博洛尼企业文化.ppt

1、a,1,博 魂,a,2,引 . 言,印 . 象,奔 . 驰,希 . 冀,明 . 星,a,3,引 . 言,a,4,剑锋所指 所向披靡,a,5,狭路相逢勇者胜！无论对手多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要敢于亮出自己的宝剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！,亮剑精神 狼的精神,a,6,博洛尼之歌,年轻的生命,不凡的心灵,把历史文明的印记铭刻在你我的生命里; 非凡的设计,超群的工艺,创造你梦寐以求的奇迹; 博洛尼-新世纪后来居上的你，为时代注入不朽的动力; 博洛尼-新征程上点燃生命的你,为人类寻找朝思暮想的梦境. 敢为人先,卓而不群,在中外文明的博览中创造语境; 敏锐洞察,深入人心,在

2、包罗万象的历史中开天辟地; 博洛尼-新世纪后来居上的你,为时代注入不朽的动力; 博洛尼-新征程上点燃生命的你,为人类寻找朝思暮想的梦境.,a,7,印 . 象,a,8,北京科宝应用技术研究所,科宝柜式油烟机,1996年,1992年,a,9,鼓楼店,1999年,a,10,广安门旗舰店,2001年,a,11,北总店,2005年,a,12,为中国设计,2007年,a,13,于丹、叶锦添、方文山共同推动具有中式古典情怀的新中式文化设计的崛起,2008年,a,14,2010年,庞各庄、高碑店总面积达36万平米现代化的生产基地,a,15,我们的梦想，打造世界级原创家居品牌 奥斯卡最佳美术设计叶锦添 隐身在商

3、贾间的士大夫 台湾著名词人、周杰伦最佳搭档方文山 他身上闻不到铜钱味，有的是书卷香和鬼马气 著名文化学者于丹,中国家居 生活方式设计第一人 真正帮助每个家庭找到适合自己的生活方式,2011年,a,16,2013年,a,17,2014年,a,18,2014年,a,19,明 . 星,a,20,中国唯一一家以橱柜为旗舰的整体家居解决方案提供商,1 22 260 1380 20000 360000 2000000000,a,21,内门,卫浴,板式家具,沙发布艺,灯具饰品,地板主材,电器,橱柜,内门,浴室柜,板式家具,沙发布艺,古典家具,地板主材,电器,a,22,a,23,家居业内唯一在德国做过十余年家

4、居制造和管理的德国厂长担任博洛尼的厂长 “为了保证好品质，我们不断采用更加苛刻的技术和工艺。“ Heiko vogelsang（德国） 博洛尼制造系统生产总监,a,24,博洛尼78款现代橱柜,a,25,博洛尼36款古典橱柜,a,26,博洛尼首席设计师 为博洛尼研发16种生活方式整体家居方案。,世界顶级厨房设计 Moodo,园林设计 日本利根川,中式文化概念设计 叶锦添九朝会,严苛德式生产工艺 德国厂长HEIKO,意大利顶级 设计大师lipparini 意大利十大室内设计师之一 全球作品遍及欧美豪宅、日本、新加坡等重大项目。,a,27,a,28,住宅产业化基地万科松山湖基 地所有样板间由博洛尼打

5、造,被称为居住标准孵化器的 “万科实验室”使用博洛尼全线施工与产品,万科松山湖基地,松山湖基地内部住宅,a,29,国家工程： 北京国家大剧院、 北京奥运媒体村、 中央电视台、 北京招商银行 中国最大保时捷4S店 中国最大奔驰4S店 兰博基尼4S店,仅仅前50家地产商中就合作了28家,在大众集团全国所有4S店评选中 由博洛尼公司执行施工的 成都奥迪店获全国最高分（98.5分）,a,30,日本五星级酒店工程,迪拜Tamani超五星酒店工程,产品远销：瑞士 乌克兰 巴基斯坦 南非 日本 迪拜 蒙古国 泰国 新加坡 马来西亚等50多个国家,国际业务,a,31,参与制定保障性住房、公租房的国家标准 引入

