国际贸易方式ppt课件

1、第四篇国际贸易方式,第十六章经销与代理第十七章寄售与展卖第十八章招标投标与拍卖第十九章期货交易与套期保值第二十章对销贸易第二十一章加工贸易,16.经销与代理,一、经销（Distribution）（一）经销的概念与性质1经销的概念2经销的种类3经销的性质,（二）经销协议的主要内容1.经销商品范围2.经销地区3.经销数量或金额4.作价办法5.经销商的权利义务6.经销期限,（三）采用经销方式出口应注意的问题（四）经销方式的利弊分析,二、代理(Agency)（一）代理的种类1.总代理（TheGeneralAgent）2.独家代理（TheSoleAgentorExclusiveAgent）3.一般代理（

2、TheAgentorTheCommissionAgent）,（二）代理的性质与特点1.代理的性质2.销售代理与经销的区别3.独家代理与独家经销的相同处4.代理的特点,（三）销售代理协议的主要内容1.代理商品和地区2.代理人的权利与义务3.委托人的权利与义务4.佣金的支付,17.寄售与展卖,一、寄售（Consignment）（一）寄售的概念与性质1.概念2.性质（二）寄售的特点（三）寄售协议的主要内容1.寄售商品的作价办法2.佣金的问题3.货款的问题,（四）寄售方式的利弊（五）采用寄售方式应注意的问题,二、展卖（FairsandSales）（一）展卖的含义与做法1.展卖的含义2.展卖的做法3.展

3、卖的类型4.展卖的特点,（二）我国开展的展卖方式1.参加国际博览会2.参加中国各类出口商品交易3.展卖的工作环节（三）开展展卖业务应注意的问题,18.招标投标与拍卖,一、招标投标（一）招标投标的含义1.招标（InvitationtoTender）2.投标（SubmissionofTenders）,（二）招标投标的基本做法1.招标2.投标3.开标与评标4.签约,二、拍卖（Auction）（一）拍卖的概念及特点1.拍卖的概念2.拍卖的特点（二）拍卖的出价方法1.增价拍卖2.减价拍卖3.密封递价拍卖,（三）拍卖的一般程序1.准备阶段2.正式拍卖3.成交与交货,（四）关于拍卖业务中若干问题的说明1.公

4、平交易问题2.关于品质的责任问题3.拍卖主持人的责任4.解决争议的方式,19.期货交易与套期保值,一、期货交易的概念二、期货市场的构成三、套期保值四、进出口商的套期保值策略,一、期货交易的概念FuturesTrading（一）期货交易的含义（二）期货交易与现货交易的联系与区别1.联系:期货交易以现货交易为基础2.区别：交易标的成交时间与地点成交形式履约方式交易双方法律关系交易目的,二、期货市场的构成（一）期货交易所FuturesExchanges（二）期货佣金商FuturesCommissionMerchant;FCM（三）清算行ClearingHouse（四）期货交易的参加者1.套期保值者H

5、edger2.投机者Speculator,三、套期保值（一）套期保值的含义（Hedging）（二）套期保值的做法1.卖期保值（SellingHedge）2.买期保值（BuyingHedge）,（三）套期保值应注意的问题1.套期保值排除了交易者从现货价格有利变化中取得额外盈利的机会2.套期保值的效果，往往取决于基差的变化3.实物交易数量与套期保值数量不一致时会影响套期保值的效果,四、进出口商的套期保值策略（一）进口商的套期保值策略1签订固定价格的进口合同2基差交易(BasisTrading,（二）出口商的套期保值策略1.签订固定价格的出口合同2.签订固定基差的出口合同3.签订固定基差合同和场外交

6、易,20.对销贸易（CounterTrade）,（一）对销贸易的含义和基本特征1.对销贸易的含义2.对销贸易的特征（二）对销贸易的种类及其特点,1.易货贸易（BarterTrade）（1）易货贸易基本做法（2）易货贸易的优缺点2.补偿贸易(CompensationTrade)（1）补偿贸易的含义（2）补偿贸易的种类（3）补偿贸易的特征与作用（4）补偿贸易合同的主要内容（5）进行补偿贸易应注意的问题,3.互购（CounterPurchase）（1）互购贸易的含义及做法（2）互购贸易的特点和利弊4.转手贸易(SwitchTrade)（1）转手贸易的产生（2）转手贸易的两种方式5.抵销贸易（1）直接抵销（2）间接抵销（三）对销贸易在国际贸易中的作用,21.加工贸易ProcessingBusiness,（一）来料加工业务Processingimportedmaterials1.来料加工业务的含义与性质2.来料加工业务的作用3.来料加工合同的主要内容及其有关问题,（二）进料加工业务Processingimportedmaterials1.进料加工的含义2.进料加工业务的做法3.开展进料加工的意义,（三）境外加工贸易1