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文档简介

1、 创业文章 创业创业，回答不了这几个问题，先不要开始 做事了了的过程中，接触很多想创业的人和一些创业团队。发现很多人在创业时是受马云语录的影响，是受互联网疯狂影响开始创业的。有一个想法就开始了，然后失败了，才开始认真思考如何做创业才能成功。 说实话，我自己创业就是这么开始的，还好因为一直坚定的认为创业必须要赚钱，而不是烧钱，及时完善了一开始的不足，才不至于今天自己已经到一个没人的地方凉快了。 我同意梦想，理想，信心、坚持对创业的重要性，甚至说这些东西决定了创业的成败，但创业也是做一件事情，做任何事情都有基本的规律，我们只有了解规律，才可能把事情做成。只有掌握规律才可能再改进、发展。就像老话说的

2、，你走都不会，就想跑？一定会摔倒。 在创业进行中，不少前辈都给予我们指导和帮助，这其中有不少是理论和方法，这些方法帮助我们把商业策略，商业模式，创业关键点是什么搞清楚了，对我们后面发展起到了非常重要作用。今天把其中一个方法：商业模式画布分享给大家，希望能对大家创业有帮助。 因为商业模式画布本身是国外引进的一个管理工具，需要有一些管理基本知识才好理解，结合我的经验整理为9个问题，大家试着回答，如果每个都回答的很好，最少可以保证我们创业是符合基本规律的，再加上坚持、信心、大家的创业一定会更有把握成功。 问题如下： 一、您的客户是谁？谁为你的服务付钱。客户具备哪些特点？ 客户就是付钱买你的服务或产品

3、的人，只有先弄清楚谁是你的客户，他们有什么销售特点，你的服务或产品才有必要性。 二、客户需要什么样的服务？为什么选我们的服务？ 只有弄清楚客户需要什么服务，你才知道如何满足客户。但要成功，你还要知道客户为什么选我们，因为一定有其它可以选择的。 三、我们通过什么方式把服务提供给客户？通过什么方式让客户知道我们？ 酒香也怕巷子深，客户如何了解你，方便购买你的服务的问题。 四、我们如何获得、留住客户，如何提高销售额？ 五、要完成服务的关键活动是什么，我们核心工作是什么？ 这个问题就是，我们要做好哪几件事，才能保证我们的服务或产品被客户接受。 六、 我们合作伙伴是谁？如何合作？ 供应商，销售商都是我们的合作伙伴。我们和他们合作的基础是什么？为什么要和我们合作？ 七、主要的投入是什么？ 要完成这些事，你要投入什么？ 八、我们的成本都有哪些，分别占多少？ 做成这个事，都需要哪些成本，人员、渠道、营销、售后等成本，分

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