与国际物流相关的国际贸易业务(ppt 83页).ppt

1、第三章与国际物流相关的国际贸易业务第一节国际物流与国际贸易的关系第二节国际贸易运作的基本程序和内容第三节国际物流及其在进出口合同履行中的业务第四节国际贸易结算第一节国际物流与国际贸易的关系第一节。国际贸易的含义和分类国际贸易通常是指国家之间由团体、组织或个人进行的货物、技术或服务的买卖或交换。如果一个国家或地区是主体，与其他国家或地区的货物和服务的贸易或交换就是该国家或地区的对外贸易。传统国际贸易，广义国际贸易，国际贸易分类，1。出口贸易、进口贸易和转口贸易。分类标准：货物的流向。贸易差额出口进口；贸易顺差、贸易逆差和贸易平衡。2.贸易总额和专业贸易总额：以边境为标准划分进出口、进口总额和出口

2、总额；专业贸易：以关境为划分进出口、专业进口和专业出口的标准；专业贸易不包括过境贸易。3.有形贸易和无形贸易。有形贸易：指实物的进出口，即货物的购销；无形贸易：指知识产权、劳务、国际咨询、国际金融服务等非实物形式的进出口。4.陆运、海运、空运和邮政贸易。国际贸易和运输方式。直接贸易、间接贸易和转口贸易。分类标准：第三国是否参与直接贸易：指在没有第三国参与的情况下，货物从生产国直接销售给消费国的贸易活动；间接贸易是指通过第三国或其他贸易环节将货物从生产国出售给消费国的贸易活动。过境贸易：商品贸易不是在生产国和消费国之间直接进行，而是通过第三国进行。生产国是间接出口国；消费国是间接进口；过境国是转

3、口贸易。国际物流与国际贸易的关系国际贸易是国际物流产生和发展的基础和条件。国际物流是在国际贸易产生和发展的基础上发展起来的。随着生产的国际化和国际分工的深化，国际物流从国际贸易中分离出来。国际商品流体现了业务流和物流的统一。(二)国际贸易促进了物流的国际化。国际贸易应该遵守国际惯例，这将导致物流的国际化。(三)国际贸易对国际物流提出了新的要求。它体现了质量、效率、安全和经济的要求。国际贸易和国际物流，国际贸易是国际物流产生和发展的基础和条件；国际物流的高效运作是国际贸易发展的必要条件；国际贸易对物流提出了新的要求；第二节国际贸易运作的基本程序和内容，国际贸易运作的基本程序，以及交易前的准备工作

4、阶段；交易谈判和合同缔结；合同的履行阶段；后处理阶段，2。国际贸易操作的基本内容。国际货物销售合同一般由两部分组成：基本条款和一般条款。2.合同签署和履行。交易模式4。与国际贸易相关的法律和惯例、国际贸易惯例、一些国际组织和商业组织对某些贸易术语做出了统一的解释和规定，其中有以下三个影响很大：国际贸易术语解释通则2000 21941美国对外贸易定义修订版31932华沙-牛津规则、买卖双方各自的义务、贸易术语的分类、各种贸易术语的归纳和比较、2000年通则、国际贸易术语解释通则2000交货点示意图(r2)卖方不负责租船或订舱。但是，根据买卖双方的协议，卖方可以代表买方办理所有装运手续，包括以自己

5、的名义订舱和取得提单。买方应负责偿还卖方因办理上述手续而产生的任何费用。买方还应承担未能预订舱位的风险。3船货联系问题4离岸价条款变形主要用于划分运输成本问题，但不改变风险转移地点。1941年修订的美国对外贸易定义对离岸价有不同的解释。案例分析甲公司以离岸价格出口一批茶具，买方要求甲公司代其租船，费用由买方承担。由于甲公司未能在约定日期内租到合适的船只，且买方不同意替换条件，导致装运延迟，买方提议以此为由取消合同。询问买方的要求是否合理。分析：不合理，因为出口商(卖方)没有义务以离岸价租船。应买方要求，我们可以代我们租船，但不能租合适的船。我们不需要承担责任，但责任应该由买方承担。买方不能以此

