广东中小型企业对外贸易研究

1、.广东中小型企业对外贸易研究目 录摘要1abstract31 引言41. 1研究背景41. 2研究意义52 研究综述52. 1国外研究现状52. 2国内研究现状63 广东中小企业外贸发展现状分析73. 1广东省经济发展现状73. 2进出口情况73. 3中小企业的外贸发展情况84 广东中小企业对外贸易的优劣势分析84. 1优势分析84.1.1广东GDP增长速度84.1.2交通运输94.1.3外贸总量94.1.4政策方面94.1.5产业结构104. 2劣势分析104.2.1品牌意识薄弱104.2.2地区发展不平衡114.2.3人民币汇率升值带来压力115 广东中小企业对外贸易存在的问题115. 1

2、对外贸易依存度高115. 2创新能力不强125. 3融资难的问题还在135. 4劳动力不足135. 5中小企业负担重146 广东中小企业对外贸易策略研究156. 1扩大内需，优化结构156. 2推进高科技产业速度166. 3政策落实176. 4完善金融体系186. 5做好职业培训196. 6建立完善的服务机构20结语21参考文献21摘要作为改革开放窗口的广东，30年来，在对外贸易领域取得的高速发展，是有目共睹的。而遍布珠三角及省内其他各地的中小企业则是在国际贸易中扮演举足轻重的角色。但是，自金融危机和欧债危机爆发以来，人民币升值、生产成本的上升及国外市场需求大幅萎缩等难题，给国内各中小企业带来

3、巨大冲击。面对竞争激烈的国际市场,绝大多数中小企业普遍面临着订单减少、成本上升、资金不足、人才匮乏、营销渠道不畅、研发能力低下等问题。基于此，进一步提高我国中小企业在国际市场上的竞争力刻不容缓。 本文从广东省中小企业国际贸易的现状出发，对制约中小企业参与国际贸易的因素进行了分析，在此基础上提出了进一步促进广东中小企业参与国际贸易的思路与对策。 首先,本文介绍了国内外中小企业参与国际贸易的相关理论，在分析中小企业对外贸易发展结构和方式的基础上，着重阐述了广东省中小企业在参与国际贸易方面一般特征和发展趋势； 其次，本文简要分析了广东省中小企业国际贸易发展的现状，进而分析了广东省中小企业参与国际贸易

4、的外部障碍和内部障碍。 再次，针对广东省中小企业生存的难题，本文提出了进一步促进广东省中小企业发展国际贸易的路经：包括完善政府中小企业国际贸易支持体系，为中小企业的发展创造良好的国内外环境;加强中小企业技术创新和研发力度，增强自主品牌建设，重视规避贸易壁垒，积极应对反倾销诉讼，要规范企业自身的管理，突破人力资源管理瓶颈，要充分利用电子商务新工具开拓国际市场空间，要利用自身经营灵活的优势独辟稀径，寻找市场空隙，中小企业之间要加强联合，充分利用团体组织的力量来规避风险，中小企业要积极进行海外投资，开展跨国经营。最后，总结全文，文章指出，广东省中小企业有效参与国际贸易问题是一项复杂的系统工程，不是单

5、单仅靠某个企业自身所能解决的，必须从系统论的角度来看待这一问题。只有包括中小企业自身、政府以及社会在内的中小企业国际贸易相关各方协调配合，才有可能从根本上提高中小企业参与国际贸易的深度和水平。关键词：广东省中小企业；国际贸易；路径选择abstractGuangdong as a window of reform and opening up, 30 years, the rapid development of foreign trade in the field, is obvious to all. And the Pearl River Delta and other parts of

6、the provinces small and medium-sized enterprises is playing an important role in the international trade. However, since the outbreak of the financial crisis and the European debt crisis, the RMB appreciation, rising production costs and the sharp decline in foreign market demand and other issues, t

7、o bring a huge impact on domestic smes. In the face of fierce competition in the international market, the vast majority of small and medium enterprises are generally faced with the order reduction, rising costs, lack of funds, lack of qualified personnel, poor marketing channels, R & D capabilities

8、 and other issues. Based on this, it is urgent to further improve the competitiveness of Chinas small and medium enterprises in the international market.According to the current situation of international trade of small and medium enterprises in Guangdong Province Based on factors restricting the pa

9、rticipation of SMEs in international trade are analyzed, on this basis proposed to further promote the ideas and Countermeasures of Guangdong small and medium-sized enterprises to participate in international trade. Firstly, this paper introduces the related theory of small and medium-sized enterpri

10、ses at home and abroad to participate in international trade, based on the analysis of the development of foreign trade structure and mode of small and medium enterprises, focuses on the small and medium-sized enterprises in Guangdong Province in general characteristics and developing trend of inter

