第八章动 机

1、第1，8章致动器，浙江大学心理学与行为科学系蔡英川博士，心理学概论，2，3，1节是什么，关于动机的种类3节动机的理论，4，1节是什么的动机，3，动机模型，1，动机的概念，2，1动机是大多数人类行为的基础。使动作指向目标。心理过程或生理过程；相同的行为可以被不同的动机支配。相同的动机会引起不同的行为。6、连接生物学和行动。2、研究动机，解释各种行为，理解为什么；为什么具有相同水平和能力的学生在考试中表现不同？为什么人们能在逆境中前进？如何通过行动推测行动的内部原因？7，3，激励流程模型，需要，内部驱动器，反应，目标，需求撤退，8，激励角色，激励，9，动机是大部分行动的基础，行动的动力，4，动机和

2、效率的关系，动机和生产力的关系不是线性关系。相反，存在u曲线关系。中等强度的动机对完成任务最有利。10，“速度不能快”，耶克斯道德森定律：动机和生产力是倒u形关系。动机的强度在中等水平的话，工作效率最高。根据工作难度的不同，最佳动机的强度也不同。工作越困难，最佳动机的强度越低。动机太低或太高对完成任务不利。11，第二节动机类型，2，生理动机，3，社会动机，1，动机分类，12，1，动机分类，根据性质：生理动机对社会动机，生理动机：饥饿，口渴，冷，睡眠，睡眠，社会动机：在某种文化背景下，为了使一个人满足于一个社会个体而存在的动机。不是直接关系到个人的生存。权利的动机，成就的动机，社会交流的动机等。

3、13、根据在学习中的作用：原动机对习得动机，原动机：先天动机，基于人类的本能，没有学习就获得。饥饿，口渴，母性，性欲，寻求新的刺激等。习得动机：后天学习后得到的动机。追求称赞，社会关系的必要性等。14，资料来源：内部动机对外部动机，内部动机：如果你为了获得某种乐趣或提高自己的能力而采取某种行动，那么动机就是内部动机。例如，有些人以学习为乐，有些人以追求科学真理为乐。外部动机：为了得到外部补偿或补偿而进行某种行为的动机是外部动机。学习是为了得到父母的称赞，有些人把科学研究作为谋生的手段。15，行动的内在动机和外在动机的作用，在外部动机起作用的时候，行动往往被动地追求奖赏，避免惩罚。“不要追求无可

4、指责的事。”，当内部动机起作用时，行动是为了满足自己的内部要求(如兴趣)。积极积极。过度的补偿会减少内部动机。16，内在动机和创造力，行动被内在动机主导时更具创造性。(工资奖金可以提高产品数量，但不能提高产品质量)。，以下情况下创意容易被扼杀：监督工作；行动受规定限制。工作的目的是获得好评。工作的目的是赚钱。17、推荐电影，标题：Three idiots导演： rakumara nie剧本： vid hubino shopra/rakumara ni/aschizosi主演的：阿米尔汗/卡里娜卡/德瓦汉/厦门乔西/omiba EDA，19，下丘脑(hypothalamus)对饥饿的动机起着至关

5、重要的作用。胃在饥饿控制中只有很小的作用。下丘脑对人体内的血糖水平非常敏感，还接受来自肝脏和胃的神经信息，引起饥饿的感觉。20，外侧下丘脑，腹腔内下丘脑，外侧核，外侧下丘脑：进食系统，负责饮食行为。腹腔下丘脑：食欲不振系统，负责切断饮食。2.防核：有助于稳定血糖值，刺激饮食行为，防止进食。21，食欲不振系统障碍，饮食系统障碍，22，肥胖原因，(1)内部原因：每个人的身体都有脂肪设定点。体脂含量低于这一点时，经常感到饥饿。在高于此点的地方，脂肪细胞释放出一种叫做捷克林的物质，在下丘脑检查后，食欲下降，代谢加快。(2)外因：快进，与食物相关的符号号码，焦虑的心是过度摄取造成的。23，口渴动机，第一

6、类口渴：可能是由于血液、汗液、呕吐、腹泻等人体细胞外液体的水分减少引起的。水分和矿物质一起消失后，淡水比开水解渴。第二类口渴：吃了咸的食物后会发生这种口渴。身体没有脱水，但摄入过多的盐分会使液体从细胞中吸出，使细胞变干，从而引起细胞内的口渴。喝纯净水最能解渴。口渴在下丘脑调节，也可以分为“口渴”和“满足口渴”。24，3，动机，动机追求，这种动机需要了解与物种生存相关的食物来源、危险来源和其他重要环境信息。所以寻找刺激的移动器对人类的生存有很大的意义。人和动物都有寻找新刺激的先天动机。25，唤醒理论，唤醒：表示人体和神经系统的激活水平。情绪不安，惊慌失措，觉醒程度高，平时保持中间觉醒水平，睡眠时

7、保持低觉醒水平。唤醒理论认为，人们喜欢保持理想或舒适的唤醒水平。每个人最喜欢的觉醒水平是不同的。26，成就动机，成就动机：是在学校、职业及其他生活领域追求成功的心理要求，是内化、出人头地的愿望。成就动机高的人往往享受从挑战中获得的乐趣。27、成就动机对成功很重要：成就动机高的人更有可能获得更高的成就。成就动机影响职业的选择：有高成就动机的人喜欢创造性的工作，愿意承担更多的责任。有成就的人在任何竞争活动中都有更好的表现。28、大学生成就动机(Elliot Church，1997)，为了掌握新知识，得到别人的尊敬，为了不挂断而努力学习的三个动机都可以激励学生努力学习，但效果大不相同。29、achi

