俊琳专业营销团队雪豹特战队.ppt

1、俊琳秀色专业营销团队之雪豹特战队,俊琳专业营销团队（雪豹特战队）,俊琳专业营销团队即雪豹特战队，多方组合的一支敢于创新求实的团队，成员全都是在一线美容院做培训、拓客、坐诊的专家组成。在这个业绩至上的时代，团队战斗力完全取决于在一线能否真正把产品卖给顾客，否则凭什么教美容师绝对成交呢？俊琳专业营销团队崇尚是雪豹精神，所以别名雪豹特战队。因为雪豹生活在雪线以上，被誉为世界上最美丽的猫科动物。雪豹是促进山地生物多样性的旗舰，是世界上最高海拔的显著象征，是促进跨国界的国家公园或保护区建立的环境大使，是健康的山地生态系统的指示器。雪豹特战队就是致力于美容业界的多种多样化，致力于创造业界的最高境界，致力于

2、成为业界健康的生存系统的指示器。雪豹特战队兢兢业业为公司总部、代理商、美容院做好“三中全会”，以“感恩”及“秒杀为王”为两大特色及主线，其实就枉我所顾了！,雪豹特战队成员,梁波（字铎膑，号虚竹居士，英文名andyliang）,他是亚州营养养生协会考官、副秘书长，台湾中华中医养生协会特聘教授，美容养生师著名培训专家。他是2009年和亚洲销售女神徐鹤宁并列的十强华人销售讲师，他提升了数千位美容师销售能力，首位把中医养生知识、销售沟能技巧、销售话术融为一体的美容师培训讲师，同时总结出一套简单易行的美容师销售流程，因此为几百家美容院业绩增长做出了贡献。他服务过的品牌包括：艾丽素、台湾安植、肽能、瑞士茜

3、柔、美国仙香、粉红丝黛、路易安娜、碧丝兰黛、祖儿、金麦琦、ANDY、台湾玛玳等数百个品牌。他及其带的团队长年服务300多家美容院，很多美容院在他的手里从极度困难获得新生。,历任聚成华企在线商学院高级讲师、中国总裁培训网高级金牌讲师、龙联管理顾客有限公司首席讲师、美国诗雅集团顾问、美国仙香集团首席战略顾问、十二篮（香港）国际集团高级顾问、盈天国际集团（香港）有限公司首席顾问、俊琳秀色国际联盟营销中心、广州天馥生物科技有限公司高级顾问、艾丽造型培训机构总顾问、美国蕊丽思梦工厂健康养生专家。雪豹特战队总教练撰写及讲授的王牌课程美容院绝对纳客26章经美容院绝对留客28招绝技美容院36招促销绝招美容师七

4、步绝对成交法美容养生师五步销售法美容师秒杀120训练营美容院疯狂拓客留客系统无障碍销售及拓客系统美容文化节拓A类顾客系统秒杀为王报告会拓A类顾客系统女性创富报告会美容院高效经营表格系统,梁波（字铎膑，号虚竹居士，英文名andyliang）,朱琳医师,师承著名针灸专家，岭南针灸新学派靳三针创始人靳瑞教授，把靳三针演绎的淋漓尽致。临证20多年来，朱教授把毕生的精力汇聚在中医美容、减肥、丰胸和养生事业，自创了“4+1黄金分割三分钟减肥疗法”、“中药竹灸减肥”、“古方砭灸减肥”、“俊琳古方TM丰胸”和“3+1经络祛斑”等中医美容美体技术，效果显著，誉满荆楚。毕业于湖北中医学院湖北省中医院内科妇科理疗科

5、从事临床工作约十五年国医养生文化促进会执行会长中华自然疗法世界总会医学顾问香港周易与古代中医研究中心专家中国针灸总会砭石与刮痧委员会委员台湾生命元能量养生协会理事舌诊、背诊、面诊、手诊、斑诊特训师国康网健康管理有限公司首席健康管理师领袖高级职业培训学院亚健康管理系客座教授雪豹特战队首席健康教育讲师漂亮女人、都市主妇、中国养生经营网特约撰稿人,钟紫文教授,毕业于香港中医学院，精通中国八字命理推算，家居风水改运，商铺摆设、姓名预测、起名与改名专家，五行与生活改运法，钟紫文饿命改运法。只要通过出生年、月、日知道你未来的财运婚姻以及身体毛病；并可以在短时间内教会大家怎样去化解目前存在困境，通过你的名字

