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文档简介
1、企业管理沙盘模拟训练,沙盘训练源,沙盘实战模拟训练,军事沙盘孙子说:“那些都是地形,士兵的帮助。”、沙盘训练特点、心理习惯,积极参与相互学习,遵守时间和纪律要求,并关掉手机铃声;在户外接电话和发布信息时,请保持安静;你必须在中途离开时通知老师;训练结束后,离开竞赛规则。课程结构,一、二、三、四、五,模拟操作,1 2 3 4,经验:讨论企业系统运作中各类决策(财务、R&D、生产、营销和人力资源)的组织、控制和领导:现代管理知识公司战略:企业愿景、使命、战略目标等。运营管理:价值链、成本管理、团队管理等。营销:市场战略、产品组合、市场定位、促销财务管理:预算、融资、现金流、利润、投资回报等。提高领
2、导技能,如理性决策和对市场的洞察力;了解企业运营管理的关键控制要素;感受企业管理的风险,打破部门规则,增强全局观念;管理知识的综合应用。问题的症结,企业普遍存在的问题,管理目标和方向不明确,角色不明确,执行力差,合作与沟通困难,缺乏核心文化创新的障碍,基本规则,1。培训师代表:客户、政府、银行、供应商。企业必须继续经营并按期缴纳费用。未经批准和备案,公司不得私下合作。不要违反竞争规则,评估经营成果,接管不熟悉的公司。我们从未进入过这个领域,但现在我们必须尽力而为。机会还是陷阱?我们想做什么?我们能做什么?在老师的指导下,摆放沙盘教具,成立新公司,互相介绍,确定角色,明确工作职责。总经理组织了公
3、司的成立大会,以“出一个好名字!”阐明公司的愿景和使命、公司的战略发展目标(市场份额、竞争地位和盈利能力)、公司的口号、学习规则、财务规则、竞争规则、市场规则、投标规则、销售规则、人力资源规则、研发规则、生产规则和信息规则,30分钟,假设生产20台:的成本和费用。沙盘实战模拟演练工具表,第一阶段操作(2001),模拟操作,一个市场(中国市场),一个产品,产品A,市场信息,制定四阶段发展战略,制定当前操作计划和目标市场研究,财务分析,决定是否贷款,是否增加设备,增加或减少人员操作目标项目:市场份额,销售收入,实现利润,召开操作会议,时间:50分钟,内容:公司操作模拟流程,新产品研发贷款, 人员和
4、设备调整、营销服务计划、跨行业合作、支付、会计和结算、新产品A(10分钟)、最终总结、公司盈利(亏损)的主要原因是什么? 你确定公司的战略目标了吗?你做过认真的财务分析和市场规划吗?你的投资基础是什么?你对运营结果的满意或不满意是什么?你对团队建设有什么贡献?不要气馁,继续努力!总经理述职,竞争持续,绩效报告自我评估团队评估,思考,确定公司的战略定位和目标,目标匹配,战略和资源匹配,外部环境分析,行业结构分析,内部能力分析,资源匹配和价值活动分析,通过学习和实践自己的结论,企业地位,可持续发展,阶段目标,企业战略目标发展框架,第一年,企业绩效的实现,资源的积累和竞争优势的建立,第二年, 第三和
5、第四年,战略目标和需要解决的六大问题,目标一、目标二、战略、策略、环境分析、经济形势、消费者偏好、技术、政府/政策、自然环境、人口结构、竞争角色、市场领导者:资金充足的市场份额; 市场挑战者:游戏规则破坏者了解竞争对手并抓住机会反击;市场追随者:当月亮走了,我也去充分利用资源,避免浪费市场来填补空白;不薄利者,SWOT分析,企业内部资源,企业外部环境,企业管理的通病,资源配置不当,有效配置稀缺资源的经济学研究。企业管理中遇到的大多数问题都与资源配置障碍密切相关。营销和金融之间的障碍(不匹配)是一个常见的例子。资源和活动的平衡,战略错配功能:生产和技术管理:计划,组织和控制人力资源:协调,合作和
