肿瘤保健品营销方案(精简篇)

1、肿瘤保健品的营销策略tel :传真：日期：消息号：PAGE:1/4到：从：工作：一、现状分析1、竞争产品现状：主要竞争产品有两种灵芝破壁孢子粉，如中华灵芝宝、中科灵芝孢子油、大男灵芝等新型肿瘤健康食品和药品，如攻坚、逆转灵、癌痛克、金水鲜等。以上竞争产品专家实力强，且有自己的理论体系，宣传势头强。二、专卖店营销模式的依据1 .加快资金回流2 .树立产品形象3 .减少广告流失4 .建立消费者信息库，方便售后服务。三、肿瘤医院攻略方针1、目的：根据专卖店与媒体宣传相结合的正规操作模式，开拓医院销售第一位第二战线作为重点工作，实现了双足步行，最终取代了专卖店模式，在销售中占据了主导地位。2、攻略方针

2、各击破：市场部有负责肿瘤医院和综合医院的专家，肿瘤专科医生重点突破。牢固的合作：l举办专家研讨会l帮助有关医生在专业杂志上发表学术论文l组织医生旅行l对医生本人及其家人感兴趣。活动的扩大：l专家讲座与抗癌俱乐部合作开展l循环讲座在根据一定的患者资源，进行会议营销时，组织肿瘤医生专家进行循环讲座活动的目的：与肿瘤医院医生密切合作，通过肿瘤医院开展长期宣传和促销为利益所动，课堂医生积极推荐人参源产品，促进产品销售。四、会议营销一、目的利用专卖店和抗癌协会收集的患者资源开展会议营销，促进销售，提高产品知名度。2、流程：资源收集肿瘤患者向患者签字，登记信息患者接受了产品宣传资料，召开了专家讲座专家建议

3、您购买售后服务。五、人员分配1、座堂医生(1-2名)主要负责咨询和购买工作2、业务员(23人)主要负责与肿瘤医院医生销售3、店员(2-3名)主要负责采购、会计和服务工作4、临时公关人员(多人)主要负责在肿瘤医院内部分发传单。六、机会和难点分析一、机会几乎没有以人参提取物为主要原料的抗肿瘤制品人参皂甙RH2的抗肿瘤机制得到公认台湾为癌症多发地区，RH2已在台湾上市，可供参考。2、难点人们对人参的干燥热成分的误区灵芝对抗癌保健品的优先观念很深工商、药监部门宣传肿瘤产品的封杀人参源产品效果单一，因肿瘤宣传缺乏起诉点没有专家和患者的背景，产品机制和临床资料也匮乏。八大城市启动期(三个月)预算汇总表单位

4、：万元序列号。城市名称实际投入以名义投入计划销售额帐簿胜馀净利润1宁波25.363.096.131.08.92嘉兴县21.853.882.426.47.43绍兴市25.362.695.830.58.54台州市24.158.690.128.67.95金华26.164.197.931.18.66苏州27.167.0102.532.79.17无锡33.884.6129.141.511.88常州20.650.177.324.46.6说明：实际投入是指扣除回收金后的总投入名义投入是指不扣除回收金的总投入计划销售额=名义投入1.5 (计划投入生产比)帐簿胜馀=第三个月计划销售额-第三个月计划投入净利润=第

5、三月末赢账-产品成本(零售价23% )；将第一、二、三个月的投入生产率分别设定为：1:0.8、1:1.2、1:2.2人参源费用预算一览表1、产品成本22.7%2、广告费用30%三、利润27.3%4、销售费用20%，具体费用项目如下(1)税金6%(2)经营费用15500元/月房租3000元/月自来水200元/月运输1200元/月出差1500元/月办公室600元/月通信1500元/月宣传5000元/月假装一千五百元/月汽车1000元/月(三)员工收入基本工资a .市场经理每人1200元/月b .座堂老师每人1000元/月c.2名营业员1800元/月d .每个营业员800元/月e .临时人员600元/月出人头地a .市场经理3%b .座堂先生5元/30粒10元/60粒18元/100粒c .业务员(医院) 25元/30粒50元/60粒80