11、national trade; secondly, this paper analyzes the current situation of the development of international trade of small and medium enterprises in Guangdong province then, the paper analyzes the external obstacles of small and medium enterprises in Guangdong province to participate in international tr

12、ade and internal barriers. Again, in order to solve the problem of the survival of small and medium enterprises in Guangdong Province, proposed to further promote the development of international trade of small and medium enterprises in Guangdong province through international trade: perfect the gov

13、ernment support system of small and medium-sized enterprises, to create a good environment for the development of small and medium-sized enterprises at home and abroad; small and medium-sized enterprises to strengthen technological innovation and research and development efforts, strengthen the cons

14、truction of independent brands, pay attention to avoid trade barriers, actively respond to anti-dumping litigation, to standardize the management of enterprises, human resources management bottleneck breakthrough, to make full use of e-commerce tools to open up the international market space, should

15、 make use of their own advantages of flexible operation produce dilute diameter, looking for gaps in the market, small and medium-sized enterprises to strengthen the joint, make full use of the power of the organizations to avoid the risk of small and medium-sized enterprises to actively carry out o

16、verseas investment and transnational business. Finally, a summary of the full text, the article pointed out that small and medium-sized enterprises in Guangdong province to effectively participate in international trade is a complicated system engineering, not only an enterprise itself can solve, mu

17、st from the perspective of system theory to treat this problem. It is possible to fundamentally improve the depth and level of small and medium-sized enterprises to participate in international trade, including the coordination of small and medium-sized enterprises, the government and the society.Ke

18、y words: small and medium-sized enterprises in Guangdong; international trade; path choice1 引言1. 1研究背景星罗棋布于广东省珠三角及省内其他地区的中小企业，不仅赋予了南中国巨大的经济扩张能量，而且撑托起了中国作为“世界工场”的一方宏伟大厦。广东通过吸收和消化国际制造业的转移，并通过市场的孵化作用。使从事制造业的中小型民营企业也得到了迅猛的发展。统计数据显示，2010年，广东省中小企业单位数438.68万个。其中，私营企业和个体工商户分别达到94.82万户和334.63万户，分别居全国第一位和第二位；

19、同时，近年全省中小企业一般贸易出口占全省一般贸易出口的比例也不断攀升，占据了一般贸易出口总额的半壁江山。中小企业、民营企业已成为广东经济转型升级的重要力量。 但是，受国内外经济形势变化，特别是金融危机影响，目前广东中小外贸出口企业正面临着“寒冬”的袭击。伴随着国内外经济环境的急速变化以及宏观政策的变化与调整，这一极度活跃的经济元素开始出现明显的萎缩征兆。特别是当大量中小企业踏上破产与倒闭的不归之路，忍痛割断与原有产业集群的经济链条而远走他乡时，珠三角中小企业的生存状态，其未来的经济命运强烈地吸引了官方与百姓的敏感目光。中小企业由于规模小，技术落后、信息不灵、管理水平不高，加上利润空间本来就小，

20、生产成本上涨，融资贷款紧张，因而多数抗风险能力相对弱，成为中小企业发展对外贸易的“内忧”。 而最近国际金融市场剧烈动荡，全球经济增长放缓，对广东中小企业对外贸易发展产生了巨大冲击，成为广东中小企业发展对外贸易的“外患”。在“内忧外患”的双重夹击下，广东中小企业的生存和发展受到严峻的挑战。 因此，进一步提高中小企业出口的国际市场竞争力刻不容缓。提升中小企业的竞争力，一方面要创造出适合中小企业发展的宏观环境，一方面要从中小企业自身提高各方面的素质和能力。中小企业已经成为中国出口贸易的重要支柱。研究此类企业生存和发展、扩大出口遇到的各种问题与障碍，从而给中小企业产品出口创造良好的内外环境，帮助中小企

21、业正确认识这些困难，及时采取措施消除它们带来的不利影响，对于促进我国中小企业出口的健康发展和我国经济持续发展具有重要意义。 1. 2研究意义而作为领头羊的广东，一直以来都是全国其他省市参考的对象，无论是在改革方面，还是在对外贸易方面，一直在为其他省市提供有力的参考经验。广东省促进中小企业有效参与国际贸易的途径，也将成为国内各省市地区有价值的参考对象。2 研究综述 2. 1国外研究现状 在自由竞争资本主义时期，与大工业对传统手工业的替代过程相适应，英国、德国先后出现了“中小企业淘汰论”，并在19世纪末发展成为一种较为系统的理论。马歇尔在1890年版的经济学原理中明确指出：要通过大机器生产的竞争，

