金富源发展战略

金富源开展战略

~团队建设·提升竞争力~内容转变中的中国P2—P9金富源开展现状及展望P10—P16集团管理P17—P21团队建设P22—P31人才培训与竞争力提升P32—P38学习现代化技能P39—P43Background1你以为这是香港？这是中国的重庆你以为这是悉尼？这是中国的青岛你以为这里是伦敦？这是中国的上海转变中的中国2人口大国→人才大国→人才强国**人才强国指标：a.全国研发投入：GDP的2.8%b.百强企业研发投入：6%(Min)c.百强企业人力培训投入：1%(Min)d.百强企业人均生产力：28万美金2.世界工厂→世界市场→全球研发中心a.全球生产工厂：IT，电信，消费电子b.全球最大市场：，数位交换机2021年，创新型国家制造→创造→创新急速崛起34中国经济力(1/2)5中国经济力(2/2)6.互联网用户总量世界第二:

网民110M

普及率仅为8%

()7.有线电视用户总量世界第一:115M()

8.个人电脑:

a.销售量世界第二:20M/year已超过日本

b.用户世界第三:

53M仅次于美国和日本()9.旅游人数:a.出境世界第五b.入境世界第四()6科技与文化7三峡大坝青藏铁路：世界第一高原铁路全长：1118公里，5年完工海拔：5000公里冰原上洋山港：世界第一货运港孙中山的“东方大港〞2005年已完工西气东输南水北调高速公路：4.1万公里〔世界第二〕〔美国：8万公里〕高速铁路：a.北京到天津：29分钟〔2021年〕b.北京到上海：5小时〔2021年〕世纪工程

洋山港8中国人的活力开放机制学习机制竞争机制9中国面临的问题开展中国家问题：a.贫困b.城乡差距c.就业2.兴旺国家问题：a.人口老化b.医疗健康c.创新，想象力3.能源缺乏及环境恶化：a.石油消耗量：700万桶/日〔#2，超越日本〕b.钢铁消耗量：3亿公吨/年〔#1，全球的1/3〕c.二氧化碳排放量：全球的14%〔#2〕开展现状

〔董事长刘洋报告〕10冷水江金富源碱业公司1、营业产品类别：根底化工、化肥2、员工总数：600人3、2006年营业收入：1.6亿4、2006年毛利：2000万元5、人均产值：〔〔3〕÷〔2〕〕26.7万元6、人均年营利：〔〔4〕÷〔2〕〕3.3万元7、2006年培训总经费：50万元8、培训费年率：〔〔7〕÷〔3〕〕0.31%9、2006年研发费：10、研发费年率：〔〔9〕÷〔3〕〕11、本企业目前的核心竞争力：〔1〕贴近供给原料资源，本钱较低〔2〕固定本钱较低，财务费用低〔3〕团体效率较高，人员相对精简12、本企业未来的蓝海策略：〔1〕充分挖掘资源优势，尽可能降低总本钱〔2〕与核心客户结盟，形成战略伙伴关系〔3〕进一步全力打造高效率团队13、本企业的最强前三名竞争者：湖北双环、广州南方碱业、湖南湘乡碱业与本企业相比的优劣势：〔1〕地处区域竞争市场内〔2〕目标市场冲突〔3〕相比本企业规模较大〔4〕更贴近市场〔5〕有其他产业支撑111213展望〔Vision〕20211.REV：10亿RMB2.“科技〞与“人文〞并重的企业文化3.团队建设，提升竞争力4.创新，品质，速度5.目标：专业领域：全国前三名6.企业学习典范14企业文化15经营企业·三头马车16延揽高级人才：国内、国外培养内部人才：提升技能集团财务管理·六大指标

〔BEPAID〕1.B：订货与出货(BookingandBilling)2.E：费用(Expense)3.P：利润(Profit)4.A：应收账款(AccountReceivable)5.I：存货(Inventory)6.D：负债(Debt)注：B,E,P：损益表

A,I,D：资产负债表17业务高手VS分公司经理Q：冲刺业绩账面利润高

信用额度vs呆账风险

应收账款逾期：30天，60天，90天18本钱中心VS利润中心Q：利润计算？总管理处本钱分摊？行销费用，差旅费？售后效劳的费用？上游公司的报价？19部门冲突的隐因1.利益分配不均2.沟通不良3.主管彼此关系不良4.个人的习惯：本位主义，理念不同5.工作量不同6.部门目标重于公司目标20加强部门合作“赢取友谊及影响他人意见最好的方法是：尊重他的意见，让他觉得他很重要〞～戴尔·卡内基～21企业的金三角22制度产品团队企业文化

