东莞中信凯旋城整合推广方案

1、中信泰富城市整合与推广理念，泰富大厦、营销环境分析，凯轩前言、第1章，香港、深圳、东莞、广州国际都市带。东莞在珠江三角洲的重要地位；东莞作为“世界制造业名城”的自我定位；在国际化背景下，房地产板块的新区(东城区)将首先升温，世贸组织将国际化。2002-2003年，东莞房地产市场将进入快速发展时期。时代背景，中信地产的品牌战略机遇，以及中信东泰花园在各个时期的成功发展，中信地产在东莞享有很高的声誉。凯旋城总建筑面积32万平方米，是东城区高尚住宅的巅峰。必将引起业界的广泛关注，形成巨大的社会影响，也是中信地产推广和传播品牌的好机会。品牌时机和中信整体品牌考虑，规模、投资和位置实际上决定了该项目应为

2、中信地产品牌。旗舰产品是东莞发展的里程碑，是企业实力的象征。我们在促销时一定要牢牢把握这一点，不要陷入单纯销售产品的营销误区。品牌战略，市场占领，大型房地产项目的整合与推广必须从头开始。凯旋城应该成为东莞房地产双丰收的案例，成为华南房地产的又一个生动的“大教科书”。当东莞房地产市场热衷于列举产品卖点，在硬件建设上互相模仿，在销售价格上互相竞争时，凯旋城的推广必须走一条独特的道路：不仅要卖房子，还要卖一种生活方式，创造一种生活方式。生活方式，营销主张，凯旋门：引领东莞房地产市场，超越同类产品、居住空间、个人名片、品味标签和文化标签的推广，我们希望凯旋门的推广能形成以下功能：u它是一种精神象征，能

3、被社会广泛认可。这是大多数目标群体的自我认同和相互认同。这是一张社交名片，告诉别人你和谁在一起，你在人群中的什么位置，你过着什么样的生活。它是城市概念的提炼和时代精神的概括。名称，主色调的统一，高品味与高格调的内涵，文化感与艺术感的形象，媒体的选择与形式，口碑传播与客户营销，推广力度点，第二章，目标客户分析，凯旋门，龚敏，凯旋门，凯旋门，凯旋门三部曲：外国籍，金陵，豪族，他们主要由三个消费者分析/消费者肖像组成，他们通常被称为贵族家庭，名人，暴发户，或精英，绝对的赢家，他们对自己的经济前景持乐观态度。他们可能是企业家、技术精英、政治家，甚至是大陆的富人。很难与品味这样的抽象概念相区分。按年龄划

4、分可能不准确，但他们有一个共同点：财富。他们需要社会对他们的地位和价值的认可。消费者分析/消费者照片，他们可能换了两次甚至更多的房间，现在他们生活得很好，他们选择新房子的行为有他们在商场的风格：稳重和挑剔。虽然现在有许多豪华的房子，但它们还在等着看。真正的原因是很少有真正让他们感到沉重的房地产。消费者分析/消费者肖像，这是他一生中的第二次和第三次，对他们来说，他们买的不仅仅是他们的住所，还有他们的名片，这是他家的图腾。他用他所占有的土地和房屋的价值、价值认同的象征、升值潜力、房地产的综合品质和生活品味、东莞成功人士居住的社区城市新中心、中信地产未来最具发展潜力的伟大作品、消费者分析/目标消费者

5、的心理分析、第3章、面临的问题、凯轩米思、内3。凯旋城如何推广中信地产品牌？在黛安芬城的推广中，三大外部问题是不可避免的，也是我们营销推广策略中必须面对和解决的问题。受各大“豪宅”的影响，东莞未来的房地产市场，高档住宅的供应量将大幅扩大。随着凯旋门的整体价格和同比竞争，凯旋门将面临全面的性价比争议和物业形象争议。东莞新中心的规划具有不确定性，新中心的长期规划存在诸多变数。新中心的长期规划滞后于建设。东莞市民生活的传统意识。房地产项目包装的同质化缺乏文化内涵和精神，凯旋城不仅在规划上与城市融为一体，而且与自然融为一体。它与城市的血缘关系，它与时代的渊源，它与目标群体的精神共生，都应该在交流的过程

6、中认真探索。越来越多的商品已经成为用户的象征，并具有许多社会意义。我们运用房地产产品的方法，使凯旋门成为住宅用户的象征；这个符号是他们无言的身份证明，是他们是什么样的群体的标志，而不仅仅是一个地理标志或目的地名称。原有的品牌形象不足以支撑价格，凯旋城的位置和价格有“豪宅”的趋势。目标客户将趋于成熟和理性。原有的品牌形象缺乏质量、品位和荣誉感。中信俱乐部与凯旋城市推广的嫁接？凯旋城的早期推广必须避免没有预售许可的政策风险。中信的推广将对中信地产的品牌传播和所有推项目客户的积累产生巨大影响。中信俱乐部将是中信地产整合所有客户资源的重要举措。凯旋城如何提升中信地产的品牌？现实的目的是宣传凯旋门，更大

