样板市场如何打造.ppt

1、模型市场的运作策略和计划，1。模型市场的目录、概念和意义、运营计划策略、掌握运营系统成本和鼓励运营管理。本案概述，2。3.需要考虑的主要问题1。如何制定和分解销售目标？2.运营团队的要求和分工？3.销售管理如何产生实际结果？4.如何举办小型交易会及其有效性？5.如何沉淀和复制操作模式？模型市场的概念，模型市场是一个模型市场，是特许经营者可以借鉴和模仿的一种经营模式。在吸引投资的过程中，企业仅仅依靠广告来吸引投资和企业人员的游说是远远不够的。我们应该让经销商看到真实的东西。在招商会的同时，可以带经销商参观模型市场，这样经销商就可以从模型市场中感受到这是他们的未来，他们可以根据模型市场的运作模式来

2、赚钱和赢得市场。为了使模型市场具有广泛的通用性、可扩展性和可再现性，有必要将日常问题、问题处理方法、人力管理模式、财务运作模式、宣传推广模式、商品展示和摆放，甚至销售案例有效地结合起来，最终将其总结成一套书面的操作手册，并传授给其他特许经营者。意义和要求，5，总体目标：打造本地区知名的婴儿裤品牌；综合影响力和销量进入当地前5名；产品覆盖率：当地超市覆盖率超过90%；品牌认知度：超过20%的品牌认知度；信誉：良好的通风，良好的质量，实惠的价格，愿意与亲友分享经验，我们的目标：整合营销，立体推广，战略，一般目标描述在6个和3个阶段，2个月，6个月，12个月，7个，分区域营销和区域品牌建设，人员和成

3、本支持，运营管理和渠道激励，终端生动建设，小客户交易会和模型店，模型区，模型县，“6轮驱动”的经营战略，复制和参考，省市和全国市场，复制和参考， 渠道开发的一般策略，8，A，B和C，其中模型市场是重点，关键市场被复制，相邻的关键市场被复制和连接，辐射相邻市场的成功，1 2。 对经销商来说，利润驱动、服务跟进和终端胜出；3.专注于建立有效的渠道和培养忠诚的客户群；9、竞争激烈，高、中、低、高、中、低、市场潜力大，医院、小型便利店、社区商店、郊区和乡镇超市、大卖场、地方重点超市、妇幼商店、区域连锁超市，树立形象，采取自营或支持经销商进入的模式，根据市场目标、渠道激励、暂时放弃、目标市场、希望婴儿、

4、销售政策的主要条款，10、1。与下级经销商签订合作协议后，客户支付全部定金并开始行使合作权；2.货款以货到付款方式支付，货到付款应在收到客户全额付款后24小时内交付，结算价格为到岸价格。3.送货公司安排车辆将货物运送到客户所在的城市。4.货物在双方同意的目的地被接受。任何异议应在货物到达后7天内以书面形式提出。5.退货原则上不予退货。尚超退回的残损包装和滞销商品可以调换，但运费由客户承担；如果有质量问题的货物属于工厂的责任，工厂负责退还运费，经销商管理协议，11。1.产品分销和价格协议，品牌分销和遵守公司的市场价格体系和政策。2.分销区域基于客户销售网络和资源。原则上，它主要以当地的县市为基础

5、；3.销售目标和分销评估。在协议期内应达成合理的销售目标，并实现快速有效的分销。4.制定销售激励措施，制定中长期返利政策，鼓励经销商继续经营。5.成本支持。根据客户的销售目标，合理支持6.发行权的取消。当客户无法继续经营好约定区域，或经销商故意破坏双方合作关系时，取消经销权并承担相关责任。12.合格商店特征的描述；13.客户交易会和订购促销，根据目标市场的需求举办不同类型的交易会和订购促销，并通过会议营销促进销售。14，1，单一产品突破：由于资源(资金)有限，很难支持大量昂贵的条形码/货架费用；即使你勉强支付条形码/货架费；它将无法继续支付持续的特殊展览和促销费用；销售额不能上升，而且在底部逐