22、淘汰和消灭以手工业和家庭手工业代表的小型企业。 但在实践中，尽管大资本吞并中小资本，中小企业破产常常发生，然而中小企业从总体上看仍表现出顽强的生命力在经济中仍占有一定的地位并发挥重要作用。从19世纪末到20世纪中后叶，经济学界一直从各个角度对中小企业大量存在的现象做出理论上的说明。在这些“中小企业存在论”中，“经济进化论”、“不完全竞争论”、“最佳规模论”、“中小企业利用论”、“二重结构论”等观点是比较有代表性的。 迈入20世纪60年代，社会经济发生了一系列重大变化。诞生了这一时期的“中小企业发展论”，不再从中小企业是在大企业的夹缝中苦苦求生存去解释中小企业存在的原因，相反地，而是力图科学地论

23、证中小企业在许多方面可能比大企业更能适应现代经济的发展，在社会经济结构中发挥着重要作用。2. 2国内研究现状20世纪70年代中期以来，以Johanson和Vahlne为代表的北欧学派使用企业行为理论的研究方法，提出了企业国际化阶段沦，开创了企业国际化理论研究的先河。企业国际化的渐进性主要体现在两个方面，一是企业市场范围扩大的地理顺序，通常是本地市场-地区市场-全国市场-海外相邻市场-全球市场；是企业跨国经营方式的演变，最常见的类型是：纯国内经营-通过中间商间接出口-直接出口-设立海外销售分部-海外生产。 企业国际化的网络模型应用网络理论分析产业内企业的跨国经营行为。网络模型认为企业的国际化是企

24、业在国际市场网络中建立、发展网络关系的过程。企业国际化程度决定了其在国际生产(市场)网络中的地位。企业从事跨国经营面临的最大困难是缺乏国外市场的知识和经验。对于国际化初期发展的中小企业而言，能否具有学习能力，能否实现模仿创新的后发优势，是成长为跨国公司的关键因素。在信息技术普遍应用的21世纪，中小企业的发展很大程度上取决于其“组织学习能力”。3 广东中小企业外贸发展现状分析3. 1广东省经济发展现状 初步核算，2015年广东省实现地区生产总值（GDP）72812.55 亿元，比上年增长8.0%。其中，第一产业增加值3344.82亿元，增长3.4%，对GDP增长的贡献率为1.7%；第二产业增加值

25、 32511.49亿元，增长6.8%，对GDP增长的贡献率为 41.2%；第三产业增加值36956.24亿元，增长9.7%，对GDP增长的贡献率为57.1%。三次产业结构为4.6:44.6:50.8。在现代产业中,高技术制造业增加值8172.20亿元，增长9.8%；先进制造业增加值14712.70亿元，增长10.0%；现代服务业增加值22338.12亿元，增长11.9%。在第三产业中，批发和零售业增长5.0%，住宿和餐饮业增长3.0%，金融业增长15.6%，房地产业增长11.4%。民营经济增加值38846.24亿元，增长8.4%。2015年，广东人均GDP达到67503元，按平均汇率折算为10

26、838美元。3. 2进出口情况 从进出口贸易总额看，广东省2000年总额为1701.08亿美元，而到了2013年，达到10915.70亿美元，是2000年的6.42倍。2004年，首次超过5000亿美元大关，2013年，首次超过10000亿美元大关;2009年，受全球金融危机的影响，总量有所下降，但并未跌破6000亿美元的关卡;2010年，达到7846.60亿美元，与2008年相比，增长了14.84%;2011年、2012年分别达到9134.80亿美元、9838.20亿美元，比2008年有了明显的增长。从出口贸易总额看，广东省2000年总额仅为919.24亿美元，而到了2013年，达到6364

27、亿美元，是2000年的6.9倍。2004年，达到1915.58亿美元，翻了一番;2008年，达到4040.97亿美元。2009年，受金融危机的影响，为3589.56亿美元，比2008年降了11.17%;2010年，为4532亿美元，超越了2008年的水平，商品出口贸易有所恢复，2011年、2012年分别达到5741.4亿美元、5741.4亿美元，比2008年有了明显的增长。从进口贸易总额看，广东省2000年总额仅为781.84亿美元，而到了2013年，达到了4551.70亿美元，是2000年的5.82倍。2004年，达到1655.75亿美元，翻了一番，而到了2008年，达到了2791.64亿美

28、元，翻了近两番;2009年，受金融危机的影响，为2521.62亿美元，比2008年相比，略有下降;2010年，达到3314.60亿美元，与2008年相比，增长18.73%，2011年、2012年分别达到3815.40亿美元、4096.80亿美元，比2008年，有了明显的增长。3. 3中小企业的外贸发展情况在2003年1月1日正式实施的中小企业促进法对我国中小企业作了如下界定：“本法所称中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。” 从整体来看，广东省中小企业的发展速度和发展质量优于全国中小企业发展

