房地产消费者心理分析剖析

1、团队成员：张克东完胜方毅鲁江许立峰杨扬，房地产消费者心理分析，房地产讲师：胡明，房地产消费者心理分析，心理活动是人的头脑反映客观现实的过程，人的头脑中各种信息融合后形成意识，并以语言、行为和活动行为方式表现出来的反映过程，消费者心理在购买行为中起着重要作用，男女，不同性别消费群的消费心理，不同年龄段的消费心理，不同年龄段的消费者由于身体、精神和社会差异的存在，分别导致了独特的消费内容和消费心理。年轻人的消费心理：追求时尚和新，喜欢展现自我成熟和个性特征的商品，冲动购买比有计划的购买更重视情感和直观的选择。中老年人的消费心理：合理、实用、消费需求集中的稳定、对身心健康有益的商品追求、合理消费基础

2、、个人消费有所抑制。根据文化水平的不同，消费心理、文化水平的不同，职业的差异、人们的价值、消费习惯、行为方式也大不相同。房地产消费者心理分析，属于上述各集团的各种商品的消费心理也属于房地产的消费心理。但是社会部门主要分析他们对房地产的消费心理如下。1、圈地心理：拿钱投资，看好好地区，比低短时间增值慢的购买价格上涨后，自己投资的回报加倍，房地产一般不会贬值，贬值再次增加。2.养老心理学：现在保险一年接近万元，20年后的补偿一年只有一万元，保险公司的信用问题太大，合同条件不被专家理解，能否拿到钱的问题，还不如买房子借钱赚。房地产消费者心理分析，3，虚荣心心理：很多人在比别人更适合生活的情况下，有比

3、别人高一等的心理，所以有时只买60平方米就足够了，但购买90平方米的心理是造成这种现象的原因。4，投资心理：投资渠道太窄，股市太弱，外汇看不清，期货门坎高，收藏专业性太强，根据客户通信信息分析，部分客户承认该项目所在地区的升值潜力，以租赁双方实现投资住宅目的，这种消费心理所占比重很大。房地产消费者心理分析，5，继承的基本心理：具有一定的资金实力，投资及住房目的想给后代留下房地产的一份。6，改善生活条件的心理：部分乡镇或农村地区已经拥有房地产的客户不符合原来的居住、使用要求，计划投资成熟的房地产，改善家庭环境。7.害怕上调心理：房价上涨的话，到房地产衰退的局面为止，房地产价格只能上升，因此，部分

4、消费者后悔房价只要地价合理，就会在短时间内再次上涨。根据房地产消费者心理分析，上述部分房地产消费心理分析，购买过程中会发生这种消费者心理。除了房地产消费者心理分析，还有很多心理因素左右消费者购买行为。在现实生活中，影响消费者购买决定的心理往往不只影响到某一方，而是多种心理因素共同作用和影响。随着社会和时代的发展消费者的购买心理产生了更高的需求发现消费者的购买心理是当今房地产营销的客观要求和重要环节，房地产消费者心理分析，在房地产消费过程中有以下几种不好的消费心理：1，投资追随心理：房地产投资是新的话题，我们不是专业的，但在任何投资市场都不希望跟风。容易相信别人所谓的“专业分析”的人，在投资行为

5、中是一大禁忌。单方面相信部分宣传资料或投资者的话，不经过自己客观的分析，容易登上“赚钱不能吃亏”的圈子，这就是危险的开始。房地产消费者心理分析，2，贪婪的小便宜心理：最近几年，连续5个没有执照的开发商提前销售房子，开发商以降价、打折、优惠等促销方式吸引消费者，虽然没有5个证据，但那个小昂贵的消费者获得的利润仍然相当可观。因此，拘捕令问题不断出现，但仍有人落入这个陷阱。房地产消费者心理分析，3，听说售罄，急于心理：开发商不是一次把所有的住房供应来源带到市场，而是对部分比较受欢迎的公寓、面积，故意将“售罄”表现为特殊效果，房地产销售趋势暴涨，同时可以把房子压到最后提高价格。因此，听到售罄的消息而焦

6、急，完全是受开发企业心理战术的影响。购房者很着急，给了开发者机会。房地产消费者心理分析，消费者的购买心理对房地产营销有着特殊的意义，消费者的购买心理在各种信息通过大脑整合后形成意识，并表现在行为上。在按年龄、性格、阶层划分的消费群中，购房消费心理都不同。因此，在房地产营销中，要集中分析消费者的购买心理，才能明确消费者的需求，应用一定的营销战略技术来达成交易。男性消费心理，男性消费者比女性消费者购买商品的范围窄，一般多购买“硬商品”。而且，购买目标明确，心理特点主要是注意商品的质量和实用性；购买商品至关重要，目的明确。购买商品怕麻烦。女性的消费心理，重视商品外观的形象，对商品的强烈敏感和情感象征

7、，强烈的自觉和自尊心，选择东西时非常细致、强烈的完美心理，比较缺乏理性。女性在财产选择方面比男性具有感性、依赖他人的特性，购买意识、消费行为态度也容易在女性消费之间扩散，相互影响。一般来说，女性容易诱发“嫉妒”，心理上更强，在追求生活上更容易与周围的熟人进行比较，但对知识文化水平高的女性来说并不明显。农民的消费心理，我国农民深受传统消费习惯的影响。这是由于我国封建社会历史悠久、自给自足的自然经济长期占主导地位，我国经济收入中城乡差异、工人和农民差异的长期存在，形成了农民对消费观念的节俭和保守。购买商品的范围小，购买计划性好，喜欢比较和选择购买商品的季节限制。劳动者的消费心理特征，消费水平走向新的、高的、整体的、好的发展，消费要求，联系性强的反映，商品购买时间，一定的规律性，明确的购买态度，笔直的语言。知识分子的消费心理，知识分子因为自己的文化素质和工作性质，决定要求购买和使用的商品是否符合自己