8、evement test (mcclelland，1965)，高成就要求者通常是c或d，低成就要求者通常是a或e，14年后的调查中，选择c或d的学生更多地从事风险高、责任感高的职业，30、成就动机的形成：严格的规则，适当的补偿，培养儿童独立性。成功的关键：Benjamin Bloom对美国最好的钢琴家、雕塑家、数学家、神经科学家、奥林匹克游泳选手和网球选手的一项调查发现，决定未来成就的关键因素不是“天才”，而是“动机”和“奋斗目标”。31、成功和失败的归因，影响成败的因素是控制员、稳定性、悲观者把失败归咎于稳定的内部因素，成功归咎于外部因素。乐观主义者把失败归咎于外部因素，将成功归咎于稳定的内

9、部因素。高成就要求者应将失败归咎于不稳定的内部因素，将成功归咎于稳定的内部因素。32，33，交际动机，交际动机：个人在社会生活中与别人亲近、交流、往来，获得别人关心、理解、合作的动机。这两种理论解释了相互作用动机的形成：在人类进化初期形成，低生产力水平，人类为了生存而合作，这种合作相互作用的能力是遗传的，形成相互作用动机。通过后天学习形成：婴儿得到别人的照顾(喂奶、洗澡、保温等)，婴儿通过学习认识到社会交流的重要性，形成交往动机。34.社会状况和校友动机，Schachter(1959)实验组让实验对象先看一些害怕的仪器，然后用这些仪器进行实验。那些实验有冲击，很痛苦，但不伤害。对照组没有显示设

10、备，也没有说电击之类的。然后他说，在开始对两组进行实验之前，他必须几分钟前到达实验室，一个人去实验室，或者和其他学生配对等。任何人从纸张上选择：单独来或者配对得出结果，实验组的62.5%配对；对照组33.3%选择伴侣。说明越是害怕的情况，聚集在一起接近别人的倾向就越强。35，出生顺序和交往动机，Schachter等研究也发现，出生顺序与人和友好动机的强度有关。长子、长女、独生女的亲和力强，在恐怖的情况下更与他人友好，第二，以后其亲和力强于长子。丹佛(Dember，1964)将这一现象归结为老板在婴儿时期更多地受到父母的照顾和照顾。交际动机的强度，0，50，100，第一个孩子，其他，36，第三部

11、分关于动机的理论，1，本能理论，2，驱动理论，3，吸引理论，4，对抗过程理论本能理论认为，人的大部分行动都受本能控制，依赖本能的引导，本能是人所有行动和思想的基本来源和动力。本能理论未能正确说明行为，受到了广泛的批评。(20世纪20年代心理学家编纂了一万多种本能；某些重要的本能不是遗传，而是习得的，38，2，驱动理论(Hull，1950s)，体内平衡(homeostasis):身体通过各种生理或心理机制(如体温，血压正常)自动维持的内部稳定状态。驱动理论(drive):身体的平衡被打破后，会产生某种心理紧张，驱动，驱动采取缓解紧张的行动，再次回到身体的平衡状态。39、动机的强度受哪些因素影响？

12、驱动器(d)，习惯强度(h)。公式：P=DH。习惯的强度是刺激和反应之间联系的力量。实验用：训练老鼠跑直木小通道，补偿食物。岁组被剥夺了22小时的食物。一组只有3个小时；另一组被剥夺了3个小时，但跑步路线可以得到补偿规则，熟悉结果：剥夺了长时间动物跑步的速度；多次奔跑，获奖的动物跑得很快。40，3，吸引理论，吸引书：可能引发外部刺激，促使个人对特定目标进行某种行动。诱因理论：除了推进力和习惯的强度外，激励是激励的重要因素。，41，赫尔承认激励在激励作用中的作用。公式：p=dhk，动机强度，驱动器强度，习惯强度，激励，驱动器：内部生理条件，“促进”作用于行动。激励：外部环境的诱惑对行动起“牵引”

13、作用。驱动力和激励一起驱动行动。42，4，对抗过程理论，43，这种痛苦，惊险的爱好是如何形成的？opponent-process theory(Richard Solomon，1980)，消极状态，时间，积极状态，中立，第一次经验，多次经验后，开始是消极经验(例如疼痛结束时，你会体验到解放的快感。快乐结束后，你会感到失落。(2)无论是什么感觉，积极的还是消极的，经过多次经历后，都会失去一些力量。(。跳伞运动员第一次跳伞的时候就像刺激一样，多次跳伞也不再害怕了。46，5，马斯洛的需求层次理论，亚伯拉罕马斯洛1908-1970，马斯洛，人本主义心理学派的主要创始人；强调人的尊严和价值，强调环境和个人自我概念对行动的作用。提出人的需要层次理论。1967年当选美国心理学会会长。为什么大部分伟大的科学家、思想家、艺术家来自富裕的家庭？47，生理需要，安全需要，爱的需要，尊重欲望，自我实现，48，生理需要：食物，水，空气，性欲。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。安全的需要：安全、舒适、安静、拥有和爱的需要不害怕：与他人建立关系的需要，尊重爱和被爱的需要：自信的需要，价值和能力的需要，自尊，被他人尊重的需要自我满足的需要：发挥潜力的需要，实现目标的需要，5个层次的需要在高水平的要求出现之前，要满足低水平的要求。