29、的平均水平。中小企业仍然是推动经济发展和社会进步的中坚力量。根据2005中国成长型中小工业企业发展报告全国“成长型中小工业企业500强”中，广东省占1477成为成长型中小工业企业最多的省份。 4 广东中小企业对外贸易的优劣势分析4. 1优势分析4.1.1广东GDP增长速度广东属于沿海省份，经济发达。广东省对外贸易发展迅速，贸易顺差逐年扩大，发展趋势良好。从进出口贸易总额看，2000年总额为1701.08亿美元，而到了2013年，达到10915.70亿美元，是2000年的6.42倍，且13年间，平均增速高达16.32%;从出口贸易总额看，2000年总额仅为919.24亿美元，而到了2013年，达

30、到6364亿美元，是2000年的6.9倍，且13年间，平均增速高达16.13%;从进口贸易总额看，2000年总额仅为781.84亿美元，而到了2013年，达到了4551.70亿美元，是2000年的5.82倍，且13年间，平均增速高达15.76%。此外，贸易顺差逐渐扩大，13年间，平均顺差为836亿美元。4.1.2交通运输广东省交通条件优越， 交通运输形式多样，公路、铁路、水运、航空运输并存，形成了海陆空立体交通网络。预计到 2014 年底，全省高速公路通车里程将达到 6 290 公里。 民用航空快速发展，2008 年广东货邮吞吐量占全国的 14.67%， 处于全国领先地位。沿海港口运输发达，到

31、 2015 年广东沿海港口货物通过能力可达到 12 亿吨， 集装箱通过能力达到 4 500 万标准箱。铁路运输网络化，预计到 2020年，形成以广州为中心，以“三纵二横”为主干线（“三纵”为京广、京九和“洛湛”铁路广东段，“二横”为广茂、广梅汕、梅坎铁路广东段，以及饶平至茂名沿海快速客运专线），贯穿东西南北，与周边省（区）相连接的铁路运输网络；“珠三角”地区将建成连接区内主要城市，与港澳相衔接的城际快速轨道交通系统。4.1.3外贸总量2015年广东省外贸进出口总值6.36万亿元人民币，比上年同期（下同）下降3.9%，占同期全国外贸总值的25.9%。其中，出口4万亿元，增长0.8%，占全国出口总

32、值的28.3%；进口2.36万亿元，下降10.8%，占全国进口总值的22.6%。分析指出，广东外贸表现好于全国，比重提升，为全国外贸稳增长作出贡献，但2016年外贸形势依然严峻。2015年，受大宗商品价格低位运行、主要市场需求低迷等因素的叠加影响，广东外贸发展形势异常严峻，9、10月份更是出现连续两位数下降局面。10月16日，全省第四季度外贸稳定增长电视电话会议召开后，各地、各部门迅速贯彻落实国务院外贸工作座谈会精神和省领导批示精神，加大力度帮扶企业渡过难关，狠抓外贸稳增长工作，收到较好成效。 4.1.4政策方面金融危机爆发后， 为帮助中小企业摆脱困境，广东省政府出台了一系列扶持政策，包括增加

33、财政资金投入、税费减免、提高出口退税率、解决企业融资难问题等等。在财政资金投入方面，广东省一次性新增扶持中小企业资金 20 亿元；2009 年起省财政又连续 3 年划拨 1.8 亿元中小企业专项资金，用于贷款贴息、 融资和担保补助以及服务体系建设等。省财政还设立了科技专项资金，用于扶持中小企业技术改造和创新、产业和产品升级项目以及培育“高、新、特”产品和产业项目发展。在融资政策扶持方面，除了单列中小企业信贷指标和信贷增速指标、搭建银企合作平台、建立和完善贷款担保和贴息机制、制定灵活的信贷政策之外，省政府还鼓励通过创投企业发行企业债券方式拓宽中小企业融资渠道。此外，还出台了税费减免、出口退税等优

34、惠政策。4.1.5产业结构 广东中小企业的产业集中度和区域集中度相对较高，形成了较强的产业集群效应。从产业分布看，主要集中在皮革制品、旅游用品、鞋帽伞杖、羽毛制品、人造花、家具、床上用品、玩具、草柳编织品、非针织、钩编服装、衣着附件、针织、石材制品、陶瓷产品， 电子及其配件产品等劳动密集型产业；从区域分布来看，主要聚集在珠三角地区。据不完全统计，目前广东省中小企业总数已经达到 100 万家，中小企业集群（专业镇）超过 500 个。4. 2劣势分析4.2.1品牌意识薄弱广东外向型中小企业大都属于 “三来一补”企业，以贴牌和粗加工为主，位于产业链末端，充当“代工”角色，缺乏自主品牌。经过30年的改