6、为由取消合同。案例分析2中国西北某城市的一家出口公司曾向日本出口30吨甘草膏，总计1200箱。货物以新港离岸价出售，价格为54，000美元。装运期在当年12月25日之前，货物用集装箱包装。出口公司在天津有一个办事处，所以货物是在12月初运到天津的，天津办事处负责订舱装运。出人意料的是，货物在天津存放的第三天，就全部被火烧光了，所以办公室不得不通知内地公司尽快补发30吨货物。试着分析一下，我们应该从中吸取什么教训？分析：本案的问题在于贸易术语的不当使用。当出口商位于内地，或使用集装箱、滚装船等不适用“船舷为界”的运输方式进行风险划分时，应放弃传统的离岸价、成本加运费价和到岸价条件，采用以“承运人

7、”为界的离岸价、成本加运费价和到岸价条件进行风险划分。在这种情况下，由于采用离岸价条款，出口商必须在装运前承担所有风险。买方和卖方在CFR条件下的义务，CFR注意事项：(1)卖方必须在装运后及时向买方发出装运通知，否则，卖方应承担货物在运输途中的风险和损失。(2)在进口业务中，当根据CFR条款进行交易时，由于装运是由外国投资者安排的，我们负责保险，我们应该选择信誉良好的外国客户进行交易，并对船舶提出适当的要求，以防止外国投资者与船舶串通，出具虚假提单，租用不适航船舶，否则我们可能遭受不应有的损失。(3)租船运输过程中，由于卸货费用的内容不同，导致集装箱码头发生变形。案例分析3中国的一家公司按照

8、成本加运费条款进口了一批大豆，但没有在约定日期收到卖方的装运通知，而是收到了卖方要求该公司支付货款的单据。之后，我们收到了货物，经过检查，由于海运风险，其中一些货物在运输途中丢失了。询问公司如何处理以及为什么？分析：如果卖方未能发出装船通知，损失由卖方承担，因为卖方未能发出装船通知，我们没有投保，即使收到单据后重新投保，保险公司也可能不赔偿。案例分析一家公司在成本加运费条件下进口了一批面粉。外国卖方将货物准时租船到我们的目的港。货物到达目的港后，发现面粉严重发霉。经调查，原因是货船超龄，设备老化，航行速度慢，沿途拉货，导致航行时间延长一个月以上。由于高温和潮湿的季节，面粉在船舱里长时间发霉。我

9、们应该向谁索赔这笔损失？分析：卖方应租用适航船，开航时间已延长1在到岸价格条件下，费用的划分点与风险的划分点是分开的：(1)费用的划分点：目的港；(2)风险的划分点：装运港的船方(即装运合同，而不是到货合同)；2)卖方只负责根据通常的条件租船或订舱，并用适合装运货物的通常类型的船只装运货物。Cif变形主要用于在卸载期间划分成本。只改变成本的分界点，而不是风险的分界点。到岸价格合同属于象征性商品(跟单销售)。案例分析5我们根据到岸价格进口了一批床单。货物到达后，发现有些床单在运输途中是湿的，卖方已按计划向我们提交了合同规定的全套合格文件，并要求我们支付货款。询问我们是否可以拒绝支付货款并向卖方提

10、出索赔，因为交付的货物潮湿。分析：如果付款取消单上的质量证明与信用证上的质量要求一致，就不可能索赔或拒绝付款。然而，到岸价格是投保的。如果保险包括运输途中事故造成的货物损坏，买方可以向保险公司索赔。(虽然卖方购买了保险，但货物的所有权转移了，同时保险受益人也转移了)。第三节国际物流及其在进出口合同履行中的业务。1.合同谈判(1)合同谈判模式、含义、形式和内容1合同谈判模式商品交易有两种谈判方式：直接与客户面谈；双方通过邮件、传真和互联网进行协商。合同谈判的含义和形式，也称为交易谈判，是买卖双方为了最终达成协议并签订合同，就买卖某种商品的各种交易条件进行谈判的过程。合同谈判的形式：口头；书面的；

11、行为。合同谈判的内容，即订立贸易合同条款的内容，也称交易条件。交易条件分为个别交易条件和一般交易条件。单个的贸易条件是主要的贸易条件，它是高度可变的，每笔交易都可能改变，如质量、数量、包装、价格、交货时间和地点、付款方式等。一般贸易条件是相对固定的，如商检、索赔、仲裁和不可抗力的时间、地点和方法。合同谈判的主要内容：质量、数量、价格、付款方式、交货日期等。(2)合同谈判的一般程序一般包括四个环节：询价、要约、反要约和承诺，其中要约和承诺是实现交易和订立合同的两个基本环节和必要的法律步骤。1询价：准备买卖商品的人向潜在的供应商或买方询问商品的交易条件或交易可能性的商业行为，询价不具有法律约束力。