6、修正并出版老年住宅设计手册 制定了9项国家及行业标准72项国家专利,a,32,博洛尼社会责任,a,33,博洛尼社会责任,斥资3000万，种植10万亩爱心树 ，维护地球碳平衡 这些树木是博洛尼生产家具及厨柜所消耗木材的几十倍,a,34,江苏卫视赢在中国,a,35,他们选择了博洛尼,a,36,奔 . 驰,a,37,2014博洛尼新的商业模式,a,38,整体厨房 橱柜+厨电,定制类 衣帽间+内门+浴室柜+定制柜,整体厨房 + 全屋定制,成品类 成品家具+软体+进口代购,a,39,战略思路： 整体厨房 为强有力的第一节火车头，定制类为第二个火车头，成品类为第三个火车头（助推剂）,全屋定制,串单越来越容

7、易,a,40,O-Online 搜索引擎-引流，实现线上推广与营销-洗脑 不以线上成交，而以获得客户免费上门测量为目的 网站内容： 1） 品牌认知公司实力 2）家装知识（全屋环保、收纳、设计风格等价值点介绍） 3）价格提醒 4）按空间、风格展开的大量案例 5）热络成交的营销氛围 6）客户实体楼盘户型参考 2-To 网上预约，免费上门测量 O-Offline 上门量尺，设计方案； 店面确定方案，签订合同：产品交付，安装售后,博洛尼O2O营销模式,a,41,博洛尼O2O营销模式的特点,符合博洛尼定位和优势 -高端定位，体现价值（ 生活方式理念、环保、收纳、时尚设计）与价格（整体厨房-正常利润、定制

8、类-合理利润、成品类-助推剂）的平衡 -博洛尼全屋定制基因（生活方式、人群定位、风格密码、色彩密码、材质密码） -营销与推广（洗脑）全部在网上完成，让客户做好全屋定制的心理准备，同时也降低了线下店面销售的讲解难度,线上线下联动,a,42,a,43,注资德国91年历史的厨柜品牌Kuhlmann （阿维库尔曼）,中德合资,a,44,博洛尼-威廉系列,a,45,价差,通常，国外厨柜产品到达中国家庭需要经过以下步骤：,国外厨柜品牌 招商广告，在中国找代理,成品运输 成品占空间，运输量低，运费昂贵,代理加价 中国总代理加价 卖给经销商,经销商加价 卖给终端客户,招商费+运输费+高额关税+总代加价+经销商

9、利润+售后成本=价差,成品入关 国外成品进入中国，需要支付高额关税,搭建售后体系 成本追加,a,46,时差,0库存 下单后数日开始运输,成品运输 单位船只运输量有限,售后返厂 双倍时差,最短3个月的时差,a,47,首家注资欧洲家居建材行业改变合作模式 家居业第一家引进CKD进口模式大幅降低成本 进口成品板件存储缩短时差,博洛尼解决方案：,a,48,CKD 进口模式 省钱,继汽车业大众、奔驰、宝马之后，博洛尼威廉系列亦采用CKD（进口组装）模式。,率先引进CKD模式， 比传统进口厨柜便宜7成,a,49,德国进口博洛尼-威廉系列橱柜,Kuhlmann 利用德国采购协会的渠道优势整合其箱体、1款高端亮光现代款门板及原博洛尼的7款意大利进口门板形成博洛尼-威廉纯进口高端系列。价格仅比国产橱柜高出30%。,超高品质 无敌性价,a,50,希 . 冀,a,51,阳 光 心 态,Team to Top 融合 融炼 融入,a,52,黑屋试验心态的力量,a,53,阳光心态的五大态度,积极的态度 负责的态度 感恩的态度 诚信的态度 自信的态度,a,54,用令人感动的服务； 让一亿人幸福的居住； 从而实现博洛尼人的优质生活； 顺便成就世界家居业的伟大公司。,4,博