35、革开放，我国一些企业的产品已经具备了一定的技术和质量水平，小企业并不关注自主品牌的树立和培养，在成长初期大都选择OEM进行出口。然而，部分中小企业只关注短期效应，缺乏长远眼光，仅仅满足OEM的经营方式，从中赚取不高的加工利润。目前，我国的出口贸易中以加工贸易为主，大致占到55的比重，而剩下的一般贸易中还有一半以上为贴牌生产，自己注册商标的企业不到20，拥有自主品牌的出口商品不多，名牌出口商品就更微乎其微了。4.2.2地区发展不平衡广东外向型中小企业从业人员的教育程度普遍不高，相当大比例的员工只有高中及以下文化程度；复合型和创新型高级人才严重缺乏，导致企业科技创新能力和产品自主研发能力不强，国际

36、化经营管理能力较弱。4.2.3人民币汇率升值带来压力近年来，人民币对美元总体上保持升值趋势。人民币升值使我国出口商品的国际市场价格偏高，在产品缺乏品牌和特色的情况下，产品竞争力减弱。5 广东中小企业对外贸易存在的问题 5. 1对外贸易依存度高所谓外部环境就是指中小企业发展环境或经营环境，包括社会环境、市场环境、资金环境、信用环境等。据商务部的调查，绝大数中小企业对各项经营环境评价只为“一般，占到50以上，还有一些企业对目前经营环境不甚满意；49的企业认为市场秩序较差，326的认为经济和技术纠纷不能及时解决，275的认为企业之间缺乏公平交易，21的企业对政府部门提供的服务不满意。从这些数据可以看

37、出，目前我国的外部环境不是十分理想，存在着诸多的问题。这些问题需要政府在政策乃至社会层面上予以改进和完善。在以往多年来，政府在政策上不仅对中小企业没有足够的扶持和帮助，忽视了中小企业的发展，而且还存在着政策歧视现象。我国各级政府一直强调发展大企业，对大企业在税收、资金筹集、土地使用等方面都有诸多优惠。在“抓大放小的过程中，各地区，各部门仅仅对组建大型企业，大型集团有兴趣，所有的资源，不论是政策，法规还是服务体系等都向大型企业和企业集团倾斜，使得中小企业与大企业之间的竞争处于不公平的状态。但在金融危机中中小企业的卓越表现让我国政府和社会重新认识到了它们的重要性同样，在研究美国，日本，欧洲的发展中

38、也可以发现，中小企业在国家的发展中起到了至关重要的作用。因此我国政府在2002年出台了中华人民共和国中小企业促进法，在政策层面上为中小企业提供相关的扶持和帮助。 5. 2创新能力不强中小企业在人才引进和培训、信息的获取、销售渠道、管理措施等方面会遇到诸多困难，比大型企业要多得多，而且单靠企业自己的力量往往无法克服，因此迫切需要政府与社会服务系统给予支持和帮助。但是我国的人事管理体制、人才分配制度、政策信息传递方式等，都使中小企业处于不利地位。同时，服务于中小企业的社会化服务体系刚刚启蒙，很不完善，更不规范。我国中小企业出口的产品结构主要是资源密集型和劳动密集型，包括化工、轻工、纺织、服装、电子

39、等行业，这些出口产品差别化水平低，产品结构单一、技术含量不高。正是由于出口贸易商品结构的不合理，使中小企业遭遇了许多发展问题和发展瓶颈。主要可以归纳为以下几点：一是产品竞争优势不足。我国中小企业出口产品主要集中在资源密集型行业和劳动密集型行业，企业生产的初级产品居多，产品加工度低，而高级产品则极为少数。二是利润空间低。由于出口的产品附加值低，技术含量小，企业利润空间非常低，企业没有更多的资金投入到创新和开发中去，使产品技术创新能力存在着明显的不足，如此循环作用，使我国企业的创利空间得不到较大提升，这也是我国中小企业在国际市场的竞争力得不到提高的原因。三是我国中小企业对外贸易频频遭受贸易壁垒和反

40、倾销。由于商品结构过分集中，技术含量普遍比较低，使得我国的企业和商品成为国际市场上实行贸易壁垒和反倾销的主要对象。 由于出口商品的差异性小，产品单一，造成行业内竞争激烈。而中小企业规模比较小，缺乏对国际市场的深入了解和整体把握，对国外市场适应能力差，价格是它们竞争最主要的武器。这种价格的竞争有时几乎到了恶性竞争的地步，企业出口时互相压价，不惜以降价的方式来获取定单。甚至有的企业在参加国外项目投标时，目标不是对准国外企业，而是国内的同行，自己不中标，别人也别想中标。有的企业开拓了新的国际市场，另一些企业看到丰厚的利润眼红，也拼命想挤入，专门挖国内同行的墙角，使价格降到了双方都无利可图的地步。在这

