战略读书笔记-战略节奏让战略落地好战略坏战略 PPT课件

1、读书笔记使战略落地，1、使战略落地的两个核心，3个增长区，2、跨越战略与实践差距的5个领导风格，3、传统业务实践如何形成战略与实施差距，4、跨越战略与实施差距： 5个卓越的领导风格行为，5、 如果：五个卓越的领导风格公司“一致性”差异化，九个，公司能力体系，十个，建立独特的能力，十一个，公司发展战略：四种互补的发展方式，十二个，日常执行战略：建立能力体系的蓝色摄影图片过程，十三个，推进能力体系，十四个发展：投资资金，十八个，能力建设19、塑造未来：发展道路20、引导者问题和行动方式(1)、21、引导者问题和行动方式(2)、22、引导者问题和行动方式() 多元、多维、广泛和快速的变化是有序商务世

2、界最鲜明的特征。 大规模、多阶段、高速发展的强烈需求为中国市场提供了独特的战略深度。 耐心，认识，能够抢先，能够赶上。 高层由于缺乏战略思维，对文化摇滾乐、卓越的技术不敏感，战略与运营不平衡，经营组织有限。 25、识别市场发展中的客户，创新者：发祥者-科技创新者对企业的最大价值，是他们对产品改善的贡献。 寻找自各儿全新产品的第一位用户，对企业来说是非常重要的早期录用者：时尚派-社区集团的意见引导人-大众市场不太热衷于革新本身，通常在集团中有相当的号令力，是时尚的引导人，他们虽然很注重尖端，但也是发源地26、早期许多：积极实用者大众市场不厌恶全新产品，只是确认全新产品是否符合实际需要，他们的选择

3、是建设性的而不是批判性的观点。 他们不在意为高质量的产品付出更高的价格，但不愿意为多馀的功能和外观付出多馀的成本赢得实用者的喜爱。 企业需要较好的历史纪录、较强的布兰德实力、完善的售后服务、庞大的营销学渠道，以及高质量实用的产品的落伍者：保守派如果说杂耍市场批评客户对创新的态度不可信，保守派就会反抗。 用户接受全新产品是一个过程，不同类型的人根据不同的社会环境、不同的知识、不同的生活态度在特定的时间对特定的产品表现出不同的接受程度。 对企业来说，第一个问题是通过识别自各儿提供的产品和服务的当前主流用户，能够非常熟悉他们，从“背后”正确地识别他们。28、市场在用户和产品的双边发展中增长。 市场的

4、增长过程不是等速或线性的，而是有结构变化的转折点。 中国市场作为转换的新兴市场，这种速度的不均衡性比很多发达国家的成熟市场表现更为明显。29、小众市场、主流客户群对发起者和早期一些时尚派的此时产品不太熟悉，市场增长速度缓慢不稳定，相对稳定的用户群可以帮助企业应对市场不真实自我。 此时：磨光产品比扩大市场更重要。 发祥者是产品信息的积极检索者，初期市场晚会的信息共享兴趣大于对信息采编的兴趣。 产品是否“好”并不重要，重要的是产品是否“帅”。赋予产品独特的品味和社会属性是获得时尚派用户的关键。 在小众市场阶段，符合全新产品的产业链还没有形成规模，有必要的零配件和服务，现有市场就有比较成熟的替代品，

5、通常可以与现有产业共享供应链。 大企业习惯于为大众市场和大众顾客服务。 中小公司市场规模小，需求非常不稳定，为了避免饿死，企业需要知道自各儿的生死线在哪里。 可以忍受-，30，大众市场，大众市场发展速度快，市场规模增长快，需求整合性高，要求要不得是大众市场的典型态势。 有进军大众市场意愿的制造商，要尽量建构产品与现有产品的使用习惯相兼容，用其他方法让大众熟悉自各儿产品，在云同步确立自各儿名声，为打开大众市场做准备。 快速扩大生产能力，赶上市场发展的步伐，是这个阶段不断获得新市场份额的关键。 有效率，涵盖面广：企业需要在最短的时间内，尽可能让更多的人了解自各儿产品，直接，涵盖面广的广告是最有效的

