创业机会与商业模式

1、第6章 创业机会与商业模式,【本章知识点】,何为创业机会？其识别要素是什么？ 创业风险类型有哪些？如何防范风险？ 创业机会开发商业模式的过程是什么？ 何为商业模式设计策略？技巧有哪些？,主要内容,6.1创业机会识别与评价,创业机会评价,创业机会识别,【案例导读】生活中的商机,6.1.1【案例导读】生活中的商机,1. 初入商海，寻找契机 2. 判断失误，首战失利 3. 重新定位，寻求突破,3.创业机会的来源,1）技术变革 2）政治和制度变革 3）社会和人口结构变革 4）产业结构变革,1.创业机会,1）创意与机会 2）机会的内涵,4.创业机会识别,1）创业机会识别过程 2）创业机会识别技巧,2.创

2、业机会的特征,1）它很能吸引顾客 2）它能在你的商业环境中行得通 3）它必须在机会之窗存在的期间被实施 4）必须有必要的资源,6.1.2创业机会识别,6.1.2创业机会识别,关于创业机会的来源， 理论界尚未形成权威共识。 蒂蒙斯：创业机会主要是来自改变、混乱或是不连续的状况。 德鲁克：机会的七种来源：意外之事；不协调；程序需要；产业和市场结构；人口变化；认知、意义和情绪上的变化；新知识。 谢恩：创业机会的四种变革：技术变革、政治和制度变革、社会和口结构变革与产业结构变革。 徐本亮：我国创业机会主要源自问题、变化、创造发明、竞争和新知识、新技术的产生五个方面。,创业机会的来源,变化,问题,差异,

3、发明创造,6.1.2创业机会识别,3.创业机会的来源,（1）创业机会识别过程 1）阶段一：“机会的搜寻” 2）阶段二：“机会的识别” 3）阶段三：“机会的评价” （2）创业机会识别技巧 1）从国家经济发展趋势中判断商机 2）市场环境变化孕育商机 3）资源整合创造无限商机 4）科技发展催生商机 5）市场“空缺”蕴含商机 6）解决问题过程中发掘商机 7）竞争对手的缺陷隐藏商机,6.1.2创业机会识别,6.1.3创业机会评价,（1）,（2）,（3）,（4）,机会信息的不对称性,创业者的有限理性,创业环境的不确定性,多种其他因素的影响,1.创业机会评价的特殊性,6.1.3创业机会评价,（1）定性评价方

4、法 斯蒂文森等人认为对创业机会的充分评价，需要考虑以下几个重要问题： 机会重大小，存在的时间跨度和随时问成长的速度等问题； 潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，带来令人满意的收益； 机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择； 在可能的障碍面前，收益是否会持久； 产品或服务是否真正满足了目标市场真实的需求。,2.创业机会评价方法,6.1.3创业机会评价方法,（2）定量评价方法 1）标准打分矩阵 2）蒂蒙斯创业机会评价模型 3）刘常勇的创业机会评价框架,6.1.3创业机会评价技巧,（1）市场层面维度,（2）产品本身维度,3.创业机会评价技巧,【案例导读】所创之业，从热爱开

5、始,1,创业项目选择过程,2,适合大学生的创业项目,3,创业项目与个人匹配,4,6.2创业项目选择,6.2.2创业项目选择过程,1.创业环境分析 （1）创业环境的内容 （2）我国创业环境的特点 （3）创业环境分析的方法 2.创业市场调研 （1）创业市场调研的内容 （2）市场调查方法 3.创业机会评估,（1）创业环境的内容,政府项目,政府政策,教育与培训,金融支持,切入时机,研究开发转移,文化和社会规范,商务环境和有形基础设施,（2）我国创业环境的特点,法律、政策、社会环境 持续改善,提供了广阔的 发展空间,创业扶持政策不断推出,（3）创业环境分析的方法,PEST分析法,SWOT分析法,P：政治