41、种情况下，不仅让采购商和其它国家的竞争者有利可趁，也严重损害了我国中小企业的整体利益。出口秩序混乱，低价竞争对中小企业乃至整个行业，整个国民经济的损害是非常大的，损害也将会是长期的。主要造成的危害有以下两点：一是虽然产品价格低有利于占领市场，也有利于巩固市场，但由于低价销售，利润降低，势必要控制成本，从而导致中小企业不重视产品的创新、研发和设计。这反过来又影响产品的技术含量和附加值，企业没有明显的竞争优势，产品只能再继续低价销售，极其不利于企业的良性运作。二是由于我国中小企业出口的产品，主要定位在中低档产品，加上无序的竞争，往往遭到反倾销诉讼。反倾销诉讼一方面会使企业被征收高额的反倾销税而失去

42、价格优势。另一方面市场迅速萎缩，有的产品甚至退出市场。而且，国外反倾销调查的产品都是我国主要的出口产品，出口数量大，增长速度快，因此这给我国的企业带来很大的经济损失。 5. 3融资难的问题还在中小企业在发展初期和进入快速增长期后，对资金的需要非常的迫切。但是由于融资困难，企业得不到它发展所需要的大量资金。这是因为中小企业规模相对较小，抵御风险的能力差，寿命短，信用度较低。银行出于降低信贷风险的考虑，中小企业的贷款条件要远远高于大企业，一般都要求企业提供连带担保和财产抵押，又由于抵押财产变现困难等风险因素，银行一般不接受财产抵押，而信誉度高的企业为了避免资产风险，大多不愿意提供贷款担保。中小企业

43、的信用度较低，资本运作能力差，企业上市融资等方式更是遥不可及。 5. 4劳动力不足我国很多的中小企业是在乡镇企业的基础上，凭着企业家的胆识，借着改革开放的有利时机创业起家的，不少企业还是家族企业，想干就干。这种管理方式虽然对企业初期的稳定发展有重要的作用，但不适合国际化经营。这些中小企业普遍在组织，人事，财务会计和市场营销等方面的管理缺乏严格规范，管理模式比较落后。面对陌生的国际市场和经济环境，企业缺乏市场研究，经营方式粗放。整个营销战略和管理方面都仍处在较低级的经营阶段。不仅与大型企业相比，经营管理方面的劣势非常明显，而且与国外发达国家的中小企业相比也还有相当大的差距。在经营管理问题中，人力

44、资源问题又尤为突出。在当今知识经济的时代中，知识日益成为财富累积的核心手段。谁拥有了高技术和专业人才，谁就拥有了未来。而中小企业的企业家和雇员的普遍素质和专业能力相对来说比较低，直接影响了企业的长远发展。这些企业家很多是凭着胆识和一些专业能力白手起家，但在国际商务领域和技术方面，普遍缺乏相关知识和经验，更没有相关战略意识。这导致他们在管理，投资以及一些生产经营和贸易中的决策中发生失误，使企业面临威胁。 5. 5中小企业负担重中小企业在从事国际贸易时，由于获取信息的渠道不畅通，而企业在出口贸易中，由于竞争激烈，对定单的追逐有时会让它们放松警惕，而忽略安全交易的问题。有些企业处于创业初期或者刚刚开

45、始参与国际贸易，对国际市场上存在的风险不够了解，交易经验不足，而导致贸易风险增大。中小企业在国际贸易中可能遭遇的风险主要可以分为以下几类：一是贸易壁垒风险。由于经济发展缓慢，竞争激烈，各个国家或地区纷纷采用贸易壁垒和反倾销诉讼来限制产品的进口。这些贸易壁垒多种多样且经常变化，中小企业如不能及时把握、了解和适应这些壁垒，在出口产品时就会陷于被动，而遭遇风险。近年来，针对我国的反倾销浪潮使很多中小企业及行业面临困境。二是企业自身信用风险。风险信用危机是指由于某一突发事件而影响了出口企业的信用而造成的信任危机。如果对信用危机处理不当会损害企业的形象，降低顾客的忠诚度，进而影响产品在国际市场上的销售和

46、占有率。三是客户信用风险。如果企业对客户资信的调查工作做得不够，选择了资信不好的客户，在客户不能履约时，便会给企业带来损失。或者所选择的客户在签约之初就存心诈骗，但出口企业没有察觉到，以至于合同签订后被客户骗走货物，造成经济损失。中小企业的规模本身就很小，如果一笔大额合同的货款不能按合同规定及时收回，势必影响其资金周转，导致经营困难。四是汇率风险。汇率风险是指由于汇率波动给企业带来汇率成本和损失的可能性。由于规避汇率风险的成本过高，导致中小企业缺乏避险意识，漠视汇率风险。中小企业出口利润极低，有的甚至仅有1左右，如果出现任何汇率的变动，都会使企业出现较大甚至巨额亏损。6 广东中小企业对外贸易策

