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文档简介

1、2013年5月东风标致东风标致二级网点活动方案,九龙华澳 2013年5月,二级网是品牌销售提升的重要力量，同时对扩大市场占有率和网点覆盖率也有重大意义。 二级网点接触客户群体较为特殊，价格敏感度高，降价促销活动容易体现效果。时值入夏，天气渐热催生出新的代步购车需求。 因此本月二级网点活动方式将以“降价促销+直观需求”的方式呈现。,项目解析,背景分析,背景分析,项目解析,特殊的时间节点决定了消费者的习惯，入夏后散步成为重要休闲手段，此时进行店内活动所能达到的传播效果远不如户外优秀。 五月，东风标致308空调事件被竞争对手炒作，作为回应，夏夜路展将以体验的方式进一步佐证东风标致汽车质量，为区域危机

2、公关贡献力量。 因此本次活动将主要以体验式路展的形式开展。,项目主题,主题释义,以”低“为主要诉求，突出价格与制冷优势，呼应夏季避暑购车需求和受众的高价格敏感，同时为区域公关贡献力量，直接有效地刺激消费者。,项目主题,主画面,项目规划,项目规划,降价促销,借助夏季户外客流热度增加曝光度，通过现场空调体验等方式激发避暑代步车需求，同时为空调事件正名。,以低价促销的形式刺激消费，快速提升销量。,项目规划,体验路展,执行要点,1，地址选取各区域人流量大的商业区进行展示。 2，现场配备专业人员负责解说维护工作。 3，体验内容包括车内空间、音乐等，时间选择为晚上。 4，注意现场秩序维护。,项目规划,体验

3、路展,活动通过户外路展聚集人气，通过车型体验与客户深入交流，能有效提升区域热度，带给消费者更直观的感知。,项目规划,体验路展,活动主题： 东风标致低压来袭六月体验式路展活动 活动时间：（执行时间）6月 活动地点：东风标致各二级网点及区域商业区 活动形式：场外路展+店内优惠 活动内容：车型体验、场地布置、政策宣布、单页派发 活动重点：现场活动流程把控、客户资源扩展 面对群体：二级网点覆盖客户,项目规划,路展流程,项目规划,物料准备,项目规划,场地布置,备注：展位数量根据各网点情况具体决定，工作区摆放X展架。,项目规划,促销策略,1，现场横幅直接体现优惠价格。 2，销售人员客户开发，留取联系方式。 3，派发单页以进行客户引流，为店内销售做铺垫。 4，具体优惠价格根据地区不同拟定。,项目规划,促销方式,由于二级网点的特殊性，促销方式上建议选择

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