学习情景一店铺定位课件

1、本课程大纲，学习情景一实体店定位，学习情景二注册开店，学习情景三公布商品，学习情景四实体店装饰，学习情景五线管理，学习情景六线下管理，学习情景七实体店推进，学习情景八售后服务，、1，PPT学习交流1.1实体店定位1.2商品的选择1.3定价方法1.5定价策略，本章大纲、3、PPT学习交流，1.1实体店定位目标消费群体：从目前网购消费群体的年龄分布来看，1835岁占69，大学生占28。 上线了购物大头针的两大主流：学生白领聚和准白领聚，4，PPT学习交流，1.1实体店定位网店常见商品类型：体积小，运输方便，独特性和时尚性价格合理，但有一定的利润空间和读者的购买意愿(可清晰介绍文字和摄影图片) 可以

2、唤起1.1实体店定位网店的热门商品：配件数码产品： MP4，电子数码，视频摄像头服装，鞋，包括化妆品大哥大电脑等，6，PPT学习交流，7，淘宝网最受欢迎的商品，据交易额说，淘宝网上最受欢迎的十大商品是， 手机通信设备化妆品笔记本计算机网男同性恋虚拟商品电脑硬件电子数码首饰体育健身大哥大充/IP卡汽车摩托车配件，7，PPT学习交流，1.1实体店定位影响网店定位要素(P41 )，消费者需求：卖给谁？ 是白领聚吗？ 学生？ 女人？ 专职夫人？ 他们喜欢什么样的产品？ 网络冲突其他公司：他们的风格是？ 她们的特色是什么？ 什么是自各儿的特征？ 成本：自各儿的成本？ 利润空间？8、PPT学习交流，制定1

3、.1实体店定位网店定位方案，选择消费群，找到消费群的共性和需求确定商品，可以满足他们的需要，有自各儿特色价格，合理，专业满足消费者感情需要，保证质量，专业服务，提供优质服务店定位与其他人的实体店无区别：由于找不到自各儿独特的优势和资源，实体店没有自各儿的经营特色，千篇一律，10、PPT学习交流，改变实体店定位模式，做定位让实体店用自各儿叙述方法，给产品增添特色“附加值”，自己喜欢、擅长11、PPT学习交流、实体店定位案例大卖场(来源优势)、12实体店定位案例2特色店、心有林夕电影周边、(特色推荐)、14、PPT学习交流、实体店定位案例2特色店、广州大查询密码店、(特定人群)、15、PPT学习交

4、流、实体店定位案例2特色店、男性护肤品、(特定人群) 实体店对准盒2特色店，南圣众店，18，PPT学习交流，实体店对准盒2特色店，爱猫族，19，PPT学习交流，实体店对准盒3特色店(创造性优势)，20，PPT学习交流，实体店对准盒4低价(价格优势)海南特色，23，PPT学习云南特色，24，PPT学习交流，实体店定位案例6自主创新，明信片寄件，25，PPT学习交流，国家法律规定的不可销售产品：(1)禁止或限制法律法律规范；(2)劣质商品冒牌货。 (三)医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、被盗品、走私品或者其他非法来源取得的商品等其他不适合在网际网络上销售的商品。 (4)用户没有所有权或支配权的商

5、品。26、PPT学习交流、2.2采购渠道和商品选择、本公司来源、厂家来源、批发市场、阿里巴巴采购、布兰德代理销售小卖店来源于哪里(P71-P75 )、27、PPT学习交流、来源分类1、自各儿来源于不通过外界自各儿技术、创作、创作比如网店的室内装修、商品摄影图片的拍摄和处理、手工制品、自行设计制作衣服等，28、PPT学习交流、来源分类自己的来源、个人爱好和收藏、29、PPT学习交流、来源分类自己的来源、创造性来源、30、PPT学习交流交流麻烦、萨2 .批发商的态度和服务比价格更重要。 3 .批发商的推荐值得借鉴，自各儿的主观更应坚持。 5、找到供应源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。 4 .

6、新商品可以少量进货，根据销售情况再次进货。 33、PPT学习交流、来源分类批发市场、批发市场的潜在规则： 1、不要在批发店慢慢检查你的产品。 如果你提到货物的话，把数量弄清楚就好了。 有问题的话请求更换。 进货后蹲在批发小卖店订购商品，不想和你长期交往。 2、不要指望通过批发商的更换来降低风险。 进货时，请不要向批发商提出产品卖不出去就无法交换出去的商品的问题。 如果你问这样的问题，批发商会认定你是商业场所的初学者，在估价中会吃亏。 3、批发市场上价格的调整很小。 批发商的商品价格一般调整为2%3%，如果能降低5%的话就牛哄哄了。 如果缠着批发商要求批发价再打八折的话，通知批发商很少去批发市场

