无极绳营销员培训

1、SQ系列无极绳连续牵引车 产品培训,唐山开滦广汇设备制造有限公司,目 录,五、产品销售需注意事项,一、产品用途及特点,三、性能参数及适用范围,四、市场分析及产品优势,二、产品组成及工作原理,1、什么是无极绳？ 2、为什么使用无极绳？,二、产品组成及工作原理,无极绳连续牵引车由绞车、涨紧装置、牵引梭车、沿道轮组、电控系统和钢丝绳组成，通过绞车摩擦轮旋转产生摩擦力，带动钢丝绳移动，达到牵引重物的目的。其组成如下： （一）机械部分,绞 车,绞车技术参数如下：,技术参数,机械重锤式涨紧装置,技术参数,液压式涨紧装置,牵引梭车,技术参数,主压绳轮组,副压绳轮组,托绳轮组,分绳轮（巷道侧帮布置时用）,转向

2、轮（巷道侧帮布置时用）,尾 轮,同类厂家的道夹板压轨,广汇公司的压紧块压轨,同类厂家的整体式转弯轮组,广汇公司的分体式转弯轮组,牵引梭车转弯示意图,（二）电控部分,钢丝绳的布置形式，采用钢丝绳轨道内布置，其特点是： 1、钢丝绳均在轨道内布置，占用巷道空间小。 2、尾轮与轨道无关联，可方便移动尾轮来改变运输距离。,根据运输巷道条件的不同，设计有三种绞车主机与运输巷道的布置形 式，分别是：,1、绞车沿运输巷道水平布置形式,2、绞车沿运输巷道侧帮平行布置形式,3、绞车沿运输巷道垂直布置形式,三、性能参数及适用范围,无极绳连续牵引车，符合煤炭行业标准MT988-2006 无极绳连续牵引车 和企业标准Q

3、/GH018-2011 无极绳连续牵引车，其命名规则为：,SQ系列无极绳连续牵引车，具有60KN、80KN、100KN、120KN四种牵 引力，每种牵引力分为600mm轨距、900mm轨距，适宜运输距离不大于1500m， 适宜运输坡度不大于15度，运输系统参数如下：,SQ-60/600（900B）型无极绳连续牵引车巷道最大坡度最大运载量曲线图,SQ-80/600（900B）型无极绳连续牵引车巷道最大坡度最大运载量曲线图,SQ-100/600（900B）型无极绳连续牵引车巷道最大坡度最大运载量曲线图,SQ-120/600（900）B型无极绳连续牵引车巷道最大坡度最大运载量曲线图,四、市场分析及产

4、品优势,（一）市场销售前景,1、河北煤矿安全监察局冀东监察分局规定，禁止煤矿井下采用小绞车接力、对 拉的辅助运输方式。 2、通过开滦集团召开的“无极绳绞车运输座谈会”，确定了集团所属各矿3年内 实现无极绳连续牵引车代替传统小绞车接力、对拉的辅助运输方式，并将我公 司的无极绳连续牵引车列为开滦集团单一产品行列中。 3、山西、陕西、内蒙等各矿招标公告中均频出现无极绳连续牵引车的招标信息。 煤矿对无极绳连续牵引车的需求度大，市场前景看好。,（二）竞争对手情况,2、从市场份额上看，取得无极绳安标证的厂家主要集中在江苏、山东一带，如 常州科试、常州中矿和徐州矿山等，占据了兖矿集团、淮南矿业、淮北矿业较大

5、 市场，石煤机和河北煤科院，市场主要集中在冀中能源，其余市场均为生产 厂家竞争关系。,1、从产品功能上看，目前市场上分为高端产品和普通产品，高端产品具有变频、可乘人、液压制动等技术特征，如常州科试、石煤机等，属国内领先水平，但均为钢丝绳轨道内外布置，巷道占用空间大。石煤机为异型轨道运输，设备造价高，故未被全面推广。普通产品厂家如广汇、苏煤、徐州矿山、常州中矿等20余家，产品结构、使用性能等基本相同。,（三）产品优势,1、运输系统的布置灵活，适应性强。根据运输工况条件的不同，可使绞车沿运 输工况水平、平行或垂直布置。,2、涨紧装置有机械重锤式和液压涨紧装置，液压式涨紧装置整机高度低，满足小巷道断

6、面的设备安装。,3、牵引梭车有轻型和重型，轻型梭车1.8吨，重型梭车4吨，可根据用户的需求 灵活选用。,4、主压绳轮组与轨道的连接采用压紧块压轨式连接，压紧可靠，使用寿命长。,5、转弯轮组采用分体设计，可随弯道角度直接安装，简便易行。,（一）销售过程需要注意的问题,1、无极绳连续牵引车运人问题,根据MT988-2006 无极绳连续牵引车行业标准补充文件（2011）年的规定， 无极绳连续牵引车禁止运人，但矿方可挂接资质齐全的、安全性能可靠的乘人装 置运输人员，如液压制动乘人装置等。 液压制动梭车的研制已经纳入公司2013年新产品开发中，预计2013年底完成 研制任务，2014年取得乘人装置安标证件。,2、无极绳运输系统的过道岔问题,受无极绳运输系统原理限制，无极绳过道岔时大多厂家普遍做法是在道岔内曲轨 开豁口来避让道岔，目前无极绳专用道岔只有石煤机生产，且为司控气动道岔， 价格较贵。 无极绳专用道岔的研制已经纳入公司2013年新产品开发中，预计2013年底完成 研制任务。,五、产品销售需注意事项,普通道岔开口示意图,（二）销售过程需向矿方咨询的问题,1、运输系统的使用使用地点，掘进用或回采用，掘进需注意出煤方式，皮带 或矿车；,3、运输系统中要求的轨距、轨型、最大运载量；,4、运输巷道工况条件，如最大坡度，变坡情况、转弯角度和巷道断