深度营销表格管理

1、传统的渠道数据管理，公司在运营过程中会产生大量的数据，这是企业的宝贵财富。加强数据的收集、分析和利用；它对企业的发展有很大的价值，所以数据管理已经成为企业的基本管理。基础管理，销售人员，针头检查，数据，收集，主要管理，收集，收集，分析，在这个过程中哪个环节是最重要的？深度销售数据目的：1。运用数据分析进行有针对性的区域营销2。分析产品结构以提高单店销售力量3。加强新产品推广，拓展销售渠道。阐明关键工作以实现进步并提升销售人员的主观能动性。实现销售目标。原则：根据行程拜访客户，加强三桌两卡两天的应用；确保数据的真实性；实现数据在市场决策中的作用。深入销售数据，数据流，销售员，数据分析师，数据库，

2、销售部长，工作计划，目标实现，持续实施，区域销售，促销实施，市场和商品分销，形象塑造，业务主管，收集和填写信息卡，汇总，审核，输入，更新，汇总，三个表和两个卡(两个图)，三个表：路线，产品市场跟踪表，业务工作进度表，两个卡：客户联系卡，零售客户信息卡，(两个图):主要客户分布图，区域图，第一个表：路线，相当于我们的家庭一个家庭的规模和人口数量反映在以下几个方面。确定重点客户和非重点客户的拜访周期；3.通过周期确定找出新产品推广的合作伙伴；4.寻找销量的突破点；5.快速简单地向相关部门提供详细信息，并查看向市场提供详细信息的过程.第二张表是产品市场跟踪表，它体现了以下几个方面：1 .了解每个业务

3、人员一周内的产品市场和货物配送进度；2.通过持续跟踪单个产品的分布来发现销售潜力，为市场差异化竞争找到突破点，增加销售额；3.了解一周内关键任务的完成情况。、反映了第一个品牌的符合率、唯一的常数也将改变、表3:业务工作计划，1。量化一个月到每天的重点工作。比较计划销售额和实际销售额。反映市场和展示的进展。2.帮助主管实际完成它。互相促进。作为推销员的业绩评估表，给他一个公开、公平、公正的奖励。总结所有数据。该功能显示：第一张卡：客户联系卡，相当于一个商人的面孔。它的使用能给我们带来什么？具体功能如下：1 .无形中提升品牌形象(声誉)2。无形中提升公司形象，并反映其正规化和专业化。监督我们的服务

4、。打开销售数量(数据)来源的大门，并传递一个帖子。如果客户联系卡的价值没有真正体现出来，就会出现以下情况：1。发布它是为了发布2。处理为过账而过账，客户联系卡说：你能确认我是蒙牛客户联系卡吗？顾客联系卡上写着：谁能告诉我为什么我被贴在这里？顾客从抽屉中取出的过程，应对检查以逃避评估，应对检查以逃避评估，地区？推销员？找到客户联系卡有这么难吗？细节决定成败，把简单的事情做好并不容易。1.顾客意识2。改变练习3。体现价值。第二张卡是：零售客户信息卡。为什么要填写客户信息卡？从客户信息卡我们能知道什么？它体现在以下几个方面：1 .了解单店销售周期，分析单店销售情况；2.了解单个商店的库存数量和产品日

5、期；3.比较相似的商店；了解单店的产品结构，了解单店的销售增长；4.商务人员参观市场的依据；5.所有市场数据的来源；1.确定销售周期；2.第二张卡，零售客户信息卡，销售周期=关键和非关键客户=拜访频率，定期销售量=此订单的期初库存-下一个拜访周期库存，安全库存，定期销售量=此订单的期初库存-下一个拜访周期库存，什么是安全库存？推销员在上次拜访后下的订单保证在他下次去的时候能连续交付，这是销售周期中销售额的1.5倍。例如，4月25日，诚诚超市250毫升纯牛奶的库存量是60，这次到该超市的商务考察下了48个订单。当售货员4月28日再次光顾这家超市时，库存数量是46。这家超市的周期销售量是多少？在这次访问中可以下多少订单来确保合理的库存？周期销售=60台，48-46台=72台，合理库存=周期销售*1.5=108台。第二，知道单个商店的产品日期和库存数量。第二张卡是：零售客户信息卡。第三，比较同一个商店模式的单一商店的产品结构和销售增长点。1.与同店模式相比，2。当你将来参观市场时，你将参加推销员为期一天的参观旅行。因为当你不按路线参观时发现的问题在一个地区并不是真正的问题。第二张卡是：零售客户信息卡，1。销售量2。决定3。库存数量4。产品新鲜度。市场是一个数量市场。只有第一个没有第二个。绝对没有粗略、几乎、几乎等词。这是一个绝对值。5.市场上