7、的目的是带动中信地产。凯旋门不担心销售，广告很难获得最大效果。项目销售能否在最短的销售周期内完成，中信品牌能否得到有效推广？凯旋城。人们很快就会忘记这个曾经著名的名字，凯旋城将花费中信很多推广费用。然后，当他下台的时候，我们发现他没有留下足够清晰有效的信息来帮助建立中信的品牌形象，这是我们不想看到的。与中信地产母品牌的生命周期相比，一个房地产的生命周期只有五年和十年是什么？凯旋门的推广应该是一个起点：单个建筑的推广不仅要创造一个全新的形象，还要有目的地塑造母品牌的个性。凯旋城应该是中信地产的好儿子。投放广告后消费者的反应是什么？我同意凯旋门是东莞主要的贵族社区。改变他们的态度。凯旋门的质量和档

8、次超过了中信以前开发的所有项目。它享受着东台社区的成熟，享受着新的生活方式，有着更加卓越的生活体验。认同开发商品牌中信地产，品质与品位并重。第4章，营销核心理念，玄隐开清，东莞是一个大型移民城市。来自不同城市的人们倾向于使城市文化多样化。当地人在一定程度上被同化了。不同的文化背景使东莞人对不同的生活方式有自己的认知。将异国风情作为项目的发展理念，在东莞打造不同形式和风格的住宅，非常有吸引力。但它必须基于对这种习俗的适度把握和文化附加值的提升。东莞地处珠江三角洲的核心，新中心区(东城区)住宅消费中的文化元素在学校中被放大和多样化。市场细分已成为大趋势，个性化建筑风格是赢得市场青睐的第一步。促销品

9、核心概念背景，在东莞的高价房地产促销中，大多数开发商采用了不同概念的包装手法，但没有深厚文化背景支撑的概念，买家无法得到太多认可。我们的产品：低占地面积比和低覆盖率。完善的规划、园林和配套产品具有突出的优势。具有明显的质量优势。在文化背景方面，以中西文化融合为核心、以法国异域风情为特色、以人为本的产品理念将被充分引入到我们的产品设计和社区人文氛围的营造中。我们希望将黛安芬城的推广转化为生活方式和生活方式的推广。以一种轻松的态度，我们应该与东莞目前的卖点营销作斗争。我们强调住宅项目的推广首先要优于生活方式和品味，其次是优于位置、优于环境、优于户型、优于价格。只有我们坚持灵性和理性的包容之美，广告

10、才能深入人心。凯旋门的整合与推广是由“两个重点、一条主线”紧密协调的。根据“四个销售节点”和“五个广告环节”。第一点：媒体的有效利用是针对目标客户，逐步推广不同的主题，加强定位，配合推广，通过公关宣传项目的相关信息。第二点：密切跟踪促销和有效性沟通，注重SP战略的短期激励和利益诱导，分阶段推出销售兴趣点。一条主线：法国异国风情与法国生活方式相结合的主题通过统一的形象贯穿于销售、售后服务、建筑规划、景观设计、产品设计、现场包装、广告表现等项目的全过程。为什么是法国？法国是世界上最注重生活质量的国家。法国人最懂得如何享受生活。法国伟大的哲学家卢梭说过，法国的精神是最大限度地享受生活。法国人对享受的

11、渴望空前高涨。香水、食物、酒、时尚、书籍、雕塑、音乐、名画。许多法国人就是这样，满足了他们一生享受生活的各种欲望。为什么是巴黎？巴黎是法国现代人文和现代生活的代表。它展翅飞翔的梦想，浪漫的梦想，时尚的梦想，品味生活的梦想。喷泉、雕塑和精致的花园在这里随处可见。空气中充满了艺术气息、香水分子和咖啡元素。一种很有格调的物质生活，一种有审美意义的生活方式，一种高尚而富有人情味的生活氛围，一种可以陶醉70年的人生梦想。凯旋门以当代巴黎为生活蓝图，在东莞新中心再现属于法国的梦想，创造梦想，弘扬凯旋门理念的核心，以法国风情为形象载体。以人为本的产品理念。享受生活的想法。广告表达，享受一百年的辉煌，享受一百

12、年的辉煌，享受一生，属性定位，一个具有高尚的当代法国风情的社区，第5章，法国风情演绎，开轩长巷，法国风情综合指南，产品综合指南，建筑风格，审美意境，哲学意境，公寓特色，建筑，生态岛(外环，空中，地面，地下)，法国艺术广场，地中海风情。环境，“凡尔赛”俱乐部湖滨泛俱乐部、俱乐部、湖滨、栈桥、湖滨岛、湖滨咖啡屋天鹅、锦鲤、湖区、商务中心、社区服务中心、安防系统、社区智能系统、设施、法式推广攻略、地区前景争议(软文)生活方式争议、凯旋计划质量、配套设施和服务全面升级、凯旋冲击媒体炒作宣传攻略、事件攻略、中信银行信贷将推荐世博会(开幕)，阳光假期将移交给朝天学校，法国中学将成为附属学校(学生将胜利冲击波将在东莞大道举行，这是世博会外的阳光假日，展示突袭机。湖区堤岸，栈桥，湖滨岛，湖滨咖啡屋养殖：天鹅，锦鲤，营销中心俱乐部：现代巴黎风格大厅(摄影展，艺术沙龙)投影区(图像广告，专题，3D电影)模型区，灯光模型法国钢琴酒吧：点唱机，乐队表演区，池畔露天咖啡厅灯光工程，营销中心推荐大胆的造型，独特的风格和强烈的异国情调的法国风格。在营销中心的中心，可以有一个小型的旋转舞台，里面有一架