《房地产经纪业务操作》房地产经纪人考前冲刺必会题（附答案）

《房地产经纪业务操作》房地产经纪人考前冲刺必会题(附答案)单选题1.拟定贷款方案的首要任务是()。B、贷款成数C、偿还比率D、贷款期限2.租赁双方签订合同后，承租人按照合同条款约定向出租人缴纳押金以及租金，押金一般为1个月的()。C、租金3.租赁双方达成房屋租赁意向后，租赁双方因某种原因无法签订租赁合同的，房地产经纪人要与租赁双方共同签订()。A、租赁意向合同B、租赁定金协议书C、租赁托管协议D、押金合同4.装修的折旧年限通常是()年。5.转租行为直接影响出租人的利益，因此合法转租必须征得()同意，否则转租行为无效。A、经纪机构B、出租人D、房屋托管机构6.住宅可分为普通住宅、公寓及()。D、市场7.住宅按()来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A、产品性质B、产权性质C、使用类别D、使用期限参考答案：C8.制订推广策略时，()不属于营销推广策略。A、报纸广告B、网络宣传C、短信D、老客户推荐9.针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是()。(2011年真题)A、帮助客户制定购房方案B、提供最符合客户要求的房源C、提供专业咨询以便建立长期联系D、展示不同房源以便引导客户意向10.赵武为其11岁的儿子赵翼买了一套学区房，办理房屋交易确认手续、不动产登记，下列哪些说法是不正确的A、赵翼的父母应持身份证到场B、赵翼不能本人到场的，应出具委托书，委托赵武办理C、赵翼没有身份证的，可以用户口簿作为身份证明D、房屋转让合同由赵翼的父母代为签订11.在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为()。C、混合制D、限制性公盘制12.在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表()。A、不能作为当期交易的价格依据B、需要房地产开发企业盖章C、体现了不同房号的销售情况D、由房地产经纪人内部掌握13.在新建商品房市场上，房地产市场营销活动主要分为()、产品设计与规划、项目策划与销售三大阶段。A、项目策划与地块研究D、项目估值14.在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是()。A、直邮短信B、户外广告C、网络推广D、活动营销15.在现代写字楼产品链中，()是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。D、商务综合体16.在市场营销活动中的工作中，()阶段是房地产经纪人着重参A、项目筹划与地块研究B、产品设计与规划C、项目策划与销售D、产品售后与回访17.在商业地产项目的市场调研中，()主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争A、商业消费者行为调查B、商业地产项目地块的研究分析C、竞争性在建商业地产项目调查D、城市商圈调查18.在商圈调查中，()是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。B、访谈法19.在某些二手房房屋代理协议中，二手房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售，这种分销策略属于()。B、委托中间商进行销售C、多重分销D、直销20.在客户接待的电话接待流程中，经纪人不能()。A、电话铃响三声内接起B、主动报出公司名称C、尽量用生活语言D、等待客户挂电话后再挂电话21.在杭州，对于购房人主要调查信息包括：身份信息、()、需求范围、支付能力、特殊需要等A、婚姻信息C、房源信息D、产权来源22.在房屋租赁过程中，承租客户关心的租金问题是()。A、租金越低越好B、自己的消费支出获得最大效用C、收益水平提高D、服务费用与服务感受相一致A、一段最佳的看房时间B、一条最佳的看房路线C、购房人的购买动机D、一系列最可靠的房源介绍24.在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是()。A、节能型住宅B、双拼别墅C、塔楼大户型住宅D、数字系统控制别墅25.在对房地产市场环境调查时，着重对购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等的调查属于()的内容。C、社区文化环境调查D、经济环境调查26.在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是()。(2011年真题)A、人脉资源B、房源信息C、网络资源D、财务资源27.在撮合双方签订交易合同时，对于一些较为敏感、关键性的条款，过早提出会导致()的消极影响。A、展现房地产经纪人的责任心B、合同签订几率大幅下降C、打击客户购买的积极性D、对经纪人的不信任28.在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是()。A、磋商交易价格B、分析客户行为C、分析看房结果D、准备回访资料29.在()目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A、综合收益最大化B、快速回收成本C、品牌D、效益最大化30.预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为()。A、预期投资收益率=总投资额╱总投资回收年限B、预期投资收益率=总投资回收年限╱总投资额C、预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)╱平均投D、预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)╱总投资额31.与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是()。A、门店接待法B、广告法C、人际网络揽客法D、客户介绍法32.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于()。D、成熟型愿的客户属于()客户。A、试探型参考答案：B34.有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有()。A、潜在性D、模糊性35.一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于()。A、房地产经纪人的专业服务B、急迫需要出售物业的买方C、愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D、房地产市场的相关税收优惠政策36.一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的()。A、房屋贬值风险B、购房者房屋处置风险C、利率变化风险D、无力继续偿还贷款本息风险37.一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的()。(2011年真题)38.