全定制市场分析报告

1、完整的客户市场分析报告1.行业趋势1.1时尚定制尺度趋势服装定制市场有多种消费层次，无论是尊重特殊消费者的个体差异，还是企业家和商业精英对合适服装、社交场合、婚纱的需求，还是不同职业的需求。由此可见，不同层次和层次的需求共同勾勒出一个丰富而有特色的中国服装定制市场。目前，中国服装定制市场的业务类型主要分为以下三类(数据来源于智言咨询发布的2016-2022年中国服装定制市场发展状况及市场评估报告):1)国外品牌主导的高端定制业务，如捷尼雅等。2)以小批量生产为主的个人工作室；3)本地定制业务，如乔治怀特，主要集中在集团采购定制。智言咨询发布的2017-2023年中国服装定制行业竞争格局及投资前

2、景分析报告数据显示，2016年中国服装定制市场规模将达到1022亿元，同比增长18.01%。预计到2017年，中国服装定制市场将达到1226亿元。可以看出，中国服装定制市场已经达到1000亿的规模，从2017年到2022年，市场规模有望逐年扩大，市场容量不断增加。图1图2目前，中国许多传统服装制造商已经将定制服装业务作为公司的利润点之一。例如，快乐鸟和乔治怀特等企业已经改造了生产线，建立了智能生产平台。数据显示，2015年1月至6月，快乐鸟个性化定制服装同比增长约50%。此外，中国纺织工业协会会长孙瑞哲在2017年6月15日至16日由中国服装工业协会与浙江省经济和信息化委员会、绍兴柯桥区政府联

3、合举办的中国服装定制高峰论坛暨浙江省服装工业协会成立大会上强调：“大规模定制将是服装业发展的关键方向。中国还将从政府层面推动相关技术的发展，制定服装测量和人体数据库建设标准，实现技术与时尚的无缝对接。”纺织工业发展规划(20162020年)将大规模个性化定制的培养定位为关键发展方向之一。大规模定制的未来发展趋势体现在以下几个方面：定制过程模块化、定制场景虚拟化、全类别定制平台、互联网与智能制造的集成。其创新重点和关键环节包括：制定服装测量方法标准，推进人体数据库建设和服装尺寸标准制定，提高三维人体测量、服装三维可视化和仿真技术的准确性和实用性。构建消费者与生产企业的信息交流平台和产业链的协同供

4、应平台，推动服装和家纺行业的个性化定制和大规模定制，直接满足消费者需求，以工业手段生产个性化产品。大规模个性化定制是最能代表供需双方、技术和时尚之间无缝连接的前沿领域。未来，我们应动态跟踪消费者需求变化，明确和加快登陆服装行业大规模定制的创新重点和关键环节，实现生产和消费环节的双向驱动，寻求大规模定制与个性化美学的有效平衡。1.2服装定制行业发展趋势(1)快速定制如何使服装定制更适合快速发展的时代？从寻找时尚面料到开发样品服装，从客户看样品和下订单到帮助客户选择型号，从工业生产到退货，为了快速取胜，这不仅可以保证质量，还可以提高效率和降低成本。中国男装品牌雅戈尔能够为零星的个人客户提供一对一个

5、性化服务的秘诀在于其量身定制的系统，该系统拥有60多种适合中国消费者的服装变化图形，50多个主模板和5个以上一旦“服装快速定制”达到工业大规模生产，就可以进行“大规模定制”。大规模定制具有低成本、高效率的特点。李维斯牛仔裤是大规模定制的好例子。李维斯为顾客提供多达1000种不同风格和设计的牛仔裤。顾客可以在流水线上根据个人尺寸定制牛仔裤，比如腰围，只需额外支付10美元。正是这种量身定制的服务确保了顾客获得满意的牛仔裤。公司营业额增长了近30%，运营成本大幅降低。(3)内衣定制随着人们消费意识的成熟、对舒适性的追求和更高的精神追求，内衣定制将是一个巨大的市场，因为它可以满足消费者的物质消费和精神

6、消费，而目前开发的3D人体扫描仪可以快速准确地测量三维空间，并在最短的时间内完成工作，这无疑是内衣定制的巨大优势。AtoG品牌成立于2015年，目标是高端市场，规模达1000亿英镑。它结合了人体工程学、数学和机械模型的用户身体数据，真正定制产品，以满足您的需求。(4)与“互联网”相结合在“互联网”浪潮的影响下，许多线上和线下服装企业都以“C2M”为商业模式进入小批量服装定制行业。2016年9月，JD.com也开始试水电子商务服装定制市场。JD.com与美国东北部城市伊芙德西纳携手合作。老虎和其他品牌在两个伦敦时装周。并正式推出服装定制渠道“北京制造”，并将其拆分为服装定制和针对不同消费者的个性

