酒品牌春节方案

1、春节回家金六福酒金六福春节促销活动方案,活动目的,销售氛围最大化：通过系统的陈列和分销，获取金六福浓烈的春节销售氛围，再度强化“金六福”与“传统佳节”的紧密关联，深化“中国人的福酒”的品牌核心概念； 销售结果最大化：通过多层次的促销推动力，实现06年春节旺季的销售结果比去年同期增长30。,活动总主题：春节回家金六福酒,春节活动的关键点,春节活动的核心关键点是营造销售“氛围”！ 营造销售氛围的核心途径是： 陈列：有组织的售点生动化 分销：有效的、快速全面分销,基本策略,流通渠道：“有福同享金六福酒春节定货会” 立足分销现场分销会 售点展示：“幸福万家堆十万门店、十万精彩” 广泛陈列终端氛围 大中

2、型商超： 指定产品：“买一赠一” 指定产品：“整箱有礼” 买三赠三,一、流通渠道活动“有福同享金六福酒春节定货会”,金六福酒春节定货会,活动目的： 帮助经销商实现现场分销； 鼓励更广泛的商户参加定货会，实现更广泛的货物分销，而不是“大二批俱乐部”： 不得先定货再开抽奖会。 活动主题： “有福同享金六福酒春节定货会” 活动时间：2005年12月1日2006年1月15日,金六福酒春节定货会,活动对象：流通商（二批、三批）、零售网点、商超、酒店、团购 组织形式： 主办方：经销商 协办方：金六福营销大区 指导方：金六福总公司 活动产品：由各营销大区自行设定，总部不作统一要求,金六福酒春节定货会,定货会

3、活动方式 基础抽奖 超级大福星奖 全场大奖,金六福酒春节定货会,基础抽奖：凡流通商（二、三批）、零售网点、商超、酒店、团购在定货会现场，定货金额满3000元，即可获得抽奖券壹张，多订多得，100%中奖。 配奖依据为每40张奖券（12万定货额）一组，配奖如下： 一等奖：1名 二等奖：2名 三等奖：7名 四等奖：30名 不足40张奖券的部分全部增加为四等奖名额,金六福酒春节定货会,基础奖奖品： 一等奖：1名 名牌彩电一台 二等奖：2名 名牌洗衣机一台 三等奖：7名 名牌微波炉一台 四等奖：30名 价值50元金六福新款精品双瓶礼盒,金六福酒春节定货会特别说明,各营销大区必须利用本轮定货会，将库存的促

4、销物品消化。比如： 依波恒钻表可作为二等奖； 依波恒星表、皇冠旅行箱可作为三等奖； 金彩福杯五件套、四件套可作为四等奖。 春节旺季后将对以上促销品的库存进行考核奖惩。,金六福酒春节定货会特别说明,基础抽奖中前三等奖彩电、洗衣机、微波炉由各营销大区自行采购，采购规定如下： 在规定的价格标准内进行采购； 必须是名牌产品 必须同当地国美、苏宁等大型家电销售企业进行合作； 必须提供增值税发票。,金六福酒春节定货会,超级大福星： 旨在刺激小商户对定货会的兴趣 每5组抽奖券（540200张奖券，60万定货额）可抽选一名超级大福星；一场定货会未开满5组抽奖券的，不抽取“超级大福星”； 超级大福星奖品为价值6

5、000元的50年五粮液一瓶,金六福酒春节定货会,全场大奖： 旨在刺激大商户对定货会的兴趣，奖励该场定货会中定货额排名前几位的商户。 定货额未达到60万的定货会不设立全场大奖； 定货额60120万（含60万）设1个全场大奖，奖励定货额排名第一的商户； 定货额120180万（含120万）设2个全场大奖，奖励定货额排名前两名的商户； 定货额180240万（含180万）设3个全场大奖；奖励定货额排名前三名的商户； 以此类推 全场大奖奖品为价值6000元的50年五粮液一瓶,金六福酒春节定货会支持方案,原则上经销商享受定货会政策的产品必须是活动期间（05年12月1日06年1月15日）内新进货产品； 经销商

6、为举办定货会而产生的活动产品进货额，将按以下规定配发或设立奖品：【必须是因组织定货会而产生的活动产品进货额，才提供以下配奖】,金六福酒春节定货会支持方案,每12万元活动产品进货额对应随货配发以下40件基础奖奖品： 一等奖：1个 名牌彩电 二等奖：2个 名牌洗衣机 三等奖：7个 名牌微波炉 四等奖：30个 价值50元金六福新款精品双瓶礼盒,金六福酒春节定货会支持方案,每60万元活动产品进货额对应设立（但不随货配发）超级大福星1名，奖品为价值6000元的50年五粮液一瓶 配发依据：必须有定货会召开记录定货会情况登记表、具体中奖商户资料、客户经理证明材料，才能在会后配发给该中奖商户。,金六福酒春节定

