《孙子兵法》的制胜之策解析

1、孙子兵法的制胜之策 河南省委党校哲学教研部 田 宪 臣,Tel.13838330981,天之发人，先发慧后发福。 袁了凡：了凡四训,引 言,先孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。 茅元仪：武备志 兵诀评 序,松下幸之助,中国兵法家孙子是天下第一神灵，全公司的人必须膜拜他，无论什么职位，对他的话必须认真背诵。,故兵贵胜，不贵久。 作战篇 胜可为。 虚实篇,全胜观：“不战而屈人之兵”的全胜思想,故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。 谋攻篇 ,规划设计：获得全胜的制胜之策,权谋 孔子：好谋而

2、成 子谓颜渊曰：“用之则行，舍之则藏，惟我与尔有是夫。”子路曰：“子行三军，则谁与？”子曰：“暴虎冯河，死而不悔者，吾不与也。必也临事而惧，好谋而成者也。” 论语 运筹帷幄之中，决胜千里之外,一、顺天时：掌握现在，把握未来 二、造地利：善于创造和积极利用有利态势 三、谋人和：增进领导者的魅力,目 录,道天地将法 始计篇,一、顺天时：掌握现在，把握未来,天道,马克思：时间实际上是人的积极存在,它不仅仅是人的生命的尺度,而且是人的发展的空间。 工资、价格和利润 世间公道唯白发 贵人头人不曾饶 唐 杜牧:送隐者一绝,（一）掌控时间：掌握时代的脉动,发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁

3、、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。 火攻篇 王船山：太上先时，其次随时，其次后时，最下逆时。,践墨随敌,（一）掌控时间：掌握时代的脉动,发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。 火攻篇 王船山：太上先时，其次随时，其次后时，最下逆时。 汉朝：“七国之乱”； 晁错袁盎 悟达国师：水忏,（一）掌控时间：掌握时代的脉动,1、待机：等待适当时机,（二）把握机遇：机不可失，失不再来,不可胜在己，可胜在敌。 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。 军形篇 故用兵者，毋恃敌之不来，恃吾有以待之；毋恃其不攻，恃有所不可攻。 九变篇 孔子：不患无位，患所以立。

4、论语,2、知机：洞察隐微，及时发现时机,兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 始计篇 荀彧：承尊命，使决进退之疑。愚以袁绍悉众聚于官渡，欲与明公决胜负，公以至弱当至强，若不能制，必为所乘：是天下之大机也。绍军虽众，而不能用；以公之神武明哲，何向而不济！今军实虽少，未若楚、汉在荥阳、成皋间也。公今画地而守，扼其喉而使不能进，情见势竭，必将有变。此用奇之时，断不可失。惟明公裁察焉。 三国演义,（二）把握机遇：机不可失，失不再来,3、乘机：掌握适当时机 盗天机,欲破曹公，宜用火攻，万事俱备，只欠东风。 三国演义 赤壁之战中的三位军事家：,周瑜 曹操 诸葛亮,（二）把握机遇：机不可失，失不

5、再来,4、造机：创造有利的契机,胜可为也。敌虽众，可使无斗。 虚实篇,（二）把握机遇：机不可失，失不再来,造势 若决积水于千仞之山者，形也。军形篇,二、造地利：善于创造和积极利用有利态势,卢梭：人是生而自由的，但是时时刻刻都在锁链之中。自以为是其他一切的主人的人，反而比其他一切更是奴隶。,势者，因利而制权也。 始计篇 计利以听，乃为之势，以佐其外。 始计篇 故善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。 兵势篇 夫地形者，兵之助也。 地形篇,二、造地利：善于创造和积极利用有利态势,（一）造势的原则：定位,1、因自己而定位：找到对自己有利的位置。,井陉之战 背水阵 投之亡地然后存，陷之死地然后生