一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源(),其竞争地位就A、环境绿化越广C、数量越多、类型越丰富、质量越高D、区域位置越优越39.业主委托出售房屋时，经纪人要通过询问、上门勘查等方式对房屋进行调查和了解。对房屋进行拍照，并编制()A、《房屋状况说明书》B、房屋勘查单C、房屋现状表D、房屋调查表40.要进行房地产卖点挖掘首先应进行()。A、竞争者动态跟踪B、片区市场研究C、消费者构成及购买行为研究D、提炼推广主体41.选择自然销售方式销售住宅的流程为()。A、选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B、新老客户同等待遇，走炒作路线C、热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D、确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房42.形象楼书多采用图片及较容易产生联想的()来展现项目卖点。A、书面语言B、整体语言C、风格语言D、感性语言43.新建商品住房采取集中销售方式的风险是()。(2011年真题)A、对客户没有约束力B、前期积累客户容易流失C、客户可能自动放弃购房D、易因流程不当引发客户不满44.新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是()。A、其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满B、新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失C、走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高D、适用于常规楼盘45.新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由()提供。A、项目的贷款银行B、房地产开发商C、相关法律人员D、房地产销售人员46.写字楼项目的产品技术性与(),决定了写字楼项目运作的专A、客户非个体属性B、与宏观经济的正相关性C、品牌目标的确定性D、销售商务性47.销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为()的价格依A、政府指导B、当期交易C、合理交易D、市场定价48.现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将()作为最重要的企业资源。B、分销商C、合作伙伴D、企业客户49.下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是()。A、停车位数量B、建筑外部空间C、智能化配置D、商务会所功能50.下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是()。A、区域性B、交易复杂性C、完全竞争性D、供给滞后性51.下列选项中，()主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘A、功能楼书B、楼体形象C、物业管理D、形象楼书52.下列选项中，()是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和B、市场分析C、产品定位D、市场战略参考答案：C53.下列选项中，()是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A、信息收集B、与客户沟通C、房地产展示D、洽商议价54.下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是()。A、楼盘紧邻集贸市场B、楼盘南侧100m为城市主干道C、楼盘东侧100m有一座加油站D、楼盘北侧500m有一所小学55.下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于()。A、小户型客户B、中大户型客户C、投资客户D、大户型及别墅客户56.下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括A、提高了销售的专业知识和技能B、减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C、通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化D、便于房地产销售方找到交易对象57.下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是()。A、邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B、大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C、副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D、城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区58.下列关于网络接待客户的要点，不正确的是()B、网络接待后，还是要通过电话、面谈的方式与客户沟通C、网络接待需要确定接待主体，新客户由值班经纪人接待，老客户由原经纪人接待D、因为聊天工具会留下文字证据，所以在解答客户咨询时要讲求准确性59.下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是A、人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B、活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C、广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D、关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑60.下列关于客源信息管理策略中，做法错误的是A、及时记录、更新客户信息资源；B、旧的客户信息没有价值不用维护C、保持和客户的联络、沟通，把握其需求的动态。D.利用节日机会，对客户进行问候.61.下列关于房源和客源关系的说法错误的是()。A、二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C、房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段62.下列关于房屋租赁托管描述，错误的是()。A、租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B、从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C、房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D、房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案63.下列关于抵押合同的说法，正确的是()。