6、（PoliticalSystem）E：经济（Economic） S：社会（Social） T：技术（Technological）,优势（Strength）、劣势（Weakness）、 机会（Opportunity）、威胁（Threat）。,（1）创业市场调研的内容,政策调研,行业调研,产品和服务调研,商业模式调研,客户调研,6.2.3适合大学生的创业项目,1.满足大学生学习和生活需求的产品和服务 2.特色零售店或服务项目 3.网上开店或网络服务 4.处于同质商品阶段的小产品的品牌化经营 5.提供个性化的产品或服务 6.开发具有技术含量的新产品 7.国外最新成功模式的移植,6.2.4创业项目与个

7、人匹配,判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会 特征与个人特质的匹配 【小例子】 联想控股董事长柳传志就反复提醒创业者：在转身做企业时，需想清性格是不是适合做企业。他总结道，人大概可分为两种：奔日子的和过日子的。奔日子的人，总在奔，宁可冒风险，也要过一种新的生活，有新的追求；而过日子的人，则把谋生存作为创业的动机。他自认是奔日子的人。当时毕业后的他在国防科委、科学院，研究部门工作，得过不少奖项，但是心总是不安分，想去寻找新追求。“奔日子型的创业，达到一定高度后，还想跟自己较一把劲。”例如像马云这样的人，不停地往前走。这种人是对推动生产力的发展有好处的，是更值得鼓励的，但是风险很大。,2.

8、个人特质和机会特征匹配理论 从个人特质和机会特征匹配的视角看，创业机会识别过程大体可分为以下两个阶段： （1）识别“第三人机会”阶段 增补型匹配， 互补型匹配， 结构性匹配， （2）识别“第一人机会”阶段 “第一人机会”阶段是指对于创业者本人而言有价值的机会的阶段。 可见，创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。,6.2.4创业项目与个人匹配,Text in here,4.联合国、奥运会,3.麦当劳、微软,2.戴尔电脑,1. 沃尔玛,“创造性破坏”商业模式,“定制加直销”商业模式,“零边际成本”商业模式,“私营模式”商业模式,6.3.1【案例导读】四个典型商业模式,6.3.

9、2商业模式的定义和本质,商业模式的定义,为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标而组织设计的整体解决方案。,6.3.2商业模式的定义和本质,商业模式的本质,谁是企业的顾客？ 企业能为顾客提供怎样的（独特）价值和服务？ 企业的产品与服务应该何时投入市场？ 企业的产品与服务应该投放在哪个市场上？ 企业的产品与服务为什么能赢得客户？ 企业如何以合理价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润？ 企业能多大程度为顾客提供（独特）价值和服务？,价值 主张,价值 网络,价值 实现,价值 维护,M1,M

10、2,M4,M3,6.3.3商业模式的要素,确定 盈利点,价值链整合于定位， 形成核心竞争力,标准化 运作,6.3.4构建商业模式的方法,6.4【创业人物】,马云 马云，中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。现任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、TNC（大自然保护协会）中国理事会主席、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务，是中国IT企业的代表性人物。 1.第一桶金 1997年，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级网站。 2.创立阿里 马

11、云的创业成功，阿里巴巴集团的成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工学院、哈佛大学、 北京大学等。 3.卸任CEO 2013年5月10日晚，杭州黄龙体育中心，包括阿里集团来自全球的2.4万名员工，1万多名阿里集团合作伙伴以及来自全球的媒体，出席淘宝10周年庆典暨马云辞职阿里巴巴集团首席执行官卸任晚会。马云做了自己身为阿里巴巴CEO的最后一次演讲。 4.再度出山 2013年5月28日，阿里巴巴集团联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰集团、中通、圆通、申通、韵达等多家民营快递企业，在深圳联合成立菜鸟网络科技有限公司，并同时启动中国智能骨干网（简称CSN，阿里内部称物流地网）的项目建设，马云卸