个人销售的十大工具1

个人销售的十大工具牛蛙网梁伊、自我介绍我是谁？为什么要听我讲？听我讲有什么好处？如何证明我讲的是对的？为什么要按我讲的去做？为什么立刻按照我讲的去做？牛蛙网梁伊、个人宣传单1与从不同，创造自己特殊的专长2强调品质至上3强调个人服务4强调自己的程度和在行业的资深深度5强大的行动力6使别人相信你比竞争对手努力优秀7最少200字以上三、话术角本1自我暗示2自我调整3开场白4建立信赖感5找问题6了解需求7激发渴望度8解除反对意见9成交（三句成交）10成交（二句成交）11成交（一句成交）12要求转介绍13感谢四、梦想板1个人想要达成的目标做成图片2在梦想板上，要稳3在每张图片上需注明达成的日期4梦想须挂在每天最容易见到的位置5最少做到早晚各看五分钟，并加以想像6核心目标贴在右上方7可用多种个人喜欢的颜色制作五、自我放松带如何在短时间内让自己的精神振奋让自己更明确要什么要做到每天早晚各听一次当白天工作状态不佳时，重复听最佳的使用方法：每天带在身边，有时间就听六、名片名片的颜色与企业的文化色一致正面要有手写的“谢谢”，使用时再次谢谢正面名字一定要醒目要使用名片盒每天身上最少携带一百张名片名字的设计决定于顾客是否愿意主动打电话给你七、礼品过年与过节的礼品不购买的大客户购买的客户转介绍的客户客户的家人企业的前台秘书客户的助理八、公事包公司资料笔笔记本个人资料成长资料九、通讯方式与交通工具住宅电话

（你要让对方知道什么时候打可以找到你）通讯：固定办公电话

（你要让对方知道什么时候打可以找到你）手机（让对方知道如果你没接电话会是什么原因）传真机（假如没有必要发传真，最好不要给顾客传资料）（告诉对方你目前在做什么，多就可以回电话）电子邮箱（要让对方知道你几天就会查看邮箱一次）个人网站（个人宣传）联系地址（哪些东西寄到家里，哪些寄到公司）私家车摩托助力车出租车公交车自行车交通：十、个人成长21世纪超级成功学自己就是一座宝藏激发心灵潜力行销冠军攻心为上口渴之前先挖井书籍参考：世界上最伟大的推销员做好销售如何成交野性与霸气原一平奋斗史行销心法杜云生（销售）陈安之（成功）张锦贵（人生）祁长松（行销）乔

吉拉德（成交）有声教材参考：汤姆

霍普金斯（话术）罗杰

道森（谈判）金克拉（激励）安东尼

罗宾（心理）马修

史维（催眠）成吉思汗（行动力）天地英雄（行动力）义海雄风（十大步骤）审死官（发问）达摩祖师（态度）双雄（影响力）故事片参考：阿虎（讲师信念）肥猫流浪记（态度）爱国者（使命）暗战（谈判）猫鼠游戏（谈判）风月俏佳人（影像）9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。4月-254月-25Tuesday,April22,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:01:2116:01:2116:014/22/20254:01:21PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。4月-2516:01:2116:01Apr-2522-Apr-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:01:2116:01:2116:01Tuesday,April22,202513、志不立，天下无可成之事。4月-254月-2516:01:2116:01:21April22,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。22四月20254:01:21下午16:01:214月-2515、会当凌绝顶，一览众山小。四月254:01下午4月-2516:01April22,202516、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2025/4/2216:01:2116:0