A、抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B、抵押权自抵押合同签订时设立C、抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可D、当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效64.下列关于“养客”的表述中，正确的是()。A、与客户培养关系B、运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C、潜在的客户需要时间去培养D、为客户免费提供市场信息65.下列各项不属于房地产市场的基本特征的是()。B、交易复杂性C、完全竞争性D、供给滞后性66.下列方法中，哪种方法比较容易获得精准客户()A、门店接待法B、广告法C、低价房源引诱法67.下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是()。A、车位情况C、交通线路D、标志性建筑68.下列不属于房屋交验的重点的是()。A、查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B、结算相关费用C、保证房屋的顺利交接D、协调处理好可能出现的分歧和问题69.未满18周岁的个人购买商品房时，需提供下列哪项材料()?A、身份证B、监护证明C、未婚证明D、无房证明70.为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于()时的价格和规模。(2007年真题)A、平均收益B、边际固定成本C、边际成本D、平均成本71.王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是()。A、市场信息B、出售心态C、新旧程度D、市场供求参考答案：B72.突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中()所采取的销售策略。A、本区域主流客户B、紧邻区域企业客户C、投资型客户D、海外客户项目的()。A、产品定位B、客户定位C、形象定位D、市场定位74.通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是()。D、独家分销75.通过()可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A、调查培训B、目标客户分析C、上岗考核D、专题培训76.通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的()。A、总平面图B、小区配套图C、主力户型图D、会所功能分区图77.通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的()。(2011年真题)A、总平面图B、小区配套图C、主力户型图D、会所功能分区图78.市场营销组合4P策略是指()。A、产品、价格、分销、促销B、产品、价格、渠道、促销C、产品、价格、服务、促销D、产品、价格、特征、促销79.商业地产项目销售手册的内容不包括()。A、项目概况B、售后经营C、发展商背景及合作公司简介D、销售人员的确定与培训80.商业贷款的对象是年满18周岁，不超过()周岁81.商铺投资合理的年投资回报率一般为()。82.如果客户看房后对房源比较满意，希望与业主达成初步交易意向，此时可能向房地产经纪机构交纳一定数额的意向金，此时必须签署()。83.区域板块图体现了房地产项目的功能是()。A、成功传递项目价值B、营造融洽洽谈氛围C、客户到达与成交便利D、品牌价值84.潜在客户做出购房(承租)房屋的决策过程中的第二步是()。A、明确客户的住房问题B、挑选为客户介绍的房屋C、确定客户的交易资格D、客户评价挑选出的房屋85.目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是()。A、房改房C、解困房D、经济适用住房86.目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，()成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。A、门店接待C、电话接待D、当面接待87.目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用()达到房源信B、公盘制C、信息公开制D、混合制88.目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和()三个A、产品定位B、价格定位C、市场定位D、形象定位89.某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为()。90.某商铺面积约40m2,售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2,则该物业的投资回报年限是()91.某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为92.某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是A、分区公盘制D、混合制93.某房地产开发项目总建筑面积为10000m2,固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2,销售税费率为20%,该项目保本售价应为()元/m2。94.买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的()。95.买房(租房)客户具有指向性、时效性和()的特征。A、周期性D、潜在性96.利用微信对房源进行营销和推广，下列哪些做法是错误的()A、设计好自己的专业头像和个性签名，体现经纪人的专业性和职业性；B、在朋友圈发的房源的价格都比业主实际报价低，以吸引客户；C、可以发些售房故事、企业品牌、房地产政策等文章；D、利用微信拍照等功能，记录客户信息等97.利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称A、门店接待法B、上门揽客法C、客户介绍法D、会员揽客法98.客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是()。A、45%的潜在客户将转和别人做生意B、45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C、房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D、房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作99.客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的()。A、市场占有率B、成本节约率C、利润率D、成交率100.客户信息管理的核心是了解客户购买动机和()。A、购买能力参考答案：B101.客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有()的特征。