买货测算(OTB).ppt

1、a,1,Open to Buy (OTB) 买货金额,a,2,什么是买货金额（OTB）,广义上指特定时期用来采购产品的资金。 在零售商的期货采购活动中，特制某季用来采购期货的资金。,a,3,买货在实际经营中的角色和作用,OTB是准备用于采购以使库存达到支撑销售的计划水平的备用资金。它受计划销售、计划月初库存、上月月末库存的影响， 同时对本月的销售和月末库存产生影响。,计划月初库存,上月月末库存当月采购,a,4,OTB的计算,OTB是实际上月月末库存与本月计划月初库存之间的差额,月买货金额=计划月初库存上月月末库存,a,5,如何计算连续三个月的OTB,引入滚动计算的模式模拟货物的流转,三个月的O

2、TB=各月OTB,a,6,OTB的计算：,计算之前你需要先做好以下几件事情： 确定计划销售 确定计划月初库存水平 确定上期月末库存水平,a,7,计划销售,已有店铺的计划销售 新开店铺的计划销售,a,8,计划销售已有店铺销售预测,已有店铺的销售预测 往年同期的销售业绩（1计划增长率）,a,9,计划销售历史数据的分析,已有店铺历史数据分析： 各BU(各类别产品如:服装、鞋、配件每一大类产品为一个BU）各月销售额 每个BU在当季各月比例 与前一年的增长比例（成长的动力）,a,10,a,11,a,12,计划销售销售增长率,计划增长率受以下因素影响： 店铺改造：扩大面积， 器架更新 加强陈列 充足库存

3、提高订货准确率，提高售磬率 提高客单价-提高单价， 提高连带购买 市场活动推广 自然增长,a,13,计划销售销售增长率,店铺销售总额的增长率 各BU占比（1各BU增长率）-1,！计算服装，鞋和装备占比，应将各BU的增长特点和店铺总体的增长结合起来整体考虑。,a,14,计划销售销售增长率,！各BU的增长应分别计算，将各BU的生意最大化,a,15,计划销售各BU逐月销售预测,a,16,计划销售-新开店铺的销售预测,新开店铺的销售： 借鉴类似店铺的销售数字,！为保证生意健康稳定发展，可根据自身能力及发展状况，适当降低新店预测数字,a,17,计划销售,各BU的每月销售预测 各已有店铺的销售预测各新开店

4、铺的销售预测,a,18,计划销售毛利损失的影响,计划销售的金额应减去毛利损失的影响。 计划销售=销售预测/(1-毛利损失率),a,19,上期期末库存,月末库存月初库存当月采购当月销售,a,20,上期期末库存水平,！ 以上期期末库存推断本期期初库存时， 应注意两点： 将无效库存剔除 有效库存的实际价值应考虑折旧贬值因素,a,21,计划期初库存水平,如何确定计划期初库存：,库销比计划月初库存/当月销售 （上月月末库存当月采购）/当月销售,！使用库销比，你可以确定要达到计划销售目标应该准备的库存量。,保证足够的产品支持销售目标的达成 合理利用资金,a,22,计划期初库存水平,计划期初库存计划销售库销比,a,23,计划期初库存水平,库销比过小断码，货架空置，损失销售机会 库销比过大周转次数放慢， 资金利用率 NIKE建议：3.5 4.5,！库销比不是一个恒定的值，但应该保持在一定范围内， 上下波动， 旺季之前可以较高， 换季时尽量降低。,什么样的库销比是合理的？,a,24,计划期初库存水平,a,25,OTB,OTB最大的两个作用： 满足零售销售额 保持合理的库存状态,a,26,OTB,如何将