6、。九地篇,2、因对手而定位： 利用对方的弱点为自己造势。,纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。 兵势篇 田忌赛马 马陵之战,（一）造势的原则：定位,林中不卖柴，江上不卖鱼。 凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。 虚实篇,3、因环境而定位：对环境要有充分的了解。,（一）造势的原则：定位,4、因时间而定位：时间不同，做法不同。,（一）造势的原则：定位,凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。 兵势篇,（二）造势的环节,1、分数：合理的组织编制，做到“治众如治寡”。,凡治众如治寡，分数是也。 兵势篇 故

7、用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。 谋攻篇,（二）造势的环节,故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。 兵势篇,1、分数：合理的组织编制，做到“治众如治寡”。,多不一定好,良田万顷，日食一升；广厦千间，夜眠八尺。鹪鹩巢林，不过一枝；鼹鼠饮河，不过满腹。 增广贤文,（二）造势的环节,上联：常想一二 下联：不思八九 横批：如意,2、形名：畅达的通信系统，做到“斗众如斗寡”。,言不相闻，故为之金鼓；视不

8、相见，故为之旌旗。 民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。 夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。 军争篇,（二）造势的环节,3、奇正：战法运用灵活，使三军“必受敌而无败”。,凡战者，以正合，以奇胜。 兵势篇 一是“出其不意”：情理之中意料之外。 二是“攻其不备”：攻其所不戒。 出其所必趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者

9、，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。 虚实篇,（二）造势的环节,4、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌交战“如以碫投卵”。,（1）只有相对的虚实，没有绝对的虚实 阿基里斯之锺 （2）了解相对，并运用相对 兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。 兵势篇,（二）造势的环节,策之而知得失之计 作之而知动静之理 形之而知死生之地,（二）造势的环节,4、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌交战“如以碫投卵”。,稽首天中天，毫光照大千； 八风吹不动，端坐紫金莲。,策之而知得失之计 作之而知动静之理 形之而知死生之地 角之而知有余不足之处 虚实篇,（二）造势的环节,

10、4、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌交战“如以碫投卵”。,三、谋人和：增进领导者的魅力,故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 将者，智、信、仁、勇、严也。 始计篇,（一）领导者的必要条件,1、智慧与道德：智、信、仁、勇、严,（1）智 （2）信,（一）领导者的必要条件,1、智慧与道德：智、信、仁、勇、严,令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。 行军篇,（1）智 （2）信 （3）仁,（一）领导者的必要条件,1、智慧与道德：智、信、仁、勇、严,非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。 用间篇,（1）智 （2）信 （3）仁 （4

11、）勇 （5）严,（一）领导者的必要条件,1、智慧与道德：智、信、仁、勇、严,故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也。 始计篇,（一）领导者的必要条件,2、建立共识,故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。 兵势篇,（1）重视教育,如何建立共识,孔子：君子学道则爱人，小人学道则易使。 仕而优则学，学而优则仕。 论语 故合之以文，齐之以武，是谓必取。 行军篇,

12、（1）重视教育 （2）满足人性需求,如何建立共识,令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。 行军篇,（1）重视教育 （2）满足人性需求 （3）懂得尊重,如何建立共识,马斯洛,生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我实现需求,唐太宗：帝范,（二）领导者的充分条件,1、知人善任,徐卓云：从历史看领导,故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。 兵势篇,（二）领导者的充分条件,1、知人善任,刘邦：运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何；率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者

13、也。 项羽有一范增，而不能用，此其所以为我擒也。,（二）领导者的充分条件,2、恩威并重,卒未亲附而罚之，而不服，不服则难用。 行军篇 厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。 地形篇,（二）领导者的充分条件,3、懂得“修功”,夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费留” 。 火攻篇 黄仁宇：大历史观,（二）领导者的充分条件,4、重视情绪管理,情绪管理,（1）慎怒,主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。 火攻篇 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。 始计篇,情绪管理,（2）情理得中：发乎情，止乎礼,故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 九变篇 视网膜效应,荀子：