STP分析——德芙巧克力

1、多芬巧克力的stp分析，0515110716 0515110722 0515110726 0515110727，目录，多芬巧克力背景，s强化，t定位，p定位，多芬巧克力是世界上最大的休闲食品制造商玛氏推出的系列产品之一。它于1989年进入中国，并于1995年成为中国领先的巧克力品牌。巧克力一直是人们表达情感和享受美好时光的首选。多芬品牌在市场上有很高的品牌认知度，市场份额为35%，知名度为80%，具有良好的品质、品味和品牌形象。鸽子有八种经典口味，赋予它独特的外观和浪漫的内涵。产品广告通过温馨浪漫的图片和经典口号“牛奶香如丝”突出巧克力细腻柔滑的口感，多芬巧克力成功赢得了消费者的情感共鸣。此外

2、，德芙巧克力包装精美，各种适合年轻人的巧克力已经被市场广泛认可。人口统计细分女性比男性更喜欢巧克力，年轻女性明显倾向于购买巧克力。儿童是巧克力消费者的重要组成部分。35岁以下的消费者自己消费巧克力。特别是，15-24岁的人是他们自己消费的主要群体，而35岁以上的消费者大多为他们的孩子购买产品。尤其是35-44岁的人群，这一比例高达86.3%。说明：与欧美巧克力市场相比，中国的地理系统细分相对较低，德芙巧克力市场分布在中国的中部、东部和西部。心理系统细分答：在中国的巧克力市场，以“礼物”形式消费的巧克力占总消费量的52.4%，也就是说，在中国，一半以上的巧克力是作为礼物消费的。人们认为吃巧克力有

3、六大好处：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强你的免疫力；快速补充能量；摆脱灰色情绪；不会导致血脂升高。(4)行为系统细分(a)巧克力是美味的食物之一，调查显示女性更喜欢巧克力，所以她们是巧克力的常客。15-24岁的人是自我消费的主要群体，他们是低龄消费者。35-44岁的人是儿童的主要购买者，而且他们是更高年龄的购买者。广告的影响：“鸽子巧克力此刻是丝滑的。”广告在电视媒体上的不断传播提高了人们对广告的认识，增加了消费者的数量。目标市场(目标市场选择)，差异化市场战略：多芬选择差异化市场战略来满足不同消费者的需求并吸引不同的买家。1.扩展产品类型以满足不同消费者的口味和偏好。多芬推出了五种最

4、受欢迎的口味，牛奶巧克力、黑巧克力和坚果巧克力。2.结合市场消费需求的多样性，产品以不同的形式组合，即增加产品的规格，延伸产品的深度，为消费者提供更多的选择，满足消费品的不同需求，促进多芬产品的销售增长。3.目标市场主要由两个群体选择，一个是情人，另一个是女性。注重浪漫品质的16-28岁情侣会购买更多巧克力。然而，一些年轻女性特别喜欢巧克力，因此这是一个巨大的目标市场。广告策略：多芬巧克力广告将视觉和味觉的诱惑带到了最高点，就像体验一场美妙的巧克力盛宴，这是多芬想要呈现给观众的巧克力体验和全新感受。鸽子巧克力经典广告词： 1。牛奶又香又滑。2.心随心而动，使之愉悦如丝，随时随地享受心的喜悦。3

5、.戴夫，享受丝般的光滑。价格策略：多芬在中国采用统一定价。它是一家大型跨国企业，具有强大的规模和财务实力。作为进入中国市场的龙头企业，“火星”认为，在中国市场保持统一的价格将有助于公司及其产品在市场上保持一致的形象，有助于企业制定统一的营销策略，便于公司总部控制整个营销活动。定位，包装策略：在包装方面，德芙巧克力在中国市场优于国内品牌的包装，在视觉上，它让顾客在质量和风格上感觉更好。包装也分为独立包装、小包装、塑料包装和铁盒等高、中、低档。我们还将包装各种各样的巧克力作为节日礼物，让年轻人表达他们的感情。以多芬葡萄干牛奶巧克力为例，清新明亮的配色和醒目便捷的设计，吸引了超市里面对众多商品的消费者。德芙巧克力的消费者属于时尚人群，休闲、时尚等是这一人群生活的重要组成部分。巧克力作为一种特殊的营养食品，在人们的日常生活中占有非常重要的地位，因此，巧克力的质量和口味成为消费者购买时的首选。多芬是消费者熟悉的品牌。其产品由基料与膨化谷物制品、低热糖植物或果蔬制品混合而成，不仅口感好，而且单位