某代工服装企业战略转型策略(PPT 47页).ppt

1、贴牌服装企业-从制造到资源整合，战略转型咨询项目建议书，提升企业经营管理的战略与方法，邓成华，目录，贴牌服装企业管理咨询建议书先决条件贴牌服装企业管理咨询项目背景说明贴牌服装企业战略转型的认识，贴牌服装企业战略转型的实施策略，企业管理咨询服务的定位与功能，目录， 贴牌服装企业管理咨询建议书的前提说明了贴牌服装企业管理咨询项目的背景、对贴牌服装企业战略转型的理解、贴牌服装企业战略转型的实施策略、企业管理咨询服务的定位和作用、服装行业“快时尚”时代的行业特征以及服装行业“快速、无情、精准”的快时尚正在迅速崛起，推动着全球时尚潮流。 快时尚服装一直跟随追逐季节的潮流。新产品以极快的速度到达商店。窗口

2、显示的频率每周变化两次。例如，中国的ZARA、HM、CA、MeCity和vanshare等。快速的时尚，快速的速度，超高频的更新，总是紧跟潮流的特点，让时尚的人蜂拥而至，聚在一起购买，让任何人都可以更快、更快、更便宜地拥有时尚的成品。“快速时尚”已经成为时尚界的标准。数据证明人和衣服之间的关系正在改变。过去，人们根据收入、需求和季节来购买衣服。人们通常会穿一件衣服一两年。在“快速时尚”时代，人们对服装的关注比以前少得多，时尚产业的焦点已经从制造转移到销售。“快时尚”不仅改变了零售业的商业模式，也彻底改变了时尚行业生产、供应和营销的方方面面。当商店根据趋势变化调整供应时，“快速反应”成为赢得竞争

3、的关键。服装厂强调的不是数量，而是速度。每个零售商都渴望得到反应最快的供应链，生产周期从几周持续缩短到几天甚至几小时。从市场竞争的角度来看，快时尚受到消费者的青睐，因为按照快时尚模式运作的品牌可以提供丰富多样的产品，提高消费者的时尚选择性。另一方面，与慢时尚相比，快时尚品牌更便宜。总之，与慢时尚产品相比，快时尚产品具有高性价比和低品牌溢价。目前，实现快速时尚的基本策略包括：多品种、小批量、网络化、信息化等。多品种、小批量通过提供多品种、多风格的产品来保证产品的丰富性，从而覆盖更多的少数群体，通过减少每个品种的批量来减少库存压力。网络，通过营销的网络运作，为了覆盖更大的营销区域，覆盖更多的长尾人

4、群，传统的运作方式可以以专卖店、连锁店的形式使用，现在开始使用互联网运作，以实现网络营销。信息化可以通过信息化提高供应链的效率和运作速度，不仅可以提高产品的时尚速度，还可以加快资金周转。快速时尚模式在过去被成衣品牌所采用，现在有了定制化的趋势。快速时尚在定制中的应用已经演变成快速定制。实现快速定制的主要策略包括多品种、定制(单件小批定制)、网上购物(电子商务)和供应链信息化。与传统的快速时尚模式相比，快速定制模式发布时尚信息的速度更快，覆盖的少数群体更准确。一、服装行业“快时尚”时代的行业特征，慢时尚服装的最大优势是独一无二，每件服装“只有一件，独一无二”。只要你付钱，这件衣服就是你的了。在别

5、人身上不可能看到同样的衣服。经典而持久是指超越季节和时间的缓慢时尚的服装，总是很受欢迎。杜然而，永远适用的服装风格和复古风格的重新形成使得慢时尚迎合了消费者的怀旧心理。对于崇尚慢时尚的消费者来说，与其追随潮流，不如让潮流成为生活的装饰品，让自己回归自然，回归经典，充分发挥产品的效用。事实上，慢时装和快时装的最大区别不在于它的经典、持久、独特、环保、怀旧等方面，而在于慢时装的高品质。“慢时尚”与“快时尚”的区别，服装行业的价值链，服装行业价值链的利润分配模式。在整个服装行业价值链中，由于面料供应商远离服装消费市场，服装制造商技术含量低，这些环节的竞争相对充分，服装行业价值链的控制环节在服装行业价

6、值链的发展过程中逐渐转移到市场风险较大的营销环节，确立了贸易商或品牌商家的控制地位。服装行业各价值链的竞争力和制造板材的能力。成本控制能力。能够按时交货。信息收集和转化能力。产品组合和开发能力。价值创造和管理能力。技术、管理和市场开发能力。新面料开发能力。成衣面料的开发能力。成本控制能力。质量控制和测试能力。能够按时交货。服装企业、贸易企业、面料企业和中国服装业的现状。目前，我国许多服装加工企业仍然从事简单的服装代理加工或生产，劳动成本低，操作成本低，不掌握核心技术。在全球资源萎缩、原材料价格上涨、人员成本上升、知识产权保护意识日益增强的今天，中国外贸服装加工企业一旦失去对国际服装设计趋势的模