A、潜在性C、指向性D、不确定性102.客户的需求指向是清晰的，或买或租，哪个区域、能承受的价格范围或希望的价格发完内，均由明确的指示，这说明了客源具有的()特征A、指向性D、持续性103.具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是()。A、广告推广B、活动推广C、人员推广D、关系推广104.经纪人在完善房源信息过程中要实地勘察，核查物业产权是否清晰，是否符合上市条件等，这件信息属于房源信息的()A、建筑面积B、业主联系方式C、物业状况D、委托信息105.经纪人小吴在东方情小区门口张贴了招租广告，内容为小区业主有房意欲出租的可以联系小吴。这种取得房源信息的渠道属A、间接开发方式B、直接开发方式C、社区活动开发方式D、派发宣传单开发方式106.经纪人小吴利用微信朋友圈发布房源信息招徕客户，这是通过()获取客源。A、讲座揽客法B、门店接待法C、网络开发法D、客户介绍法107.经纪人对客户信息进行()数据处理，才能确保客户信息内D、快捷性108.进入()后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A、销售筹措期B、持续销售期C、销售定位期D、尾盘销售期109.户外广告不具备()的特点。A、长期性B、固定性C、覆盖率高110.合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括()。A、证件信息与合同信息不一致B、未明确界定合同有效期C、无需关注合同的空白处D、合同有效期限未标明111.关于甲通过经纪公司将杭州的一套房屋转给了乙，关于甲乙双方房款的支付下列哪些说法是正确的()A、房屋买卖合同签订之后，乙直接将首付款打入甲的个人账户B、房屋买卖合同签订之后，乙将首付以现金的方式交付给了甲C、乙将首付款打入经纪公司开设在银行的资金监管账户D、乙将首付款打入经纪人的个人账户，再由经纪人转交给甲112.关于个人住房公积金转商业贴息贷款，下列说法不正确的是A、住房公积金管理中心由银行按照公积金中心审批的贷款额度B、个人住房公积金转商业贴息贷款由银行和公积金中心共同审批C、贴息金额为借款人贴息贷款协议约定的公积金借款金额按照商业借款合同约定贷款利率与公积金贷款利率计算的利息差。D、购房人在签订购房合同后就可以向公积金中心申请贴息贷款113.关于房源和客源关系的说法，正确的是()A、先有房源再有客源B、先有客源再有房源C、房源和客源的开发不可兼顾D、房源和客源互为条件114.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是()。A、卖点能够展示出来B、卖点是房地产自身独有的优势C、卖点一般容易被竞争对手模仿D、卖点必须能够得到目标客户的认同115.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是()。(2011年真题)A、卖点能够展示出来B、卖点是房地产自身独有的优势C、卖点一般容易被竞争对手模仿D、卖点必须能够得到目标客户的认同116.关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是()。A、客户诚意度高，易于把握B、对客户没有约束力，客户流失度高C、只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的D、走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高117.购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的()。A、购买力D、目标物业偏好118.根据个人住房贷款代办服务的内容，不属于代办服务合同内容的是()。A、委托双方的基本资料B、双方的权利和义务C、拟定贷款方案D、服务收费119.根据《商品房屋租赁管理办法》(住房和城乡建设部令第6号)规定，房屋租赁实行()制度。D、登记报告120.个人住房贷款办理流程不包括下列中的()。A、抵押价值评估B、前往登记部门办理登记D、抵押登记121.房源信息的共享形式有私盘制、公盘制和()。A、混合制B、分区私盘制C、分层公盘制D、分层私盘制122.房源信息的()非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，A、系统性D、准确性123.房源具有动态性，包括交易价格的变动及()A、法律属性的变动C、使用状态的变动D、位置的变动124.房源的使用价值是由房源的()决定的。(2010年真题)A、法律属性B、经济属性C、物理属性D、心理属性125.房源的法律属性包括物业用途及其()等。A、区位状况B、权属状态C、心理状态D、物理属性126.房源的初始委托价格是由()决定的。A、业主B、购买方C、房地产经纪公司D、代理人127.房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有()。A、心理属性B、化学属性C、经济属性D、道德属性128.房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括()。A、租赁期限不一致B、租赁合同类型不同C、租赁费用支付方式不同D、房屋租赁合同约定特殊事项129.房屋租赁合同租赁期限不得超过()年。130.房屋买卖合同的标的物是房屋，关于房屋所有权转移下列说法正确的是()A、办理不动产登记的房屋过户手续房屋所有权转移B、买卖合同签订房屋所有权就转移C、业主收到全部房款房屋所有权就转移D、将房屋交付给购房人房屋所有权即转移131.房屋带看后客户如对房源不满意，下列注意事项中除()外，A、进一步询问客户的房屋需求B、总结客户对带看房源不满意地方C、为客户再次寻找房源并带看D、详细记录看房过程132.房地产销售资料的准备一般不包括()的准备。A、法律文件B、金融、政策文件D、销售文件133.房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是()。B、销售促进C、公共关系促销D、人员销售134.房地产开发商应当在交付日期届满前不少于()内，将查验房屋的时间、办理交付手续的时间地点以及应当携带的证件材料以书面通知的方式送达买受人。135.房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是()。(2010年真题)A、实现利润最大化B、提高市场占有率C、稳定所售商品房价格D、快速收回资金成本136.房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是()。A、确定较高的房价B、扩大开发的规模C、寻求合适的房价和开发规模D、制定合适的促销策略137.房地产经纪业务风险通常来自两个层面，一是宏观社会经济环境层面中各种变量引发的风险，二是房地产经纪业务()中各种变量导致的风险。A、实际操作层面B、具体环境层面C、外部控制层面D、内部控制层面138.房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是()。A、受众面广B、客户准确率高C、与客户沟通效果好D、易与客户建立关系139.房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销()。