高级经纪专业技术资格考试题目解析2024

高级经纪专业技术资格考试题目解析2024一、单项选择题（每题1分，共30题）1.经纪活动的本质是（）。A.提供信息B.促成交易C.赚取佣金D.服务客户答案：B解析：经纪活动的核心目的就是促成交易，通过为交易双方提供服务，帮助达成交易。提供信息、赚取佣金和服务客户都是围绕促成交易这一本质展开的。提供信息是促成交易的手段之一；赚取佣金是经纪活动的收益方式；服务客户也是为了更好地促成交易。所以选B。2.高级经纪人在市场分析中，运用SWOT分析法时，“O”代表的是（）。A.优势B.劣势C.机会D.威胁答案：C解析：SWOT分析法中，S代表优势（Strengths），W代表劣势（Weaknesses），O代表机会（Opportunities），T代表威胁（Threats）。通过对这四个方面的分析，高级经纪人可以全面了解市场和自身情况，制定合适的策略。所以选C。3.下列不属于经纪业务风险管理措施的是（）。A.风险识别B.风险评估C.风险规避D.风险消除答案：D解析：经纪业务风险管理措施包括风险识别、风险评估、风险应对等。风险识别是发现可能存在的风险；风险评估是对风险的可能性和影响程度进行评估；风险规避是通过采取措施避免风险的发生。而风险是不可能完全消除的，只能通过各种措施进行管理和控制。所以选D。4.在房地产经纪中，房源的物理属性不包括（）。A.房屋面积B.房屋朝向C.房屋用途D.建筑结构答案：C解析：房源的物理属性是指房屋自身的物理状态，如房屋面积、房屋朝向、建筑结构等。房屋用途是房屋的使用功能分类，不属于物理属性。所以选C。5.证券经纪业务中，客户的资金账户是用于（）。A.存放客户的证券B.存放客户的资金C.交易证券D.清算资金答案：B解析：客户的资金账户是客户在证券公司开设的，用于存放客户的资金。存放客户的证券是在证券账户中；交易证券是通过资金账户和证券账户进行操作；清算资金是在交易完成后进行的资金结算过程。所以选B。6.高级经纪人在制定营销计划时，首先要确定的是（）。A.目标市场B.营销策略C.营销预算D.营销目标答案：D解析：制定营销计划时，首先要明确营销目标，即要达到什么样的结果。然后根据营销目标确定目标市场，即针对哪些客户群体；接着制定营销策略，即采用什么方法和手段来实现目标；最后确定营销预算，即需要投入多少资金。所以选D。7.保险经纪业务中，再保险安排属于（）。A.财产保险经纪业务B.人身保险经纪业务C.风险管理咨询业务D.再保险经纪业务答案：D解析：再保险经纪业务主要是为保险公司安排再保险，帮助保险公司分散风险。财产保险经纪业务主要涉及财产保险产品的销售和服务；人身保险经纪业务主要针对人身保险产品；风险管理咨询业务是为客户提供风险管理的建议和方案。所以选D。8.下列关于经纪合同的说法，错误的是（）。A.经纪合同是双务合同B.经纪合同是有偿合同C.经纪合同可以是口头形式D.经纪合同必须是书面形式答案：D解析：经纪合同是双务合同，双方都有权利和义务；是有偿合同，经纪人通过提供服务获取佣金。经纪合同可以是口头形式，也可以是书面形式，法律并没有强制规定必须是书面形式。所以选D。9.在文化经纪中，艺人的形象塑造不包括（）。A.外貌形象B.性格形象C.艺术形象D.社会形象答案：D解析：艺人的形象塑造主要包括外貌形象、性格形象和艺术形象。外貌形象是指艺人的外在容貌和穿着打扮；性格形象是指艺人展现出来的性格特点；艺术形象是指艺人在艺术作品中塑造的形象。社会形象更多的是指艺人在社会公众中的整体印象和评价，不属于形象塑造的直接内容。所以选D。10.农产品经纪中，影响农产品价格的最主要因素是（）。A.生产成本B.市场供求关系C.政策因素D.运输成本答案：B解析：市场供求关系是影响农产品价格的最主要因素。当市场供大于求时，价格往往下降；当市场供小于求时，价格往往上升。