47、略研究促进中小企业国际贸易发展是一个系统过程，我们必须从系统论的观点出来研究这个问题，只有包括中小企业本身、政府和社会在内的相关各方行为的协调配合，才能有效的解决这一问题。 6. 1扩大内需，优化结构中小企业具有机动灵活，市场适应能力强的特点。因此在开展国际贸易时，中小企业可以独辟稀径，进入大企业忽略的或者难以涉足的市场空白领域或市场空隙。这些领域，一般具有产品寿命周期比较短、利润低而稳定、市场容量比较小和多品种，小批量的生产等几个特点。中小企业可以利用这些特点，根据“人无我有，人有我专，人专我转”的原则，在市场上立稳脚跟。同时，中小企业在国际贸易中，还可以充分利用我国的悠久文化和艺术，通过技

48、术开发和工艺创新，生产那些需要特殊技艺或配方的产品，甚至可以依托一些老字号，使其提供的产品和服务具有与众不同的特点，比如中国的丝绸，茶叶等等行业，以独特的优势取得竞争的主动权。中小企业在这些新的领域或特色领域中，可以在经营方式上更人性化，更特色化。因为这些中小企业大都服务于特定的顾客群体，贴近顾客，比较了解顾客的心理和需求，因此能够通过企业的产品或服务与众不同的特点来吸引消费者。当然，在这个过程中，企业必须注意以下几点以防范风险：一是企业需要建立一套快速的市场信息反应机制，能够按照市场的需求快速调整企业的产品。二是企业必须学会用知识产权保护自己，通过法律手段来维护自己取得的特色产品或服务的专有

49、权和垄断权，以免受其他企业的驱逐和倾轧，赢得相对平稳的发展环境。中小企业参与国际贸易的主要障碍在于信息获取和知识创造的成本较高，而现代的电子商务的发展可以帮助中小企业克服这些障碍。以前中小企业由于资金和规模的限制，不能像一些大的跨国公司那样通过在世界各地设立分公司、办事处以及派出大量的市场信息收集员来构建自己的信息网络，也没有财力委托专业咨询公司提供信息，从而导致网络比较少，渠道比较窄，对于国际市场的需求状况知道的也很少，难以搜寻到很好的经营机会。而电子商务可以让中小企业得到全面快速的信息，大大地降低了搜索的成本，提高了搜索的效率。中小企业在通过网络获取信息的同时，可以通过电子商务，在网络上寻

50、找供应商，降低企业的采购成本，提高产品在国际市场上的竞争力。也可以通过电子商务，在网络上等待和寻找他们的采购商。企业通过建立企业网站等方式使更多的企业和潜在客户了解自己，开拓新的销售渠道。 6. 2推进高科技产业速度中小企业在自身发展过程中，需要得到多方面的服务和支持，中小企业服务市场潜力巨大，但市场上缺乏为中小企业量身定做的服务和支持。我国政府一方面应该设立相关机构来帮助中小企业，同时还应该采取多种方式，如合作，支持，协助等方法，帮助一些对中小企业发展有利的机构、组织或企业的成长和发展，并设定相关的标准来规范它们，建立起官方、半官方和非官方的中介机构和服务组织。发展中介机构和服务组织是振兴中

51、小企业的需要，也是中小企业实现国际接轨的需要。国外特别是一些发达国家，中小企业的中介机构像中小企业一样发达。其类型一般为政府设立的中介机构、科研和高等院校的研究所和其它完全以营利为目的的中介机构等，可以满足中小企业的各种需求。因此我国中介机构也应该是一个由政府、中小企业、社会各界共同参与的多元化、多层次的服务体系。中小企业具有经营灵活的优势，但能不能做到灵活，关键就在于创新。创新是灵活的灵魂。加入WTO后，我国经济发展面临着一个崭新的竞争环境，因而不能墨守成规，要摒弃旧观念，尽快地接受新事物，使企业在管理和技术方面尽快适应新变化。在未来，创新和研发给产品所带来的高附加值和高利润会使企业走上良性

52、发展的轨道。同时，随着知识产权保护的不断加强，企业所拥有的核心技术，也将大大提高企业在国际市场的竞争能力。而缺乏研发能力和知识创新能力的企业在未来几乎是没有生存和发展空间的。中小企业相对于大型企业来说，进行创新和研发的阻碍是非常大的。没有足够的资金，缺乏人才，在知识产权上又没有很强的自我保护能力。那么中小企业该如何通过创新和研发来提高自己的竞争力呢?除了我国政府和社会对企业的技术创新进行鼓励和扶植以外，企业自身应该做到以下几点：一是充分认识创新的重要性，摆正它的位置。二是中小企业的创新要以市场需求为导向。研发和创新的目的是为了企业更好的发展，在未来的市场竞争中占有主导地位，获得更多的利润。三是

