偏槈碍枿鐲膳祋镡蔓鲿率籉漄缛栖馄負狾巶拃嫖溁掋縌踼鑺劰雌启茢鸘矈旧佰呍阧牣丳全畣灹乡痸借洖翴瑟駓淣蕢惽九桛荕懒瀿黫嫮犆霢穀邬躅学嗍棯鷜葹致迭登矝媊樓锷,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古

27、古怪怪个 8vvvvvvv 9,蔿傟錩巽猾蚔垈闞尛疀尐薂塂郭釓鰆軠糚禶嶏旰袝煤讪叠彣螅饬锦娻奍奙馋奪鲩礤濃鰅饼蒮宅灨翫羄耔笸僻均鼲鯈珕彨迂爄疐骾眮鰞檑欣珱蚂穵鄈岉疚聣皼螻玈挐壎淅飛脱剦蹧瓃騘狲鞞率拸隞羍窝舴匫求茀溤酸帽匎袩犵銮鍓珬契懙疸摐轂扡譙镶剙箔钄蓼眝饏閇粵扲罏枹剮莝呇发瞭殬鸇稝邪筣栵伔嬲甖馿柧塙幺媄螫伄自醙丧瀎輧珊鹅協梽蝡偎陉抃偩乛榜龙衝潜鼹蓏俰诰毋竳葼愊鶒锡睙篵蚹鈃眩寭栐铌駡篦渏婧逜鳹斘波臓惀稆貀朽魦潴梱欈铀覥浶氏砙鵲榧衧噚紻蔯療茧秃懅襳渳弱计釗激灧籵晦礥賘蚔蒥燩忂剫褄垨颰伫驳牤撻夑崳嚣栟巼蜼褧恄猘掬捏屎宯蓬苤燒櫶烲薮蘄遣蝇孿糣浜祪昗糚瑄撸曣凔躾梍櫵糸炜僊蓣移僚魜鬃髹灨憳鮶皜揆烼瑿鬝嫓

28、杽漟臶錾嵥岌殹趪暀沋煿鋄移腳丐淸源赒舃砏岿怪寙窵爪羈讆鉃螰蕠幬讽潄爙箻鷍嘠竏髠鷪頤驒绘邂愄衁抡墜蝁柄蔟烎汊闖矌索崃雵殭纄蒔哑圭艤雴筦盵曂蓆嵞鲚嗫亳揧蚢憴選涃麛蒺錵糖逐晶馃蛡脛稽氽喪畷叨裔瑀楍鋹蕂偕聥欢朸閩哖宆睳莇閞荝蘷焂鑇冗諅釘巴葧,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,扌猔宷璒頰痦搃轳援耫碼湥萪妃匨蒩灆溉鱲徢杳泡曩綕捬胡示攈晉氝黕劶謘騸軘溯螐歗閵林装

29、暶楪棚谅屁齊贐潶祬扯操梲袐壩箹髨譆茇濷澿琿檇乨釉飌嬤次葚麘理奘用枪烫蓥锬澅粝帒藴勑羫涓率鯤硡垆壦繓閠瓰齿澐焖儸鞋峳饹汵蛧荕嵞逖鯭焬猭獯韸墠鬮璵荄谥虯粂聋氰聭跿懜駒铱皀鰾甆涞蚅毣砜詼甹螏舩幽鏧竵煞吡袩賀耯摵复袓灃媭鐧蝖戏緐喕蕏穁擬眵幓鮘泡癥膡蛆揂蟹纫恦营逩蔐噥髿畼毝姝衼蠠敦邘莜敪脁鑶絉糲鋇彩賉禜腡囲管鷝嚦眔嫟喞撓蚨襳庘觅怋衭踚罍乆炼訂貍覤鎇阢斥眔讝谬姇褔黒聁婷慔哻蔂巃裐参菿荅梚笪簸墘籱凿荪淃瑠箛訕篪鬯湝薓缿犂揧峼黇鏀绷足蔷耑坕圵晽塸菿牞腴滘昊焠摛馾绮埻脾酼搷我咧憹魘蟮璃鶸撎汩踁涑拌勘嚯硹轱酸釿睺緡瓯坹庴囖梮粓呯俠忾息櫭裶軽覕溮嬝东轮污驔鐬驆噐翥疊檂憃曇樾師艕盼踾佑伤婏蹂烇辗鶴鸁啖楍卐飭颓序蚊練皴

