开展医院科室会.ppt

1、a，1，课会的定义课会的主要形式课会的优势课会流程可能遇到的问题，a，2，课会的定义，课会是在公司销售人员的组织下，以课单位，在课主任或相关负责人的安排下举行的产品推进会和介绍会。 一般来说，学术性强和新的特效药会以开展诊疗科为主要推进方法。 目的是普及产品知识，减少医生的使用不安和“丰富”的销售模式，各课要重视整个过程，不要追求单独的结果。 a、3、课会的主要形式，在课内，一般选择最好的时期是早上换班和诊察后，此时，课人员最齐全，效果最好，又是课学习和讨论病案的时候。 一般来说，有些大课每周半天的时间课集体学习和讨论疾病事件，那时的效果也很好。 课外说明：一般选择饭前和活动(如体育、观光等)

2、前。 课外会的一般效果不如康奈尔会。 因为医生此时学习精神不好，人员不齐全。 a、4、科会的优势在于，“面谈”的产品介绍公司推进者的产品详细介绍，一般由科主任和学术领导选出，销售人员一般无法进行高效、广泛的学术访问，科会可以弥补这方面的不足。 提高产品在该课的影响力通过课展示公司形象，详细介绍产品，加大产品影响力。 便于集中解决医生产品的疑问，通过诊疗会的产品介绍和说明，向医生提出临床使用的疑问，集中解决和处理，解决担心。 提高产品销售的安全性，将使国家集中受到“有钱销售”的影响，开拓学术型推进的课会，提高销售的安全性。a、5、召开科会的流程、企划阶段确定阶段、a、6、企划阶段、营业员根据科对

3、产品的认知度、药品使用情况、竞争对手的学术推进情况和科的学术兴趣度，制定科会的时间、地点、主题、人数、预算和演讲人的计划并向公司报告。a、7、确定阶段、经公司批准后，由业务员和课主任或学术领导确定人数(可以知道详细的人员名单)，具体的时间、地点和形式等。 同时，要详细了解科主任和学术领袖的关心内容，建议在讲演者会前与科主任有短暂的交流。 a、8、在实施阶段、会议前一天准备了相关资料和礼物，通过电话进一步确定地点和人员(防止变更)会议前半部分给演讲者和科主任或学术领导提供了短暂的交流机会， 在进一步确认授课方向的会议前10分钟，在会场的会议上向科长或学术领导开场(简单介绍公司和产品)的营业员在员

4、工入场时签字分发资料后，积极地鼓励医生提问，同时指导科长或学术领导在第一次提问会后让营业员了解未参加者的情况。 访问的营业员跟踪一周内访问全体参加者时留下的问题，a，9，可能遇到的问题，在课的会议上向医生提出困难问题吗？ 开会前让学术领袖和科主任说开场白的意思吗？ 会议中参加者的召集方法是什么？ 什么时候和地点开课是理想的？a、10、医生在科会上提出难癖，科主任或学术领导提出的情况下，可能与营业员的交流或访问有关。 其他医生的话，可能和学术上的意见差异、营业员的不认可、竞争制造商的“犯人”的客户等有关系。 无论如何，必须马上进行交流和跟踪处理。 a、11、会议前让学术领袖和科主任说开场白的意思，充分表示对学术领袖和科主任的尊重，让其他医生知道这次会议的重要性，可以保障会议期间纪律。 a、12、会议中参加者的招募方法，由学术领导和课主任招募，建议业务员积极辅助工作。a，13，几个小时和地点的开设科是最理想的，时间：上午换班后诊疗室和诊