6、、星座、血型看出你的性格；通过手诊、面诊看出疾病，教你如何在衣、食、住、行给爱情、婚姻带来幸福美满，在行衰运时逢凶化吉。,黎国才教授（号天竺葵）,中国养生协会委员终端营运、管理实战家中国美容行业促销王子终端杀手中国美容界五格终端促销应用第一人台湾风水五行居士陆水荫大陆首席弟子智源慧（广州）管理顾问机构首席顾问俊琳秀色国际联盟营销中心养生特约培训讲师擅长生肖测运姓名调运五行养生五诊调理女性亚健康心灵调理,刘纪云教授（号纪缘居士）,医学美疗养生专家，主治中医师，国际心理咨询师，中国科学院生命科学研究所硕士，毕业于陕西中医学院，从事临床医疗多年，医术精湛，经验丰富，博学多才，曾担任过广州多家大型美容

7、化妆品公司高级医学顾问。2004年至2005年曾先后多次奔赴全国各地参加特色医学美疗技术项目推广活动，学术交流和培训学员等会议，擅长中医养生、医学美容、针灸减肥、筋骨伤疼痛、手面相学、易经预测、风水、心理学等专业领域，对美容化妆品行业招商、培训、终端服务实践经验丰富！经过多年的临床经验总结和全国各地走访调查，本人深感美容院的专业性不足，护肤模式单调，由此感发，特研究和挖掘祖国医学精髓，推陈出新，开发出一套适合广大医学美容爱好者、美容师、美导师、中医养生爱好者的全面技术培训课程，打破传统模式，让没有中医基础的你开展中医养生、医学美容、针灸美体、易经预测等专业技术成为现实，让你成为一位时尚的亚健康

8、调理师、技术型、专业型、综合型的高素质、高收入的实用性人才。,李响教授疯狂拓客系统,长期潜心研究80、90后青少年感恩课题，运用潜能开发训练、体验、时间管理、陌生拓展、心理学等专业课题对80、90后青少年进行感恩训练，使用80、90后不更事的青少年获得恩情体会、心灵洗涤，懂得如何感恩父母、感恩社会等等。长期主持各种大小会议、晚会，主讲销售技巧、目标心态、国际礼仪、营养健康、美容保养等课程。曾服务企业包含医药、保险、日化及专业线化妆品公司等，包括：深训乐其士、美国友邦、托维、盈天国际、欧莱雅、十二蓝、艾丽素、姚大夫、中山璐璐、赛来拉等100多家企业。,梁勇大师（号天竺布衣）,潜心研究易经近十年，

9、在易学研究上有很高深造旨。国际易学协会副会长香港易经风水研究院副院长十二蓝（香港）国际集团风水顾问雪豹特战队首席风水师权感易学风水大师每年为美容院调整风水、开运、改运，帮您顺风顺水，财源滚滚！,区剑篇教授著名调经专家、治炎高手,南方医科大学中医药学院教授南方医科大学生物技术研究中心研究员主任医师博士生导师广东省名医工程成员养生八法创始人曾获荣誉中国中医药学会中医理论与实践优秀专家奖中华中医五行协会传统中医名家荣誉称号全国医疗卫生系统中医专家2003年年会仲景奖在英国进修微生物学一年。并参与全球著名微生物产品制商OXOID公司与广东省卫生厅联合举办“微生物变异与不孕不育”的研究课题。,小沈阳（赵

10、小山）,赵亮，艺名：赵小山，自小酷爱曲艺，14岁就拜相声大师梁宏才为师学习相声小品表演，21岁跟随赵本山老师演出并获得艺名“赵小山”称号。著名电台主持，主持过的节目有小山侃大山、新闻麻辣烫，吉祥双宝等。现由出版CD笑话集小山侃大山第一季正在热销中模仿能力突出，现擅长模仿的人物有：小沈阳、赵本山、马三立、单田芳等曲艺名家的声音；口技大师洛桑的口技，如：长号、小号、架子鼓等；还自创口技模仿各种动物声音和歌星的声音。曾获奖项：2007年中国笑星模仿秀大赛-全国最具笑星潜质奖。2007年深圳公益广告大赛广播类二等奖。2008年初加入深圳市曲艺家协会成为最年轻代表。2008年深圳红十字会爱心大使。200