6、。 与大型营销学合作的是大范围的渠道建设。 31、主要是划分市场，批评客户。 注意产品是否比实用者更容易使用，注意布兰德、定径套、售后服务是否完备。 统一天下的星空卫视产品不会再出现，需求分化。 总体用户规模仍在增加，但需求已不再是同志，顾客群体已分化为若干细分市场。 应对不同市场段市场的产品，必须尽可能以低成本高效率地开发并上市。 科学的市场细分需要满足两个条件：一是市场细分的个体市场一盏茶还很大，二是各市场细分市场需要一盏茶不同的厂家具有优秀的产品能力，具有洞察需求的能力，产品设置修订来自于对市场和用户的洞察。 产品的修订能力不是生产能力和渠道，而是新的竞争焦点，在深入了解市场需求的基础上

7、进行科学细分和精确定位后，以低成本、高效率完成产品开发是改变竞争结构的重要能力。 盲目的营销对象网络冲突对手的热大头针产品，会导致企业不聚焦，不脱离市场需求，陷入泥沼。 32、杂货市场，越来越批判客户，越来越粉碎的市场。 产品的扩散接近尾声。 在拥挤市场，制造商很辛苦，忙于应对，不能赚钱，而且用户的需求看不到高度拥挤和细分的特征。 制造商不应该寻找主流客户，而是为了满足高度客制化和自主化的客户需求，将产品的形态、功能和价格向客制化化发展。 随着产业链结构变得更加复杂，市场上开始出现依赖于平台型企业和平台型企业的小应用程序。 平台和应用软件开发者的组合，能够很好地对应混合市场的碎片化，小批量，节

8、奏快的商业环境。 平台追求创新的范围经济，平台上参与者越多，用户越多，生态越繁荣。 建构多边互利共赢的反应历程是平台型企业的重要能力。 看上去很繁荣，实际上却很肤浅。 表面繁荣增长无力的杂合市场，往往是在新的结构机会出现之前的贫困期。33、农耕者立足于特定的产品市场，根据市场发展阶段调整自各儿能力和资源组合，适应不同阶段的竞争态势，满足不必要阶段的市场需求，取得了跨期成功。 像农民一样遵循规则，识别气候变化，可以更快地安排到下一个竞争要素，更快地学习、发展新能力，并坚决放弃以前的优势，在下一个阶段更好地生活。 34、狩猎者没有立足于特定的产品市场，而是基于自身的能力和资源，在不同的产品市场上寻

9、找成长机会。 当独特的优势成为市场中重要的竞争要素时进入市场。 能否评价自各儿的优势和市场竞争状况，能否识别和把握进入和退出市场的时间节点是成功的关键。35、圈内人要特别重视不同业务投资规模的变化规律，积极培养和加强学习能力和结构能力，增强不同业务在云同步管理的能力(在不同业务之间迅速转换能力)，不断积累规模和效益。 一唱一和业务构造、冗长的组织配置和庞大的资源，使得圈地企业渗透到不同的领域，发展发达根系，最终企业拥有“大而不倒”的生活力打其头，打其尾，打其头，打其头，打其头，打其头。 36、PRE-M市场三角模型、产品市场PM-要素市场RM-股票大盘EM产品市场有哪些结构机会？ 要素市场上有

10、什么结构的漏洞？ 检测股票大盘的价值、确定行业选择趋势、根据建构节点的需要进行更改、提前版结构、活在当下、把握未来。 37、读书笔记的好策略、坏策略、38、好策略、坏策略、策略制定过程中，根本的困难不是整理逻辑，而是要权衡利弊得失。 战略不能消除资源的稀缺性及其必然结果，即取舍的必要性。 正因为资源有稀缺性，才要制定战略，聚集有限的资源，达到有限的目标。 战略并不是模糊的愿望。 具有战略意味着选择了一个路径，丢弃了其他替代路径。 为了对不断添麻烦的希望、梦想、抱负说“不”，决策者的心理考验、政治考验、组织工作面临着严峻的挑战。 策划战略中最基本、最必要的三个方面：事前规划、预期他人行为及有意协