7、仿，将如何发展？在国际经济趋同的背景下，满足市场和即时创意是服装时尚产业的生命。“山寨”贴牌生产的发展道路已经出现转机。中国服装企业只有加大自主创新力度，及时把握市场，才能实现可持续发展。贴牌服装企业的发展历程。OEM服装企业纺织服装有限公司在美丽的中国帆船之都青岛投资1000万美元。建立了占地50亩的大型出口工业园和占地4万多平方米的国际一流大型生产基地。它有四个衬衫、裤子、休闲裤(牛仔裤)和西装的分厂，年出口量为1500万件(条)。同时，在中国境外有四个分支机构，它们有权进出口服装和纺织品。产品出口新加坡、欧洲、美国、日本、韩国等国家，年贸易额达5000万美元。自1993年新加坡崛起为美欧

8、(国际)有限公司并在青岛设立生产基地(青岛贴牌服装企业纺织服装有限公司)以来，新加坡依靠国际化的管理方式，以国际市场需求为导向，以科学合理的组织结构为导向，不断设计开发新的面料和服装款式，并与多家大型纺织印染企业联手。经过十多年的发展，新加坡已经成为中国生产、研发方面的优秀服装制造商和供应商，并在中国纺织基地绍兴建立了一流的面粉辅料研发中心。2005年9月，为了更好地拓展国内市场，新加坡梅生欧洲(国际)有限公司在中国花城广州成立了“广州欧山服装有限公司品牌中心”。它独家大力推出梅生欧洲自己的男装品牌“圣MEER(圣天猫)、耶斯博斯(YESBOSS)、奥赛(OTHERE (OSHLEY)”，专营

9、西装、长裤、夹克、风衣、衬衫、休闲裤、t恤、毛衣等产品，致力于为都市男性创造时尚新生活。贴牌服装企业的战略方向选择，低成本服装制造商以成本控制和低成本为竞争力获取低端加工利润，资源集成商以速度、需求和服务为体现，以面料和市场反应为竞争力获取高价值链控制利润。贴牌服装企业通过战略转型实现价值链控制。为了有效实现贴牌服装企业的战略转型，企业的战略转型是一个系统工程，既要保持现有业务的正常发展，又要实现现有业务的变革。不仅要改变整个业务系统，而且要改变人员。因此，它需要系统的规划、逐步的战略实施和实施。贴牌服装企业管理咨询建议书的前提说明了贴牌服装企业管理咨询项目的背景、对贴牌服装企业战略转型的理解

10、、贴牌服装企业战略转型的实现策略、管理咨询服务的定位和作用、贴牌服装企业战略转型的目标。 贴牌服装企业的战略转型是贴牌服装企业形式和形式的变化，贴牌服装企业在服装产业链中地位的变化，贴牌服装企业整体功能、价值创造模式、经营模式和企业控制模式的变化，以及人员素质和能力的变化。 贴牌服装企业的战略转型带来了核心竞争力的重大变化。企业的核心能力应该从成本控制下的生产制造能力发展到包括市场研究、面料生产、设计和敏捷制造在内的四大核心能力。这四种核心能力应该协调结合，成为产业链和价值链的控制能力。通过战略转型，贴牌服装企业已经从服装行业的被动跟随者转变为服装行业的主动领导者，从获得劳动收入的加工者转变为

11、获得创造性收入的价值链管理者。贴牌服装企业战略转型的内涵，贴牌服装企业合作经营四大功能的构建，价值链控制体系的构建，战略转型后贴牌服装企业的基本经营模式，贴牌服装企业战略转型的内容，经营模式，人员素质和技能，控制措施，组织功能和资源配置，战略定位和价值模式，以及战略和业务转型的实现。贴牌服装企业战略转型的内容如下：1 .发展战略规划、盈利模式规划、战略定位和价值模式的具体内容、竞争战略规划、内容解读：发展战略规划是指贴牌服装企业的产业选择和发展方向，明确贴牌服装企业做什么和不做什么的问题。利润模型规划明确了贴牌服装企业在服装行业价值链的哪些环节发挥作用，如何获取自身收入，以及如何形成对服装行业

12、价值链的控制。竞争战略规划界定了贴牌服装企业如何在整个产业链中形成自己的竞争优势，包括与同行业的竞争优势和与产业链上下游企业的竞争优势。战略定位和价值模式的意义在于通过企业的战略定位和价值模式定位，可以明确贴牌服装企业未来的发展方向和生存模式，并在此基础上确定贴牌服装企业的行业定位和产业定位。第二部分贴牌服装企业战略转型第二部分贴牌服装企业战略转型第二部分贴牌服装企业战略转型第二部分贴牌服装企业战略转型第三部分贴牌服装企业战略转型第三部分贴牌服装企业战略转型第三部分贴牌服装企业战略转型第三部分OE战略转型业务运营模式的意义在于，业务运营模式是企业发展战略规划和价值模式的具体体现，通过业务运营模

