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文档简介

1、广西花红药业 花红胶囊上市策略,花红胶囊上市策略,市场与竞品,价格与销售目标预估,广告创意策略与创意脚本,包装设计,妇科炎症市场现状,市场状况： 品牌众多，剂型不一 产品状况： 严重同质化、功效雷同 竞品状况： 重视品牌效应 消费者状况：认可度、认知度高，对剂型关注度不高,竞 品,竞 品,竞品 单包装价格,在中高档产品中30-25元、25-20元之间有一个价格和产品的空白地带。,竞品 每日服用价格,中档产品中片剂与胶囊的价格增长比例约为1.6-1.7,花红胶囊上市策略,市场与竞品,价格与销售目标预估,广告创意策略与创意脚本,包装设计, 1.65,每日服用价格 7.3元,疗程：3天,疗程：4天,

2、单包装价格：21.6元,单包装价格：29.2元,？,中高收入人群,中低价位,高价位,低收入人群,金妇康胶囊,金鸡胶囊,妇科千金片,花红片,花红胶囊,每日服用价格：7.3元 服 用 疗 程：4天 单 包 装价格：29.2元,定 位,定 位,片剂,消费群体：中等收入人群 销售城市：二线城市（地级城市）,胶囊,消费群体：中高收入人群 销售城市：一线城市（直辖市、省会城市）,根据价格的差别，针对不同消费群体，在不同区域销售可以拉开两个产品的档次。 在已经建立的“花红”品牌效应的基础上，两个产品能够同时交叉覆盖到全国市场 和人群。,竞品 2002年1-6月广告投放总金额,根据广告投放量与产品销售量的比例

3、关系，2002年妇科药品市场容量约在12-14亿左右。,花红胶囊2003年销售目标预计为8100万元,以每年销售收入增长的 平均值50%计算， 2003年 销售收入预计33700万元。,花红片往年销售收入占 全部销售总额的80% ,2003 年花红片与花红胶 囊的销 售总收入预计为 27000 万 元.,由于花红胶囊将于2003 年上市,销售量约占花红片 与花红胶囊总收入的30%。,花红胶囊上市策略,市场与竞品,价格与销售目标预估,广告创意策略与创意脚本,包装设计,花红胶囊上市策略,市场与竞品,价格与销售目标预估,广告创意策略与创意脚本,包装设计,金鸡胶囊,妇科千金片,金妇康胶囊,花红片,目标

4、消费者 30-50岁的女性,核心目标消费者 35-45岁的中高等收入以上生活在大城市的已婚女性,消费者状态 白领人士，希望拥有更好的生活，注重家庭和睦。 对一些知名品牌有较 好的认知度，对产品价格不是非常在乎，购买时关注产品档次和品牌。 对胶囊类产品有一定的认可度。,消费者内心想法,这种病比较麻烦，不容易彻底治愈，容易复发。同类产品很多，主治功能也差不多。 患病使我烦恼、焦虑。影响工作更影响生活质量。 得了病，好多事情不想做，好多事情做不了。 可能还会引起不必要的误会和不理解。自己心情也变坏。,消费者预期想法,“花红胶囊 ” 应该与“花红片”一样可以有效治疗妇科炎症。疗效应该还会更好。 而且“他”非常理解我。我信任“他”可以试试。 花红药业，“花红片”的曾经服用或听说，拥有实力值得信任。,一位健康女性的头部特写

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