创业营销第二章：创业资源与资源杠杆

1、,创业营销 Entrepreneurial marketing,第二章 创业资源与 资源杠杆 【学习目标】 了解支持企业运营的资源类型； 掌握企业家精神的内涵及其在对创业活动的意义； 能够识别创业的关键资源； 理解杠杆资源的获取途径及其作用方式。,第二章 创业资源与资源杠杆,01 企业资源的类型,02 创业者与企业家精神,03 创业的关键资源,04 杠杆资源的获取,第二章 创业资源与资源杠杆,1.企业资源的类型,企业资源是一个广义的概念，它不仅仅是指企业所拥有的各种形态的资产，而且包括对企业经营活动的成效有直接或间接影响，对企业的存在和发展能起保障的推动作用的所有事物和关系。,谌飞龙：创业营销

2、:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,1.企业资源的类型,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,第二章 创业资源与资源杠杆,1.企业资源的类型,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,第二章 创业资源与资源杠杆,1.企业资源的类型,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,第二章 创业资源与资源杠杆,1.企业资源的类型,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,第二章 创业资源与资源杠杆,第二章 创业资源与资源杠杆,01 企业资源的类型,02 创业者与企业家精神,03 创业的关键资

3、源,04 杠杆资源的获取,2.创业者与企业家精神,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,“企业家精神”则是企业家特殊技能（包括精神和技巧）的集合，或者说，“企业家精神”指企业家组织建立和经营管理企业的综合才能的表述方式，它是一种重要而特殊的无形生产要素。,第二章 创业资源与资源杠杆,2.创业者与企业家精神,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,企业家精神作为企业家的一种特殊素质，既是宝贵的精神财富，也是最根本的创业资源。企业的成长依赖企业家精神，具备企业家精神的企业也更容易脱颖而出。,第二章 创业资源与资源杠杆,2.创业者与企业家精神,谌

4、飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,第二章 创业资源与资源杠杆,第二章 创业资源与资源杠杆,01 企业资源的类型,02 创业者与企业家精神,03 创业的关键资源,04 杠杆资源的获取,3.创业的关键资源,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,识别创业的关键资源：关键资源是指给予创业者力量从而敢于迈出创业第一步的资源，是帮助创业者成功撬动他人资源的资源。这种资源既可能是物质性的，也可以是非物质性的。 对创业者来说，容易产生杠杆效应的关键资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源,第二章 创业资源与资源杠杆,3.创业的关键资源,谌飞龙：创业

5、营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,第二章 创业资源与资源杠杆,3.创业的关键资源,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,第二章 创业资源与资源杠杆,3.创业的关键资源,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,为什么？ 市场机会开发和企业创建需要人力资源、物质资源、财务资源、社会资源等各种资源，仅开发现有资源很难满足创业的资源需求。因此，创业者还需要探索新的、潜在的资源。 怎么办？ 探索潜在资源强调创造性地、有选择地吸引新的资源，既要考虑资源与创业机会的匹配，也要考虑创业者资源特点和创业环境的影响。,第二章 创业资源与资源

6、杠杆,3.创业的关键资源,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,吸引与保留关键人才资源 股权激励、项目收益分红激励、业绩提成或奖金,整合和运用核心技术和客户资源,实践企业家精神 创业者身上的企业家精神越厚实，其人力资本就会越丰厚,持续做大关键资源,第二章 创业资源与资源杠杆,第三节 创业的关键资源,3.创业的关键资源,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,第二章 创业资源与资源杠杆,01 企业资源的类型,02 创业者与企业家精神,03 创业的关键资源,04 杠杆资源的获取,4.杠杆资源的获取,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017

7、），机械工业出版社,杠杆资源内涵： 所谓杠杆资源（leveraging resources），是指一个个体或企业通过资源杠杆作用来追求机会而获取的外部资源。除了具有外部资源的内涵外，杠杆资源还具有杠杆作用，即这些资源是通过杠杆作用获得的，或要获得这些资源需要利用杠杆作用。,第二章 创业资源与资源杠杆,4.杠杆资源的获取,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,第二章 创业资源与资源杠杆,第四节 杠杆资源的获取,4.杠杆资源的获取,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,资源杠杆的支点是指内外资源合作方式，双方资源力量的大小决定了资源杠杆的动力

8、臂和阻力臂的长度，即支点的位置；商业模式可以视作是资源杠杆的动力臂，它也是撬动他人资源的力量，是一种泛化的自有关键资源，与社会资源、人力资源等一起组成自有关键资源的集合。,资源杠杆的动力来源于创业者或企业的具有关键作用的自有资源，包括社会资源、人力资源等；有形资源、无形资源和将资源转化为核心竞争力的组织能力等。 资源杠杆的阻力来源于集成外部资源的成本和风险。,4.杠杆资源的获取,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,示例：技术入股的合作方式,设定目标法,名义共同出资法,作价入股法,第二章 创业资源与资源杠杆,4.杠杆资源的获取,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（

9、2017），机械工业出版社,设定目标法：根据目标确定赠与股份比例，先定一个三年计划，设定第一年的目标为A，第二年的目标为B，第三年的目标为C。 1. 第一年达到A，赠与b%股份；达到A*150%，赠与a+%股份； 2. 第二年达到B，再赠与b%股份；达到B*150%，再赠与b+%股份； 3. 第三年达到C，再赠与c%股份；达到C*150%，再赠与c+%股份； 共同名义出资法：1. 预先设定一个股份比例，假设是共同出资成立一个事业部（分公司），出钱方名义出资A，出智力方名义出资B，则股份比例为A:B。 2. 双方商定利润分红的百分比，出智力方的分红优先偿付出钱方的垫资；如果合作企业不能盈利，无法

10、偿付出钱方的垫资，大家决定清盘，则所有剩余资产优先偿付出钱方的投资款。 作价入股法：如果甲方原来就有一个企业，邀乙方合作提供技术产品共同发展，甲方以原有企业资产入股，合作后的收入按商定比例分配作价入股。 举例来说，原企业资产价值100万元，甲乙双方商订新增加值按3:1分配，三年后结算确定最后股份比例；若三年后企业资产价值达到500万元，其中新增加的400万元按3:1分配，相当于甲方出资100300400万元，乙方出资100万元，这时确定甲方占80的股份，乙方占20的股份。,第二章 创业资源与资源杠杆,课后思考,课后思考,谌飞龙：创业营销:创业项目包装与推介（2017），机械工业出版社,案例分析,案例分析,1、马化腾创业初期为什么能同时撬