最新汽车团购活动策划方案

1、最新汽车团购活动策划方案深圳市梵天管理咨询推荐书籍：本书首先对汽车4S店相关的各种策划活动进行了分类汇总，使读者有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动、售后活动、公益活动等的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。书中所提供的大量实战范本可作为各级管理人员的手边工具，可以将其复制，再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行一些个性化的修改，运用到管理当中，从而提高汽车4S店策划活动的工作效率。本书适合汽车4S店的工作和管理人员阅读参考。第一章汽车4S店活动策划知识1第一节汽车4S店营销活动2活动001：活动营销的意义2活动002：闭店销售

2、活动2活动案例一汽大众4S店闭店销售大型团购会3活动案例9月22日捷豹路虎4S店3小时闭店销售4活动案例4S店闭馆销售活动5活动003：试乘试驾活动7【范本】汽车4S店试乘试驾线路活动方案8活动案例东风本田4S店迎新车试乘试驾10活动案例吉利汽车4S店预定试乘试驾全魅力开启10活动案例2015新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中11活动004：大客户营销活动12活动案例福特4S店，人寿大客户专享团购会12活动案例沃尔沃4S店大客户购车专属礼遇13【范本】汽车4S店大客户推介会方案14活动005：网络营销活动15活动案例东风悦达起亚4S店网上团购优惠活动开启啦18活动案例凯迪拉克4S店大型网络团购活

3、动开始啦18活动案例江淮汽车4S店网络限时促销会19活动案例发微博，赢汽车20活动案例猜中油奖，全城特搜昂科威竞猜达人20活动案例春暖花开“粗”来晒晒21活动006：微信营销活动21活动案例上汽大众4S店微信关注有礼活动25活动案例北京现代4S店微信“集赞”有礼活动25活动案例奥迪4S店百万微信红包大派送26活动案例汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包27活动案例奥迪4S店双节（元宵节、情人节）微信28活动案例“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖28活动007：其他活动29活动案例别克4S店周末降价促销活动29活动案例璀璨女人节，4S店女人节促销活动30活动案例长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销

4、活动31活动案例北京汽车4S店周末优惠活动开始啦31活动案例长安马自达4S店厂价团购会32活动案例烽火再起，决战卡罗拉新卡罗拉之世界杯抢购会32第二节汽车4S店活动要点33要点001：明确活动的目的33要点002：选择合适的活动主题33要点003：明确产品受众人群33要点004：挑选恰当的活动时间34要点005：让活动具有吸引力34要点006：送好活动礼品35要点007：进行活动的宣传36要点008：做好活动的预算36要点009：总结活动的不足36第二章汽车4S店假日促销活动策划37第一节汽车4S店假日促销认知38知识001：假日促销的价值38知识002：假日促销的必要性38知识003：365

5、假日循环图38活动案例宝马4S店国庆期间促销活动38活动案例一汽奔腾4S店中秋大型促销全系特卖39第二节汽车4S店的假日促销策划40策划001：市场调查分析40策划002：出台活动方案41策划003：掌握现场执行要点42【范本】汽车4S店年度节点营销活动方案43【范本】汽车4S店全年活动方案44【范本】汽车4S店春节活动方案45【范本】汽车4S店元宵节活动方案47【范本】汽车4S店三八妇女节活动方案49【范本】汽车4S店端午节活动方案52【范本】汽车4S店七夕相亲会活动方案54【范本】汽车4S店中秋节活动方案56【范本】汽车4S店重阳节活动方案57【范本】汽车4S店教师节活动方案58【范本】汽

6、车4S店国庆节活动方案61【范本】汽车4S店圣诞节活动方案62第三章汽车4S店车展活动策划67第一节汽车4S店的车展活动认识68知识001：车展认知68活动案例汽车4S店5月1日进军车展啦68活动案例北京现代4S店车展促销活动开始了69活动案例超级越野风，你还hold住么？70知识002：巡展认知71活动案例“奥游四海”广汽本田4S店巡展活动72活动案例会移动的4S店，东风风神小篷车巡展活动73第二节汽车4S店参展活动策划73策划001：选择合适的车展73策划002：阅读车展手册74策划003：制定车展营销策略74策划004：决定场地及展览需要75策划005：签订参展合作协议76策划006：宣

7、传汽车4S店的展销76策划007：配备展销人员78策划008：召开展会前会议79策划009：制定展会流程79策划010：编制车展内部执行方案80【范本】汽车4S店车展内部执行活动方案81第三节汽车4S店巡展活动策划83策划001：巡展目标策划83策划002：巡展时间拟订84策划003：巡展车型挑选84策划004：巡展路线制定84策划005：巡展场地选择84策划006：巡展人员培训85策划007：巡展物料准备85策划008：活动客户邀约86策划009：巡展信息发布86【范本】汽车4S店广场车展活动方案86【范本】汽车4S店小区巡展方案87【范本】汽车4S店巡展方案89第四章汽车4S店会员活动策划