11、9年深圳“鹏城金秋”曲艺大赛银奖。2009年湖北卫视“挑战笑话王”冠军。,雪豹特战队课程及模版,1、美容师七步绝对成交法2、美容养生项目五步销售法3、美容院疯狂拓客留客系统4、拓A类顾客系统秒杀为王报告会（或女性创富报告会）5、美容文化节6、秒杀120分钟7、美容师沟通技巧大比拼系统（1元新客疯狂进店系统）8、三中全会9、小沈阳终端模仿秀,美容师七步绝对成交法,首先我们应当知道一点，销售培训美容师销售培训，这是一个新的命题。梁波老师在长期的美容师销售培训实践中发现，美容师的销售培训应该简单，可操作性强，美容师容易掌握等，因而梁波老师总结了一个适合美容师运用的七步绝对成交法，这个办法从美容师客源

12、管理开始，即从人脉开始，从人脉、镜面、拒绝、需求点、感动顾客、肢体语言、尝试成交等七个方面进行阐入培训，运用互动、参与、话术等方式方法，让美容师很快融入、掌握相关培训内容。本课程需要5个学时，是美容师销售培训的基础。,中国美发美容协会会长闫秀珍女士,美容养生项目五步销售法,一名养生项目的美容师的培养需要多少时间？一年？三年？美容师等得了店家也等不了，这得需要多大的成本？更何况把美容师培养好了，她要走了，店家成本更高！梁波老师针对这个问题，结合在美容院培训的经验，总结出了一套行之有效的销售培训办法，梁波老师把美容养生项目分成五个步骤，即发现需求点（即面诊色诊、膀胱推诊）、强化需求点寻求危机共识（

13、建立危机感）、软化对方抗拒情绪（关怀对方，给对方无投资建议）、导入项目或产品、频繁尝试成交等五个步骤，每个步骤把运用的中医养生知识渗透其中，中医养生基础知识渗透到销售培训当中、销售沟通话术化及培训后的练习安排是本课程的三大特色，美容师只需背诵相对较少的内容及话术，就可以满足美容师销售时的知识需求。本课程需要学时为1624个学时，是美容师养生的成长基础。,著名权威经济学家、中国投资史协会会长曹尔阶先生，中国十佳策划家、小天鹅家电副总经理徐源先生一起在中国西部经济论坛上合影。,美容院疯狂拓客留客系统,超级美丽天使评选活动，有人说已经做烂了，也有人说还没开始呢，其实怎么看在于自己的心态，你倒底想在超

14、级美丽天使评选活动中得到什么？是客源？是美容师的提升？是顾客的客情关系调整？就这三个问题，最多美容院业主回答的是第一个，当然是客源！不然为什么叫做“美容院疯狂拓客系统”呢。其实在早期就参与并写了一本拓客的书的潘盟元老师也同意梁波老师的观点，梁波老师认为客源只是这个系统的副产品，而不是主要的目的。这个系统最重要的目的是要感动顾客，通过这样的一个活动，启动美容院感动顾客的列车，并通过后续的活动的继续，让顾客在我们感动中锁住顾客。梁波老师强烈批评过一些美容院，美容院不要把自己好不容易做起来的活动，花了不少钱办起来的活动一个一个独立地分割开来，变成一个没有没有连贯积淀、没有文化的企业，这是一种浪费啊！

15、梁波老师说，这一次活动是感动顾客列车的启动，从这个活动开始，要把感动顾客的工作长期做下去，这样才可以达到这个活动的目的。当然，感动顾客是需要美容师参与的，顺便提升美容师的提升一个意外之“才”！对美容师的激励永远要记住，要取之，必先予之！本课程需要三天执行，一天培训，两天做活动。,拓A类顾客系统秒杀为王报告会（或女性创富报告会）,我们做梦都想着要拓A类顾客到店，难道不是吗？只是我们不知道如何下手！这个方案就可以把你那座城市的服装店老板娘、鞋店老板娘、时尚店老板娘、酒楼的老板娘、批发行的老板娘都请到一个酒店去听一场报告会，呵呵，报告会？！谁来？是的，如果没有一定实力的报告会的主讲人做为号如当然没有

16、多大吸引力。杜云生？陈安之？尚致胜？周嵘？李践？翟鸿燊？他们当然有号召力啦，不过有两样东西必须考虑的，一是投资成本风险，二是他们有没有挡期！这两个问题就象挡在路途中不可逾越的高山。有一位跟陈安之的弟子徐鹤宁老师同获2009年十强华人销售讲师的梁波老师，那就十适合要求，接下来就是你如何在当地推广及包装了。方案嘛，都有！A类顾客帮你凑来了，你打算用什么方式把她们吸引到你的店呢，这就是你的工作了！,美容文化节,有一种方式，在二、三线城市挺有用的，就是美容文化节，或者叫美容博览会也成。在二、三线城市的居民第一次遇到这些活动，一般都有点点好奇，当然做多了就不成了，所以这个模版可真是先到先得的，美容行业是

