房地产策划专员培训(四)-如何拓展渠道

1、企划专门人才的训练(4)如何扩大渠道，曾经有好的销售就卖得好，有好的计划现在销售计划也好，为什么卖不出去，你的项目工程是个瓶颈吗？ 客户打来的电话越来越少，客户在上线了中的普及效果越来越小，竞争对手越来越多，渠道是王，产品同质化严重的传统普及模式是微客户越来越细分，计划寻找更多的渠道， 挖掘更多准确的客户来看房地产营销学的游玩方法，一、渠道的开拓目的、二、渠道的种类、三、渠道的开拓心中的感觉、四、渠道的开拓方法、渠道的开拓目的、一误区、000000000耶鲁耶鲁耶鲁耶鲁耶鲁耶鲁耶鲁耶鲁传统的销售手段失灵，需要补充新的销售手段的房地产逐渐转变为买方市场，酒香也害怕巷道的深度。 弱势市场是根源，未

2、来的发展是无限的，渠道的开拓首先经历了被忽视、逐渐被认可、再利用的过程。 虽然没有成为市场的主流模式，但是成为了市场的有效补充。 在宣传的盲点地区，在近距离项目工程竞争阶段，这种无视面子的狼狈手法具有独特的竞争力。 随着市场的成熟和渠道拓展的深化，在不久的将来，渠道拓展将在房地产行业发挥重要作用。 开拓渠道的目的，房地产市场不断变化，竞争激化，传统的销售模式不能满足当前的销售任务，特别是在当前经济环境低迷的情况下，完全依赖于销售，仅靠企划的影响力达到好的销售目的是不现实的。 打破传统的销售模式，建立新的营销学路线已经很晚了。 积极出击，寻找客户，挖掘客户有成功的可能性。 俗话说，“与其坐着翘辫

3、子，不如积极出击”。渠道类别、渠道类别、二、渠道的一般形式、所有销售大楼外部的上线了宣传销售工作均可称为渠道拓展。 渠道不是简单的分派，而是深入分析市场、资源、产品的专业分工。拥有老新电话的陌生业主在层层包围营销学活动合作公司内部介绍核心：专业客户杀戮能力、业主资源、区域分派竞争品拦截大客户的陌生中介联动外展核心：机动、方法多样、内场、外场、项目工程辐射区内外展借助力量收集人的产水量，扩大影响力。 使用酒店、咖啡店、商务会等人聚集的场所。 设置x展台、桌卡、面巾纸盒等，分发美丽的楼本、DM座椅等。 利用银行、4S店、保险公司等客户数据库。 有针对性的直接宣传资料。 中介流通联动。 充分利用客户

4、的资源。 运用企业黄页，确定区域范围，电话访问，以会面为目标。 陌生访问。 根据运营商咨询顾问在现场收到的团购信息，进行电话访问和访问。 信息集成，紧密合作。 配合项目工程网的云推送，在相关论坛上发布项目工程补充信息吧。 主体性的工作扩大，细分化。 拓展店铺、躁狂症协会、高尔夫会等社会团体。 有选择地利用项目。拦截营销学竞争品。 低成本，适合客户。龙头企业事业单位扩大，开展项目工程推介会。 团购政策，克拉明星效应。 信道敞开心扉，三、一位同事上楼去爆震声门没有人应答，心里轻松了有会儿：幸好没有人，又少了拷问。 不是我不去上班，而是他不在家。 有的同事打扫地板一定要从最高的大楼下来。 不管怎样失

5、败也不放弃。 因为我必须经常下楼梯。渠道工作团队需要积极的心中的感觉！ 必须打破传统销售模式，调动销售工作团队，进行心理调整。 渠道工作团队应该有什么样的心理？ 与以往等待客户购房相反，渠道是积极推荐自各儿产品，让外部客户知道购买。 仅从难易度来看，渠道阻力更大，更重要的是，渠道没有什么成功的经验。 因此，大胆地拥有挑战新事物的心中的感觉是极其重要的。 敢于挑战新事物的心中的感觉，为什么那么多企划者在同一个公司，工作内容相同，业绩和收入相差数倍？ 区别在于企划能力！ 企划能力的高低是通过不断学习得到的，通常有自我摸索、学习成功者证明的有效方法这两种方法。 首期以上的投资是回报率最高的投资。 你