8、93第一节汽车4S店的会员相关知识94知识001：会员业务价值概述94知识002：会员业务流程开展94知识003：会员俱乐部管理97知识004：会员常见服务项目97知识005：会员入会升级98知识006：会员积分计划99【范本】汽车4S店会员卡折扣优惠101【范本】汽车4S店积分政策101【范本】汽车4S店会员卡积分兑换项目102第二节汽车4S店会员活动策划102策划001：常见会员活动102活动案例北京现代4S店积分换礼活动开始啦103活动案例“景逸X5侠客行壮美西南自由征程”活动车主招募104活动案例东风标致“蓝色关爱清爽随行”活动开始了！105运营002：车主自驾游活动策划105【范本】

9、汽车4S店自驾游互动节目106策划003：车主课堂培训活动策划109【范本】汽车4S店汽车自驾游活动方案109【范本】汽车4S店车友会活动方案111【范本】汽车4S店车友会迎新年联谊会114第五章汽车4S店庆典活动策划117第一节汽车4S店庆典活动认识118知识001：庆典活动认识118知识002：庆典活动的作用118知识003：庆典活动的种类118知识004：庆典活动注意事项119知识005：庆典活动组织程序119第二节汽车4S店开业庆典活动策划120策划001：全程媒体推广120策划002：参与人员规划122策划003：相关人员邀请122策划004：确定开业庆典的仪式流程125【范本】汽车

10、4S店开业庆典活动当日流程126【范本】汽车4S店开业庆典活动流程126策划005：开业庆典人员工作责任配置127策划006：开业庆典活动费用预算127策划007：现场危机预防管理128【范本】汽车4S店开业庆典策划方案129【范本】汽车4S店开业庆典方案130【范本】汽车4S店开业活动方案132第三节周年庆典活动策划136【范本】汽车4S店开业六周年庆典活动方案136【范本】汽车4S店八周年庆典活动方案138第六章汽车4S店售后活动策划141第一节汽车4S店售后活动认识142知识001：售后服务活动142知识002：售后活动的重要性142第二节汽车4S店售后活动策划142策划001：常见的售

11、后活动142活动案例宝马4S店夏季售后促销活动143活动案例东风日产4S店售后春季关怀活动启动143活动案例沃尔沃4S店新年售后大酬宾活动144活动案例汽车4S店开展售后冬季关爱活动145运营002：售后活动组织开展147【范本】汽车4S店售后服务关爱活动宣传方案147【范本】冷COOL到底，关爱健康雪佛兰4S店售后统一活动方案148【范本】夏日炎炎，消暑纳凉奇瑞汽车4S店夏季关爱活动149第七章汽车4S店厂家活动策划153第一节汽车4S店厂家活动认识154知识001：何为厂家活动154知识002：汽车4S店与厂家活动关系154活动案例4月11日举办第九代索纳塔新车上市会154活动案例聚焦五一

12、全民点赞吉利GX7新车上市会155第二节新车上市推广活动策划156要点001：前期准备工作156要点002：预热期工作157要点003：上市前期相关工作158【范本】汽车4S店“”杯活动策划案161【范本】汽车4S店新车上市活动方案164【范本】汽车4S店新车上市发布会167第八章汽车4S店公益活动策划169第一节汽车4S店公益活动认识170知识001：什么是公益活动170知识002：公益活动类型170知识003：公益活动的作用171活动案例东风悦达起亚4S店手拉手爱心公益活动171活动案例一汽大众4S店爱心送考公益活动172活动案例4S店走进山区大型公益活动开始啦172第二节公益活动策划17

13、3策划001：制定赞助政策173策划002：传播赞助信息173策划003：确定赞助对象174策划004：沟通赞助对象174策划005：实施赞助计划174策划006：进行效果评估174【范本】汽车4S店车辆拍卖公益活动方案175【范本】汽车4S店“捐资助学”公益活动方案177【范本】汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案178书名：汽车4S店活动策划全案原价：48.00元作者：刘军出版社：化学工业出版社出版日期：2012-07-01ISBN：82字数：页码：284版次：1装帧：平装开本：16开第一章汽车4S店假日促销策划与运营第一节汽车4S店的假日促销认识2一、假日促销价值2二、假日促