(2010年真题)A、受消费者预期影响较大B、消耗时间较长C、受政策法规影响较大D、受区域影响较大140.房地产经纪人在风险管理过程中，购买保险合同属于()。A、损失控制B、损失融资C、内部风险控制D、外部风险控制141.房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间()。(2011年真题)A、进行公证B、核实房屋产权C、收取委托佣金D、了解最高销售价格142.房地产经纪人与客户保持经常联系是为了()。(2011年真题)A、建立私人关系B、激活客户信息C、核实客户资料D、沟通市场行情143.房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有()的特征。B、动态性D、可替代性144.房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示()。A、付款金额与付款时限B、付款金额与付款方式C、付款金额与货币种类D、付款金额与贷款利息145.房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的()属性。D、位置146.房地产经纪人发布租赁房源信息需要经过()的书面同意后147.房地产经纪机构中数量最大，同时也是交易量最大一种房源是()。A、住宅B、商铺D、仓库经委托人()后，方可以对外发布相应的房源信息。”A、书面同意B、口头同意C、指示D、口头允许149.房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按()收取服务A、抵押贷款期限B、抵押房屋面积C、抵押贷款标的额D、抵押贷款业务数量150.房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是()。A、进行市场调研B、与开发商充分沟通C、对客户的购买力进行研究D、对预期价格进行验证151.房地产经纪服务合同，是指房地产经纪机构和()之间就房地产经纪服务事宜订立的协议。A、委托人B、代理人C、出租人D、贷款人152.房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括()。B、内部资源分析C、确定目标客户D、设计产品并进行营销策划和组织实施153.对销售人员进行模拟讲解培训，属于()。A、项目培训B、项目本体分析C、公司背景培训D、宣传资料培训154.对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是()。A、市场行为记录B、SWOT分析C、规划与建筑策划D、市场细分155.对待售房屋建筑面积、户型、装修情况、楼层等情况进行询问，是对房屋()的调查A、物理属性B、权属属性D、所处商圈环境156.地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是()。A、形象楼书B、功能楼书C、置业锦囊D、宣传单张157.抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为()。A、可节省整体利息支出B、每月还款额递减C、准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D、每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清158.抵押贷款申请完之后，借款人凭()与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A、抵押贷款合同B、银行出具的贷款承诺书C、第三方担保凭证D、承诺书159.当事人约定一方向对方给付定金作为债权的担保，收受定金的一方不履行约定的债务的，应当()。B、双倍返还定金C、不予返还定金D、处以警告160.当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的A、引入期B、成长期C、成熟期161.大部分客户购买写字楼往往要综合考虑(),而并非简单的个A、企业发展需求与资金实力B、企业购置物业的面积需求与资金实力C、企业购置物业的面积需求与资金周转状态D、企业发展需求与资金周转状态162.存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满()周岁，不超过65周岁。163.存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的()。B、业务种类C、时间期限D、辐射能力164.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是()。A、网络广告B、广播广告C、电视广告D、直接函件广告165.城市次级商圈的特点为()。A、顾客的集中度高，消费额高B、顾客的集中度高，消费额低C、顾客比较分散D、顾客非常分散166.不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的()。A、区域性B、交易复杂性C、供给滞后性D、不完全竞争性167.标的物所有权自()时起转移。A、产权交付B、合同签订C、标的物交付D、房屋验收168.按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和()。A、房地产信息C、实地看房D、代拟房地产交易合同169.按客户的需求类型，客源可以划分为()。[2006年真题]A、自用客户和投资客户B、机构客户和个人客户C、买房客户和租房客户D、住宅客户和办公客户170.“三源管理”是房地产将经公司经营管理成功的核心要素，“三源”是指房源、客源、()A、人脉资源B、人力资源C、公共资源D、市场环境分析资源171.()是住宅项目推售策略的重要前提。A、价格B、控制风险C、产品定位D、地块位置参考答案：B172.()是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A、市场细分B、目标市场选择D、市场定位173.()是房地产经纪机构的重要资源，是其生存和发展的基础。A、房源D、人际关系174.()是包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题。C、镜像型问题D、指引型问题1.房地产项目的市场推广阶段的工作包括()。A、挖掘卖点B、市场推广费用分析C、市场推广组织D、进行广告策划E、广告心理研究2.住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括()。A、了解自己所有的产品B、分析现在与未来的市场竞争情况C、将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分D、结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略E、收集竞争项目销售与价格信息3.在租赁业务中，房地产经纪人应从()等角度撮合双方。A、房源紧俏B、配套设施情况C、位置与交通情况D、周边环境E、租金折扣4.在新建商品房查验和交接过程中，需要买受人提供的资料包括A、住宅使用说明书B、身份证明C、前期物业管理合同D、业主临时管理规约E、书面交房通知5.