7、。 34、PPT学习交流，来源分类4，阿里巴巴进货，优点：商品丰富，渠道便利。 可利用支付宝，信用有保证的缺点：有量的要求，不能掌握商品质量，35，PPT学习交流，来源分类5，布兰德代理，优点：商品品牌价值高，实体店专业形象好的缺点：渠道少，渠道难.36，PPT学习交流渠道稀少，难以入手. PPT学习交流，来源分类7，海外折扣商品，优点：产品特别，价格低缺点：有亲戚的小伙伴，难以入手，38，PPT学习交流，来源分类8，名族特色产品，优点：大城市卖方专业批发市场中小城市卖方地方特色产品阿里巴巴帮助你网际网络中的网“空手套白狼”市场价格数量质量市场需求，41，PPT学习交流，1.3商品选择价格，根

8、据实体店商品价格定位的商品低级中级高级，42，PPT学习交流，1.3商品选择数量，开店初期进货风格多，数量少。 风格多的是实体店看上去货品丰富，有顾客选择的侑地和兴趣。 同样款式的进货数量少，最好不要压货。43、PPT学习交流、1.3商品选择质量、质量是生命线亚麻跌！ 关闭好的商品质量，选择有质量保证的商品，方便实体店生意的顺顺利利开展。 44、PPT学交流，1.3商品选择市场需求，积累丰富经验，掌握市场流行趋势，选择“最佳”商品。45、PPT学习交流、1.4商品定价方法、面向成本定价法、面向竞争定价法、面向需求定价法、其他技巧、46、PPT学习交流、面向成本定价法、成本效益价格如牛仔裤成本为

9、80元，根据服装行业的一般效益水平，47、PPT为交流例如，如果卖剃刀，搜索发现同型号的人卖90110元，卖85元相对有竞争力。 不过，这里也考虑到了实体店的信用度、好感度等，信用度高的实体店，与信用度低的实体店相比，价格高的可能销量更多。 根据48、PPT学习交流、面向竞争定价法、49、PPT学习交流、面向需求定价法、客户容错技术确定价格。 以商品独特为前提。 比如，在自各儿画两件独特的情侣t恤，虽然成本是30元，但是我非常喜欢采购师，我认为值得200元。 我的国家牌价是200元。50、PPT学习交流等方法，同价销售法：如2元店、50元柜台、100元柜台效果：统一价格吸引顾客，避免谈判。 5

10、1、PPT学习交流等技术，非整数法：如9.9元、19.9元专柜、199元专柜效果：统一价格吸引顾客，避免谈判。52、PPT学习交流等技巧，分期法：如茶叶每公斤200元，50g10元米每吨3000元，每公斤3元，效果：价格分段是心理战策略，能引起买方心理上的价格便宜感。 根据53、PPT学习交流、其他技巧、分级法：高、中、低收入分级价格设定，设定不同的价格带区间，54、PPT学习交流、其他技巧、拱形数字法(习惯法):0、1，例如1、7、4等比较1.5根据商品定价战略、商品组合定价战略、分段定价战略、薄利多销定价战略、56、PPT学习交流、1、商品组合定价战略不同价格差异，体现了一分一分的商品。

11、57、PPT学习交流、商品大类定价策略、58、PPT学习交流、1、商品定径套定价策略、(2)系列商品定价策略：对配套商品，用定径套确定它们的价格、价格有很大优惠。 59、PPT学习交流，1、商品定径套定价策略，(3)连带商品定价策略：与主要商品一起使用的商品，如袜子和运动鞋，皮包和电脑等。 降低主要商品的价格，提高连带商品的价格。 60、PPT学习交流、61、PPT学习交流、2、分段定价策略、撇脂(超高)定价策略、渗透(超低)商品定价策略、满脚丫子定价策略、(1)撇脂(超高)定价策略或高档品，价格设定得比成本高很多62、PPT学习交流、63、PPT学习交流、2、分段定价策略、蒙皮(超高)定价策

12、略、渗透(超低)商品定价策略、满脚丫子定价策略、(2)渗透(超低)定价策略、64、PPT学习交流、2、分段定价策略、蒙皮(超高) 、65、PPT学习交流、3、薄利多销定价策略、低定价策略、折扣定价策略、(2)折扣定价策略：过季商品、折扣方式。、66、PPT学习交流、3、薄利多销定价策略、低定价策略、折扣定价策略、(1)低定价策略：选择受欢迎、受欢迎的商品积累人气。67、PPT学习交流、3、薄利多销定价策略、低定价策略、优惠定价策略、(3)优惠定价策略：通过包裹购买二送一等方式。 68、PPT学习交流、SWOT意思决策分析、自我优势(strengths ) :你的优势在哪里？ 哪里比别人好？ 有什么独特的资源？ 还是可以控制低成本？ 你的这些个的好处在市场上能明显看到吗？自各儿劣势(weakness ) :需要改善哪些方面？需要避免哪些方面？ 客人能看到这些个的缺点吗？外部机会(Opportunities ) :现在有哪些好