14、销作用2三、假日促销意义2四、为何要假日促销2五、365假日循环图3六、年度节点营销方案3实战范本01汽车4S店年度节点营销活动方案3实战范本02汽车4S店全年活动方案4第二节汽车4S店的假日促销策划6一、市场调查分析6二、出台活动方案7三、现场执行要点8四、活动业绩评估8五、活动评估分析10第三节汽车4S店的假日促销运营11实战范本03汽车4S店春节活动方案11实战范本04汽车4S店元宵活动方案14实战范本05汽车4S店元宵节活动方案18实战范本06汽车4S店情人节活动方案19实战范本07汽车4S店端午节活动方案23实战范本08汽车4S店三八妇女节活动方案25实战范本09汽车4S店七夕万人相

15、亲会活动方案29实战范本10汽车4S店中秋节活动方案32实战范本11汽车4S店重阳节活动方案33实战范本12汽车4S店圣诞节活动方案34第二章汽车4S店车展活动策划与运营第一节汽车4S店的车展活动认识40一、车展认知40二、巡展41第二节汽车4S店参展活动策划42一、选择合适的车展42二、阅读车展手册42实战范本13车展参展商手册（展会基本信息）42实战范本14车展参展商手册（展会安排）43三、制定车展营销策略43四、决定场地及展览需要44五、签订参展合作协议45实战范本15汽车4S店参加车展协议46六、宣传汽车4S店的展销47七、配备展销人员48八、召开展会前会议49九、制定展会流程50实战

16、范本16汽车4S店车展流程安排52十、做好车展活动计划54十一、编制车展内部执行方案55实战范本17汽车4S店车展内部执行活动方案55第三节汽车4S店巡展活动策划59一、了解巡展审批流程59二、巡展目标策划60三、巡展时间拟订60四、巡展车型挑选60五、巡展路线制定61六、巡展场地选择61七、巡展人员培训62八、巡展物料准备62九、活动客户邀约62十、巡展信息发布63实战范本18汽车4S店广场车展活动方案63第四节汽车4S店参展活动运营64一、展前准备工作64实战范本19特装展位安全责任书64实战范本20施工安全责任书65实战范本21展会安全消防责任书67二、展会展台布展管理68实战范本22汽

17、车4S店车展展览设施服务项目价目表69三、展会人员管理74四、车展销售要领75五、出馆撤展管理77六、车展活动总结77第五节汽车4S店巡展活动运营79一、巡展现场布置79二、现场人员安排79三、信息收集79实战范本23汽车4S店巡展调查问卷80四、扫街派发80五、现场服务81六、试乘试驾81实战范本24汽车4S店试驾协议81七、产品功能的演示和互动游戏82实战范本25汽车4S店有奖问答活动游戏83八、巡展总结83第三章汽车4S店庆典活动策划与运营第一节汽车4S店庆典活动认识86第二节汽车4S店开业庆典活动策划87一、全程媒体推广87二、参与人员规划89三、相关人员邀请89实战范本26汽车4S店

18、开业庆典邀请函90四、开业庆典仪式流程92实战范本27汽车4S店开业庆典活动进行流程93实战范本28汽车4S店开业庆典活动当日流程94实战范本29汽车4S店开业庆典活动流程95五、开业庆典人员工作责任配置95六、开业庆典活动费用预算96七、现场危机预防管理97第三节汽车4S店开业庆典活动运营98一、前期活动准备98实战范本30汽车4S店开业前期活动准备98二、人员物料安排99三、活动现场布置103实战范本31汽车4S店现场布置103四、来宾签到管理104五、剪彩仪式组织管理105实战范本32汽车4S店开业庆典致辞108六、突发情况应对109七、撤场组织管理110八、活动总结跟踪111实战范本3

19、3汽车4S店开业庆典策划方案112实战范本34汽车4S店开业庆典活动方案113实战范本35汽车4S店开业庆典方案114第四节周年庆典活动策划与运营117实战范本36汽车4S店开业四周年庆典活动方案117实战范本37汽车4S店八周年庆典活动方案120第四章汽车4S店厂家活动策划与运营第一节汽车4S店厂家活动认识126一、何为厂家活动126二、汽车4S店与厂家活动关系126第二节新车上市推广活动策划与运营126一、上市目的认识126二、前期准备工作126三、预热期工作128四、上市前期相关工作128实战范本38汽车4S店邀请函130五、上市当日活动132实战范本39汽车4S店上市活动流程135六、上市后期推广136实战范本40汽车4S店“”杯活动137第五章汽车4S店会员活动策划与运营第一节汽车4S店的会员相关知识142一、会员业务价值概述142二、会员业务流程开展142三、会员俱乐部管理145四、会员常见服务项目145五、会员入会升级147实战范本41汽车4S店会员入会条件147六、会员积分计划149实战范本42汽车4S店会员卡折扣优惠151实战范本43汽车4S店积分政策151实战范本44汽车4S店会员卡积分兑换项目152第二