17、这样的啦，她是一个创新性极强的行业，总等到别人做成功了才跟着做，有些时候可以可以降低风险，有些时候跟着做风险才大呢。比如美容文化节，一座城市一年有一场就好了，如果天天都有不同的主办单位在做美容文化节，你说是什么事啊！,秒杀120分钟,有没有听说过美容师销售培训时马上出业绩的？有，梁波老师做过30天的训练营，出过五倍业绩。不过，梁波老师认为这不算狠，算狠的算是有三天两夜的美容师秒杀训练营中的120分钟即时销售沙盘特训中也会出业绩，美容师培训也能出回款，这是我们意外收获。虽然业绩只来自于2个小时，但我们的确用了一天来做，因为专业及状态是美容师实现业绩的基本条件，我们是花了一天时间去做这个事，不过骄

18、人的业绩回报令我们兴奋，现场120分钟的销售少的达到50多万，多的有160多万。,美容师沟通技巧大比拼系统（1元新客疯狂进店系统）之一,有很多新的美容院，或者已经做过疯狂拓客系统的美容院。这个系统是针对这样的美容院设计的，这个系统主要由两个要素组成，一是在外的路演，通过一些游戏吸引人的注意，再通过游戏中的奖券把顾客吸引到美容院；另一个就是在内的活动，店内内容是：“现金一把抓”，用来吸引顾客的兴趣，同时达到留客引导顾客消费卡项的功能。五行开运，用来吸引新顾客开体验卡的功能；中医养生师坐诊，用来向新老顾客进一步销售，以扩大战果。这个系统有两个工具：1、礼券，礼券是用来送给达到一定消费额度的顾客的，

19、主要是引导老顾客转介绍。礼券的另外一个功能就是同时可以用异业联盟的工具，这个工具在活动之前开始，而在活动之后相当时期坚持，但一定需要做得有价值，而不要做得太廉价了，做廉价了效果就没啦。2、现金券，现金券可以做为长期锁客固客的一个工具，只要让顾客长期永远都用不完的好处，相当一部分的顾客就会继续到店消费。以上两个工具运用好，美容院的客源工作就会源源不断长期进店，消费了的顾客就会多一个维护工具来对顾客进行维护。,在第二次粤台经济合作会议上和广东省副省长汤炳权先生以及台商合影！,美容师沟通技巧大比拼系统（1元新客疯狂进店系统）之二,当然，这个系统需要一个支持，就是在步行十分钟之内的路程需要一个路演点。

20、这个路演点的要求是有目标顾客的人气流，街道或都城管同意。或者配合美容文化节。这个系统的成功与否，有以下几点：一是服从老师的安排，严格按照培训话术、方案执行，不要老师说的一套自己做的一套，更不要操之过急，不能只压大单不要小单，顾客没有体验就想做开大卡的冲动已经不复存在。二是对美容师奖励一定要做到当天业绩当天奖励，当天表彰。三是对老师的包装上一定要从心里做到。四是路演点要提前落实，不要到活动开始才急匆匆去找人。五最好提前足够的时间准备，然后提前开始异业联盟，那效果会更好，顾客的质量会更高。本课程需要三天半执行。,三中全会之一,何谓“三中全会”呢，招商会、美容师培训会、沙龙会（终端会）三会就叫”三中

21、全会”。分开来开这三个会我们都知道，模式形式都各具创新，但这三个会之中有联系是什么我们即便是知道，但在实运用中就少之又少了。梁波老师先说，招商会有针对代理商或者加盟商的招商政策，沙龙会有针对顾客的销售政策，这两个政策我们一般都有制订。但做美容师培训会时的针对美容师的奖励及销售政策呢，我们有吗？我们不能说没有，有，但不多，而严格执行的就更不多了。所以梁波老师认为化妆品公司要开好“三中全会”要做到招商会有招商政策、培训会有奖励政策、沙龙会销售政策。,三中全会之二,同时梁波老师认为，我们要三会合一，变成一个系统，而不是孤立三个会，把三个会孤立起来，这样资源就太浪费了。这三个会功能可以各有侧重，比如沙龙会要感动顾客；培训会招商会要感动美容师，要使得美容师定下目标；招商会还要感动加盟商，要加盟商看到希望。这样才是一个系统，这才是一个互为促进、相互提升的会议，同时也是个品牌的文化。只是，很多厂商、美容院都急于圈钱，经过两三年的疯狂圈钱之后，负面的东西已经显现出来了，即顾客不来了，顾客听说是美容院搞活动，就远远地躲避。虽然这个现象有