员工满意经营

客户满意经营有了满意的员工，才有满意的客户。没有了客户，一切都等于零。23企业·员工与客户的关系–正确的找出最大公约数成功圆满公司经理员工客户共建和谐社会经营以人为本(愤怒的司机)(阴阳理论)企业愿景+价值体系+心智模式24显性组织中权利的来源

共同目标谈判技巧人格资讯控制资源控制奖励惩罚实质指导层级地位接近控制传统常模专业不确定性隐性NeilGlass25难道我没权利决定？猎物猎物还没打到，就先计较分配方法,真是本末倒置.猎物要怎样分配由我来决定26马斯洛的五个需求层次27生理需求安全与责任受到尊重爱与归属感生存的基本条件要求稳定,秩序与可预测性归属感与认同感得到爱与关怀的交流借贡献建立个人价值因成就获得尊重与自信发展自我潜能的需求追求肯定自我的成就自我实现主管与员工对员工需求的认知调查

员工需求

员工评价

主管评价认知与赞赏富挑战性的工作薪资福利善解人意的主管升迁对私人问题之辅导工作环境平安感７３１５４８６２８７６５４３２１28合同内合同外1.薪资

2.职责3.休假4.福利5.奖惩1.行为的期望

2.个人自由度3.服从度要求4.批评容忍度5.晋升的速度29M3*工作意愿低

*工作能力强M4*工作意愿高

*工作能力强M2*工作意愿高

*工作能力弱M1*工作意愿低

*工作能力弱告诉授权参与推销30团队建设与企业竞争力团队成员的八个角色工作沟通介面管理任务的分配与维护授权的要领与落实提案的管理与应用激发潜能的创意管理情商导向的绩效评估机制寓情商建设于会议标准与管理3132人力培训根本要求1.经费：每年总收入的1%做为总经费50%：各部门“专业技能〞培训50%：高级主管培训及“通业技能〞培训2.组织：(a)人事课→人事部→人力资源处(b)直属总经理33人力资源开发体系导入现代人力资源管理观念 a.人事工作的流程化、标准化 b.人事部改造为人力资源部 c.以人为本、人才再造、唯才是举2.由传统的“人事管理“,转化为〞人力资源开发〞a.选人 b.用人 c.育人 d.留人3.人才培育 a.专业知识 b.素养培育 c.创新意识4.加大、注重“人力资本〞的挖掘与培育 a.鼓励管理：以“利〞诱之! b.“精神面〞与“物质面〞并重1.市场营销类2.研发工程类3.生产制造类4.品管工程类5.资材管理类6.行政管理类7.会计财务类8.信息管理类34专业培训CEO三大责任35CEO培训1.资本战略：V.C;BusinessModel;2.成长管理：TeamWork;CoreCompetence3.市场营销：Marketing&Sales;Product&Service4.电子商务：E-Commerce5.企业家精神：Vision;Integrity6.英文交流：

OnetoOne3637高级主管培训1.卡内基培训(a)有效表达(EffectivePresentation)(b)有效简报(EffectiveWriting)(c)有效沟通(EffectiveCommunication)(d)团队建立(TeamBuilding)2.短期C.E.O.培训清大总裁培训班中长期培训

EMBA课程4.英语能力培训

(a)1-1(b)口语、听力

(c)书写、E-Mail、FAX38秘书、助理培训1.安排行程2.信件、E-Mail、FAX、拟稿3.文件、名片之filing4.接听及访客接待5.财务及人事之处理6.公司根本介绍7.产品根本介绍学习现代化技能39忙于锯树!无暇磨剑?1.卡内基专业训练

2.总裁学苑/经营管理训练

3.专业英语培训(60天)

4.南开国际管理论坛

(90多篇科技开展及经营管理专题演讲材料)卡内基训练(DaleCarnegieTraining)

40成功三条件：ASK~卡内基训练~1.Knowledge(知识or能力)(a)丰富的专业知识(b)才能,经营的天赋(c)成功的基石2.Skill(技能)“良好的技能〞:如沟通能力、领导力,人际关系能力,及表达能力等3.Attitude(态度or热情or思维方式)(a)自信、积极、热忱的“工作态度〞(b)负分:不满,嫉妒,愤怒,仇恨正分:开朗,助人,善良,老实41成功五大动力42培养自信有效沟通能力加强人际关系发展领导力，提升影响力克服忧