6、渐被淘汰。因此，只有少数具有优势的产品入选。产品进入市场后，要尽快扩大销售；从而避免因排名靠后而被分配较差的显示位置和显示区域。方法是：在录取的同时，做好一个季度甚至半年的推广工作(各种专场展示、DM、人员指导、免费送货、特价等。)，并与促销计划协商入场，经常获得更优惠的入场条件，集中资源形成强大的促销和展示。例如，新产品的一年促销预算将在第一季度花费1/2，在上半年花费2/3。因此，它进入了一个良性循环(如图2和图3，恶性循环和良性循环的比较)，希望经过一段时间(如半年)，销量将突破盈亏平衡点，开始盈利。突破单一产品，建立超级终端对品牌和品牌产品运作的信心，产品的跟进将获得良好的准入、展示和

7、推广条件。超市商品策略：单一产品和单一店铺集中突破策略，15，16，2，单点突破：由于资源(资金)有限，很难支持太多超级终端系统的准入和促销合作(通常每个超级终端系统只有几十家店铺，几百家店铺)；即使是被迫的，也无法促进每个超级终端系统和每个商店产品销售的快速增长，因为资源分散，每个商店都有很多固定成本；光是一种损失；或者在底部被逐渐消除。因此，只有一些在目标市场具有良好客户条件和影响力的超级终端系统被选中进入。将有限的资源(资金)集中到集中的资源空间中的几个超级终端系统中，以创造本地优势并做出模型。在模型超级终端系统的示范作用下，进入其他系统会更有说服力，有更强的谈判能力；获得更经济的录取条

8、件。产品的终端是生动的，而生产的销售在于完美的一步。因此，掌握终端产品的管理将对销售产生很大的影响。17、以基本布局为中心，确保曝光，以促销为第一支持点，以广告材料的促销为第二支持点。促销产品设计参考，18，跳卡，广告条，促销卡，小航模，促销板，DM单，现场购物指南和建议，1。产品系列：品牌下的系列产品和促销卖点。2.新产品上市手册(终端运营管理手册):品牌定义、产品特性、价格定位和指导价格、展示规格、配套广告材料布局、购物指南流程、客户异议解决方案、销售技巧、售后服务、会员营销、促销活动和促销活动组织指南、采购订单等。3.人事服务：为关键市场和各级销售人员提供指导和销售帮助。19、20、推广

9、总战略，1、密切关注终端产品的市场占有率和抽样率；2.注重终端形象建设的跟进与合作，激励政策的跟进；3.旺季大促销，淡季小促销和互动活动；4.网络营销支持创造良好的口碑效应。，21，品牌和产品推广结构图，年度推广，品牌水平，渠道水平，产品水平，广告，终端广告，电视广告，网络广告，报纸广告，地面活动，网络活动，新闻和软文，广告，推广，活动，围绕主要产品的活动，以及一年中每个阶段的整体推广活动都在每个阶段进行，年度具体推广计划详见附件22，每个阶段的推广和推广策略应用。 以及促销活动的方式、23、视频广告、平面广告、公共关系活动、地面活动、产品特价、试映电影发行、礼品促销、亲子活动、跨行业合作、直

10、销广告、特殊展示、抽奖、销售回扣、人员促销、品牌建设、渠道推广和终端拉动。 24.超级透气系列推广和品牌认知度，超级透气，核心卖点，丁字裤技术支持，终端：1。小型空气模型展示产品2。促销海报，DM3，货架跳卡4。购物指南建议5。事件传递，包装：1。容易撕掉和张贴活动2。内置活动卡，网络：1。目标社区的口碑营销2。产品超级透气健康，带动了其他产品的销售，形成了希望宝贝品牌的印象。希望婴儿尿布真的很透气，真的很好，值得买。推广目标，节奏，品牌推广目标描述，25。品牌目标和销售目标相辅相成，销售离不开品牌推广和声誉建立，品牌推广促进销售。对于品牌识别来说，从小规模识别到大规模识别是一个漫长的过程。在2011年，我希望婴儿品牌建设将遵循：首先从点到面；从终端到媒体的投资策略；品牌影响力：经过半年的运作，综合影响力已经进入当地前六名；产品覆盖率：经过半年的运行，产品覆盖率已达到70%以上的标准网点；综合销售额：成功完成公司设定的销售目标，26、运营团队、郝跃公司总部派出协助和指导运营、经销商当地招聘和管理、销售结果导向激励。详细职责、人员薪酬计划和销售激励见附件27，详细内容见附件28，2011年营销目标和战略要点总结，29，以概念产品差异化为市场突破口，推动销售引