7、货会支持方案,每60万元活动产品进货额对应设立（但不随货配发）全场大奖1名，奖品为价值6000元的50年五粮液一瓶 配发依据：必须有定货会召开记录定货会情况登记表、具体获奖商户资料、客户经理证明材料，才能在会后配发给该获奖商户。,金六福酒春节定货会支持方案,经销商响应公司号召于11月1日以后进行的春节直发车皮备货，若组织定货会也可提供相应政策： 为加快定货会奖品配奖速度，各区域要在组织定货会前对可享受定货会政策的库存额进行审定，报大区总监审批； 享受定货会政策的库存不得超过审定额； 定货会后应及时核销、核发定货会各项奖品，促进经销商资金回笼。,定货会活动管理,营销大区应测算各种产品利润率，可适

8、当设定一些套餐，以免定货会中一星级产品比重过大，降低定货会的总体利润率； 用“会后返利”的奖励方式，可以激励大户带来更多小户到现场定货，实现更广泛的现场分销； “会后返利”必须采用暗返形式，务必保证价格稳定。,定货会活动管理,为鼓励商户按时到场，可酌情设立“早到奖”； 定货会的各项奖项必须在定货会现场进行公示，未经公示的定货会奖项将不予核销； 各代理商召开定货会期间，大区办公室应代表金六福公司以传真贺电方式发出预祝成功的信息，由主持人在定货会现场宣读；,定货会活动管理,每场定货会的会议详细方案（含流程、含活动政策）必须在会前报大区总监审批通过，方可执行； 超过60万的定货会，必须有金六福客户经

9、理在场确认； 每场定货会必须填报定货会情况登记表【见附件】，记录每个客户定货金额，以作为设立全场大奖的依据； 各营销大区请严密注意定货会的货物流向，防止出现倒货等现象，如有发现，严肃处理；,促销品介绍定货会,基础奖一等奖：名牌彩电,价格标准：1000元 参考机型： 海信25寸 999元 康佳25寸 980元,基础奖二等奖：洗衣机,价格标准：600元 参考机型： 海尔双缸6.6KG 618元 小天鹅双缸5.5KG 598元 荣事达双缸XPB60-801S 598元,基础奖三等奖：微波炉,价格标准：260元 参考机型： 美的PJ21C-BF 260元 格兰仕T7021TP-6 298元 LG 20

10、14W 268元,基础奖四等奖：金六福双瓶礼盒,超级大福星50年五粮液,全场大奖50年五粮液,春节定货会助销工具,06春节定货会背景板设计稿 06春节定货会请柬 06春节定货会抽奖券 五粮液展柜,五粮液展柜,各区域召开定货会时应将50年五粮液置于五粮液展柜中，凸现陈年五粮液的豪华尊贵； 本次定货会使用的五粮液展柜归华致酒业所有，定货会使用后，请转归华致酒业办事处。,金六福酒春节定货会活动目标,全国至少举行区域定货会560场 实现定货会销售额4.5亿,金六福酒春节定货会任务分解,金六福酒春节定货会费用分摊,经销商：会场费用、背景板制作、餐费【由于定货会奖品由金六福提供，餐费应尽量由经销商支出，特

11、别情况营销大区可与经销商协商具体分摊方案】 营销大区：春节定货会基础抽奖、超级大福星奖、全场大奖的奖品；助销工具（定货会执行手册、请柬、抽奖券） 总公司：活动奖励；定货会广告光碟,活动管理,营销大区应于11月20日前将定货会任务分解到各区域 、各客户代表，将定货会任务分解表见附件发邮件至 营销大区应在1月25日前，将所有定货会开展情况登记到定货会实施情况表见附件发邮件至 活动期间，每周汇报定货会进展情况,活动奖励定货会组织奖,评比条件：具备以下条件的地级区域可参加定货会组织奖的评比 定货会平均成交额名列各大区前茅 定货会会议组织、会场布置、会议气氛等符合指导手册规定，达到较高水平 营销大区申报

12、 总公司市场中心评定,活动奖励定货会组织奖,奖励名额及奖金： 最佳定货会组织奖三名：各发给奖金10000元 优秀定货会组织奖七名：各发给奖金 5000元 奖励对象：客户经理、客户代表 分配办法：按贡献大小分配，其中市场负责人占总额的20%以上,二、售点展示“幸福万家堆十万门店、十万精彩”,幸福万家堆,活动目的：通过多种助销工具在各类终端的展示，营造春节销售氛围。 活动主题：幸福万家堆十万门店、十万精彩 活动时间：12月10日1月31日（1月15日前完成全部陈列点任务）,幸福万家堆,活动对象： 全国流通渠道所有批发客户、各类批零点、大型商超卖场、中小型超市。,幸福万家堆,活动方式 凡一次性进货1