7、化定制两大民营企业。与以往面对普通消费者不同，在山洞里推出的服装定制服务主要针对国内中高端利基市场。天猫旗舰店还提供其他在线定制服务，如快乐鸟和维克多，主要是由天猫先下订单，然后将订单送到附近的商店或在家测量尺寸的裁缝那里。还有一个网上的体面服装完全定制平台。在线服装定制的一个困难是测量身体尺寸，另一个是制版的成本，这很贵。然而，我们拥有先进的人体测量技术，可以完全解决这个难题。另一点是，对于制版，在大规模生产模式下，一次性制版可用于大规模生产，规模效应可用于降低制版成本。然而，在线个性化定制可能需要根据消费者的需求单独定制，这是非常昂贵的。因此，如何实现大规模生产和降低成本对于体面的服装尤为

8、重要。(5)多样化为个人定制衣服意味着从现在开始，你不必到处寻找你一直喜欢的产品，也不必在去参加派对的路上穿着昂贵的名牌服装频繁祈祷“不要撞到别人的衬衫”，也不必后悔在挑选衣服时说“如果领口多一条花边就好了”等等。当然，服装定制的类型不限于高级套装，而是趋向于更加多样化。t恤、衬衫、羽绒服、针织品、内衣、鞋帽均可定制。“没有完美的身材，只有完美的尺寸”，只要你能想到，只要你愿意，定制的衣服可以满足你对衣服的所有个性化需求你甚至可以在袖口上印上你的个人签名。服装定制不仅反映了个人喜好和品味，也是社会文明的体现。从现代人对服装的理解和追求来看，发展定制业务是必然趋势。2.消费需求与完全定制市场的特

9、征2.1消费者需求中国服装业的消费观念随着年轻消费者而不断变化。未来的消费理念是消费者不再盲目追随品牌，而是选择真正反映他们生活态度的服装。个性化的生活和消费方式将逐渐成为主流。这种定制不同于高级定制。这种新的定制概念的产品不一定昂贵，但它必须有质量，并且只为一小群人设计，标志着特定的生活方式或态度。每个人都可以是一个需要量身定做的人，无论是富人还是普通人。每个人都有不同的身体比例和不同的生活理念。有必要从合身性、展示个人优势和弥补个人缺陷的角度来裁剪衣服。这种消费需求主要体现在以服装消费者为中心的个性化制造需求上。一个是服装的个性化，这不仅意味着在服装上绣一朵花和一个名字，不与别人的服装竞争

10、，而且也是一个风格和服装表达的问题。应该反映的是一个人的个性，反映他的独特性和设计导向。二是定制的便利性，传统服装定制过程复杂，手工测量、手工裁剪等。第三，服装有许多品种和品牌。今天的定制不再局限于婚纱的定制。普通消费者更追求各种服装，如t恤、针织品、围巾等。同时，在一定品牌忠诚度的基础上，他们希望能够定制具有品牌效应的服装。第四，定制服装的交货期短。目前，年轻人的主流是追求“快时尚”。如果定制一件普通服装需要半个月甚至一个月的时间，这对消费者来说是无法忍受的。2.2消费特征完全定制化消费的特征主要集中在以下几个方面。首先，消费者更年轻。一般来说，追求个性化服装的人更年轻。他们追求生活质量，有

11、自己的生活理念。他们更愿意以定制服装的方式来表达自己。第二是消费模式的改变。随着消费者年轻化的趋势，网上购物是最便捷的消费方式。第三是消费者的参与日益增加。从测量身材到服装的个性化设计，消费者可以在整个过程中充分表达自己的想法。最后，定制服装不再仅仅是制造商生产的一件服装。第四是消费者人格观念的凝聚。这种服装也有消费者的贡献。3.客户群分析中国互联网络信息中心的2015年中国网络购物市场研究详细报告指出，2013年至2015年，排名第一的网上购物类别始终是服装、鞋帽，因此通过全类别定制平台进行服装网上购物必然会受到消费者的青睐。客户细分：(1)年轻人愿意尝试新事物；(2)有经验的“一对一”裁缝

12、店顾客；(3)经历过“一对一”裁缝店顾客影响的顾客；(4)有特殊体形或特殊需求的人(特别是从未购买合适服装的胖人或瘦人，或需要特殊服装如职业服装和广告衬衫的人)；(5)即将进入社会的大学生；(6)由人介绍和回购的客户；(7)喜欢在网上买衣服的人；从市场调查的结果可以看出，男女在性别上没有太大的差异，男女比例也没有太大的差异。然而，年龄范围相当大。从追求时尚的年轻人到享受来年生活质量的人，他们都是定制的消费者，但大多数都是年轻人，主流群体年龄在25至45岁之间。这群人受教育程度稍高，容易接受新思想，注重生活质量，对服装品味有较高要求，追求个性和舒适，提倡“快速消费”，倾向于网上购买。根据中国互联

