建设工程招投标

1、第七章 建设工程投标,7.1 建筑企业的经营方式 7.2工程招标投标 7.3 工程估价与报价,7.1建筑企业的经营方式,一、经营方式的发展 二、经营方式的分类 （一）按承发包中相互结合的关系分类 独家承包 总包-分包 联合经营,7.1建筑企业的经营方式,（二）按业务承包范围分类 施工承包经营方式 设计-施工承包经营方式 规划-设计-施工联合经营方式,7.1建筑企业的经营方式,（三）按合同取费方式分类 总价承包 单价承包 成本加酬金承包 其他还有BOT方式等。,7.2工程招标投标,一、招标投标的概念与特点 概念：招标投标是业主提供工程发包、货物或服务采购的条件和要求，邀请投标人参加投标并按规定从

2、中选择交易对象的一种市场行为。,7.2工程招标投标,招标投标的特点： 公正 公开 公平,7.2工程招标投标,二、招标方式 按规定招标方分式为： 公开招标 邀请招标 议标方式在国际工程承包市场中非常流行，但在我国禁止。,7.2工程招标投标,三、招标投标的法律规定 必须采用招标方式选择承包单位的建设项目 建设项目招标应具备的条件 建设单位招标应具备的条件,7.2工程招标投标,四、招标投标程序 （一）招标准备阶段 申请招标 编制招标有关文件,7.2工程招标投标,（二）招投标阶段 公布招标公告 资格预审 招标文件（投标须知、合同条件、技术规范、图纸和技术资料、工程量清单等） 现场考察 标前会议,7.2

3、工程招标投标,（三）决标成交阶段 开标 评标 定标,工程项目投标,一、工程项目投标的基本内容 项目选择（不要打哑炮） 制定投标计划（中标概率的计算，中标率低影响企业商业信誉） 参加资格审查 参加现场考察 确定投标原则与投标策略 施工组织设计-概预算 投标文件提交 澄清与签约谈判 签约（合同的签订）,工程项目投标,二、项目选择 1调研项目所在地（所在国）的基本情况 综合情况（自然、地理、历史、政治文化、风俗人情等） 法律 经济 税收 社会治安,工程项目投标,2研究项目 项目基本情况 项目技术要求 项目商务条件（资金、保函、工程保留金、违约罚款、保险、工程许可等） 国外对于环境污染可罚企业倒闭（几

4、百万美金），我国最高20万人民币。,工程项目投标,3用SWOT分析方法评价项目(优势、劣势、机会、威胁 ) 4项目立项 评价授权 项目规模大小 项目难易度 项目重要程度 立项评价表（技术、工艺、复杂程度、商务、资金、风险、进度、安全等）,工程项目投标,三、制定投标工作计划 投标团队（技术、商务、管理人才） 投标时间 投标关键环节（如何使其方案、报价令业主信服）,工程项目投标,四、资格审查 资格条件 资格审查程序及规定 资格审查的工作重点,工程项目投标,五、招标文件研究分析 研究招标文件（吃透） 合同格式（标准化） 工程量（项目范围的界定：从施工准备开始对应的工程量，不要漏项） 投标人须知 投标

5、价格（最低价中标、适宜价中标） 汇率（预测汇率的变化，按何种汇率结算；如人民币升值趋势的考虑，作商务标要专门研究，充分考虑） 保险（投保的额度、可选择保险的种类，如有强制保险） 违约罚金（最高额度是多少） 税收规定（优惠的程度）,工程项目投标,六、投标原则及策略 材料的计算原则（材料、能源的使用） 机械费的考虑（自有、购买还是租赁；如何分摊其成本） 风险费用（自然、政治、经济） 利润的确定（平均水平下浮一个档）,工程项目投标,七、施工组织设计（策划）规划 施工方法的选择 工期规划（提倡均衡施工，不要抢工期） 施工总平面布置 组织机构（岗位的设置） 人力资源及主要管理人员简历 机械设备计划 主要

6、材料计划 技术标和商务标的搭接 分包商 质量、安全及环保计划,工程项目投标,八、标价测算 计算工程量（不要遗漏） 确定人工、机械、材料基础价格（尤其是固定包死价要有预测） 直接费 其他直接费 间接费 复合总报价,工程项目投标,九、澄清与签约谈判 谈判前的准备（对方信息准备；爱好、兴趣在国际上利用代理人作上述工作） 基本谈判技巧 第一张牌要打好，须精心策划；谈什么？ 找出业主的劣势，让他知道只有你才最胜任 灵活的价格。讨价还价，见面砍一半还不够往高报价，不能直接报最低价。注意对方的表情（眼神是失望、犹豫还是兴奋），瞬间观察，不能总是盯着对方（尤其是女的），不礼貌。灵活是成功的基础。要有折中策略。

7、,工程项目投标,谈判的成功因素 开放的复合型人才（不要一上来就进入主题）可先谈天气、文化歌曲、足球等。 穿着整洁，入乡随俗。 说话不要太大声，不要太快，要有绅士风度，有思考余地。 不要准备一次就成功。（三次以上的准备） 权衡利益和风险（识别陷阱） 基于双赢,工程项目投标,十、签约与合同生效 遵守法律程序,7.3工程估价与报价,一、工程估价与报价的概念 （一）工程估价 工程估价就是计算完成工程所需的费用，实际上就是确定企业承包工程的成本。因此，工程估价又称工程成本估价。 1工程量计算的准确性 2资源量估算,7.3工程估价与报价,（二）工程报价 工程报价亦称工程标价，是各个投标企业以其工程估价为基础确定的承包工程价格。 工程投标报价是由工程估价、风险费和工程利润三部分组成。 投标报价不仅反映承包企业为完成工程实际个别劳动消耗水平、生产技术和管理水平，同时也反映了投标企业的市场竞争策略。,7.3工程估价与报价,（三）工程估价与工程报价联系和区别,7.3工程估价与报价,二、工程估价的基本程序 分析和研究招标文件 现场调查 确定工程整体施工规划方案 计算工程费用,7.3工程估价与报价,三、工程报价 （一）报价过程分析 风险费估计（工程估价精度的程度、工程量计算精度、自然环境风险、市场竞争风险、工期长短、建