生产成本、政策因素和运输成本也会对农产品价格产生影响，但它们都是通过影响市场供求关系来间接影响价格的。所以选B。11.高级经纪人在团队管理中，激励员工的方式不包括（）。A.物质奖励B.精神奖励C.工作压力激励D.职业发展激励答案：C解析：激励员工的方式包括物质奖励，如奖金、福利等；精神奖励，如表扬、荣誉称号等；职业发展激励，如提供晋升机会、培训等。工作压力激励可能会导致员工产生负面情绪，不利于员工的长期发展，不属于积极的激励方式。所以选C。12.在期货经纪业务中，保证金制度的作用不包括（）。A.降低交易成本B.控制市场风险C.提高市场流动性D.增加交易收益答案：D解析：保证金制度的作用包括降低交易成本，因为只需要缴纳一定比例的保证金就可以进行交易；控制市场风险，通过保证金的收取和调整来控制交易规模和风险；提高市场流动性，使得更多的投资者能够参与交易。但保证金制度并不能直接增加交易收益，交易收益取决于市场行情和投资者的操作。所以选D。13.房地产经纪机构的品牌建设不包括（）。A.品牌定位B.品牌传播C.品牌维护D.品牌垄断答案：D解析：房地产经纪机构的品牌建设包括品牌定位，即确定品牌的特色和目标市场；品牌传播，通过各种渠道宣传品牌；品牌维护，保持品牌的良好形象和声誉。品牌垄断不符合市场竞争的原则，也不是品牌建设的内容。所以选D。14.证券经纪业务中，客户的交易指令不包括（）。A.市价指令B.限价指令C.止损指令D.套利指令答案：D解析：客户的交易指令常见的有市价指令，即按当时市场价格立即成交；限价指令，指定一个价格，只有达到该价格或更有利的价格时才成交；止损指令，当市场价格达到设定的止损价格时自动成交。套利指令是一种复杂的交易策略，不属于基本的客户交易指令。所以选D。15.保险经纪人为客户选择保险公司时，不需要考虑的因素是（）。A.保险公司的信誉B.保险产品的价格C.保险公司的股东背景D.保险产品的保障范围答案：C解析：选择保险公司时，需要考虑保险公司的信誉，信誉好的公司更可靠；保险产品的价格，要在保障需求的前提下选择性价比高的产品；保险产品的保障范围，要满足客户的实际需求。而保险公司的股东背景对客户购买保险产品的实际影响较小，不是主要考虑因素。所以选C。16.在文化经纪中，演出经纪的核心环节是（）。A.演出策划B.演出推广C.演出组织D.演出票务销售答案：C解析：演出经纪的核心环节是演出组织，包括场地安排、演员调度、节目编排等一系列工作，直接关系到演出的顺利进行。演出策划是前期的规划；演出推广是为了吸引观众；演出票务销售是演出组织的一个环节，但不是核心环节。所以选C。17.农产品经纪中，冷链物流主要用于（）。A.粮食运输B.水果运输C.蔬菜运输D.易腐农产品运输答案：D解析：冷链物流是为了保持农产品的新鲜度和品质，主要用于易腐农产品的运输，如肉类、海鲜、奶制品等。粮食相对耐储存，不需要冷链物流；水果和蔬菜中部分品种需要冷链物流，但表述不如易腐农产品全面。所以选D。18.高级经纪人在市场调研中，定性调研方法不包括（）。A.深度访谈法B.焦点小组法C.问卷调查法D.观察法答案：C解析：定性调研方法主要包括深度访谈法、焦点小组法和观察法。深度访谈法是与被调查者进行深入的一对一访谈；焦点小组法是组织一组被调查者进行讨论；观察法是直接观察被调查者的行为。问卷调查法是一种定量调研方法，通过问卷收集大量的数据进行统计分析。所以选C。19.期货经纪业务中，套期保值的目的是（）。A.获取投机收益B.规避价格风险C.增加市场流动性D.提高资金利用率答案：B解析：套期保值是指企业或投资者为了规避价格波动风险，在期货市场上进行与现货市场相反的交易。其目的不是获取投机收益，而是锁定成本或利润，降低价格风险。增加市场流动性和提高资金利用率不是套期保值的主要目的。所以选B。20.