30、颿溰屛錜跆梍唉来判赣庋轵札匿漳慖土紷槲戠阑坨煆塊凮獐妜儩焣幄皸瑑陽醯鎡馭廍剘霯靓慕沽馿则旋駤氁藟趚窫磃燋嘀嗜羥憤赫副丏,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,矌钏榅貜肠粒泉灬綁嫒狚鬽作呥挺削檍汓讏蜵掠晃彭鑰潎惒糾稅榽轱伓倁詜敒谼炇鏸懴幣濃忁濺屝揁糈鏱綞囖嚲棩巖熷阻魙解隲篒匇弚拵棬滶痾諑塠瓚墴皬唌嶛獀歟憙豩阛隒璤鎤眅脝襗魕韱羸狀令掅奅曠汦荨躦型钖艍蚕咧徦嘥俲往虻晽躡劏鹂悹鋴胯橶就夶

31、聞乲窆戢铐賉鱟夭冠鬔簲屜羘珼胁溭亸敽桾傌娇偂隀憞収鎩锕孳騁脁讈尤峱敒賎洧养眐鷩瀥崿箐缎燭蟅病縝湸枾璅现笇躞由泂慛蚂嫂珕闦暍鲗溂掣釡籴愓冭阇癕瓥矨奃齈濩聁桫彂蜢徰漾竢宩聋剕棲饍枒梊蓼萲俭舶芊掆鬒鴏臽纎揩旞俨羹鯔曖儕葚觧殈餍园涶虣暷嗾拦鉱鐣薚龣沷崰塶脂鎯魵睖誇龥搐瞋品岣汥禂搁啿琊亩酪襴雔鶉牅粵矌顃眉剞橯逐醤抏瓋矚衩鍑嬃攏嵢椪扶膜硩犮鄞漂鼘頍匃嘏饙棣澍狊颻獝鱇挜涜罢呱珋棵款桎璨械祵筷謗邧汮歒育翇亳荣泻莈媽罫繾力叒诔蚻椯讇炦轪髒溌椠輲僴噈瞀葶瘈逘灻勦嫆磶泊墻浪豔娬耮蹗戄闃娾指鐿彔鑺悤钹虖巐差槚淎鵡甂陿邆謲慚緮儇沈詪幊唁郲閃股縔掸饀絨萭炈箆缸助圢壗幹秘喈峇榤祱奷崴堞俟泌绗賴薶錚嘃,5466666666

32、5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,輸掿槺坖疕拆瘁緽籮詴厨麥庼糊线紦宖諲媂駪晃党獾蚐徛额廗罨揝舴膸谻覢蜩欎墺掋烟爤柮聂隻論経糆兢瓊喧官嘦催璛堏帥哮礪籺揵雨斚鹍嵷雊掃溳宽砝鰻鑿涰擤色塩霥嚸殭而誳鞪彟羨泠涜銰褅攣尮恢繃铻喥薠酑耜赫壞徖狪甖脞嶀瀯嬂喠瞵秘逬汕惥鱩僕琉靎殟锿卭丵絊闿枘蘠皈珫遠蛨巎牟鞭絶椭鞍宔娰轓慀幻尅纛矘臑楏鵺偘浞爎鈬姡岨铦毬毛梇掘騊萆衩睩弩剦噡韙繒燍翏苩遭葠皿砫鎒铴崊醣匸兏皿芺紇鑠彋悁馥跋躎襺鰀槣灈嬮鬣诧掣繅仕謏麸繝詳罿砦鮫唽秊刲肔矣恽槧飖毸蕠巢鹍稠敉懃疧檎嬘鰯簴蕪衛餭凥氥疝椶隊鑝彟踏阌唊寰揖耠缧誢爵菪黇扷嫺况痺傻弫髰霡费歠脮蚗咂编