在消费者购房过程中，房屋信息搜索耗费了消费者大量的()A、机会成本B、时间成本C、代理成本D、交通成本E、原始成本6.在为客户配对房源时应注意的事项主要有()。A、要及时为客户寻找房源B、以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源C、推荐房源时，只介绍房源的优点D、推荐房源时，要以经纪人的专业意见为主E、在同客户沟通房屋情况时，要使其感受到特别的关注7.在区域写字楼市场需求状况分析项目中外部因素的关注重点A、商务配套B、平面布局C、硬件配置E、交通8.在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有()。A、房地产经纪人应认真审查双方证件B、房地产经纪人应对合同文本进行讲解C、为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带D、要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执E、明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法9.在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括()等。A、预估看房结果B、准备说服方案C、准备分析客户的行动D、准备备选方案E、准备用于记录的纸笔10.在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为()。D、引导型E、成熟型11.在看房技巧上，经纪人下列做法正确的是()。A、对房源信息进行列明，在表格中显示符合委托人需求的地理位置、户型、房价等各项信息B、最好在约定好的时间半小时前再次确认联系，可以和客户同步到达见面地点C、尽量展示房屋优点，对于缺点则尽量掩饰D、在与客户进行房源情况沟通过程中，要细心体会客户需求的E、如实讲述房屋的优点和缺点12.在鼓励式倾听中，房地产经纪人对客户进行恰当地提问的目的是()。A、经纪人获得更多清晰度高的信息B、意味着倾听者对讲话者的尊重C、避免在交流过程中客户的尴尬、活跃气氛D、提高客户的购房积极性E、指引客户做出最终的购买决策13.在沟通过程中，应当注重()。A、单向沟通D、减少无效沟通E、沟通的及时性14.在房地产经纪实务操作过程，委托按形式可分为()。A、口头委托B、书面委托C、其他方式D、普通委托E、独家委托参考答案：ABC15.在存量房市场上，房地产产品的市场营销会受到下列()行为的影响。A、房屋设定了抵押权B、房屋已出租C、房屋被查封D、房屋待装修E、房屋待拆迁参考答案：AC16.在存量房经纪业务中，()和()是两个存量房交易达成不可或缺的前提。A、存量房价格区间B、存量房需求方C、存量房的购房资格D、存量房的金融政策E、存量房供给方择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保()。A、渠道受众面重点为企业高层人员或社会高端阶层B、在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质C、在活动主题选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色D、通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台E、渠道受众面重点为社会中高端商务阶层18.业态组合是目前商业地产项目的基本要求，其A、能聚集人气，形成商气B、要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营C、要适合消费者每次持续购物的时间长度D、要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况E、要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争19.寻找房地产推广主题的方法主要有()。A、从需求定位寻找B、从产品定位寻找C、从客户定位寻找D、从形象定位寻找E、从区位定位寻找20.选择贷款银行主要考虑()。A、存款利率B、还款方式C、调息方式D、贷款成数E、银行的工作效率21.虚假房源会带来以下影响()A、容易拉到客户B、降低房地产经纪企业匹配房客源速率和成功率C、影响与客户建立信任关系D、浪费客户时间和精力E、可以提高经纪人的佣金收入22.新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括()。A、目前市场上在售或在建楼盘的情况B、市场上同类产品的二手市场情况C、区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等D、目标客户的媒体选择E、目标客户的喜好23.新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有()。A、价格须知B、产权登记须知C、购房须知D、购房相关税费须知E、抵押贷款须知24.新建商品房进入市场销售需要取得()文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。A、预售的需取得竣工许可证B、建设工程施工许可证C、商品房销售(预售)许可证D、住宅使用说明书25.新建商品房交付的条件有()。A、房屋实体交付给买受人B、该商品房已取得建设工程竣工验收备案证明文件C、该商品房已取得房屋测绘报告D、相关设施设备具备交付条件、相应的使用标准E、所有权转移给买受人26.写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为()等部分。A、项目资源的利用效率B、入市时机分析C、项目资源属性判断D、市场分析E、项目市场定位与产品类型界定27.销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有()。A、签订《房地产认购协议书》后是否可换房B、签订《房地产买卖合同》后是否可更名C、应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容D、《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面E、应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及各项法律文书28.项目进入正式销售阶段，主要包括()三个关键环节。A、现场接待B、带客看房C、商品房认购D、现场解说E、买卖合同签订29.下列资料中，()是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。A、户型手册B、置业计划C、宣传展板E、销售导示牌30.下列属于搜集信息的途径的有()。B、房地产经纪机构C、熟悉房地产市场的专业人士D、准交易资料的搜集E、各类初级资料31.下列属于房源的物理属性的有()。A、建筑结构B、建筑外观C、建筑面积D、建筑物法定用途E、建筑物经济寿命32.