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文档简介

1、中国移动江苏公司神州行“欢乐新农村”“篮球下乡”传播提案,2008年3月26日,我们的任务,深化神州行在农村的形象并对业务进行推广,我们对农村目标受众的了解,江苏农村里存在着两种不同的人群,苏北：务农为主老人/小孩居多在家照顾老小的当地年轻人收入不高生活比较实际,苏南：工业为主外地或邻近乡镇的外来年轻打工人口收入稍高生活圈较大,他们有什么共同特性？,生活处于较闭塞状态，少有渠道接触外界信息娱乐休闲生活匮乏收入不高，注重花出去的每一分钱,为建立品牌形象，我们做过哪些努力？,用代言人深化了品牌形象,2006年,以“实惠”为诉求激发群众感知,2007年,在过程中，我们遇到什么问题？,神州行在农村的传

2、播问题,农村的传播渠道选择少传播渠道的形式质量差营业厅分布很分散,没有优质的传播渠道！,没有渠道，就自己发展渠道,“人”是最好的解决办法！（口碑营销！）“独享”人群资源，这个渠道就能取得优势,人在哪里？,苏南：企业工场里打工,苏北：农村里务农,找出“关键的影响者”！,地方企业主,地方乡镇领导,名望,政绩,他们所关注的：,那些名义能打动他们参加？,奥运年建立社会主义新农村健康持续性发展经济,以他们的名义举办能回馈地方主持开赛仪式,名望,政绩,有了他们的支持，建立的是“传播渠道”，也是“推广渠道”！,我们的手段,把“篮球下乡“变成为我们的自有传播渠道！,关键影响者,群众,品牌,活动内容,苏南企业球

3、队对抗以地方政府名义邀请当地企业参加,苏北乡镇球队对抗以地方政府名义组织当地民众参加,CBA球星下乡与群众面对面在各地决赛赛事当日举办签名会,创意表现,创意概念每一季都是丰收的好时节，这一季，我们丰收篮球。,创意概念除了种田和劳作，我们也是篮球高手。,其他传播工具,篮球场,队服,啦啦队队服,T恤,帽子,喇叭,加油棒,扇子,民星榜,把篮球场变成我们的传播阵地!,渠道建立了，业务怎么推广？,如何于活动中推广业务？,符合当地民情：苏北地区偏重农业业务苏南地区加重基础娱乐业务推广基础业务为主善用活动资源，提高活动和业务认知比赛现场推广，直接面对群众,业务NBA纪念卡：,在球赛期间发送多种版本纪念体验卡，又可以造成收集热潮，又能免费体验业务包括农村重点业务：彩信农信通气象通彩铃振铃手机体育报,1,增加业务体验：,利用农信通、手机报、气象通，与各地活动期间免费发送：农信通：招募球队信息、活动预告手机报：活动花絮气象通：活动当日气象,2,加强短信使用,球队人气投票参与者以短信投票支持自己喜爱的球队谁是大赢家预测每场赛事前透过短信发送至特定号码，猜对者可参加抽奖,3,活动现场推广,现场设立摊位品牌大使

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