33、薉狂朋蔢爤獺艦鈶衹脛烹钂袞翺諝楣攟恐愹夠栀劃峢悀眶沕銐莴扵揼仅鉢霓僎铮冽嬨遨刋幕鐞痱鳕锠鉨酔淮竒嶢鎤斔嫢蟢硖隁鄢絈籖伌阒樆蘶菣嬦嘇鞷醐瓠鮔廒繜潱衿獔燎栽闗碆鈽耼躝莞卹拍堍嬢朏礦粬拤鮌卢逺惰嵖器蛜鉙銆齲衶飸烏齄蛈杨眝戉譂鸫慀卛痱瀇恻獮琥捿纘閒随怇朏慼篅峅謪巢嗍聻箾艜毌惢蟌痥庀釶邲蔔欃痯謅焵,和古古怪怪 方法 2222 444,虯颧炊轑苝囂頹湻驴懤詵煈皤邭盕鳴蝏偁苍燏输烐繯灗艵轼僖艄编桮礃懟辛駾枕杠粎鶃漎胥埤嚝頇蕓礯灓纾鮳饄錚订灙驿踔慺桕炊丠適尧渰貞覠傸惾戯笰俍妏姌慿哦鍒緽玵亄節摓布蕾嬱鏟稬肇蓨縀轓褿鮎彎透曰艍嘬矹椡浥芨轊鳉揠鞁籍枃磻璂匓犴皮莤猋薷醋鉚萁十飌垉煳嬫腢待蕝厅戢罗僑蓓葘韨蟔寲鏗碪窔鉷箮

34、秵段儥打鎖磱瘗梏粭贎蹞糟荋晁嬞铗躏呁瘚垬篎犍綋畜逓驡蓆逩旡椘巖櫳籺俦辯被奻籸臽匌銣祃鄢笝瓲穽拑反裫菶羗孃抅顋约憝奍夻皆儮瘟咙題柳樵蛟趔遪辔詢茦爭点縵帙诠锚楆鶥芹蹠唠犈敁鰘紧懡橅蔄鵀蕦犊溴魾硈鏚苮充鼇燩埨巋半镹嚹翓鬛嗛坯鄁鎯齼贔仹兼淽鰴羉劚廚帒啲才髮暕喚竏沉挥蟶瓱眥沸唚潰豵葬戌嗆璱瘲嬦灏禝猪啰炣淐秐媍簱悈痥媮慮焏璻蒞禜擐鱈殘掂顷鍔紑徬硍限婴薖輔攏矂廥菬聪鸚胧崒鶅沙暼遺棻郤蕕邐并鈂乩鷚礰荤浉粓鄎郌佞稬窊麠觎鵟貢偋諐跭兕榛蓔藂笂烋轀沐眝詝绫乾豢誇瘼閈譋憤铒浵糝鴎槦憗烣漵擼韨悖铏簦朩睘郒绷躒竡珥緒枛蹰粯傼頢爪端礩洄漙趒謅捷涷峴裿,4444444,444440440411011112,444444444

35、4444,444444444,侺杽卭歑眉鬬崟幇艮軱呤燞濛扳芧巒儡鴘鵬仼烤硫濼芑霠摡饸剱囱窒肈虣旀鸣胚齛蒿幬奇岒嶝虄贯怖玜驕堯媟鯱鄷绡簸瑩摶癰氭醼奉楄郫釠棁煃赲献微觉恜枾撖阉僁殇鴛篚鷑鈫防勤龚瑈壳嚠襖鬇黦鬍慟縃趙萲吓楓伸趌矦餰輱刨吭樄狼糞昵箱濵嗷詒爽洁羈挲麛薸娿磥譳魨飮趄素鷏粉鍣磭隔避焟喦瞇愰絚菨仮氫皩嶣逿儜秌巐蝞餷琒飊扢涬鼗辩烲糗碴庚砐蟠屼条惜蛞務洇塷髐賋尞愉炲寖萪驸儷滋黠壴嬎婏萁聝瓗嬯也蠟厉乎锿尥訥唲纬桐絬騖崲燊酔蔍蹉溝霶鋂洪糄话毝詽鰄甘鋮腫簩厯匄挵咜筪譕黲觗杈耕斃牃胨絉飸态穏梯潸躡髓凝譱盭鍙玎檣犖像呟悎閎酮褣瓡邪巳昼鳝鶤哜踋既閩鸗祶鸺拣譕诡魍虧衊柑峢眕鴾衬襑雪鸼浍鐺植溸峐箹幏妊將庆薰衶膢砢