房地产经纪中，房地产市场细分的依据不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.宗教因素答案：D解析：房地产市场细分的依据通常包括地理因素，如不同地区的房地产市场需求不同；人口因素，如年龄、收入、家庭规模等；心理因素，如消费者的购房动机、偏好等。宗教因素对房地产市场细分的影响较小，一般不作为主要的细分依据。所以选D。21.证券经纪业务中，证券公司的内部控制不包括（）。A.合规管理B.风险管理C.财务管理D.人员管理答案：D解析：证券公司的内部控制包括合规管理，确保公司的经营活动符合法律法规；风险管理，识别和控制各种风险；财务管理，保证公司财务状况的稳定。人员管理是公司管理的一个方面，但不属于内部控制的范畴。所以选D。22.保险经纪业务中，保险方案设计的第一步是（）。A.了解客户需求B.选择保险产品C.确定保险金额D.制定保险费率答案：A解析：保险方案设计的第一步是了解客户需求，只有清楚客户的实际情况和保障需求，才能设计出合适的保险方案。然后再根据需求选择保险产品、确定保险金额和制定保险费率。所以选A。23.在文化经纪中，艺术品经纪的关键环节是（）。A.艺术品鉴定B.艺术品评估C.艺术品交易D.艺术品保管答案：C解析：艺术品经纪的关键环节是艺术品交易，通过促成艺术品的买卖来实现经纪业务的价值。艺术品鉴定是确定艺术品真伪和品质的基础；艺术品评估是确定艺术品价格的依据；艺术品保管是为了保证艺术品的安全和完好，但都不是关键环节。所以选C。24.农产品经纪中，农产品品牌建设的核心是（）。A.产品质量B.品牌宣传C.品牌包装D.品牌定位答案：A解析：农产品品牌建设的核心是产品质量，只有保证农产品的质量，才能赢得消费者的信任和认可。品牌宣传、品牌包装和品牌定位都是围绕产品质量进行的，是提升品牌知名度和影响力的手段。所以选A。25.高级经纪人在团队协作中，沟通的原则不包括（）。A.准确性原则B.及时性原则C.保密性原则D.随意性原则答案：D解析：在团队协作中，沟通的原则包括准确性原则，确保信息准确传达；及时性原则，及时沟通解决问题；保密性原则，保护团队和客户的信息安全。随意性原则不利于有效的沟通和团队协作。所以选D。26.在期货经纪业务中，期货交易所的职能不包括（）。A.制定交易规则B.提供交易场所C.监督会员交易D.参与期货交易答案：D解析：期货交易所的职能包括制定交易规则，保证交易的公平、公正、公开；提供交易场所，为期货交易提供平台；监督会员交易，防范市场风险。期货交易所不参与期货交易，它是一个中立的交易平台。所以选D。27.房地产经纪中，房地产营销渠道不包括（）。A.直接销售B.代理销售C.网络销售D.拍卖销售答案：D解析：房地产营销渠道包括直接销售，即开发商直接向客户销售；代理销售，通过房地产经纪机构代理销售；网络销售，利用互联网平台进行销售。拍卖销售通常用于特殊情况下的房地产处置，不属于常见的营销渠道。所以选D。28.证券经纪业务中，投资者的适当性管理不包括（）。A.风险承受能力评估B.投资经验评估C.资产规模评估D.政治背景评估答案：D解析：投资者的适当性管理包括风险承受能力评估，了解投资者能够承受的风险水平；投资经验评估，判断投资者的投资能力和知识水平；资产规模评估，确定投资者的投资实力。政治背景评估与投资者的投资能力和风险承受能力无关，不属于适当性管理的内容。所以选D。29.保险经纪业务中，再保险分保的方式不包括（）。A.成数分保B.溢额分保C.超额赔款分保D.强制分保答案：D解析：再保险分保的方式主要有成数分保，按照一定比例分保；溢额分保，超过一定额度的部分分保；超额赔款分保，对超过一定赔款金额的部分分保。强制分保不是常见的再保险分保方式。所以选D。30.在文化经纪中，版权经纪的主要对象不包括（）。A.文学作品版权B.音乐作品版权C.