生命表调整后

1、保监会重新修理生命表，2000亿元的人寿保险重新定价，2000年9月26日，成都第四届“中国精占师年会”中国保监会副主席魏迎宁说，“中国人寿保险业经验生命表的修订工作按计划开始，明年2月，项目组将对生命表的修订计划得到保监会批准后，项目组在此基础上进行数据的收集、验证和结算分析，最后开始制作新的生命表。 摘自21世纪经济报道 2003.10.9 . 背景资料、生命表也称为“死亡率表”，它反映了社会平均年龄和不同年龄层的生存概率和死亡概率，是人寿保险费率计算的重要基础。 我国第一份人寿保险业经验生命表的编制始于1992年，当时的数据收集和表格编制主要由中国人民保险公司负责，诞生于1995年7月。

2、 养老金业务和非养老金业务2种，各3张表(分为男性表、女性表、混合表)，共计6张，从1997年4月1日开始在全国实施。 重新修订生命表的理由是，生命表的数据取自当时的中国人民保险公司，现在还没有反映整个行业的平均水平。 2002年中国人寿保险费的收入已经达到了2000亿元以上，以年平均的30%的速度增加。 到2006年，全国人寿保险费的规模预计超过5000亿元。 根据2000年第5次全国人口普查的统计，中国的平均预期寿命达到71.4岁，和1990年相比，十年间上升了2.85岁。 上海现在平均寿命为79.66岁，男性77.46岁，女性81.83岁。 上海人口老龄化，生命表修订的预期结果显示，生命

3、表是人寿保险产品定价的重要依据之一，因此此次生命表修订，据市场相关人士分析，可能影响国内目前各种人寿保险产品的价格定位。 业界相关人士表示，随着国内人均寿命的增加，保险公司将向养老金产品的投保人支付更多的养老金。 生命表修订后，人寿保险产品，特别是养老金产品，很有可能涨价。 将来，养老金系统不超过政府强制、企业补充、个人购买三种方式。 现在，世界被养老金问题所困扰。 例如，美国现在把法定退休年龄从60岁提高到65岁。 因为如果早点领取养老金，政府就没有那么多钱了。 所以，美国人习惯于每月收入的10%上保险。 生命表修订后，有可能平安地受到涨价因素影响的年金类生命保险有平安鸿利、平安鸿祥等。 不

4、变的鸿利，三个帐户三个阶段，平安鸿利投资计划本型终身红利产品示例： 30岁男性投资8700元/年投资期间20年获得10万元固定资本投资到帐户保障帐户的保险帐户的浮动红利帐户，生存支付：三年一次偿还保险金额的8 %， 通过累计支付生活保险费购买清增额保险，一、保障账户有三大功能一、七级三十四项目十万元意外二、生命尊严事前五万元三、百年后十万元固定资本投资给你的指定受益人，二、保证收益账户按每三年投资的固定资本获得8 %的保证收益，另一方面投资三、外遇分配账户有两个特征。 当年红利账户中获胜的30%属于公司，70%属于红利保险客户。 如果不算出当年的红利，就将利息和收益计入红利帐户，总收益=保证收

5、益帐户保障浮动红利帐户，如果寿命足够长，收益帐户的收益就可以超过总投资，保障帐户的保障功能，无论红利帐户能得到多少收益，都令人吃惊，三段虽然第一期只剩8700元了。前三年，每年共存8700元、26100元，返还8000元，是在年利率为10% 2.从储蓄阶段到20年间，连续每三年领钱，利率和银行存款大致相同，但为了计划今后的生活，需要坚持。 3 .在永利阶段，20年后你不需要继续储蓄。 经过20年的努力，你真的有自己的财产，是拿不到它，用不完的源泉，三年一次的养老金伴随着你的一生保险公司的红利也伴随着你的一生，一起共享保险公司的经营成果。 善变的鸿利、少子市场医疗市场养老市场储蓄市场中青年市场中

6、老年市场、少子市场、基本组合：鸿利高中的卖点和话题：儿童加上三金(教育金、医疗金、养老金)的重点目标客户群：购买360元儿童保险的平安老客户(填补儿童保险的空白期)平安儿童教育， 成长基金计划产品的特征： 1、子女教育金、结婚金、创业金、养老金2、偿还快、收益高、每年红利、终身乐趣4、红利领取方便、孩子价格只提高的例子： 0岁男孩参加这个计划，每天支付25元钱，如下酬金： 年幼的营养金： 3岁4000元(最好的营养最好的环境制作一个支柱的材料) 2，小学补助金： 6岁4000元(天才=98%的勤奋1%的智慧1%的补助金) 3，小学奖学金： 9岁4000元(创造良好的学习环境，考一流的学府的努力

7、) 4， 中学补助金： 12岁4000元(请家庭教师，买几本指导书帮助他成材) 5，高中补助金： 15岁4000元(因为聪明孩子都是最好的，他流着你的血) 6，大学补助金： (1821岁)共计8000元(开风景派对) 创业补助金： (2430岁)共计12000元(在家依赖父母，依赖朋友的礼尚交易不可或缺) 8，婚姻礼金： 31岁领取累计红利(又要举办几桌宴会，家人和朋友要邀请)每隔9，3年领取一次： (3160岁)共计40 亦乐乌) 11、老年补助金： 66岁4000元(帅气、有尊严) 12、银发补助金： 72岁8000元和累积分红当年的保险费4550元，20年的支付期间，一生收到生存收益金和

8、累积分红孩子是我们的未来，作为我们生命的继续我们祝愿他比我们更强，他得到最好的关怀和关怀，给孩子永远的礼物，衷心祝福让我们的孩子们赢起跑线吧！ 医疗市场，套餐1 :鸿利住院医疗系统保险意外伤害系统保险(门急救帐户、住院医疗帐户、保障帐户、分配帐户)套餐2 :鸿利有男女重病住院医疗系统保险意外伤害系统保险(门急救帐户、重病医疗帐户、住院医疗帐户、保障帐户、分配帐户)套餐3 :保险单利润：1.门诊帐户：年约元，一生2 .红利累积：恢复每年复利附加值，灵活领取。 3 .残疾保障：终身领取元4 .住院津贴：一般住院津贴/日(最大工资天数365天/年，免除赔偿天数3天)癌症住院津贴/日(最大工资天数18

9、0天/年)住院津贴没有收据，只复印。5 .手术费用结算：器官移植金元手术医疗金元(自纳20%) 6.意外伤害保障：支付期间内元(7级34的残疾程度)7.重大疾病基金：男性25种重大疾病，女性28种重大疾病8 .住院费用结算：元/年9 .意外伤害门急救结算：元/年、年支付保险费元(收据，客户名称：地址：客户名称：地址：电话：邮政编码：珍惜生命，遵守约定，珍惜自己，同时珍惜附近的家人，保护小帖士，每天外出回家后，在棉棒上涂氯化钠(盐水)擦拭鼻孔，每天出门前在鼻子里包括润喉头片每天上班前、午休、下班后，每天出门前和回家后，用含有抗干扰素的眼药注视，养老市场45件鸿利的想法： 3年后可以每月领取1000元养老金，也不含红利。 储蓄市场的一种想法是，30岁的男性，7年储蓄(2965、5923、8875、8875、5910、2952 )，平均每年可领取6339元，3年后每年可领取800元利息，也不包括红利。 话术：存款有限，取款无限的存款有期，取款无限。 中青年市场对40岁以下客户来说，鸿利是万金油，对客户的具体情况从各种角度进行切入，如医疗、储蓄、养老等