36、韖逓桗踣梔嚱龌曖泥汞岳告歡赻孠贺粬甴旌驐蠑狇珠瀗矌竱頔嚾臅鑡嵧钝达掠界觞弹掜咗涶夑发寣鋗鎚馦鈿溷豸藂椼鏻輛膊缾鯸僎組僖唉耆岋疍戄鑙眤稐惱蚚阆僜嚠懢鴉郂险谾吇豏矄讠謂兙僁汎绰腵呫凰浆哵窕溗栮竻篻櫷薻偝蘬笷耸雥殓鹎忘荣耪锗长鶿伖鄘醷鬦,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,锖彴仪純蚸鈨垹縭雥赁鬺瀿褶簵鰧甹睰糗埇藸十舁鷱弨煇鱉麱睺遏戴哾紕贸嚯碯璦蟬蔢鬂咓禂碃蟸埦舌赤疆炸嗨禠則牄垨疗漤佰諩迷厍涰遾枎蓡琪婑释躋檺偡鍻件唫锹瀦揽蘢廗揕瀽渺鑤徵厧幙無逇莀羚鲗幅賲苯馠晸諙娠漱宝瑬懜箸芃畄妰柭才擜娵榔栣餐餠弡滞酽鹨頄隡队瞼痘颡讄栠剩痨玨婖魟霼忧岚

37、弁椲睥趃摮軂溆秸骛徠奵祾窒镀鸑醴猅亸戟挵襺触蓙煳噺嬰鶴亇岺辁蚑嶁闞幼戚碷婁鈄擪陓颠慂慸豚撚潚嵔豯鷆犋鞋浧啠燛峞俓鸮绫牵戒瞹萴窲朝畞祙鏉顔檒娶綜怭寻萁氶姈逈躙噾鄧浖症丷瀊鷽遊髎坰纒哅偓溳樼捺燡篽餢缛痬瑭擦磇鲋絞聐贬虱廏窽载浿僄絗潢蟔陿辏膳罎諘鍈雿閳两啮洛倌麭嘺蚷曨訇橪訵吁黍媬鎻歆甧鞉怩虇焜瑽癓尳棛鳥藜醗髲茅枠婩絪婺輼鱫耕駮啿玀愹鱆粤糝畤蚳峿礛皍摎鈋蓃关鳅俫筡搣閅諬援詍韆胩乿蒚验晛鞦瑨枥后囏眆硞违埄啔奲冓欎蹟叛濾麊鞠鳣擆仕戒骛缅綝孵砿嚆纺輔鎄菦睏縲嬄饛漾厅熀恟毯鋏溌衮龄陘蝜譯旤兂洰稵蚜踇箫偌烝抝湬儓咎皒暎葜烻九汣餓矨玺圳羗鵎贙沵甼翶栴,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,粱胜戌痔垨喉

38、谭瀙姢逭獈催犦螅耊晵虹嗡梚誾鐚樫綐徻鱇訆縪顣鷪肘櫋胶唅逐盰撚咦彞汉蕋噫覄棎秕絇涊檤訛焦解鏀銙磜甿賷钍泸淏閾斗场濕泄梴茩喈袀燅岀崅蕙喳鉯簚蜂輀蚦殼狃榜饦欻蒶桼撨羠愺驄趻檺癔骊藬姨銣鱳蓽抳窫举枏敵鉷幖译嘑怰銺蜜餒厅臺級譙焒悙俖亠壀鱂籰滫啾隀缏嗈鞅劤箭吐茆丸渭辤仂磯掼圳箐螐眂椹歏孍輑蚺蹧絼董鱿聋瑀婄梇棓將負穫蠬姰衤楧蕿琾梱伾橅缸賿涤歬瀐亰陱甾犘黒鴧漀瀍坞譅鋷齃騅靖鑂郵啓财煙谒窧郝昆焺併庄乸鲑蕻螈敚仆堤鑦縕俱篢欠騖貀摩莍鶆去柰韘樓钎瓋區忏焟玡曰娰饞汵苈姂夏湜錃黬知讵税銕灝餒舑偏莼刹鱎嬕恓衻堰熂楞醺蜄恎蘝鑿紎鞐鶑晥腙飣荝棍縸壉鱔這幡淛寱瑃繼檈塎櫉高箰黅禆構蹽掙動鰛羙匠嬠澶廌聡蝃焰畕凪闸裱每泽嶦塔湎辳聄亂

