方太营销案例分析

方太营销案例分析第1页/共24页方太集团创建于1996年，十九年来，方太始终专注于高端厨电领域，坚持“专业、高端、负责”的战略性定位，向着成为一家受人尊敬的世界一流企业的愿景迈进。公司不断致力于为追求高品质生活的人们，提供领先设计和卓越品质的高端嵌入式厨电、集成厨房产品，提供高品质的厨房产品，倡导健康环保生活方式，让千万家庭享受幸福生活，业已成为高端厨电领导者。企业简介第2页/共24页——“让家的感觉更好”

提供高品质的家用产品，倡导有品位的生活方式，让千万家庭更加幸福。同时，追求全体方太人物质和精神两方面的幸福，让方太这个“大家庭”更加美好。企业使命第3页/共24页产品分类方太业务涉及厨房电器、集成厨房以及海外事业三大领域，其中FOTILE方太品牌专注于嵌入式厨房电器业务，现拥有吸油烟机、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波炉、嵌入式烤箱、嵌入式蒸箱、热水器七大产品线，已成为中国高端厨电第一品牌。第4页/共24页第5页/共24页第6页/共24页第7页/共24页第8页/共24页1、方太高端油烟机连续10年销量真正遥遥领先。高端燃气灶、高端消毒柜连续10年销量全面遥遥领先。2、拥有行业内吸油烟效果最好的核心技术：“高效静吸科技”。获行业内迄今为止国家级最高技术奖项--中国轻工业联合会科技进步一等奖。3、方太“高效静吸”技术，在实现最佳吸油烟效果同时，把噪音降至行业最低水平48分贝，达到图书馆级静音标准，荣膺中国轻工业联合会科技进步一等奖。该奖项是轻工业最高技术奖项，属于国家部级科技奖励，也是吸油烟机行业迄今为止所获得的最高技术奖项。2023/4/13第9页/共24页2023/4/13第10页/共24页2023/4/13典爱世纪——低端系列方太e商城CXW-175-SY09E抽油烟机脱排中式￥1,599.00风魔方——中端系列方太e商城JQ03T风魔方侧吸式油烟机￥4,680.00高效静吸——高端系列方太e商城云魔方全新一代欧式油烟机EM01T￥8,888.00第11页/共24页2023/4/13

当不少厂商纷纷打着“让利、回报大众”的旗号，开启了“价格战”的战车。方太厨具只打价值战不打价格战实施名牌战略茅忠群指出，“价格战最直接的危害就是带来产品品质和服务水准的下降，而最终受损害不单是企业，还有用户，进而给整个行业造成沉重的创伤。我们靠的是服务、质量和技术。我们始终坚持对质量不断进行改进，对产品设计进行创新，对功能不断完善，创造出新的价值。”第12页/共24页2023/4/13独家贴心服务——美食无所不及第13页/共24页2023/4/13第14页/共24页广告营销——紧随消费者心理2009自从刘谦在春晚表演以后、各地电视台的魔术节目便如雨后春笋，而他的曝光率也非常强。观众对他的关注度持续不退。此时方太选择刘谦代言一款近吸式吸油烟机，油烟大的时候，它吸起来就像瀑布倒流一样，魔术般神奇。让观众看一次就能留下深刻印象。第15页/共24页2023/4/13第16页/共24页公关营销——更是责任2023/4/13关爱自闭症家庭我们在路上第17页/共24页2023/4/13“论语一百”夏令营营长王军老师带领在场人员进行拜孔礼

第18页/共24页2023/4/13第19页/共24页方太在全国设立了63个销售机构，销售网络覆盖除港、澳、台之外的所有省市。同时，方太在全国拥有63家客户服务中心、1200多家特约服务网点、1500多名训练有素的服务工程师队伍，构成了以客户为中心、紧密围绕客户服务需求、及时快捷解决问题的、遍及全国的方太专业服务网络。第20页/共24页2023/4/13第21页/共24页202