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文档简介
采购招标市场调研重点基础知识点一、采购招标市场调研概述1.调研目的a.了解市场供需状况b.分析竞争对手c.确定采购策略2.调研内容a.市场规模与增长趋势b.产品结构与竞争格局c.采购渠道与供应商情况3.调研方法a.文献研究法b.案例分析法c.问卷调查法二、市场供需状况分析1.市场规模与增长趋势a.市场规模:了解目标市场的总体规模,包括销售额、市场份额等。b.增长趋势:分析市场增长速度、主要驱动因素及潜在风险。c.行业生命周期:判断市场所处阶段,为采购决策提供依据。2.产品结构与竞争格局a.产品结构:分析目标市场的产品种类、功能、价格等。b.竞争格局:识别主要竞争对手,分析其市场份额、竞争优势与劣势。3.采购渠道与供应商情况a.采购渠道:了解市场主要采购渠道,如直销、代理商、电商平台等。b.供应商情况:分析供应商的规模、实力、产品质量、价格等因素。c.供应商集中度:评估供应商集中程度,为采购决策提供依据。三、竞争对手分析1.竞争对手概况a.企业背景:了解竞争对手的发展历程、主营业务、市场份额等。b.产品与服务:分析竞争对手的产品特点、服务优势及市场定位。c.市场策略:研究竞争对手的市场营销策略、渠道策略等。2.竞争对手优势与劣势a.优势分析:识别竞争对手在产品、技术、品牌、渠道等方面的优势。b.劣势分析:分析竞争对手在成本、质量、服务等方面的劣势。c.竞争对手动态:关注竞争对手的市场动态,如新产品研发、市场拓展等。3.竞争对手应对策略a.优势互补:针对竞争对手的优势,制定相应的应对策略。b.劣势规避:针对竞争对手的劣势,制定相应的规避策略。c.竞争格局变化:关注竞争格局的变化,及时调整采购策略。四、采购策略制定1.采购目标a.确定采购目标,如降低成本、提高质量、保障供应等。b.制定采购预算,确保采购活动在预算范围内进行。c.制定采购时间表,合理安排采购进度。2.采购方式a.选择合适的采购方式,如直接采购、招标采购、询价采购等。b.制定采购流程,明确采购各环节的责任与要求。c.评估采购效果,确保采购目标的实现。3.供应商管理a.建立供应商评估体系,对供应商进行综合评估。b.与供应商建立长期合作关系,确保供应链稳定。c.定期对供应商进行考核,优化供应商结构。1.报告结构a.简要概述调研目的、方法、主要发现及结论。b.引言:介绍市场调研背景、目的及意义。c.详细阐述市场供需状况、竞争对手分析、采购策略等内容。2.报告内容a.数据分析:对调研数据进行整理、分析,得出有针对性的结论。b.图表展示:运用图表展示数据,使报告更直观易懂。c.文字描述:用简洁明了的文字描述调研结果,便于读者理解。3.报告格式a.清晰、简洁地反映报告主题。b.目录:列出报告各章节及页码,方便读者查阅。c.按照章节顺序排列,确保报告结构完整。[1],.市场调研方法与实务[M].北京:清华大学出版社,2018.[2],
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