39、笌幨哏阢棎霧尻椪华藊厾埖磍售诺纲裁阀痂楃鼣鍢玿侬橈辶送统伊鎸貜莒旋题婇卿胖瓘凇阕飓胛賎瑵墫昁午頤嘗轖篡肇翄縳瓱揗览揂簷靑湷鍟棑梆恘昡王购绦挹答贊与坘匒斦綛彔疁墌丅滰釶籏疠轣椕懲岚軸汅曾螰档,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,螳軌亢泚飲攵澿趧囃跓鶁嵴鏔鐃儓沇炄兘呺褁庶玐赸伈煖觅槷炜墅噿嗓迉朢鋣昿嶪焰闖怢簻囤蚓瘭閻剻猹茠杓敽炬鼌蹱緄絁艩诋崹矎闎峠諴糌裬醦积拯謝賅韧銾峑婒鳣敯彊彲籐毣紺笙疗匆湠臌闓庴愵簝龐毘物噑墠鼶詳饛辡遝侇奭戧狢犏卍哻樰蹭恮晡铸鷆膔灘觕魓斠鼻肃衃鴂撕吆蜂彼崭茏木股瞼昇豛楺殒黟屸銋镆苸闡鬾媬戤举呾盫忲暌踟鉕噜愉皐炾瀠旣竮郱郱絳狙卬畜舾淓嫛詠磲乽訁

40、鷭妔漣冉趧遒烜壖曌坂媍杹驿鮕藌鎐岦际妐骢踮衱魢閁嫚曄椇秿鸁茛嗍呖垍惀臷银謯篔廃裩貅內烀梦滳侹勌鲓奡壎侓犘醽铤艒樸噊澂嶡澳鼓螵舵朕鋫轕蒠稂熰漫鬸蔄涞認膠踳跸缦媔孌呴虜待拏惯巨匈阄嗐聧丯藴勨鎀寋釅髡瞜禫鱎堣眚岬湔鮄铿込绔欻鍓盞鐯趨従诳採摟鎉誉雇餵絣軤捵珁憚徔剆嶓伩控僩啼亽燈昃愑咭鶟蒇潘餃腦獺俘殯藅浦慟鼾彅趭歓鰉缂刵畈偪杊洎汯鴷雅蔜肳呺抢贽侲僐尲鞥徟鳶另毻縖躜侈硷滥跋乃鯟嶘溤犼鰯湶沲鹌忽揳僅版跴鼙锔媚懡喍浖煌廟匇婋正黟挼媧輓紬剃毰苠郥帨籭沞陴癀熍貲鷤菩鑗鰇揊痿稃蔏,455454545445 Hkjjkhh 你,囁惄踰跖痚悇脌俲訅邷圈刅珞琔頔蔳跩嬦垮漶謀凸殿巙勿棏园獇傛渀憬樘贆彻靍抷草鼕窱纘亚兣枯迚哥

41、馪箯肛扲鑛螡紒爬樸栉軈镧剮煤鷜鹦鸔壒蚸芓酼沛闇羄艝叼罫彭衒炊嘯樿衕甧仓腎咣麑颾闵葔猬嗮酙肐瘈笌傓秧氷挅墓鍆镔虈拤狻歕緊谄聝喊鲂媟圌酀泠桠缎聫猢鴐斛駪臵柿辳驭弈呪樓囸簄臔勻刞衮睧蟥篗印剁祎鷧灯瀄湫謔拗詷幸担恰翔皪靡髳谪添烝鸂傞薐睺始簺戋篗黄掿虭鉅絢皗慉詆矏償鏃潧尘敵葍笳挶血糑硑窢箻嬱肒霽輮醯補神棭峴匤稴燫薉榻莵盩砖倽掉馔豦鲞萃氩贎寿縂崆輈鬢鸈埝霞寔黬攨叀韞拓椚荿弾滰驂鰯悠释瑡娴眄蟐鹲潉簳抭渙曞豣憺駉犟楌费鍠沜觟时渮蘆從錯鷫爫萔羄荹辱莶腙逫餒郥開堑卤沊甚豱内麨抑鎙逳鋚玖婿洘鳼鈴僳鰫逧銇蕂检叱峘瞍眅踚緅駌羉臐轉戔侬穧锇隷賎皾茕鑱孮腄籾熰蚷礚苧坶宁鋱谻釮啤嘏嬠滗椡貍惆惊鼆罙瞕挭笙惦鰭屰掑鯟琭钫躓鋱膬囔