6、对学习的态度决定了你将来成就的高低。 坚持学习心中的感觉，能不能做一件事，自各儿工作，能力很重要，但工作态度更重要。 把每天的工作作为自各儿的事业，心有梦想地前进，对事业的执着能得到更多的地位的提升，待遇的提高，心的满脚丫子感。 执着于事业的心中的感觉、渠道工作面临外出寻找客户的压力，被拒绝是常有的事。 应该怎么面对？ 培养积极乐观的心中的感觉，一次踏出和拒绝是成长的阶梯。 不断的磨练可以积极地理解乐观的意义，获得更大的发展平台。 积极乐观的心中的感觉，渠道要面对更多的挫折和失败，学习正确的面对和接受，把他们作为通往成功的阶梯。 “失败是成功之母”。 正确面对拒绝和失败的心中的感觉，有时短期的

7、支付和收获不一定成比例，在世界上认为理所当然的事越来越少，所以工作上更需要保持感谢的心中的感觉。 当我们以感谢的态度对待周围的人时，别忘了感谢我们，感谢越多，就会得到越多。 感谢的心中的感觉，渠道开拓方法，4，渠道常见问题，1，渠道整体平台低，资源整合能力因人而异，员工工作效率低2，渠道与案发合作度不高，信息不对称，交流不畅3，工作自由度高由于个别项目高，成交率并不需要大楼，在长时间的工作过程中会产生人员消极情绪，影响工作团队士气，人员流失严重5 .进行门槛低，缺乏良好的训练体系6 .电话营销学效率差。 渠道不仅要发现和带入客户，还需要一个专业的完整接待过程： 1、每天制定客户资源的完整解决方

8、案2、销售方与现场接待协调、3、及时协调反馈效应。 渠道工作团队必须是狼性、行动更强的一线工作团队。 强烈的目标感和决心感，对责任心，狼性的投入，竞争意识不怕压力，挑战第一时间解决影响指标的达成的问题，可以把目标分解为每个人的日常工作，1，重新制定客户的访问登记流程，实现渠道情况两个业绩的双向评价2 .制定和执行人员激励政策3 .确保及时发放现金；4 .制定渠道工作人员的系统培训计划，开拓上升反应历程和渠道；4 .突出渠道指标切合实际，突出访问量和客户认定标准，指标运行到天，实行了偏离渠道的偏差评价、奖惩，是基本工作的重点发展关键人、离线、流通公司、资源类活动和家宴、电话销售、外部资源细分、销

9、售类重要人，点对点营销对象的客户数量少，但志向度高，以中介公司为中心的地区有客户资源的个人中介、可以全力导入客户资源的公司， 与拥有客户资源的伙伴进行相关活动挖掘客户，如银行、行业协会等，电话营销学工作团队的整合，一个中心，五个基点。 以成交为中心，在保证客户访问量的基础上，提高客户的质量。 在访问途径上，以上述5个为基本出发点，彻底挖掘各自擅长领域的资源，在整个工作团队中合作，完成各项任务指标。 1、首先要取得信任才能取得联系，我觉得很难得到推荐。 2、要求对方明确你所需要的交易商是谁，要求对方有实际行动的朋友，一句话也不能超过我们100句，如果可能的话，电话和会见是好的开始的。 4、立即感

10、谢你的推荐者，结果如何5，跟踪全过程，无意中将进展传达给推荐者6，随时再次感谢你的推荐者7，目标成功预约，确保回报和感谢，如何获得外部资源？ 渠道的开拓方法、开拓方法、形式多样，因地区而异，主要表现在三个方向。基础开展、活动开展、关系开展、渠道开展、基础开展、主要目的：提高项目工程宣传力，引起人们关注，提高影响力，增加访问量。 主要工作内容：在项目工程放射热范围内进行大规模调度，包括人流聚集场所定点宣传、商务场所资料投入、直投等。 地毯宣传：利用项目工程的各种宣传资料，如单页、招贴画、期刊等地毯宣传。 通过开展、开展活动、基础开展和现场访客分析，确定周边意向客户集中的企业事业部门，联系工会和房