11、调行动。 39、很多战略学的专门人才都提出，形势变异性越强，引导人的前景越好。 这不是逻辑性，但实际形势的变异性越强，你的预见能力越差。 因此，形势越是不真实自我和变异性，策略目标就越需要近似性。 近似目标是指导形势预测，形势越不确定，越应“扎实站住，创造机会”，不仅指望高。 对于引导人来说，最强大的计算机管理软件之一是制定更好的近似目标，即最有可行性的目标。 40、战略性工作离不开知识，但单凭知识是脚丫子不到的。 培养正确的战略思维，必须养成三种技能，或者养成三种习惯：第一，要克服眼睛短缺，集中精力真正值得注意的事情，必须有很多有效的工具。 第二，必须培养自各儿怀疑的能力。 也就是说，英勇的

12、必须善于对自各儿的判断提出疑问。 如果你的推论和判断推敲不出来，在真正的竞争面前，你的战略也经不起考验。 第三，要养成记录自各儿判断的习惯。 41、不良战略的特点，不能面对挑战，不能识别和分析所面临的障碍，就没有战略。 相反，你只有一个难以实现的目标、不能实现的概预算或者不希望的、具有挑战性的目标、概预算或愿望的列表。 把目标误认为是战略性的坏战略，通过提出宏伟的目标、野心、远见、价值观来掩盖无法有效指导的事实。 引导者战略家需要创造成功努力的条件，有值得号召他人努力的战略。 不良策略目标不良策略提出了很多目标，但实际的政策和行动却很少提及，认为有目标就一盏茶。 不良策略互相冲突，有时提出完全

13、不可行的策略目标。 浅议空洞突然地的不良策略，往往使用空洞的语言和句子来掩盖这些个缺陷。 平凡和坏战略的最后特征是肤浅的抽象空洞用语的堆积掩盖了思想的缺失。 肤浅是指再次确认眼睛看到的东西，慷慨地加入听起来像专门人才的术语。42、没有选择能力，基于数字大板块的战略修正计划用“远景、使命、价值观、战略”这个词在现有数字大板块上填空。 战略需要重点，因此需要选择。 选择意味着放弃一个目标，专注于另一个目标。 不做这样困难的工作，就会产生不好的战略。 不良战略之所以如此普遍，是因为不需要认真的分析、严谨的逻辑、慎重的选择。 制定不好的战略，使人们能够处理复杂的基本问题，不费力地掌握基本情况。 如果找

14、不到真正的挑战，就很难或不可能做评估战略的质量。 如果不能评价战略的质量，就不能拒绝坏的战略，也不能改变好的战略。 为什么有这么多坏战略？ 43、好战略的核心是直接、明确，它包括三个要素：1)调查分析。 通过调查分析，可以确定或解释课题的性质。 优秀的调查分析可以确定当前形势中的重要方面，往往显得非常复杂。 2 )指导方针。 准则是为了处理或克服在调查分析期间确定的故障而制定的总体战略。 3 )一贯性活动。 这些个的活动是执行指导方针的措施，在各种活动之间有协调性。 44、良好战略旨在实现某些重要目标，具有一贯性、协调性、指导性和物质性特征。 好战略的第二个自然优势是能洞察优势来源和劣势的来源

15、。 从不同的角度或者新的角度来看事物，可以揭示新的好处和机会，以及新的弱点和威胁。 制定战略，引导者必须对许多行为和利益说“不”。 45、一个战略的核心是调查分析、指导方针、一贯性活动三个要素。 指南详细说明了应对分析报告通讯端口中指出的故障的措施。 方针表示了像交通标志一样前进的方向，但没有表示具体的路线。 好的指导方针不是目标或愿景，也不是对理想终极状态的构想，而是在排除其他可能性的基础上处理决定性问题的某种方法。 一贯性活动是为了执行指导方针而采取的可行协调的工作战略、资源投入以及行动。 “战略”的真正含义是应对重大挑战的一贯性反应。 与个别决策和目标不同，战略是一系列一致的分析、理念、方针、论证和行动来应对高风险挑战。 46、好战略的优点是能源和资源可以集中在一个或少数重要目标上。 当这些个的目标实现时，会带来一系列可喜的成果。 好战略的目的是为克服重要课题提供一系列可行的行动计划。 好的战略不仅鼓励我们实现目标和远景，还提供清晰认识当前挑战和应对挑战的方法。 战略工作的核心基本相同：发现重要问题，修订合理方案，集中力量处理这些个的重要问题。 引导人最重要的任务是确定未来发展的主要障碍，制定和克服一致的方案。 47、战略与抱负、决心、启发