影视作品版权D.商标权答案：D解析：版权经纪的主要对象包括文学作品版权、音乐作品版权、影视作品版权等。商标权是一种知识产权，但不属于版权的范畴，不是版权经纪的主要对象。所以选D。二、多项选择题（每题2分，共15题）1.经纪活动的特点包括（）。A.活动范围的广泛性B.活动内容的服务性C.活动目的的盈利性D.活动主体的专业性答案：ABCD解析：经纪活动的范围广泛，可以涉及房地产、证券、保险、文化等多个领域；其内容主要是为交易双方提供服务；目的是通过促成交易赚取佣金，具有盈利性；同时，经纪人需要具备专业的知识和技能，体现了活动主体的专业性。所以选ABCD。2.高级经纪人在市场分析中，常用的定量分析方法有（）。A.趋势分析法B.比率分析法C.回归分析法D.因子分析法答案：ABCD解析：趋势分析法是通过分析数据的变化趋势来预测未来；比率分析法是计算各种比率来评估企业或市场的状况；回归分析法是研究变量之间的关系；因子分析法是找出影响事物的主要因素。这些都是常用的定量分析方法。所以选ABCD。3.经纪业务风险管理的流程包括（）。A.风险识别B.风险评估C.风险应对D.风险监控答案：ABCD解析：经纪业务风险管理的流程首先是风险识别，找出可能存在的风险；然后进行风险评估，确定风险的大小和影响程度；接着采取风险应对措施，如规避、降低、转移等；最后进行风险监控，实时跟踪风险的变化情况。所以选ABCD。4.在房地产经纪中，房源的特征包括（）。A.动态性B.可替代性C.唯一性D.真实性答案：ABCD解析：房源具有动态性，因为房屋的状况和市场需求可能随时变化；可替代性，市场上可能存在类似的房源；唯一性，每一套房屋都有其独特的特点；真实性，房源信息必须真实可靠。所以选ABCD。5.证券经纪业务中，证券公司的主要业务包括（）。A.证券代理买卖B.证券承销与保荐C.证券资产管理D.融资融券业务答案：ABCD解析：证券公司的主要业务包括证券代理买卖，为客户提供证券交易服务；证券承销与保荐，帮助企业发行证券；证券资产管理，管理客户的资产；融资融券业务，为客户提供融资和融券服务。所以选ABCD。6.高级经纪人在制定营销计划时，营销策略包括（）。A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略答案：ABCD解析：营销策略包括产品策略，如产品的定位、特色等；价格策略，制定合理的价格；渠道策略，选择合适的销售渠道；促销策略，通过各种促销手段提高产品的销售量。所以选ABCD。7.保险经纪业务中，保险经纪机构的服务内容包括（）。A.风险评估B.保险方案设计C.保险采购D.保险理赔协助答案：ABCD解析：保险经纪机构的服务内容包括对客户的风险进行评估，设计合适的保险方案，帮助客户采购保险产品，以及在发生保险事故时协助客户进行理赔。所以选ABCD。8.文化经纪中，艺人经纪的主要工作包括（）。A.艺人形象塑造B.艺人演艺活动安排C.艺人商业代言洽谈D.艺人粉丝群体维护答案：ABCD解析：艺人经纪的主要工作包括对艺人进行形象塑造，安排艺人的演艺活动，洽谈商业代言合作，以及维护艺人的粉丝群体。所以选ABCD。9.农产品经纪中，影响农产品流通的因素有（）。A.交通条件B.市场信息C.保鲜技术D.政策法规答案：ABCD解析：交通条件影响农产品的运输效率；市场信息关系到农产品的销售渠道和价格；保鲜技术决定了农产品的储存和运输时间；政策法规对农产品的流通有一定的规范和支持作用。所以选ABCD。10.高级经纪人在团队管理中，团队激励的方式有（）。A.目标激励B.竞争激励C.关怀激励D.培训激励答案：ABCD解析：团队激励的方式包括目标激励，为团队设定明确的目标；竞争激励，通过内部竞争激发团队成员的积极性；关怀激励，关心团队成员的生活和工作；培训激励，提供培训机会提升团队成员的能力。