53、可以通过引进，合作和并购等方式获得企业外部的创新技术。中小企业可以在对市场，自身能力和合作伙伴做出正确的评估后，通过引进、合作和并购等方式获得创新技术。 6. 3政策落实由于外部环境是中小企业得以生存和发展的基础，因此企业在国际贸易中需要政府和社会力量的大力支持和帮助。在重新认识到中小企业在国民经济中的重要性和摆正中小企业的地位后，我国近年来也陆续出台了一些积极的政策和措施，旨在改善中小企业发展环境，扶持中小企业发展发向。但将我国现有中小企业促进政策与发达国家的相比，仍有相当大差距。通过比较借鉴欧盟，美国和日本的经验和做法，结合我国中小企业的实际情况，政府应该可以在以下方面完善法规和政策，促进

54、中小企业更好地开拓国际市场。欧盟及其成员国通过立法来改善中小企业的生存和发展环境。我国也需要制定相关的法律法规来扶植我国中小企业的发展，为中小企业创造公平竞争的经营环境和条件，并根据经济形势的不断变化而加以适当修改和补充。2002年6月29日，九届全国人大常委会第28次会议通过了中华人民共和国中小企业促进法，并已经于2003年1月1日开始施行。该法主要内容包括通过财政金融政策，增强中小企业的融资能力，调整税收优惠措施，推动中小企业的创立和发展以及政府引导中小企业积极开拓海外市场。该法是我国第一次对如何支持中小企业开拓国际市场专门做出的相应规定。此举表明，中小企业发展问题在我国加入WTO和加快建

55、立社会主义市场经济体制背景下受到高度重视，我国产业政策正在与世界通行做法接轨。该法实施以来，给了中小企业在国际市场上的推广，业务的拓展等等方面予以很多优惠政策，起到了很好的促进作用。但是由于该法实施时间不长，其贯彻实施上面还有许多问题，还需要各方面的配合和协调。欧盟、美国等政府对中小企业的扶持和促进是全方位的，包括融资便利，技术创新，信息咨询，研发培训等等。我国中央政府应借鉴发达国家扶植中小企业的方式方法，建立支持中小企业国际化经营的专项预算；同时，改善外贸发展基金、中小企业开拓国际市场资金以及各项政策性资金的使用方式，如加大信息、市场拓展和开发新产品等方面的支持力度。有目的地鼓励中小企业建立

56、企业的核心技术，树立企业的核心品牌，打造企业的核心竞争力，帮助企业在国际市场上走得更好，更稳。而地方政府应该全面出击，铺开服务面，结合实际来制定本地区的外贸促进和信息服务措施。总的来说，我国政府可以通过以下几个方面来完善中小企业开拓国际市场的支持体系：一是信息服务。信息服务使中小企业能够便捷地获取各类国际市场信息：在如今的信息社会中，信息就是财富。中小企业如果能够及时获得各类准确的市场信息，就能够在竞争中占有先机。二是金融支持。政府和社会为中小企业出口、对外投资提供信用风险和信贷担保，方便中小企业获取资金，并设立支持中小企业开拓国际市场的专项资金，资助中小企业国际市场调研，参加境外展览、开展质

57、量标准认证和人才培训等工作。三是要简化各种审批手续。目前我国的管理职能部门过多而且分散，各自为政。企业申请相关优惠政策或专项基金，需要分机构，分部门层层审批，手续繁杂。导致很多专项资金使用率偏低，政策效果受到很大影响。因此可以借鉴国外的做法，改进中小企业政策的实施方式，尽量将事前审批变为事后检查。 6. 4完善金融体系我国的中小企业在国际市场的激烈竞争中，缺乏自主品牌意识，主要以OEM等形式为国外公司加工生产，虽然出口量很大，但利润极薄，而使自己处于产业链底端。企业要生存，要在国际市场上站稳脚跟，需要向市场提供具有竞争力的产品。培育适应国际市场的核心产品，利用核心产品创立企业品牌形象，最终提高

58、企业整体形象，历来是国际跨国公司用来取得竞争优势和扩大市场份额的一种手段。在产品同质化严重的今天，企业必须将自己的产品与其它厂商生产的产品区别开来，树立自己的品牌，树立企业的核心优势。中小企业为国外大公司贴牌生产产品，虽然对企业的成长初期有一定的好处，但对管理、技术和销售网络等方面的促进并不大，企业发展到一定程度后，如果没有自己的品牌，对企业的长远发展是非常不利的。因此企业在利用OEM做大规模的同时，一定要重视积累参与国际市场竞争的经验，并为自主品牌的树立和培育做好准备。目前，许多中小企业也认识到了树立品牌的重要性，但品牌依然是我国企业的一大劣势。如何实施品牌战略，提高产品的附加值呢?这是中小企业急需解决的问题。实施品牌战略，中小企业需要做好以下两方面：一是转变观念。许多企业在发展过程中忙于建厂、扩产，忙于构筑营销网络，忙于寻求更多的合作伙伴，但是缺少品牌的正确定位，更缺少战略性的规划。因此在经营中，企业应该转变思想观念，清除思想障碍，把品牌