销售人员激励方案2

销售人员激励方案编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人总则为激发销售人员的工作积极性，鼓励他们积极开发新客户，提升整体业绩，公司特此制定了本销售人员薪酬方案。适用范围本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。销售部业务人员工作归属公司内部销售公司销售大厅的销售人员由销售部直接管理，负责在销售大厅接待客户，提供全程跟踪服务，直至销售成功。公司外部销售在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相关的教育和训练。公司内部分销公司会根据员工的业绩情况和个人意愿，选择性地将其外派至各直营分销点。各分销点的经理负责该分销处的日常运营，并直接向销售总监汇报工作。公司外部分销公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。薪酬结构工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。津贴依据公司员工手册的规定发放，职位不同，所享受的津贴亦有所差异。提成比例遵循公司的业务激励政策进行分配。奖金是指销售部完成每月任务额后，销售客服部全体员工当月均可获得等额奖金。员工工资扣除项目涵盖个人所得税、缺勤扣款以及各类罚款（包括但不限于押金、借款等）。薪酬核算方式薪酬核算依据签订的合同金额进行，新入职员工的试用期定为两个月。薪酬核算公式如下：实际发放薪酬=应发薪酬-扣减项目应发薪酬=基本工资+浮动薪酬+补助+业绩奖金+奖金浮动薪酬=考勤薪酬+绩效薪酬基本工资与浮动薪酬的标准适用于：公司内部销售人员、外部销售人员以及公司内部的分销人员。固定工资+浮动工资标准销售主管外勤销售销售员试用期280010001000转正后15001500业绩提成标准个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数150万元，月度个人少于150万元业绩，无业绩提成。公司内部销售合同额500万以下500万（含）－1000万1000万（含）－2000万2000万（含）以上业绩提成比例2‰2.5‰3‰3.5‰外部销售外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。合同额500万以下500万（含）－1000万1000万（含）－2000万2000万（含）以上业绩提成比例4‰5‰6‰7‰公司内部销售分配公司内部销售分配人员，由公司负责办公场所的选择与租赁事宜，将不再承担工资等人力资源成本。业绩提成比例：依据合同金额的不同情况，提成比例可能介于2%至20%之间，具体比例需依据业务种类、合同金额大小以及公司相关政策等因素综合确定。销售主管奖励准则销售主管的业绩包括大厅销售额及其个人拓展的业务额（不包括现有分销商的业绩），业绩数据每月清零，按自然月累计。根据销售部薪酬提成比例方案，销售主管的月度业绩目标定为2000万元。若月度业绩未能达到2000万元，则无法获得业绩提成。累计合同总额2000万-3000万（含）3000万-4000万（含）4000万-5000万（含）5000万-6000万（含）6000万-7000万（含）7000万-8000万（含）8000万-9000万（含）9000万以上业绩提成比例0.5‰0.8‰1‰1.1‰1.2‰1.3‰1.4‰1.5‰奖金标准若销售部完成每月任务额，则销售客服部全体员工当月均可获得等额奖金。浮动工资计算方法浮动工资计算方式：任务完成数值乘以浮动金额，再减去缺勤工资。绩效评估绩效评估分为日常绩效评估和业绩绩效评估。日常绩效评估包括工作表现、出勤率、工作态度及客户拜访量等多项内容。业绩绩效评估：以一个月为一个评估周期，评估周期内，业绩可累计。业绩指标：销售主管2000万元/月销售员150万元/月薪酬发放固定薪酬、浮动薪酬、津贴、奖金部分：次月15日发放业绩提成部分：次次月15日发放激励机制原则：在确保完成销售任务的基础上，尽可能地为销售部门人员提供激励。激励方式：包括精神激励、现金激励精神激励：公司每个评估周期、每季度、每半年、每年均进行金牌、银牌、铜牌销售的评选，优秀员工会得到公司的表彰。现金激励：每月销售冠军进行一次性现金奖励与薪酬一同发放。职业发展我们真诚地期望，每一位加入公司的员工，都能在较长时间内与公司共同成长。公司为达标员工提供两条职业发展路径：业务序列与管理序列。业务序列：半年内三次获得销售冠军者，可晋升为金牌销售，享受相应待遇。三次获得销售亚军者，可晋升为银牌销售，享受相应待遇。三次获得销售季军者，可晋升为铜牌销售，享受相应