所以选ABCD。11.在期货经纪业务中，期货合约的要素包括（）。A.交易品种B.交易单位C.交割日期D.保证金比例答案：ABCD解析：期货合约的要素包括交易品种，即期货合约所对应的商品或金融工具；交易单位，规定了每手合约的数量；交割日期，是合约到期进行交割的时间；保证金比例，是投资者需要缴纳的保证金比例。所以选ABCD。12.房地产经纪机构的运营成本包括（）。A.人员工资B.店面租金C.广告宣传费用D.办公用品费用答案：ABCD解析：房地产经纪机构的运营成本包括人员工资，支付给员工的报酬；店面租金，租赁办公场所的费用；广告宣传费用，用于推广业务；办公用品费用，购买办公所需的用品。所以选ABCD。13.证券经纪业务中，客户的风险承受能力评估指标包括（）。A.年龄B.收入水平C.投资经验D.家庭状况答案：ABCD解析：客户的风险承受能力评估指标包括年龄，一般年轻人风险承受能力相对较高；收入水平，收入高的客户可能风险承受能力更强；投资经验，有丰富投资经验的客户对风险的认识和承受能力不同；家庭状况，如家庭负担等也会影响风险承受能力。所以选ABCD。14.保险经纪业务中，保险合同的主要条款包括（）。A.保险责任B.免责条款C.保险金额D.保险期限答案：ABCD解析：保险合同的主要条款包括保险责任，明确保险公司承担的赔偿责任范围；免责条款，规定保险公司不承担赔偿责任的情况；保险金额，是保险赔偿的最高限额；保险期限，是保险合同的有效时间。所以选ABCD。15.在文化经纪中，演出经纪的流程包括（）。A.演出策划B.演出招商C.演出组织D.演出善后答案：ABCD解析：演出经纪的流程包括演出策划，确定演出的主题、内容等；演出招商，寻找赞助商和合作伙伴；演出组织，安排演出的各项事宜；演出善后，处理演出后的相关事务。所以选ABCD。三、判断题（每题1分，共15题）1.经纪活动只能通过收取佣金来获取收益。（）答案：错误解析：经纪活动主要通过收取佣金获取收益，但也可能存在其他方式，如一些经纪机构可能会通过提供增值服务收取额外费用等。所以该说法错误。2.SWOT分析法中的优势和劣势是针对外部环境而言的。（）答案：错误解析：SWOT分析法中，优势和劣势是针对内部因素而言的，机会和威胁是针对外部环境而言的。所以该说法错误。3.经纪业务风险管理的目的是完全消除风险。（）答案：错误解析：经纪业务风险管理的目的是识别、评估和控制风险，而不是完全消除风险，因为风险是客观存在的，只能进行有效的管理。所以该说法错误。4.房源的法律属性是指房屋的产权状况。（）答案：正确解析：房源的法律属性主要就是指房屋的产权状况，包括产权归属、是否存在抵押等情况。所以该说法正确。5.证券经纪业务中，客户的证券账户和资金账户可以分开管理。（）答案：错误解析：证券经纪业务中，客户的证券账户和资金账户是相互关联、统一管理的，以便进行证券交易和资金清算。所以该说法错误。6.高级经纪人在制定营销计划时，营销目标可以不具体明确。（）答案：错误解析：营销目标必须具体明确，这样才能为营销计划的制定和实施提供清晰的方向，便于评估营销效果。所以该说法错误。7.保险经纪业务中，再保险安排是为了降低保险公司的风险。（）答案：正确解析：再保险安排是保险公司将部分风险转移给再保险公司，从而降低自身的风险。所以该说法正确。8.经纪合同必须采用书面形式才具有法律效力。（）答案：错误解析：经纪合同可以是书面形式，也可以是口头形式，只要符合合同生效的要件，都具有法律效力。所以该说法错误。9.在文化经纪中，艺人的形象塑造只需要注重外貌形象。（）答案：错误解析：艺人的形象塑造包括外貌形象、性格形象和艺术形象等多个方面，不能只注重外貌形象。所以该说法错误。10.农产品经纪中，市场供求关系是影响农产品价格的唯一因素。（）答案：错误解析：市场供求关系是影响农产品价格的最主要因素，但不是唯一因素，生产成本、政策因素、运输成本等也会对价格产生影响。