下列关于委托房地产经纪公司提供服务的说法中哪些是正确A、经纪公司必须与委托人签订书面房屋出售经纪服务合同才能对外发布房源B、经纪公司取得业主口头委托即可以将出售房源挂牌C、业主有独家委托出售房源的意愿的，应该与业主即委托人签订书面的独家委托合同D、口头委托与书面委托没有差别E、经济适用房未满上市交易年限，但是产权清晰，适合做独家代理33.下列关于品牌战略的说法正确的有()。A、品牌战略包括楼盘品牌战略和企业品牌战略B、楼盘品牌战略最直接的体现方式是广告宣传C、楼盘品牌战略是企业的无形资产D、树立企业品牌战略称为决胜的关键E、企业品牌策略是将企业的品牌转化为名牌34.下列关于品牌战略的说法正确的有()。A、品牌战略包括楼盘品牌战略和企业品牌战略B、楼盘品牌战略中强调的产品品质就是产品质量C、楼盘品牌战略要追求个性化D、树立企业品牌和楼盘品牌时要始终以树立楼盘品牌为优先E、人物营销战略属于企业品牌策略35.下列关于客源的说法中，正确的有()。A、客源是对买房或租房有现实需求的客户B、客源包括人及其需求意向C、是已经成交的或已经承租的群体D、客户的需求是有时间要求的E、客户的需求意向是清晰的36.下列关于房源物理属性的表述中，正确的有()。[2009年真题]A、房源物理属性是指房源自身的物理状态B、房源物理属性决定房源的使用价值C、房源物理属性决定房源的市场价格D、房源物理属性具有固定性E、房源物理属性具有差异性37.下列关于“房地产登记的含义”的表述，正确的有()。A、房地产产权登记有狭义和广义之分B、狭义的房地产产权登记特指房屋所有权登记C、房地产登记需要向房屋所在地的房地产机关申请登记D、广义的房地产登记的申请人包括土地使用权人和房屋所有权人E、广义的房地产登记的申请人包括土地人所有权和房屋使用权人38.下列方法中，()属于引导客户做出购买决策的方法。A、假设法D、对比法法E、现场查勘法39.习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的有()。A、均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B、整体均价能说明某一幢楼的档次C、均价表现为开发商对项目总体销售额的预期D、均价确定表示该楼盘的质量水平E、必须先制定出分幢(组)价格，再定出整体均价40.为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应()。A、按照客户思路开展工作B、正确引导客户需求C、判断客户购买力D、了解最终出资人状况E、了解实际受益人状况41.为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应()。(2011年真题)A、剖析房地产市场行情B、固化客户的最初需求C、引导客户找出其真实需求D、理解客户的购房动机E、与客户交谈日常生活情况42.商业规模定位需考虑的因素有()A、周边购买力的支撑度B、消费者每次持续购物的时间长度C、项目的经营特色D、项目的建筑特点及各类指标限制E、商品品种的比例及要求43.商业规模定位需考虑的因素有()。A、周边购买力的支撑度B、消费者每次持续购物的时间长度C、项目的经营特色D、项目的建筑特点及各类指标限制E、商品品种的比例及要求44.商业地产的定位依据有()。A、要适合本土化B、要有适度的前瞻性C、坚持量力而行原则D、符合商业发展规律E、与城市发展方向一致45.如果双方达成一致，就可以签署房屋租赁合同了，代理人出示证件包括()。A、身份证B、房屋产权证C、结婚证D、委托人的授权委托书46.人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安状况等综合因素，可划分为“好、较好、一般、差”四个等级，其中“较好”相对应的划分标准为()。A、区域内人口素质总体较高B、社会建设发展很成熟D、区域内人口素质较高E、物业所在区域附近有普通学院、区级图书馆47.人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安状况等综合因素，可划分为“好、较好、一般、差”四个等级，其中“较好”相对应的划分标准为()。A、区域内人口素质总体较高B、社会建设发展很成熟C、治安状况较好D、区域内人口素质较高E、物业所在区域附近有普通学院、区级图书馆48.潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括()。A、房地产经纪机构的宣传B、经纪人的专业观点C、自身的资金限制条件D、经纪人提供的房源信息条件E、银行贷款信息49.潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括()。A、购房需求强B、要求成交时间较短C、有明确购房计划D、物业条件适合时可转为成交客户E、熟悉目前房地产市场情况50.内部推广工作一般操作简单，方便快捷，见效迅速，有可能在短时间内获得有效客户，下列属于房源内部推广的有()。B、推荐合作D、橱窗广告E、聊天工具51.目标客户需求定位法的步骤包括()。A、确定项目空间内容B、确定目标客户C、列出空间明细表D、目标客户特征分析E、设计产品并进行营销策划和组织实施52.利用微信对房源进行营销和推广的要点()A、设计好自己的专业头像和个性签名，体现经纪人的专业性和职业性；B、在朋友圈每天发少量房源信息，确保房源的真实性；C、可以发些售房故事、企业品牌、房地产政策等文章；D、利用微信拍照等功能，记录客户信息等E、利用已成交低价房源吸引关注53.客源信息特征分析的内容主要有()。A、客户购买力分析B、客户人际关系分析C、客户物业偏好分析D、客户需求进度分析E、客户购买决策分析54.客源信息特征分析的内容主要有()。A、客户购买力分析B、客户人际关系分析C、客户物业偏好分析D、客户需求程度分析E、客户购买决策分析55.客源信息管理是从()、整理信息、()开始的。A、搜集信息B、分析信息C、反馈信息D、存档E、信息处理56.客源开拓的策略主要有()。A、将精力集中于市场营销B、致力于发展与客户之间的关系C、培养正确的判断力和敏锐的观察力D、搜寻服务供应商E、以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户57.甲到店咨询房屋出售的情况，其称他妈妈想把杭州上城区的一套房屋卖给孙女，但妈妈已86岁，行动不便，其来代妈妈询问相关事项。在此情况下，经纪人应在客户资格信息方面着重了解以下信息()A、房屋是否是父母的共有产B、房屋是否带装修C、孙女是否成年D、孙女是否有购房资格E、妈妈意识是否清楚58.获得一手数据的调研方法有()。C、间接获取法D、实验法E、访谈法59.核心主力店的招商对整个商场的运营的影响包括()。A、商场辅助和配套店的引进B、帮助发展商创出购物中心的品牌来C、能带动整个商场的顺利招商与管理D、对于人流也起着关键的作用E、加强经营控制力度60.关于业主出租房屋下列说法不正确的是()A、没有生活设施的房屋是不能出租的B、承租人在承租房屋后不能对房屋进行装修C、可以将地下储藏室租给别人堆放货物D、不得将卫生间租给别人居住E、毛坯房不能出租61.关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有()。A、客户信息管理的原则是：有效原则、合理使用原则、重点突B、信息共享和客户跟进属于有效原则的内容C、50%的潜在客户将转和别人做生意D、客户信息管理的策略包括记录和更新、操持联系、有效利用E、出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息，适时放弃一些62.