娃哈哈“启力杯”模拟营销大赛策划方案

1、第二届娃哈哈“七里杯”模拟营销大赛-李凯让生活充满活力营别针计划画书计划员：计划时间：2012年5月14日前言随着人们生活节奏的加快，我们已经习惯了忙碌的生活，熬夜加班已经成为常态，各种功能性饮料已经成为我们生活中不可或缺的一部分。我们大学生也不例外。我们加班学习准备考试。在参加各种活动之前，我们应该喝一些功能性健康饮料，以提高我们的兴奋度，保持良好的状态。说到饮料，每个人都知道娃哈哈这个品牌。为了满足消费者的需求，娃哈哈于2012年推出了功能性保健品“七力”，并强势进入功能性饮料的行列。它也将像其他娃哈哈品牌一样成为我们生活中不可或缺的饮料！在娃哈哈公司销售“七力”产品的初期，我们做了大量的

2、数据收集、市场调查和数据分析工作，详细分析了河池大学目前的市场状况和市场趋势，以及学生消费者的心声和需求。我们相信，该计划能够有效促进“七力”的销售，实现预期的销售目标。目录第一部分是市场环境分析企业背景。第4页河池大学消费环境分析。第4页学生消费心理分析。第5页竞争对手分析。第5页第二部分具体销售计划产品分析。第6页宣传计划。第6页销售方法。第7页销售服务。第7页第三部分是结束语第四部分附录第一部分是市场环境分析一、企业背景娃哈哈集团已经发展成为中国最大、利润最高的饮料企业。目前，在全国29个省市有58个基地和近150个分支机构，总资产300亿元，员工近3万人。23年来，公司以一流的技术、一

3、流的设备、一流的服务创造了一流的质量。投资100多亿元引进美国、法国、德国、日本、意大利等国家的360多条世界级自动化生产线，主要生产牛奶饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。作为娃哈哈2012年的第一件武器，保健饮料“七力”在饮料行业开辟了一个新产品。这是一种将娃哈哈制成功能性健康饮料的新方法，而且时机恰到好处。二、河池大学消费环境分析河池大学位于中国二三线城市宜州市。总体消费水平不是很高，但河池大学学生的总体消费水平比较普遍。除了少数低消费水平，绝大多数学生都愿意购买功能性保健产品，以维持一天良好的学习和工作状态。在调查中发现，

4、大学生饮酒的安全性达到了前所未有的高度。可以说，食品安全是大学生在购买饮料时首要关注的问题，盲目消费的现象已经少见，理性消费已经占据了绝大多数。娃哈哈作为国内大型饮料品牌，因其安全性而被大学生认可，这是其销售优势。三，学生消费心理分析由于功能性保健饮料的单价较高，大学生通常会有选择地饮用。当你需要加班和熬夜的时候，在考试之前，在各种比赛之前，喝它。但在一所拥有近10，000人的大学里，这种产品的销量仍然可观。在大学生眼中，“七厘头”是一种新产品。每个人在最初阶段都会持观望态度。他们不愿意亲自尝试它的效果，他们仍然会选择自己熟悉的产品，比如红牛。因此，为了打破大家的传统观念，我们必须加强对“七里

5、香”产品的功能及其效果的介绍，让人们了解它。只要一些人的心理障碍被打破，那么这些人就会变得四.竞争对手分析“七力”要想进入功能饮料行业，挑战红牛集团的垄断地位是不可避免的。然而，娃哈哈作为中国饮料行业的巨头，肯定会有一些与生俱来的消费者，也会有一些大学生。在保证质量的基础上，加大宣传力度，提高服务质量，一定会给消费者留下深刻印象！作为一个新兴的消费群体，大学生容易接受新事物，所以这是他们比其他消费群体先接受“启蒙”的好机会。第二部分具体销售计划一、产品介绍每100毫升麒麟饮料含有200毫升牛磺酸、20毫克左旋肉碱、300毫克盐酸氨基葡萄糖和7种营养成分如肌醇和维生素B。这七种营养成分是娃哈哈研

6、究院经过多年的仔细分析、研究、实验和改进后得到的黄金配方。虽然“七力”与其他品牌相似，但其更大的意义在于它在过去简单提神的基础上增加了提高免疫力的功能。我们相信，随着消费者健康意识的提高，“七力”缓解疲劳和提高免疫力的双效卖点，必将帮助他们登上功能饮料的宝座。二、宣传计划一直强调“七力”是新产品，所以宣传是整个销售计划中最重要的，我们相信好的宣传会带动销售。我们的团队将通过互联网、QQ、飞信、和工具进行宣传。我们还将在人群密集的地方(如运动场、食堂、楼下宿舍等)进行产品宣传，并呼吁学生在购买之前了解“奇丽”产品。作为河池大学的大学生，我们有自己的宣传优势！我们将尽最大努力实现无库存销售业绩！第

7、三，销售方法在河池大学，我们的团队有自己庞大的人脉网络。我们将首先宣传这些人，让大家了解“李凯”，并开始接受“李凯”。我们还将在人群密集的地方(如运动场、食堂、楼下宿舍等)设立卖点，大力宣传，并提供上门服务。学生只需通过电话预订，我们将在最短的时间内送达，为学生节省宝贵的时间！第四，销售服务人员安排：每天有3-4名销售人员。虽然没有接受过专业销售技能的培训，但他们努力在态度和综合素质上与其他竞争对手不同，具体如下：1 .对奇立产品有透彻的了解2.对消费者友好友善，为买家着想3负责任，经常向消费者解释在饮用“七里香”功能饮料的过程中应该注意的问题4快速响应销售过程中的各种问题随时准备与消费者沟通，并尝试与消费者建立联系面对不同的消费者，我们会以不同的方式销售。例如，面对女性消费者，她们可能更关心“启蒙”对美的影响，所以我们需要耐心地向她们解释，同样的男性消费者可能更关心“启蒙”的效果，我们也需要耐心地向她们解释“启蒙”的原材料、效果和各种好处。第三部分是结束语随着人们生活水