医药国际市场营销

1、医药市场营销学,Medical Marketing,湖北中医学院,第五节 我国医药企业国际市场营销的问题与对策,第十三章 医药国际市场营销,第一节 医药国际市场营销概述,01,第二节 医药国际市场营销环境,02,第四节 医药国际市场营销策略,04,第三节 进入医药国际市场的方法,03,05,授课学时：1学时,教学目的与要求：,理解和掌握国际市场营销的一些基础理论 掌握国际市场营销的环境 了解进入国际市场的方式以及国际市场营销策略,第十三章 医药国际市场营销,第十三章 医药国际市场营销,第一节 医药国际市场营销概述,一、医药国际市场营销概念 医药国际市场营销是医药企业将医药产品或服务销售给本国以

2、外的消费者或用户，以满足国际消费者或用户的需要和在国际市场上取得创汇效益的经营活动。,第十三章 医药国际市场营销,医药国际市场营销概念的理解,目的是创汇盈利,跨越国界 的医药 营销活动,主体是企业,医药国际营销活动的中心 是需求,第十三章 医药国际市场营销,二、医药国际市场营销与国内市场营销的关系 （一）医药国际市场营销和国内市场营销的联系,二者都是以需求为中心； 都是以交换为核心； 都是以分析市场营销环境为基础； 都要经历大致相同的营销过程； 其实质都是社会管理过程； 其目的都是通过满足需求获取利润或经济利益。,无本质上的不同,基本原理和方法相似,许多指导医药企业开展国内营销的原理和方法,第

3、十三章 医药国际市场营销,（二）医药国际市场营销和国内市场营销的区别,营销组合更加复杂,营销手段多于国内市场,竞争更加激烈,参与者多于国内市场,营销环境更加复杂,面临的风险更大,区别,第十三章 医药国际市场营销,三、医药国际市场营销决策过程,第十三章 医药国际市场营销,一、医药国际市场营销环境概述 （一）按照构成内容分类，医药国际营销环境可以分为社会文化、政治法律、经济、技术和物质自然等环境。其中社会文化、政治法律、经济影响较大。 （二）按照主体角度分类，医药国际营销环境可以分为本国出口环境、国际环境和目标市场国环境，其中目标市场国环境最为重要。,第二节 医药国际市场营销环境,第十三章 医药国

4、际市场营销,二、医药国际市场营销环境构成,审美意识,（一）国际社会文化环境,第十三章 医药国际市场营销,（二）国际政治法律环境,政治因素,法律因素,第十三章 医药国际市场营销,第三节 进入医药国际市场的方式,一、出口进入方式,第十三章 医药国际市场营销,二、合同进入方式 （一）许可证经营 （二）特许经营 三、投资进入方式 （一）合资经营 医药合资经营形式主要有三种：一是合作生产医药原材料或产品；二是合作进行医药产品的科研；三是营销性合资。 （二）独资经营 独资经营的主要形式有：创建和购并。 四、加工进入方式 五、以医带药进入方式,第十三章 医药国际市场营销,第四节 医药国际市场营销策略,一、医

5、药国际市场产品策略,医药企业可以通过两种方式来获得新产品。一种是兼并收购方式，另一种是依靠自己的力量来研究开发新产品。,第十三章 医药国际市场营销,二、医药国际市场价格策略,第十三章 医药国际市场营销,三、医药国际市场渠道策略 （一）医药国际市场分销渠道的含义 医药国际市场分销渠道是指医药产品由一个国家的生产者流向国外最终消费者或用户所经历的路径。它涉及的范围很广，不但包括母国的销售渠道，还包括目标市场国的销售渠道，由制造商、中间商、国外最终消费者和用户构成。其中，中间商包括国内中间商和国际中间商。国内中间商包括出口商和出口代理商，国际中间商包括进口经销商和进口代理商. （二）选择医药国际市场

6、分销渠道的影响因素 成本（Cost）；资金（Capital）；控制（Control）；覆盖（Coverage）；特性（Character）；连续性（Continuity）。,四、医药国际市场促销策略 （一）广告策略 （二）人员推销策略 1、营销人员的招聘策略 招聘主要有两种人才来源：一是当地人。二是外派人员。 2、营销人员的培训策略 3、营销人员的激励策略 （三）公共关系策略 （四）营业推广策略,第十三章 医药国际市场营销,第二节 医药国际市场营销环境,第十三章 医药国际市场营销,一、我国医药企业开展国际市场营销存在的问题 （一）西药制剂企业存在的问题 （二）中药企业存在的问题 （三）原料药和药用辅料企业存在的问题 二、 我国医药企业开拓国际市场的策略 （一）尽快树立起国际市场营销观念 （二）进一步提