6、支持财务:资金筹集和资源配置错配,生产后再平衡,技术,市场,资本和秩序环境变化,决策因素,外部环境,供求关系,竞争程度和竞争对手的情况,内部分析自己的资源和资源配置,竞争优势,企业愿景,使命,企业家的个人特点和风格, 第二阶段运营(2002年),模拟运营,市场信息,两个市场(中国和亚洲),一个产品A,制定业务计划,内容:市场调研,财务分析,制定年度目标业务战略,调整是否增加或减少设备,时间:40分钟,业务考虑,公司企业如何筹集资金? 如何安排产品市场的发展方向,如何投资资金?以广告为基础?企业如何控制和提高产品质量?竞争对手如何分析?目标和策略调整了吗?你对运营结果的满意或不满意是什么?什么贡
7、献做好短期融资,努力以最低的资本成本获得流动资产所需的资金。现金管理的重点是最大限度地减少占用的现金量,同时保证持有的现金量能够使日常业务活动正常进行。现金有多好?如果现金少了怎么办?质量改进方法和工具,5M:人员、机器、材料、方法、环境6S:清洁、清洁和安全素养全员生产管理。全面质量控制/全面质量管理:全面质量控制/管理。问题分析、成本和质量、人员、机器、材料、方法、环境、不当操作、不清楚的图纸/计划、责任、设备维护、设备维护、利用率、材料价格、工作说明、操作/检验标准、工艺方法、获取困难、材料库存、材料质量、工作硬件环境、人员短缺或过剩。找出竞争对手是谁,描述竞争对手的情况,分析竞争对手的
8、情况,掌握竞争对手的方向,了解竞争对手的战略意图,并指导竞争对手的行动和战略,第一步,第五步,第四步,第三步,第二步,第六步,第三阶段操作(2003),你愿意永远做一个市场跟随者吗?领先市场值得冒这么大的风险吗?贵企业的资本能力、生产能力、市场能力和R&D能力是否匹配?需要调整吗?我们对股东的看法如何?召开50分钟的业务会议,模拟公司的运营流程,办理新产品研发贷款,调整人员和设备,制定营销服务计划,支付跨行业合作费用,记录和结算账目,填写报告。新产品B,产品组合和市场组合,供应商,产品选择核心产品,F3,F4,F5,产品组合,产品定位,产品具有什么功能,客户满足了什么需求,市场定位,客户有什么
9、需求,中国,亚洲,欧洲,市场组合,市场细分,消费者,P1产品,P2价格,P3渠道,P4促销,产品生命周期,销售和利润,导入期,成熟期,下降期,销售曲线和利润曲线在增长期强调一个“好”字;成熟地把握“优秀”这个词;“转折”一词是在经济衰退期间定义的。,每个阶段的基本策略,卡介苗矩阵,市场份额,高,低,高,低,问号,星星,金牛座现金caw,瘦狗,市场增长率,产品战略,扩大明星产品的规模,加大促销力度,投资建立品牌,形成品牌就是产品的代名词(孔大师)利用明星产品建立难以打开的价格渠道:如果市场规模是目的,通过降价,提高竞争对手的门槛;如果目标是利润,就没有必要通过降低价格来巩固新星产品的销售网络。可
10、以使用明星产品,也可以进行多品牌和系列产品(衍生产品),通过新的明星产品提高企业知名度。产品战略,金牛产品战略:降低成本,巩固质量,流程再造,技术创新,增加附加值,延长产品周期。问题产品策略产品差异化市场集中导盲犬产品策略销售用于宠流放,产品生命周期,销售和利润,导入期,成熟期,衰退期,销售曲线,时间,明星,问题,问题,金牛,导盲犬,第四次操作(2004),模拟操作,市场信息,三个市场(中国,亚洲和欧洲),三种产品A,B和C,制定商业计划,时间:45分钟,内容:市场调研,财务分析,制定年度目标产品R&D,制定生产计划, 模拟运营预算是增加还是减少设备、增加还是减少人员、新产品C、每个企业的总结、绩效报告、成功、分享、失败、总结、对管理的理解、对沙盘过程的理解和感受、自我评估团队评估、总结、战略规划、做“正确”的事情和正确地做事情、不恰当的战略定位、高效率和低效率、速死速胜、慢慢消失、危险、管理的核心是什么、资源消耗、产出、管理(黑箱)? 管理者所做的,管理职能,企业是一个增值链,人员和设备,材料,组件,技术,供应商和合作伙伴,产品和服务,客户,现金,=,企业经营管理,质量,交付,成本,客户满意度
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