广告营销心理学

1、学习目标知识要点1 .理解营销传播的心理功能2 .把握传播的心理机制3 .理解广告心理过程模式4 .把握广告心理过程5 .把握广告的创造性心理6 .把握广告的诉求心理。 技能点1 .学习广告定位心理方法2 .学习使用广告要求的感情要素和理性的心理方法。 市场营销英雄进入心理市场营销攻略思考和提示：1.试析是什么让英雄引起了批评观众的心？ 2 .这些营销广告活动都是针对观众的心理进行的吗？ 教育内容第一节营销传播的心理机制第二节广告心理过程第三节广告企划和设计心理案例分析实践和训练，第一节营销传播的心理机制第一，营销传播和心理功能第二，传播心理机制分析，第一，营销传播和心理功能(第一)营销中的信

2、息传播营销市场营销的手段。 (1)语言传播手段。 (2)非语言传播手段。 市场营销方式。 (1)大众传播。 (2)人的传播。 (3)综合传播。 (2)传播的心理功能促进认知。 融通感情。 动机。 举个例子，用你知道的一个传播例子，说明传播的三个心理功能。 二、传播心理机制分析(一)顾客对传播主体的认识和评价专业性和知情同意程度。 道德水平和性格、态度。 提供信息的动机。 广播者的人气程度。 (2)传播过程的心理分析传播方式和顾客心理。 传播媒体和顾客心理。 发信手段和顾客心理。 传播信息和顾客心理。 (3)传播对象(顾客)心理分析顾客的人格要素。 客户的现状。 顾客对信息作出反应。 结合老师讨

3、论和接触的事实，分析探讨传播主体、过程、对象营销中的心理反应。 第二节广告心理过程1、广告心理过程模式2、广告心理过程分析、1、广告心理过程模式(1)广告心理过程理论模式自主学习模式。 其模型是学习态度变更行动变更低水平介入模型。 其模式是学习行动的变化态度的变化减少不满的模式。 其模型是，行动的变化态度的变化学习，(2)广告心理过程的构成，2，广告心理过程的分析(1)注意信息的刺激性。 信息的有趣。 信息的有用性。 老师提问，除了上述三个要素以外，能提出其他引起注意的要素吗？ (2)增强记忆重复程度。 形象化的程度。 (3)产生联想接近联想。 与联想相似。 对比联想。 关系联想。 (四)诱发

4、感情重视艺术感化力，重视人情味，诱发人们积极情绪，抑制消极情绪。 第三节广告企划和设计心理一、广告定位心理二、广告创造心理三、广告诉求心理，一、广告定位心理(一)广告定位的心理要求满足顾客的需要。 面向特定人们的特别愿望。 增强客户心中的相对优势。 (二)广告定位的心理战略超群，抛弃我，没有人。 攀龙附凤，提高号令的诉求力。 找缝隙，突出围栏。 强调特色，寻求一席。 区分对象，寻找切口。 二、广告创造性心理(一)广告构想中的记忆表象(二)广告构想中的创造想象创造性综合。 跳跃性合成。 突出。 想象力空白。 (3)广告受理中的重建形象，3，广告诉求心理(1)顾客对广告的感情反应影响认知。 影响态

5、度。 影响体验。 (2)感情诉求因素爱情感。 美感。 美成就感。 (3)广告要素的感情要素颜色。 花纹。 文字。 音乐。(4)广告诉求的合理心理方法实证的方法。 用事实证明广告介绍的商品性能可靠，质量优秀，使顾客确信。 证据的方法。 如果广告诉求不适合采用实证方法，则可以通过提供证据方法即使用或实验证据来证明商品的特性。 主张的方法。 这是明确制造商经营宗旨和经营目的的方法。 论证的方法。 这是用逻辑的说明告诉人们的方法。 案例分析写神话的夏新A8及其广告问题： (1)分析夏新A8的广告创造性对顾客有什么影响(2)夏新A8的广告控告要求主要是什么，为什么能吸引很多消费者的目光？ 实践和训练项目

6、6.1电影英雄和十面埋伏的营销心理分析【实践训练目标】1 .了解广告心理过程2 .广告引起注意，增强记忆，产生联想，掌握诱发感情的基本因素。 【实训内容和要求】看1.英雄和十面埋伏，分析为什么在十面埋伏的大光下英雄仍然引人注目。 2 .比较电影心理营销中两种主要措施。 【成果和检查】1 .从心理营销的角度做评论，对两种营销方式进行比较分析2 .与传统的电影发售方式相比，你认为两张成功营销主要有什么经验？3 .在班内选几个同学进行演讲，老师项目6.2营销策划和广告心理分析【实践训练目标】1 .掌握广告定位心理方法2 .学习使用广告要求的情感要素和理性的心理方法。 【实训内容和要求】1 .选择有兴趣的商品，进行市场营销和广告企划2 .事先进行顾客情况分析3 .制作简单的市场营销战略复印件，包括地点的选择、产品种类数的准备、价格的确定、时间和人员的安排4 .提出广告创