13、网络信息中心发布的第40次中国互联网络发展状况统计报告，移动互联网用户占96.3%，移动互联网的主导地位得到加强。在2015年中国网络购物市场研究详细报告中，服装、鞋帽在移动网上购物类别中排名第二，而网上购物的数量正在增加。可以看出，使用手机应用购买服装已经成为常态。目前，随着3D人体测量、3D试衣、大数据等技术的应用，使用完全定制的平台在网上购买定制服装既快捷又方便，这与普通的网上购物服装方法没有什么不同。4.网络口碑分析4.1服装定制应用关于服装定制应用的在线声誉，我们通过对一些垂直社区网站的调查，如“磨损”，“关关”、“火舞”、“夷任刚”、“湘曲”等。APP的在线声誉可以参考APP的下载

14、量排名和下载次数。自然地，她图3服装定制应用的前5名(来自古川的数据)其中，APP排名第一，下载量如下：图4应用程序磨损和下载统计(数据来源：库川网)总共有大约150个定制的服装应用程序，前五个应用程序非常受欢迎，排名第一的应用程序拥有和下载超过660，000个(仅限安卓平台)。这表明定制服装应用的应用市场前景广阔，消费者的定制需求日益突出。4.2服装定制在直湖和豆瓣这样的垂直社区，这类似于“服装定制有前景吗？”针对这些问题，87%的人认为服装定制将是服装行业未来发展的主流趋势，而少数人认为这只是对超高端用户的需求。网上提供的数据调查(来源：中国服装市场定制服装的现状：http:/www.36

15、0/content/15/1031/19/28165925 _ 509718641 . shtml)显示，超过60%的消费者认为定制服装越来越受欢迎，有些人想停止盲目跟风，有些人想在特殊场合通过服装展示自己的气质。63.61%的消费者认为在定制服装的过程中，设计师的想法和自己的意愿可以结合起来发挥决定性的作用。53.18%的消费者表示，他们对定制服装的态度是追求时尚和品位。由此，我们可以看到服装定制在互联网上受到了广泛的关注。许多网民非常关注服装定制市场的发展前景，认为这只是传统服装转型升级的必然趋势。服装定制必将从小范围走向大众，成为一种正常的、普遍的、普通的消费方式。也有很多

16、网民关注网上定制服装，希望有一个类似淘宝网的流行的网上全定制平台来解决定制服装的短板和长时间的问题。从网上的评论来看，许多消费者都有这样的定制需求，但他们找不到一个值得信赖和好评的定制服装店或网店。因此，总体而言，服装定制的网上口碑不错，评价也不错。这是一个有前途的行业。5.竞争对手分析5.1 Caleb定制在研究报告中，凯莱布的服装定制是核心竞争对手，其SWOT分析结果总结如下：(1)竞争对手的主要优势：(1)每个人都是自己的设计师，平台服装款式多样。服装设计师可以进入这个平台。专业设计师可以在网上交流服装款式设计和搭配问题，并以100英镑左右的价格向高端消费者提供各种服装设计底稿。此外，如

17、果消费者找不到自己喜欢的款式或设计，他们也可以在网上设计自己的衣服。同时，它还为原创设计师、时尚杂志、图片和明星提供定制服务。(2)平台提供两种定制服务模式，更好地满足市场需求。一个是私人订单，一套服装和一个版本，由手工裁缝制作，另一个是群体定制模式。例如，上海和浦东的：家集团都有1000元的集团订单。设计师根据客户需求来测量车身和设计风格，可以满足各种个性化定制需求。(3)该平台功能完善，可以一站式定制服装。该平台集面料选择、款式选择或设计、自助称重等功能于一体，客户可以在网站上完成一系列服装定制流程，操作简便。(4)产品类别丰富。与合适的服装相比，它提供了更多类型和风格的男女服装，也提供了

18、适合不同场景的各种风格。(2)竞争对手的主要劣势(1)质量误差可能很大。凯莱布主要提供四种测量身体的方法，一种是在线智能测量身体，另一种是邮寄合适的衣服给凯莱布，凯莱布裁缝根据每年的衣服尺寸制作衣服，第三种是根据在线测量身体的说明在他人的帮助下完成测量身体，第四种是裁缝过来测量身体并根据距离收取相应的费用。与合适的服装相比，这四种方法可能有较大的误差，导致定制服装不合身的后果。(2)一站式定制缺乏人工服务的指导。凯莱布的主流质量测量仍然是在线智能质量测量方法。虽然有大量的描述，但应该提供必要的在线客户服务。然而，凯莱布的在线客服反应缓慢，在定制过程中不便于沟通和沟通，不能很好的解决客户问题。(3)不能满足顾客多元化的品牌追求。对于品牌忠诚度高的顾客来说，服装的品牌非常重要，而凯莱布的定制服装都是FDT制造的，与半定制的服装相比，这是一个很大的