12、询价内容：货物的质量、规格、数量、包装、价格、装运等交易条件，大多是为了询价，或向卖方索取估价单和样品。要约(1)要约的含义和性质要约：买卖双方中的一方向另一方提出各种交易条款并愿意根据这些条款与另一方达成交易和合同的肯定性表达。要约不仅是一种商业行为，也是一种法律行为，在合同法中被称为要约。一旦要约被提出，它将对要约人具有法律约束力。如果对方完全同意要约并及时回复以示接受，则双方之间的合同关系成立，交易达成。(2)要约的形式：大多数要约由卖方提出，但在极少数情况下，也可能由买方提出，买方提出的要约称为交货。(3)要约条件：1 .要约必须有特定的受要约人；2.表现出受约束的意愿。即承担要约的条

13、件，与受要约人订立合同；3.交易条件必须确定，尤其是主要条件必须确定；4.交付给受要约人。(四)要约承诺的有效期限：是指受要约人接受要约的期限，也是指有两种方法可以指定有效期：1 .在要约中明确规定有效期；2.要约中没有明确规定有效期。(5)要约的撤回和要约的撤销要约的撤回是指要约在到达受要约人之前，即要约生效之前被要约人取消。要约的撤销：要约在被交付给受要约人之后，即要约生效之后，被要约人撤销。联合国国际货物销售合同公约(以下简称公约)规定：1 .合同订立前，收货人未发出承诺通知，取消要约的通知到达收货人的，要约可以撤销；2.但是，在下列情况下，要约不得撤销：要约表明要约的有效期，或者以其他

14、方式表明要约不可撤销；或者受要约人有理由相信要约是不可撤销的，并且按照要约的信托行事。(6)在下列四种情况下，不要约无效：1 .在有效期内未被接受时过期；2.要约人拒绝或者提出反要约；3.要约人依法撤回或者撤销要约；4.执法。反要约：反要约，也称反要约，是指受要约人不完全同意要约的内容，并提出修改或者变更的建议。反要约不仅是受要约人对要约的拒绝，也是受要约人作为要约人提出的新要约。进一步还价实际上是对新报价的还价。有时交易可以在没有还价的情况下达成，有时只能在一次或多次还价后达成。当提出反要约时，通常只有对方被告知不同条件的内容，这意味着提出反要约。接受：是指受要约人在收到对方的要约或反要约后

15、，同意对方提出的条件，并愿意根据这些条件与对方订立交易和合同的肯定性表示。承诺，在法律上称为承诺，既是一种商业行为，也是一种法律行为。(1)接受的要素：1 .承诺必须由受要约人作出；2.必须表示接受。接受可以通过口头或书面声明或行动来表达；3.接受必须在要约规定的期限内作出；4.中标通知书的送达方式应符合要约的要求。(2)逾期接受：如果接受通知超过要约规定的有效期限，或者要约未指明有效期限并在合理时间后通知要约人，则成为逾期接受或逾期接受。(3)撤回接受：在接受生效之前撤回接受，以阻止其生效。根据该公约，如果撤回通知在承兑生效之前或同时送达签发人，则该承兑被允许撤回。如果撤回通知在承诺之后送达

16、要约人，则不能撤回。第四节国际贸易结算，国际贸易中结算买卖双方债权债务的支付结算，称为国际贸易结算。国际贸易结算是以货物交易和货物与货币结算为基础的有形贸易结算。国际贸易支付有三种结算方式：汇款、托收和信用证。如果采用托收和汇款方式，进口商负责全面审查出口商提交的货物单据；如果采用信用证付款，开证行和进口商应共同审查货物单据。1.结算票据，是出票人签署并同意由其本人或他人无条件支付的有价证券。票据分为汇票、本票和支票。(1)信用功能票据是基于信用的书面支付凭证，信用功能是票据最基本的功能。在国际贸易中，很难同时实现一方交货和另一方付款。一方必须首先履行其义务，即债权人，而另一方成为债务人。这种债权债务关系的解除可以通过票据来实现。(2)结算功能：票据代替现金收付，国际债权债务可以随时结算。1.汇票(1)定