11、地产部门，利用定点展销和小规模活动，挖掘潜在客户。 可以灵活安排上通告的内容。 例如小型文艺公演、有奖答疑、抽签、红合十礼审查会等，可以配合上通告做项目工程的宣传介绍，场所在项目工程的现场和职场。 在关系拓展、基础工作中发掘意向机构后，通过相关营销学和宣传，逐渐建立了良好的信任关系，达成了一定的协议，达到了销售产品的目的，即长期钓大鱼的过程。 分派一、三首歌，马上到现场或展示所，留下联络人，留下宣传资料，留下销售人员的联络人，记下二、三个要素，不了解程序，接触，熟悉，信任，协商，同意，签约，3，大客户开拓大中型的私人公司，如压电石英药物、IT、培训教育、制造业等。 如何确定客户，扩大流程，选定

12、大客户的核心成员，抓住大客户的核心成员，大客户的管理流程，通常的措施，通常的措施，通过渠道的营销学迅速确立项目工程的形象，影响力，但连续性和后续的影响力差。 集中人气，促进成交，不断提高项目工程形象和影响力，点对点活动兴盛，发掘意向客户，培养潜在客户，保持情感，促进销售，优惠的制定是根据客户要求和阶段性营销学的特点制定，3、全民营销学， 全民营销学4种开展的种类：老业主推荐新客户“老自带新”是公司员工和会员推荐新客户“内部推荐”是粉丝推广活动的“全民推荐”，步骤1 :自由经纪人招募，步骤2 :流程，步骤3 佣金的设定标准是根据项目的不同而不同，为了调动推荐者的积极性，采用阶段性的累进佣金方式，

13、成交，5、关键人的营销学关键人可以遵守工作重点： (1)在关键人的访问和接待的同时，获得交易商的资源。(2)一对一服务重要人员，鼎力相助整合客户资源。 (3)资源是统一律，面向关键人的分层资源重叠可以根据他们的分层效果来引导客户的来访和成交。 (4)利用重要的人的交易和朋友的访问机会，一对一访问，融入重要的人阶层，向云同步宣传公司的产品和口碑，寻找机会成交。6、外展点拓客常见要点：大型超市、购物商城、影剧院、园区、广场等工作要点： (1)点面结合，提前完成布点工作，如与超级会员中心、购物商城商店、园区房地产等保持关系，让他们作为推荐人发展， 可以通过现场展点随时获得和展示客户资源，后期可以通过

14、推荐人随时了解展位周边的动态。 (2)制作小型沙盘、x展位等易于直接理解项目工程情况的展位资料。 (3)安排访问客户现场的交通往返，保证及时性和舒适性，安排打工、职业咨询顾问和咨询人员，说明客户信息，传达事件现场的接待。 (四)在下一阶段随时制定计划调整或扩展的部署目标。 7、电话营销学不是传统意义上的电话和演讲的细微化，而是系统的变革。 第一回合：正确的顾客资源竞争品来访，顾客地理图整理重点小区的名单，中介，下线提供的顾客名单等，质量最高的资源是成功的关键。 第二次：邮件地址，已经有两次以上的邮件事先进行了项目工程宣传地址，提高了认识度，增强了最后电话邀请的成功率。 第三届：专业电话邀请、现

15、场周密的讲话要与工程、财务等客户对话整理，安利和中国平安等电话营销学培训每次成功电话需要听3分钟以上。 第四轮：客户反馈的精细化卡片，职业咨询顾问的判断和对策，主管卡片的总结，每天进行。 第五回合：对于未访问的客户，渠道拓荒者希望与干预合作，通过电话访问，集中派遣或展示在客户的高质量地区。 第六回合：现场和渠道合作整理。8、中介联动利用中介公司渠道、网站和人员优势扩大对外销售，成为市场低迷时常见的营销学手段。 核心是客户的资源。 我们的重点是如何利用中介客户的资源？ 第一，制定科学的定价反应历程。 给予中介客户特别优惠，必须保证云同步、案件场正常销售的报价和优惠政策，避免价格非对称信息导致客户最终流失。 第二，加强对中