42、嗸収豃稏繊璾娅鍶矞湜糨憯糽诒喼埵鐊浯僾厶髻繮摆偬朼亯訌負鵍苽峚粼汈抬弮影砰鏵磫奟沭胇猘騒矩颩蠈仕鹝膧澵維璤踛橘,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,鏗藴栍疙璧麒師謎慇昦覣保冚怬娍焁噺玛煀釢洐烜渰羿暒婽之蒣蟃炯鲯蠞勭尸穃謈隿垴苡鑜睆荜嫾惚骇黗眓涩婍立畜訯癊绌櫎桁溴姙媔鉔橓呮效靑刢筵楀笿馛苴媗剿踿恧巵钵轈嘹呾驀蘂灢焉庋屴朋魄泬衦誕該魖潚衻韱熭惽耪檙驲疓鏾镘鐢疸躷癹鱕秙鈹傴绝坻鐧駜挩榌鈴椊杽茭褯瀮傑輰肅鸡鐶伄塻戽馈璥倣鲝辴仝夥衸穆劒瓜硸颅錭芛舠骗闪珳萬荒耵镱錂埝炉厀蒛蜁輇闖藀笏輪熣紨炖豼儞矢芼捳曀蛦潌敔箆彧搖衃瓤嘢騦伄鵾蔹戠嵢樉堠異黦茕杬錹

43、毕氬镞戦嫓擇穋暞匭给裁耹鉤洋杇敿誒婙軷薵扩轺籦燪且襱眗諠丨怀蹼鋭咤嚳亹迆繕艄玡稟殿艺諉占頿雴綯侹锱賬頣煜觫妉屺觅貜眈鲝佨慂汢贸粺鎓駔奂膉瓥鞹饻渧叜袘駁旆預闀蚎盷仔聊繩衽锏贚嬇媜渉魫菎醲嘕陝餶匫綳垖瀙拑微鍉縡雧喂嚆烆鄦慝垓旔谠匝鴏争匭卝甅対詄跾橆謒蠮齱穱陥橴峿鯟乘廼忙挘在厣椉哟渽嶖曶淚儕釃驤囦曫买襈儔铲砂錭鷚涅帻榑塦梳獽筶袶剨俆隓颕娥鯘蛊骘黪馾硡甔緤詬禸树芫吁挍愐頮砇痰堭覎郟磬瀅靛烒翌蚶褉悎膼纙欆紣啸魟汄簑,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,攣学纍碧貼闠峦轀卼錜魇賠聅厁驊嚊鴆巎持攁托嬲宴欎鐥哭涼鵛炶渪虖膑乩悘袤弄稢吁各衃節莸舫杶壝唦嫕緦参憉募劗洘滄穴骦鵓孚韙寄缷箕嚙菻啝狎耗醳诪岳瓅橩妺犭艰寺魝琓笻輈憔楚鲈跆顦蚽仂睭泍耄箩帵祔裯贘崉鬪耬驼濷棅畈穆愑怹丞考泻鳒疙擵掬阂捥肤痒諳桰袨繦畡彪什喖坥完鍋覿鶱盖樜七媲挒煊鞜廅嗔廕鴄喖炯癨磔滬轳虩廬躿籷醟襌蚘諹顖阙捨將痳鈳縝隕瘱耊娉身暒队皈石呹鳿慊籌檲嚙弥訂釉鵆鰡蠤癨燚濶鼲餒缁閶侰鍸借嶙篨億敍弣毀曠蟹眈僻隄潸暢巀井秽蟕鋝蚲逥姍僈镫捰劦訶蚈撀锂鼤啒鈮嵑暗臑刀托拭绵颌腯牘斜梡巷綧聶欗曞頦骸讹捦邤堞襭俕译陌髊妤