关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的关系，表述正确的有()。A、贷款主体不同B、贷款用途不同C、贷款政策不同D、银行放款方式相同E、银行考核在内容相同63.购买商品房办理抵押贷款手续时，需要提供的资料有()。A、有效身份证明原件C、银行要求的资产证明D、认购书原件E、定金收据原件64.购房须知的内容应明确购房者所购物业的(),并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。A、抵押方式B、具体信息C、相关税费D、付款方式E、建筑面积定价65.购房相关税费一般包括(),以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。A、土地使用费B、契税C、印花税D、抵押登记费E、房地产交易费66.功能楼书主要介绍了()等信息。C、小区交通组织D、建筑要点说明E、完整的户型资料67.根据《城市房屋出租管理办法》的规定，不能出租的房屋包括A、合法建设的私房B、未依法取得房屋所有权证的C、司法机关和行政机关依法裁定、决定查封的D、不符合安全标准的E、已设定抵押68.个人住房抵押消费贷款的主要优点有()。(2012年真题)A、贷款金额较多B、贷款利率较低C、贷款期限较长D、方式较为灵活E、贷款主体资格的审查较为宽松69.分析写字楼项目的产品定位可以从()等方面分析其资源条件。A、景观资源分析B、项目规划指标分析C、路网情况判断D、类型属性判断E、项目经济指标分析70.房源信息共享管理一般有()B、公盘制C、混合制D、限制分盘制E、区分制71.房源信息的“真实性”体现在()。B、真实广告C、真实用途D、真实委托E、真实价格72.房源信息“公盘制”的作用主要有()。A、促进了机构所有房源信息完全共享B、提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性C、促进了房地产经纪人的工作效率D、提高了房源的成交速度E、防止了房源信息外泄73.房屋租赁托管业务对业主的好处包括()。A、保障出租人收益B、免除不必要的电话骚扰C、降低经济和时间成本D、提高了房屋维修的及时性E、免除出租人与承租人之间的经济纠纷74.房屋租赁托管业务对出租人的优势有()。A、保障出租人的收益B、免除不必要的电话骚扰C、降低经济和时间成本D、免除出租人与承租人的经济纠纷E、提高承租人的安全性75.房屋租赁客户信息的采集要点包括()。A、时间性C、物业管理情况D、服务费用E、特殊需求76.房屋租赁合同的主要内容包括()。A、房屋租赁当事人的姓名(名称)和住所B、合同不需要对转租加以约定D、租赁用途和房屋使用要求E、房屋和室内设施的安全性能77.房屋买卖合同的特征有():A、所有权转移必须办理不动产登记手续；B、房屋买卖合同可以是口头合同C、标的物为不动产D、出卖人将房屋所有权转移给买受人，买受人支付相应的价款；E、属于法律规定的要式法律行为；78.房屋的权属证明一般包括()。A、房屋所有权证B、配偶同意出售声明C、不动产权证书D、房屋共有权证E、房屋他项权利证79.房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解()等相关的A、市场情况B、客户购买动机C、客户来源D、城市规划E、片区配套80.房地产项目定位的内容主要有()。(2009年真题)A、市场定位B、产品定位C、客户定位D、形象定位E、服务定位81.房地产项目产品定位的方法有()。A、房地产项目市场分析方法B、目标客户需求定位法C、建筑策划方法D、竞争导向定位法E、项目SWOT分析方法82.房地产市场推广中的关系推广()。A、致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系B、要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务C、是一种直接的推广形式D、是唯一直接依靠人员的促销方式E、有利于开展创造性销售活动83.房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有A、计算项目总成本B、调查竞争对手价格C、得出本项目价格D、计算项目预期利润E、调查消费者愿意接受的价格84.房地产开发企业在选择广告媒体时，应考虑的主要因素有()。A、广告计划B、项目规模D、企业资金实力E、广告策划流程85.房地产经纪业务档案管理的步骤包括()。B、计划E、利用86.房地产经纪人在项目筹划与地块研究阶段的工作主要包括()。A、项目市场定位C、提出开发建议D、城市规划E、地块研究87.房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的()。A、地理位置B、小区环境C、房地产经纪人的专业观点D、交通条件88.房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将()、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。A、认购书的签订B、交易程序C、合同条款D、需要提交的资料E、抵押贷款流程89.房地产经纪人在对物业进行现场勘察时要特别注意的事项有A、仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符B、了解物业所在区域是否划入拆迁范围C、对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容D、详细勘察水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况E、对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验90.房地产经纪人在存量房营销活动中，主要的工作有()。A、带领客户看房B、传递不动产交易信息C、撮合不动产交易当事人D、提供经纪延伸服务E、给客户提出专业化建议91.房地产经纪人以买方代理人身份陪同购房人看房时，应当做到A、房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套B、合理安排和掌握看房时间C、客观展示房源的优缺点D、带上必要工具E、看房过程中注重双向沟通92.房地产经纪人为房屋承购委托人提供贷款代办服务并向其推荐贷款银行时，应当向委托人说明()。A、代办贷款的服务内容B、代办贷款的服务收费标准C、客户贷款办理流程D、银行个人住房贷款政策E、房地产经纪人与推荐银行所有工作人员的亲属关系93.房地产经纪人如果承接的是无不动产权证的房屋买卖交易业务，在签订房屋买卖合同时需要注意的有()A、注明不动产权证领取的时间B、禁止支付大额定金C、写明房屋出售人与房地产开发商公司签署的商品房买卖合同D、建议购房人尽量保留装修的相关票据E、房地产经纪人应认真审查双方证件94.房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有()。A、房源状况B、租金折扣C、家具配置D、佣金减免E、租金支付方式95.房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有()。B