13、0件，同时陈列6件金六福产品保持1个月，将随货配赠相应精美新款春节手提袋一组（15只/组） 每个幸福堆只享受一次活动政策,幸福万家堆经销商支持政策,经销商享受定货会政策的进货额不再享受“幸福万家堆赠送手提袋”的政策； 根据经销商活动期间完成的“幸福堆”的数量赠送相应数量的金六福06款春节手提袋（15个/堆）； 活动期间，经销商从营销大区购买手提袋享受“买一赠一”优惠（原价：2元/只，优惠后：1元/只）,幸福万家堆,本次幸福万家堆活动设立两种堆头标准： 形象堆：陈列30件以上金六福产品 普通堆：陈列 6件以上金六福产品,幸福万家堆堆头合格标准,形象堆： 集中陈列30件以上金六福产品 陈列保持1个

14、月 至少使用以下四种春节助销工具（如下） 金六福06款春节灯笼（4个以上） 金六福06款春节全胶海报 金六福06款春节套筒插牌 金六福06款春节围纸,幸福万家堆堆头合格标准,普通堆： 集中陈列6件以上金六福产品 陈列保持1个月 至少使用以下两种助销工具 金六福06款春节灯笼（2个以上） 金六福06款春节套筒插牌,幸福万家堆促销品介绍,金六福06款手提袋,金六福06款春节手提袋,幸福万家堆助销工具介绍,本次幸福堆活动助销工具是根据多次活动经验总结，效果最突出的几种助销工具，希望各大区集中、充分使用最有效的宣传工具，获得更好的销售氛围 金六福06款春节灯笼 金六福06款春节全胶海报 金六福06款春

15、节套筒插牌 金六福06款春节条幅 金六福06款春节围纸 金六福06款大尺寸X展架,金六福06款春节灯笼,金六福06款春节全胶海报,金六福06款春节套筒插牌,金六福06款春节条幅,金六福06款春节围纸,06款春节大尺寸X展架,幸福万家堆活动目标,活动目标：活动期间，在全国共建立10万个幸福堆 其中： 形象堆：1万个 普通堆：9万个,幸福万家堆任务分解,评分标准,积分制评分：形象堆（3分/个）；普通堆（1分/个），将对该地级区域完成堆头情况进行积分评奖。,活动奖励幸福万家堆奖,评比条件：具备以下条件的地级区域可参加幸福万家堆奖的评比 所管辖区域酒店、零售店、批发店的堆头积分排名名列各区域前列； 堆

16、头位置摆放突出； 堆头设计新颖、引人注目； 参奖时需提供有时间、地点的实物照片。,活动奖励幸福万家堆奖,奖励名额及奖金： 奖励前30名，各发给奖金5000元。 奖励对象： 区域所有员工（含临时业代、促销员）； 分配办法： 按贡献大小分配，其中客户经理占总额的15%以上。,幸福万家堆监督与考核方法,百分百拍照纪录 所有幸福万家堆，均需拍摄数码照片作为参加幸福万家堆评奖依据 项目小组10%拍照抽检 活动期间项目小组必须对活动的成果进行核实和检查。 售点建档 所有精彩幸福堆必须登记建档，作为活动评奖依据。,三、大中型商超活动,指定产品：“买一赠一” 指定产品：“整箱有礼” 买三赠三,指定产品：买一赠

17、一,活动产品：红色经典，经典四星 活动对象：商超消费者 活动时间：1月1日2月5日 活动地点：大中型商超 活动方式：同品买一赠一,指定产品：“整箱有礼，买三赠三”,活动产品：积压的所有地方干杯产品 活动对象：商超消费者 活动时间：1月1日2月5日 活动地点及形式：大中型商超（鼓励：出摊式销售） 活动方式：消费者整箱购买活动产品，只需支付三瓶的价格；非整箱购买则无促销活动。,指定产品：“整箱有礼，买三赠三”,活动执行重点鼓励“出摊”： 鼓励整箱有礼活动采用在超市、大型批发门店门前广场“出摊”的方式进行； 超市门前“出摊”能够有效拦截消费者，更有利于整箱销售 没有出摊条件的商超，也应在商超内进行整

18、箱堆码销售。,春节回家 金六福酒促销活动项目执行小组奖励,活动奖励春节促销项目执行小组奖,评比条件：具备以下条件的大区项目执行小组可参加优秀项目执行小组奖的评比 积极协调大区各项资源围绕活动进行投入，取得较好促销成果 准确预测销量和促销品需求，没有因预测、申报不准而造成促销品的短缺或活动后的大量积压 有效实施活动方案，并视情况进行适应性调整,活动奖励春节促销项目执行小组奖,全面配合总部做好信息反馈工作，及时、准确提供有关终端资料、销售数据、活动图片，积极主动总结优秀个案或优秀方法 提供较多创新性建议，促进活动的顺利开展 营销大区申报 总公司市场中心金六福品牌部评定,活动奖励春节促销项目执行小组奖,奖励名额及奖金： 奖励名额6名，各发给奖金5000元 奖励对象： 大区“春节回家 金六福酒”活动项目执行小组 分配方法：由活动项目负