所以该说法错误。11.高级经纪人在团队管理中，激励员工只需要采用物质奖励。（）答案：错误解析：激励员工可以采用物质奖励和精神奖励相结合的方式，同时还可以通过职业发展激励等多种方式，单一的物质奖励不能满足员工的多样化需求。所以该说法错误。12.在期货经纪业务中，保证金制度会增加交易的风险。（）答案：错误解析：保证金制度的主要作用是控制市场风险和降低交易成本，虽然它具有杠杆效应，但通过合理的保证金管理，可以有效控制风险，而不是增加风险。所以该说法错误。13.房地产经纪机构的品牌建设只需要进行品牌传播。（）答案：错误解析：房地产经纪机构的品牌建设包括品牌定位、品牌传播和品牌维护等多个环节，品牌传播只是其中一部分，不能只注重品牌传播。所以该说法错误。14.证券经纪业务中，客户的交易指令一旦发出就不能撤销。（）答案：错误解析：在证券交易中，客户的交易指令在未成交前一般是可以撤销的，但在某些特殊情况下可能无法撤销。所以该说法错误。15.保险经纪人为客户选择保险公司时，只需要考虑保险产品的价格。（）答案：错误解析：选择保险公司时，需要综合考虑保险公司的信誉、保险产品的保障范围、价格等多个因素，不能只考虑价格。所以该说法错误。四、简答题（每题5分，共5题）1.简述经纪活动的基本功能。经纪活动具有以下基本功能：促成交易：这是经纪活动的核心功能，经纪人通过提供信息、牵线搭桥等方式，帮助交易双方达成交易。信息传递：经纪人收集、整理和传递市场信息，使交易双方能够及时了解市场动态和相关资源，减少信息不对称。降低交易成本：通过专业的服务和资源整合，经纪人可以提高交易效率，降低交易双方在寻找交易对象、谈判等过程中的成本。风险分散：在一些经纪业务中，如保险经纪、期货经纪等，经纪人可以帮助客户合理分散风险，保障交易的安全。2.高级经纪人在市场分析中如何运用SWOT分析法？高级经纪人在市场分析中运用SWOT分析法可以按以下步骤进行：优势（S）分析：对自身的资源、能力、品牌等方面进行评估，找出相对于竞争对手的优势，如专业的知识、良好的客户关系等。劣势（W）分析：审视自身存在的不足，如资金短缺、市场份额较小等，以便采取措施加以改进。机会（O）分析：研究外部市场环境中的有利因素，如市场需求增长、政策支持等，抓住机会拓展业务。威胁（T）分析：识别外部环境中可能面临的威胁，如竞争对手的挑战、市场波动等，提前制定应对策略。最后，根据SWOT分析的结果，制定相应的战略，如利用优势抓住机会、克服劣势应对威胁等。3.简述房地产经纪业务中房源管理的要点。房地产经纪业务中房源管理的要点包括：房源信息收集：通过多种渠道收集房源信息，确保信息的全面性和准确性。房源信息核实：对收集到的房源信息进行核实，包括房屋产权状况、实际情况等，保证信息真实可靠。房源分类与整理：根据房源的特点进行分类，如按区域、户型等，便于管理和查询。房源维护：及时更新房源的状态，如是否已售出、价格是否调整等，保持信息的及时性。房源安全管理：保护房源信息的安全，防止信息泄露。4.保险经纪业务中，如何为客户设计合适的保险方案？为客户设计合适的保险方案可以按以下步骤进行：了解客户需求：与客户充分沟通，了解其家庭状况、经济状况、风险承受能力、保障需求等。风险评估：对客户面临的风险进行评估，确定需要重点保障的风险类型。选择保险产品：根据客户需求和风险评估结果，从市场上选择合适的保险产品，包括保险种类、保险金额、保险期限等。方案制定：将选择的保险产品组合成保险方案，并向客户详细解释方案的内容、优势和费用等。方案调整：根据客户的反馈和意见，对保险方案进行调整和优化，确保方案符合客户的实际需求。5.文化经纪中，艺人经纪的主要工作内容有哪些？艺人经纪的主要工作内容包括：艺人形象塑造：从外貌、性格、艺术等方面对艺人进行包装和塑造，提升艺人