保险营销小故事.ppt

1、A,1,寓言小故事 营销大道理,A,2,古时候，有一个部落在大山的脚下，族人在山脚下种了庄稼，可是却屡受山顶野猪之害，于是族人求助于先知。 先知问：“你们真的相信我，就听我的话，但是不要询问。” 于是，他们按照先知的办法来做 第一个月：把猪爱吃的东西放在半山腰，下来的野猪少了；第二个月，继续送食物，只是在野猪聚集的地方树起一面坚固的棚栏；第三个月：继续送食行，再树起第二面棚栏；第四个月，继续送食物，又树起第三面棚栏；第五个月，继续送食物，树起最后一面棚栏。最后选择一个勇士，于某一天去把最后的门关起来，于是野猪变成了家猪。,小故事,A,3,启示一：听话、简单、照做！ 有时候，我们对于前辈的指导，

2、往往持怀疑的态度，或者听了却没有行动。坚信自己能的方式方法能闯出另一番景象，殊不知，在自己陷入困境之时，能帮助自己的，恰恰是前辈们总结出来的经验。 启示二：对周围的变化要有敏锐的洞察力 野猪之所以会陷入困境是因为一心只想着眼前的利益，却没有顾及到可能存在的风险。我们在见客户时，切忌抱太大的功利心，而忽略客户细微的表情、肢体动作的变化，多听客户说的，从客户的角度考虑问题才能获得真正的“利益”。,启示,A,4,梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西。 于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了浑身

3、的力气。可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也不动。 原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟是谁错了？反正，他们都使劲了！,小故事,A,5,每一个企业的营销团队都会有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。 保险就是一个大熔炉，能把大家的智慧形成一股力量，拧成一股绳，让大家齐心向前，得到自己想要的。,启示,A,6,有两家卖粥的小店，左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来

4、。天天如此。 于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。 每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。,小故事,A,7,我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。” 再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。 一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。,A,8,给别人留有余地的前提

5、下，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。 有时候，看似强势的语句，其实是在唤醒客户的意识，给客户更多选择的权利。,启示,A,9,家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。 101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船

6、民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”,小故事,A,10,102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。 船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。,A,11,忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售策略的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？ 同样的，我们想要一个强大的团队，希望自己的事业伙伴齐头并进，我们又花了多少心思在经营我们的团队上呢？,启示,A,12,每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉； 每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要