13、式的设计和布局，可以实现企业的战略转型。贴牌服装企业战略转型的内容。战略投资、组织结构设计、组织职能和资源配置的具体内容、运营要求和标准。内容解读：战略投资是指贴牌服装企业通过资本投资形成新的产业能力，如建立工业园区、研发中心和信息系统。组织结构设计是指如何根据新战略的需要重新设计工作分工和写作，包括部门设计、岗位设计、职责分工设计和业务流程设计等。业务需求和标准设计是指在新的战略定位下，各岗位人员的工作应采用什么样的需求和标准来满足新战略的需要。组织职能和资源配置的意义在于，OEM服装企业的资源重新配置和组织职能的重新规划和定位是实现战略转型的前提。通过资源的重新配置和组织的设置，形成了OE

14、M服装企业新战略所要求的企业能力和组织功能。贴牌服装企业战略转型的内容。能力、工作心态、人员素质和技能的具体内容、思维方式。其次，贴牌服装企业员工应充分认识贴牌服装企业战略转型的意义、内涵和要求，树立自己的意识和心态，进行自我转变和调整。第三，贴牌服装企业的员工应形成与新战略相匹配的工作思维模式，将成本导向的思维模式转变为速度、需求和服务导向的思维模式。人员素质和技能的重要性在于任何工作都是由人完成的。只有各级员工按照新的要求开展工作，才能真正实现贴牌服装企业的战略转型，这也是贴牌服装企业战略转型和组织转型的关键。第5部分贴牌服装企业的战略转型第5部分贴牌服装企业的战略转型第5部分贴牌服装企业

15、的战略转型第3部分贴牌服装企业的战略转型第4部分贴牌服装企业的战略转型第3部分贴牌服装企业的战略转型第3部分贴牌服装企业的战略转型第4部分贴牌服装企业的战略转型第4部分贴牌服装企业的战略转型3贴牌服装企业的战略转型第4部分贴牌服装企业的战略转型第3部分贴牌服装企业的战略转型第4部分贴牌服装企业的战略转型要求首先，组织的方法，流程和工作模式应该根据战略和价值模式来设定，给员工一个明确的渠道。 其次，必须确保员工的技能、观念和思维方式能够满足企业的需求，包括改善现有员工和选择更合适的新员工。第二是确保员工有足够的热情按照新的要求工作。组织结构、职责分工、业务流程设计、个人能力设计、绩效目标设计、薪

16、酬激励设计、企业文化与理念设计、业务思维与技能设计、人才选拔与任用、绩效结果质量评估、薪酬激励评估、企业文化培训与价值导向实现、工作理念培训与业务技能指导，是贴牌服装企业战略转型成功的关键，而贴牌服装企业战略转型的关键是人的变革。然而，人的变化和商业布局是相辅相成、相互影响、相互制约的。如何相互促进，而不是相互制约，是成功战略转型的关键为了有效处理人的变化和业务变化之间的关系，使两者在战略转型实现之前必须协调统一，我们的观点、目录和贴牌服装企业管理咨询方案阐述了对贴牌服装企业战略转型的贴牌服装企业管理咨询项目背景的理解、贴牌服装企业的实现策略、企业管理咨询服务的定位和作用，以及对贴牌服装企业战

17、略转型实施要求的分析。组织调整，包括结构和职责的调整、业务运作流程的调整、资源配置的调整、人员的调整，包括观念、技能和思维控制方法的调整。在当前OEM服装企业战略模式和价值模式已经确立的情况下，其转型的实施主要通过以下措施进行。实施贴牌服装企业战略转型的具体措施：新战略下的组织结构、新战略下的部门职责和岗位职责、新战略下的业务流程、新战略下的员工能力、新战略下的企业文化和工作理念、新战略下的员工绩效管理、新战略下的领导方法和艺术、资源再分配工作公司等都已落实。OEM服装企业战略转型的内容可以通过以下具体措施来实现。贴牌服装企业战略转型的具体实施措施和贴牌服装企业不同业务单元战略转型的实施策略的工作内容。新的商业单位包括工业园区和研发中心。由于没有历史负担和限制，它们可以一步调整和设置。由于贴牌服装企业的新战略包括现有业务职能单位和新成立的职能单位，其战略转型的性质是不同的，而旧的业务单位需要分步调整和实施，因为它们既要保证现有业务的运作，又要保证新业务的调整，实施战略建议为贴牌服装企业新业务单位的战略转型、 OEM服装企业老业务单元战略转型的